Los profesionales aprenden a presentar la oportunidad de
negocio de tres maneras:
1.
Invitándolos a revisar una herramienta o asistir a algún tipo de evento de la
compañía.
2.
Presentando la oportunidad a una o a pocas personas.
3.
Presentando la oportunidad a un grupo de personas.
En el mercadeo en red, no importa lo que funciona. Solo importa lo que se pueda duplicar.
Existen ocho principios que guían al profesional para realizar una presentación de negocio
sencilla y fácil de duplicar.
Principio 1. Los profesionales nunca se promueven como unos expertos.
Muestran el negocio de una manera tan sencilla que los invitados se sienten
capaces de hacer lo mismo también.
Principio 2. Los profesionales usan herramientas.
Solamente invitan a las personas a aprender acerca del producto o la oportunidad y
permiten que sean las herramientas las que terminan por proporcionar la información.
Principio 3. los profesionales prefieren los eventos en vivo en lugar de sus
propias presentaciones.
Esto permite que su negocio
crezca sin necesidad de estar
presente. El que duplica es el
sistema, no las cualidades
excepcionales del líder.
Principio 4. los profesionales usan a otros distribuidores para proporcionar
los datos, en lugar de proporcionarlos por ellos mismos.
Usan siempre los testimonios de otras personas que tienen buenos resultados en la compañía
así ellos también los tengan, esto permite que la persona que apenas comienza y por
consiguiente no los han conseguido lo puedan hacer de la misma manera. (Totalmente
duplicable )
Principio 5. Los profesionales traen consigo pasión, entusiasmo,
emoción y convicción.
Al observar a un profesional
trabajando apreciarás un fuego en
ellos que es contagioso.
Principio 6. Los profesionales evitan entrar en confrontación con su invitado.
No compares, simplemente habla de las fortalezas de tu compañía e identifica por qué el
negocio es diferente.
Principio 7. Los profesionales se anticipan y bloquean las objeciones
durante la presentación antes de que los invitados las expongan.
Veamos un ejemplo……..
Objeción: NO TENGO TIEMPO:
Durante la presentación:
….. Y una de las razones que me llevó a tomar la decisión de empezar este
negocio, es que entendí que acá se gana por un trabajo en equipo, más que
por un trabajo individual.
¡ Y esto es muy valioso para mi que mantengo tan ocupado !
2 horas/diarias
YO
+
2 h/D
JUAN
+
2 h/D
PEDRO
+
2 h/D
MARTHA
+
2 h/D
LINA
=
10 h/D
EQUIPO
En este ejemplo estoy trabajando tiempo parcial (2h/D) al igual que 4 miembros de mi equipo
pero esto me permite alcanzar unos resultados como si trabajara un tiempo total de (10h/D)
Una objeción es una idea o pensamiento erróneo que puede tener su invitado con respecto
a la oportunidad de negocio.
Principio 8. los profesionales aprenden a dominar el arte de contestar
una pregunta con otra pregunta (mayéutica) para solucionar posibles
objeciones.
Veamos un ejemplo…………..
Objeción - invitado:
¿En este negocio hay que vender?
Mayéutica – Distribuidor
¿Por qué, te gustan las ventas?
Respuesta 1 – invitado………Si
Distribuidor ……. Perfecto este negocio es para ti.
Respuesta 2 – invitado………No
Distribuidor ……. Perfecto este negocio es para ti.
Al manejar una objeción de esta manera se logra que el mismo llegue a la respuesta, esto es
mucho más efectivo que entrar en debate o contradecir al invitado.
La pasión, el entusiasmo, la emoción y la convicción
deben ser tu prioridad; después invita de manera
profesional y deja que los recursos hagan el resto
3. Presentando la oportunidad a un grupo de personas.
Es recomendable que inicialmente domines las dos primeras
formas de presentar el negocio y ya cuando conoces muy bien el
plan de compensación y logras resultados económicos que
están por encima del promedio, crees tu propia presentación
para grupos de personas.
PASOS PARA DISEÑAR UNA PRESENTACIÓN PROFESIONAL DE LA
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO PARA UN GRUPO DE PERSONAS.
1. Aprenda a dar una declaración corta y
efectiva a través de su propia historia.
A la gente no le interesa saber usted
cuanto sabe, pero si le interesa escuchar su
historia. Cuéntela de una manera que haga
que los prospectos quieran escuchar más.
¿Qué debe tener esta historia?:
 Quién es usted y qué hace o hacia
 Cómo conoció la oportunidad y hace cuanto
 Qué lo motivo a comenzar
 Sus resultados y/o como te sientes sobre el futuro.
Veamos un ejemplo…….
Muy buenas tardes mi nombre es Pedro Valdés y desde hace 8 años trabajo con una
compañía de textiles como contador.
Mi hermana que es comerciante me hablo hace 1 año de esta oportunidad.
Aunque nunca había participado de ninguna empresa multinivel, entendí que en mi
casa ya consumíamos $23.200 pesos mensualmente en productos de aseo, solo que
bajo otra marca y no estábamos ganando un solo peso.
Tome la decisión de registrarme, cambiar una marca y empezar a recomendarla a mis
amigos y familiares. Invite a siete amigos directamente y con ellos hemos construido
una organización de más de setecientas personas lo que me esta representando unos
ingresos mensuales iguales o superiores a mi fuente de ingreso como contador.
«Hoy más que convencerlos quiero que entiendan lo que yo entendí cuando me
presentaron este negocio…»
2. Domine la presentación del plan de negocio.
Cuando se trata de hablar frente a un grupo de personas, la preparación es clave.
 Domine la presentación estándar sobre la oportunidad de negocio.
 Entienda y aprenda a explicar de manera sencilla los diferenciales y las regalías por
mayoristas.
 Aprenda sobre los productos de la compañía.
 Asista a muchas presentaciones que realizan otros distribuidores exitosos de la
compañía, estudie la manera como ellos lo hacen y adapte a su presentación lo
que considere importante.
 Una vez tenga listo su guión: practique, practique, practique. Grábese haciéndolo
o hágalo frente a un espejo varias veces, evalúe y aplique las correcciones
necesarias.
Cuando se esta bien preparado, se genera confianza y se pasa de tener miedo de
realizar una presentación a buscar la oportunidad de hacerlo.
Conductas que adopta un profesional en la presentación
de la oportunidad de negocio
 Excelente presentación personal
 Puntualidad
 Ambiente ideal ( Un lugar tranquilo)
 Apague el celular
 Edifique ( Empresa, productos y la
persona de apoyo)
En la presentación uno a uno o dos a uno
 Rompa el hielo
 Edifique
 Cero distracciones
 Siempre atento
 No haga comentarios si no se le
pregunta
 Participe al final con su experiencia
En las reuniones en casa
 Edificar a la persona que los esta apoyando
 No bebidas alcohólicas ni cigarrillo.
 Evitar distracciones.
 Llevar gente conocida.
 Puntualidad.
 Excelente presentación personal.
 Participar al final con su experiencia.
 Si va a brindar algo de tomar o comer preferiblemente que sea
después de la presentación .
En las presentaciones institucionales
 Puntualidad.
 No guardar puestos.
 No llevar niños.
 Poner el celular en silencio.
 Edificar otros líderes.
 Participar (Cuando el capacitador lo solicita).
 No mostrar de nuevo el negocio.
 Al final realice con el equipo círculos de cierre.
 Llevar invitados. (No demasiados).
 Respetar y cuidar las instalaciones.
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