EMPRENDIMIENTO Y
GESTIÓN II
TERCER AÑO DE BACHILLERATO
PROF: ING. NELLY MENDOZA
SONDEO RÁPIDO DE MERCADOS (SRM).
¿QUÉ ES UN SONDEO
RÁPIDO DE MERCADOS?
• El SRM es una metodología
participativa de carácter
informal y práctica, para
investigar en menor tiempo
dónde existen oportunidades
de venta para los productos o
sea dónde, a quién y cómo
podemos vender con mejores
ganancias
OBJETIVOS DEL SONDEO RÁPIDO DE
MERCADOS (S.R.M)
Tomar decisiones, definir estrategias de producción, postcosecha, comercialización y elaborar un plan de acción:
Conociendo el
mercado, sus
actores e intereses
Analizando cuellos
de botella que
impiden aprovechar
las oportunidades.
Identificando
oportunidades para
colocar productos
en el mercado
UTILIDAD DEL SRM
El SRM es un instrumento para conseguir información
útil del mercado actual o del mercado potencial (donde
hay consumidores que han mostrado un nivel de interés
en un producto o servicio) que se ha identificado como
por ejemplo:
Épocas con precio alto
Quién hace competencia
Organización interna del mercado
Términos y formas de pago
Costos de producción, post-cosecha y comercialización
Costos de transporte
Quienes son potenciales compradores
Preferencias del consumidor/comprador
Volúmenes requeridos, etc...
Impuestos
POSIBLES PREGUNTAS PARA LA ENCUESTA
DE SONDEO RÁPIDO DE MERCADOS
¿De dónde trae el producto?
¿Hay algunas restricciones para vender en los mercados
(sindicatos de productores/ vendedores, impuestos,
horarios, etc)
¿Qué cantidad de producto tiene disponible para la venta
(cargas, quintales, sacos, etc)?
¿Con qué frecuencia vende (semanal, mensual sólo en
cierta época, etc)
¿Cómo vende los productos (por quintal, arroba, carga,
saco, etc)
¿A qué precio vende (el quintal, la arroba, la carga, el saco,
etc)
¿Cómo se fijan los precios?
¿Cuándo es alto el precio, cuándo es bajo? ¿por qué?
¿Cuáles son las formas de pago del comprador (al contado,
crédito, en cuotas, con tarjetas, etc)?
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emprendimiento y gestion ii- 2014-2015