Modelo VALS
Actualizadores
Orientado a
principios
Orientado a
status
Orientado a
La acción
Realizados
Triunfadores
Experi
mentadores
Competidores
Hacedores
Creyentes
Luchadores
Actualizadores
• Gozan de las mejores cosas
• Receptivos a nuevos productos, tecnologías,
distribución
• Escépticos de la publicidad
• Lectores frecuentemente de una amplia
variedad de publicaciones
• Televidentes ligeros
Realizados
• Poco interés en imagen o prestigio
• Consumidores superiores al promedio de
productos para el hogar
• Gustan de la educación y de la
programación de asuntos públicos
• Fuertes y frecuentes lectores
Triunfadores
• Se ven atraídos por productos de primera
calidad
• Objetivo primario para una variedad de
productos
• Televidentes promedio
• Leen publicaciones de negocios, noticias y
de auto superación
Experimentadores
• Siguen la moda de vestir y las novedades.
• Gastan mucho de su ingreso disponible en
asuntos sociales.
• Compran impulsivamente
• Hacen caso de la publicidad
• Escuchan música rock
Creyentes
•
•
•
•
•
Compran productos nacionales
Lentos en los cambios de hábitos
Buscan liquidaciones
Ven la TV más que el promedio
Leen revistas de jubilados, hogar , jardín y
de interés general
Competidores
• Concientes de su imagen
• Ingreso discrecional limitado, pero tienen
crédito
• Gastan en ropa y productos de cuidado
personal
• Prefieren la TV a la lectura
Hacedores
• Sus compras se ven influidas por los
criterios de comodidad, durabilidad, valor.
• No se impresionan por los lujos
• Compran las cosas básicas
• Son radioescuchas
• Leen revistas sobre automóviles, mecánica
domestica, peca , actividades al aire libre
Luchadores
• Leales a la marca
• Usan cupones de descuento y esperan las
liquidaciones
• Confían en la publicidad
• Ven TV con frecuencia
• Leen tabloides y revistas para la mujer
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Modelo VALS(Esp)