PROMOCIÓN DE INVERSIÓN
EXTRANJERA
MÉXICO
Carlos Ceceña
City, Date
Event
INVERSIÓN EXTRANJERA
Beneficios
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•
•
Desarrollo Económico
Empleos
Sustitución de Importaciones
Generación de Exportaciones
Efecto Multiplicador
I+D+i
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2.
INVERSIÓN EXTRANJERA
IED
100% extranjera
COINVERSIÓN
Mayoría nacional
Mayoría extranjera
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3.
INVERSIÓN EXTRANJERA
Tipos de Promoción
REACTIVA
PROACTIVA
GENERAL PAÍS: Datos generales, Ventajas país, Leyes
Aplicables, Apoyos
REGIONAL: Caracteristicas y Ventajas de la Región, apoyos
regionales
SECTORIAL: Datos del desarrollo del sector en el país,
mercados, proveeduría, ventajas para el inversionista.
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4.
INVERSIÓN EXTRANJERA
Sectores Prioritarios
IDENTIFICACIÓN
Definición en función de los intereses del
país, región o estado.
Se deben definir centralmente
PROMOCIÓN POR PAÍS:
Cruzar sectores prioritarios con los disponibles en el
país donde se realiza la promoción
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5.
INVERSIÓN EXTRANJERA
Origen del interés del inversionista
1.- Efecto “locomotora”
2.- Artículos sobre el país y sus oportunidades
3.- Visitas Presidenciales y Ministeriales
Otras visitas
4.- Promoción de Oportunidades concretas:
Catálogos de proyectos
Licitaciones
Empresas Individuales
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6.
INVERSIÓN EXTRANJERA
Origen del interés del inversionista
5.- Seminarios de Promoción
6.- Promoción Directa (visita a la empresa)
7.- Foros y Ferias (locales y en México)
8.- Por derivación de otro tipo de interes inicial
9.- Por el “boca a boca”
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7.
INVERSIÓN EXTRANJERA
Mecanismos de Promoción
1.- SEMINARIOS
2.- PUBLICACIONES
3.- COMUNICACIONES Y VISITAS A
EMPRESAS
4.- FOROS Y FERIAS ESPECIALIZADAS
5.- MISIONES DE PROMOCIÓN
6.- INTERNET
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8.
INVERSIÓN EXTRANJERA
ORGANIZACIÓN DE UN SEMINARIO
Tareas de la Representación
1.- Proponerlo y diseñar el programa básico
2.- Definir la o las ciudades
3.- Negociar con un organismo que nos apoye
4.- Determinar la fecha apropiada (en el país)
5.- Establecer el Programa Preliminar
6.- Seleccionar e invitar a expositores locales
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9.
INVERSIÓN EXTRANJERA
ORGANIZACIÓN DE UN SEMINARIO
Tareas de la Representación
7.- Definir la sede y reservarla
8.- Hacer un presupuesto (salones, comidas, transportes, renta de
equipo, material promocional, prensa, viajes,………)
9.- Reservar hoteles
10.- Mantener contacto con “casa” y retroalimentación
permanente
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10.
INVERSIÓN EXTRANJERA
ORGANIZACIÓN DE UN SEMINARIO
Tareas de la Representación (cont.)
11.- Seleccionar empresas a invitar
12.- Diseñar las invitaciones, rotular y enviar
13.- Promover el seminario
14.- Registrar a las empresas que contesten
15.- Seguimiento telefónico a empresas que no contesten
16.- Asegurarse que el salón es apropiado para el número de
asistentes
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11.
INVERSIÓN EXTRANJERA
ORGANIZACIÓN DE UN SEMINARIO
Tareas de la Representación (cont.)
17.- Preparar el material a repartirse
18.- Imprimir los programas definitivos
19.- Recibir y cargar las presentaciones de los ponentes
20.- Asegurarse de recabar información de todos los asistentes
Seguimiento:
A la semana: Agradecer por carta a los asistentes y ponentes
Al mes: Dar seguimiento empresa por empresa
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12.
INVERSIÓN EXTRANJERA
ORGANIZACIÓN DE UN SEMINARIO
Tareas en México
- Programa de Seminarios en el Exterior
- Diseñar el programa básico
- Seleccionar e invitar a ponentes nacionales
- Mantener retroalimentación permanente con sus
representaciones
- Proponer ponentes locales, fechas
recomendadas, sedes, temas a considerar
- Preparar y autorizar los presupuestos
- Preparar material promocional
- Hacerse responsables de las presentaciones que tienen
que enviar los ponentes locales
City, Date
Event
13.
INVERSIÓN EXTRANJERA
¿Qué espera el inversionista?
- INFORMACIÓN AMPLIA Y OPORTUNA
- SEGURIDAD JURÍDICA
- COSTOS COMPETITIVOS
- MANO DE OBRA APROPIADA
- SERVICIOS ADECUADOS (Transporte,Energía,Agua...)
- INFRAESTRUCTURA (Parques Industriales, Carreteras…..)
- FACILIDADES ADUANALES
- FACILIDADES MIGRATORIAS
- MERCADO Y/ O PROVEEDURÍA
- APOYOS INSTITUCIONALES (Información, facilitación de
trámites, estímulos fiscales, incentivos, seguridad….)
- CALIDAD DE VIDA
- RENTABILIDAD
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14.
INVERSIÓN EXTRANJERA
Atención, Registro y Seguimiento
ETAPA INICIAL (primeros contactos)
- Atender los requerimientos de información
- Recabar datos básicos de la empresa y del
proyecto
- Identificar si es Proyecto o solo una Idea y
“calificarlo” considerando:
Grado de interes de la empresa
Monto de la Inversión/ Empleos a generar
Sector de interes para el país
- Agregar en Lista de Prospectos
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15.
INVERSIÓN EXTRANJERA
Atención, Registro y Seguimiento(cont.)
ETAPA 2 (Cuando hay avance significativo)
- Investigar a la empresa:
Informes de solvencia
Cámaras, Bancos
Visita a la empresa
- Ficha y expediente completo
- Recabar más información de sus necesidades concretas
- Proveerle de más información específica
- Informar a contrapartes en México
Oficiales/ Privados/
Empresas
- Hacer sentir a la empresa que su proyecto nos interesa y que
lo apoyaremos
- Invitarlos a eventos de su interes
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Event
16.
INVERSIÓN EXTRANJERA
Atención, Registro y Seguimiento(cont.)
ETAPA DE MADURACIÓN
VISITA A México (por cuenta propia o por invitación)
La AGENDA puede incluir:
- Autoridades nacionales y locales
-Organismos privados
- Prestadores de servicios de su interes
(abogados, transportistas, bancos…)
- Proveedores
- Posibles clientes
ETAPA DE SEGUIMIENTO
- Mantener el contacto
- Mantener la ficha actualizada
City, Date
Event
17.
INVERSIÓN EXTRANJERA
Consejos
CONFIANZA
CONSTANCIA
PACIENCIA
City, Date
Event
18.
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Promoción de inversión extranjera