¡PAGA SABER!
OBJETIVO DE ESTE TALLER
PARA AYUDARLES A
USTEDES SABER
CUAL SUELDO ES
JUSTO Y QUE VALOR
POSEE SU TRABAJO
ESTE TALLER CUBRE LOS SIGUIENTES TEMAS
• LAS CONSECUENCIAS PERSONALES DE BRECHA
DE SUELDOS
• SELECCIÓN DE PAQUETES DE COMPENSACIÓN
• CLASIFICACIÓN DE SU PROPIO PAQUETE DE
COMPENSACION
• NEGOCIAR EL PAGO JUSTO PARA USTED
• DESARROLLO DE LA CUENTA, "Bare Bones"
Acuérdese de Tres Cosas
Que significa la brecha de sueldo
personalmente
Cómo sucede la brecha de sueldo
¿Por qué? sucede la brecha salarial
Brecha De Sueldos Hacia Género
¡Al nivel nacional, las mujeres ganan 77
centavos por cada dólar que gana un
hombre!
¡La brecha es veintitrés centavos!
¡Mujeres, AfroAmericanas,
ganan 69 centavos
por cada dólar
que gana un
hombre!
¡Latinas ganan 57 centavos!
Por cada dólar que gana un hombre!
Investigadores de AAUW, informaron que en la
investigación de 2009, ‘Behind the Pay Gap’ reveló
que tan sólo en un año gradándose de
universidad, las mujeres que trabajan día entero,
ganaron 80%
de lo que los equivalentes
AAUW’s groundbreaking research report,
masculinos
ganaron.
En un
añothat
la diferencia ya
Behind
the Pay Gap,
revealed
just one year out of college, women
seria 20 centavos!
Y la
que
.
working full time already earn
significantly less than their male
brecha
de sueldos
continúa
extenderse
counterparts
earn. And
the pay gap
continuessiguen
to widen the
longer women are
las mujeres
trabajando.
in the workforce.
por
¡Las mujeres graduadas de colegio, ganarán $1.2 millones
menos en su vida profesional que un joven parado junto a
ellas que consiguió el mismo grado, al mismo tiempo!
¡ESTO ES LO QUE LA BRECHA DE SUELDO LE CUESTA
PERSONALMENTE A USTED!
$1,200,000.00
SUELDOS CUANDO
EMPIEZAN
$35,000
$39,000
PRIMER AÑO- SUELDOS AL EMPEZAR Y BONUS AL FIN DEL AÑO
$35,000
Prima Extra: $1750
Primer Año-Total:
$39,000
Prima Extra: $1950
Primer Año-Total:
$36,750
$40,950
¡HAGA LAS
MATEMATICAS!
Él ha ganado
$4200
más que usted
gano el primer
año!
SEGUNDO AÑO - SUELDOS
$39,000
$44,000
¡Ella es muy
trabajadora y firme!
¡Él se solicita a
trabajar y Cargador
duro!
SUELDOS- EMPIEZO SEGUNDO AÑO Y BONUSES AL FIN DEL AÑO
SUELDO $39,000
BONUS $1950.00
SUELDO $44,000
BONUS $2,200.00
¡VAMOS A HACER LAS
MATEMÁTICAS DE NUEVO!
NUESTRO JOVEN
$44,000 + $2,200 = $46,200
USTED
$39,000 + $1,950 = $40,950
DIFERENCIA DEL SEGUNDO AÑO
$5,250
En dos años, la diferencia es
$ 9,450
¡ENTRE MAS TRABAJA
MÁS GRANDE
SERA LA DIFERENCIA
QUE USTED GANA!
¿Por que sucede la brecha de sueldo?
Usted empezó a $35,000.
El empezó a $39,000.
Sesgo de género y estereotipo Es discriminación de sueldo
ES ILEGAL, PERO ...
¡Al mismo tiempo,
las mujeres no actúan!
Equiparar acción con el litigio.
Discrepancias pequeñas no parecen
dignas de agravación, peligros
o gastos de procesos legales.
Razones que dicen las mujeres
para evitar acción:
" ¡Caramba, no sabía que yo valía tanto!"
" ¡Soy tan agradecida!"
"¿Por qué necesito pedir más?
¡Así está bien! "
" ¡A lo mejor él tiene algo más que yo!
¡Por eso, el gana más! "
Algunas mujeres piensan:
"Yo no necesito tanto dinero, como el, para poder vivir!”
Renta
Asistencias Escolares
Costos Alimenticio
Transportación
Seguranza
Ropa
Entretenimientos
Servicios Públicos, etc.
Niñera, tal vez
¡ES MUY PROBABLE
QUE USTED VA VIVIR
MÁS TIEMPO Y
NECESITARA MAS
DINERO CUANDO
ACABE DE TRABAJAR!
¡CAMBIE EL MODO DE PENSAR.
PACTO DE SUELDO CONSISTE DEL TRABAJO
Y LO QUE EL PATRON ESTA DISPUESTO A PAGAR!
MATERIALES Y
DEMOSTRACION AYUDAN A:
MANTENER ENFOQUE EN TRABAJOS QUE DESEA
DARLE VERDADES [COMPARAR SUELDOS]
SER BUEN NEGOCIADOR ESTRATÉGICO
ACOMODAR OBJETIVO DE SUELDO SEGÚN EL MERCADO
INVESTIGE ECONOMÍA LOCAL
NEGOCIOSEN EL PERIODICO [INTERNET]
NEGOCIOS PUBLICOS
ENCUENTRELO EN CHAMBER OF COMMERCE
PREGUNTESE A USTED MISMO
¿ES NEGOCIO CAPAZ DE EXPANSIÓN?
¿ES DE DELICADO SU OCUPACION?
SENTIMIENTO GENERAL ASERCA VITALIDAD LOCAL
ACOMODO DE SUELDO DEMOGRAFICO
¿EL NEGOCIO TIENE MUCHA COMPETENCIA?
¿CUANTO ESTUDIANTE GRADUANDO CON SU MISMA
DIPLOMA ESTE AÑO?
¿ELLOS QUIEREN AVANZAR A DONDE TU VAS?
¿BUSCAN IR A OTRO LUGAR?
ACOMODAR CONDICIONES ESPECIALES
INVESTIGAR Y GANAR INFORMACION ESPECIFICAMENTE
DONDE QUIERAS UN TRABAJO
DISCUBRIR CONDICIONES
DEL MERCADO
AFECTAN ESTAS CONDICIONES CANTIDAD DE ME SUELDO?
ACOMODO MI SUELDO?
DEJO DE PEDIR LO QUE VALGO?
INFORMACION QUE APRENDO AQUI SERA MUY VALUABLE
ACERCA LA NEGOTACION DE SUELDO!
DOS PRINCIPIOS MÁS IMPORTANTES
La negociación del sueldo
NEGOCIO DE SUELDO COMIENZA DESPUES QUE LE
OFRESCAN TRABAJO
SÉPA LO QUE VALE USTED EN EL MERCADO
Y ESTE PREPARADO PARA JUSTIFICAR LA DISCUSION
SOBRE SUELDO
SEA POSITIVO
NEGOCIACION DE SUELDO ES UNA DISCUSION
ES CONVERSACION SOBRE CALIFICACIONES Y NECESIDADES DEL EMPLEADOR.
SEA PERSUASIVO
DECLAME CLARAMENTE SU VALOR VARIAS VECES
USE SU ANÁLISIS E INVESTIGACIÓN
ENFOQUESE EN LOS HECHOS Y CRITERIOS OBJETIVOS
USE LO QUE INVESTIGO EN LA AREA DE INTERES DE LA POSICIÓN
SEA FLEXIBLE
USTED SABE LO QUE QUIERE [objetivo]
USTED SABE LO QUE NECESITA [mínimo]
MUCHAS MANERAS DE LLEGAR AL OBJETIVO
ESCUCHE LAS NECESIDADES DEL EMPLEADOR-NO TODO CONSISTE DE DINERO
BUSQUE IDEAS PARA ALCANZAR SUS METAS Y NECESIDADES DEL EMPLEADOR
ESCUCHE Y PONGA ATENCION
INVESTIGUE TODO POSIBLE DE LA COMPANIA
APRENDA LO QUE HACE, PRODUCE, Y VALE- LUEGO
GO TO SCHOOL ON THE POTENTIAL EMPLOYER
INFORME LES DE SUS HABILIDADES SOBRE EL TRABAJO,
NO HABLE
SOLAMENTE DE USTED!
LEARN WHAT
THE COMPANY/EMPLOYER
DOES
UNDERSTAND THEIR VALUES
TALK ABOUT YOURSELF IN ITS TERMS, NOT YOURS!
CONSEJOS
ENSEÑE LES LO QUE VALES
EL EMPLEADOR NO SE ACUERDA DE TODO LO QUE DICIA EN LA APLICACION
NO ESPERE QUE LA PERSONA ENTIENDA SUS EXPERENCIAS QUE USTED
HA APRENDIDO EN EL PASADO
TIENE QUE EXPRESAR QUE USTED ES EL MEJOR CANDIDATO
¡USTED ES LA MEJOR PERSONA PARA RECOMENDAR A USTED MISMO!
ANTICIPE OBJECIÓNES
ESTE LISTO PARA RESPONDER A CADA OBJECIÓN
PONGA ATENCĺON, PIENSE BIEN Y ANTICIPE
NO SEA PERSONAL
EL EMPLEADOR NO ESTA INTERESADO EN DEUDAS, PESTAMOS DEBIDOS ETC.
TENGA CUIDADO DE “NO COMPARTIR MUCHO DE SU VIDA PERSONAL”
PARTE 1, NEGOCIACIÓN DE SUELDO:
¿SABES QUE TANTO SUELDO DESEAS?
OTRA VES, NO DIGAS EL NUMERO DESEADO. Respuestas posibles:
“Seria interesado si el sueldo paga lo que vale este trabajo.”
“Considere una oferta razonable.”
“Me gustaría un sueldo justo por mi dedicación al trabajo.”
¿Algunas propuestas?
El empleado ofrece un sueldo
¡Felicidades, ahora la parte 2!
PARTE 2, NEGOCIACIÓN DE SUELDO:
OFERTA DE SUELDO AL EMPIEZO
¡ESCUCHA LAS PALABRAS EXACTAS DEL EMPLEADOR!
“LA OFERTA ES.”- HACI, EMPIEZA EL PROCESO
“LA UNICA OFERTA ES.”- EL FIN… tal vez!
¡SI LE OFRECIERON TRABAJO, ELLOS LO ESCOJIERON A USTED!
Compruebe para ver que pasa.
Su sueldo al empezar es muy importante; no responda “SI”
inmediatamente.
¿CÓMO VALÍA, EN DÓLARES, CON SU EVALUACIÓN COMPARATIVA?
MENOS DEL MINIMO SUELDO ACETADO
MAS DEL MINIMO, O SEA TODAVIA MENOS
LO MISMO QUE USTED DESEABA
MAS DE LO QUE USTED DESEABA
PARTE 2: “NUESTRA UNICA OFERTA ES.”- EL FIN… tal vez!
¡SI LE OFRECIERON TRABAJO… ELLOS LO ESCOJIERON A USTED!
COMPRUEBE PARA VER SI HAY MODO DE NEGOCIAR.
CONSEJO: “Yo investigué escalas de sueldo en la área de este
trabajo, y creo que me debían de ver ofrecido más.
¿Es posible?
El empleado debía de comedir el sueldo que usted gusta. Si no,
usted necesitara hacer una decisión.
¡PREGUNTE POR MAS TIEMPO PARA PODER PENSAR EN LA
OFERTA. TAL VEZ LE OFRECERAN MAS. ¡TOME SU TIEMPO!
PARTE 2: “LA OFERTA ES.”- HACI, EMPIEZA EL PROCESO
¿CÓMO VALÍA, EN DÓLARES, CON SU EVALUACIÓN COMPARATIVA?
MENOS DEL MINIMO, MENOS DEL OBJETIVO, MAS DEL OBJETIVO,
NO IMPORTA—RESPONDA IGUAL: DETENGASE, PIENSELA, PUNTO
A PUNTO DISCUTA LO QUE USTED VALE PARA PROMOVER A UNA
OFERTA SUPERIOR.
ANTICIPE LA ULTIMA OFERTA “NO PUEDO OFRECERLE MAS”
¿MENOS DEL MINIMO? ESTA PREPARADO A NO ACEPTAR?
ESTA DISPUESTO ACEPTAR? ANTES DE RESPONDER “SI”
PREGUNTE “¿PODEMOS PLATICAR SOBRE MIS BENFICIOS?”
¡TOME SU TIEMPO!
Su sueldo al empezar es muy importante; no responda “SI” inmediatamente.
SUELDO DE PRIMERO DETERMINA QUE SUBE SU PAGO EN EL FUTURO.
ENTRE MAS DINERO LE PAGEN AL EMPEZAR,
IGUAL LOS AUMENTOS DE PAGO SERAN MAS
¡Y SUS BONUSES Y BENEFICIOS DE SEGURO SOCIAL TAMBIEN!
¡DURANTE ESTE TIEMPO EN SU VIDA, ES DONDE EMPIEZA A PERDER
MILLONES DE DOLARES MIENTRAS TRABAJA!
PRECAUCIONES PARA
NEGOCIADORES NUEVOS
¡EVITE TENDENCIA DE ACEPTAR LO QUE LE OFRECEN
PORQUE ESTA MUY AGRADECIDO DE CONSEGUIR UN TRABAJO!
EL EMPLEADOR LO ESCOGIO A USTED, SU PRECIO NO
USTED TIENE HABILIDAD DE HACER EL TRABAJO O NO LE
OFRECIERAN EL TRABAJO
RECUERDE SUS CUALIDADES EN QUE USTED TIENE UN ÉXITO
DESICIÓNES Y NEGOCIACIÓN PRINCIPALMENTE DEPENDEN EN
PERSONALIDAD, ENTUSIASMO, Y HABILIDADES TRANSFERABLES
¡DEMUESTRALES QUE TIENES MODALES BUENOS Y ERES INTELIGENTE!
NEGOCACION, PARTE 3: BENEFICIOS
DESPUES DE ACEPTAR SUELDO, NEGOCIAR BENEFICIOS.
HACER ESTO:
REVISE SU LISTA DE BENEFICIOS DE UN WEBSITE
REVISE SI SON IGUAL A LOS QUE OFRECE EL EMPLEADOR
PREGUNTE SI OFRECE OTROS BENFICIOS EL EMPLEADOR
PREGUNTE SI HAY SUPORTO FINANCIERO PARA BENEFICIOS
COMPARE EL VALOR DE CADA BENEFICIO Y TOME MEDIDA DE
REFERENCIA HACIA SU TRABAJO
MAS SOBRE NEGOCIACION DE BENEFICIOS
SI SON IGUAL O MAS—¡ESTA BIEN!
SI SON MUCHO MENOS--- ¿ENTONCES QUE?
POR CUALQUIER RAZON DEL EMPLEADOR NO OFRECER BENEFICIOS
COMPARABLES NO ES ASUNTO DE USTED
¿PUEDES TRABAJAR EN OTRO LUGAR CON BENEFICIOS MEJORES?
NO ES RAZON DE PENALIZARTE SI NO NEGOCIAS BENEFICIOS
SEA CREATIVO HACIA COMPENSAR LOS BENEFICIOS QUE FALTAN
NEGOCIACION, PARTE 3: OPCIONES DE BENEFICIOS
PROMOCION RAPIDA
TRABAJAR Y PRODUCIR GANAR BONUS
UNA SEMANA EXTRA DE VACACIONES
SEGURANZA DENTAL O ÓPTICA
NIÑERA EN SITIO
REEMBOLSO DE GASTOS DE TRANPORTACION/PARQUEADERO
¡SER CREATIVO PERO RECUERDE LOS BENFICIOS SON PARA SU BIEN!
CUIDADO CON ARTÍCULOS AÑADIDOS QUE NO TIENEN VALOR
REFLEXIONES FINALES
Cuando le den oferta, pregunte las preguntas que no han contestado:
• ¿Cuales son las oportunidades incluidas en esta posición/nivel?
• ¿A cual posición/nivel?
• ¿Como y cuando revisan mi rendimiento?
• ¿Incluye reviso de sueldo?
• ¿Esperan un progreso de sueldo en los primeros tres a cinco años?
Nunca acepte la oferta en ese momento. Pregunte por mas tiempo de
considerar la oferta de compensa.
Prepárese para negociar en persona o escrito en papel – por que varias
compañías dependen en email. Consiga ayuda con sus respuestas si necesita
por cualquier razón.
¡Este seguro que ha recibidó la oferta completa en escritura y LEA la!
¡Muy Bien!
P O N G A AT E N C I O N H A S U R E S U M E
ENFOQUE EN SU EMPLEADOR
Y TAMBIEN A SU MISMO DESEMPEÑO
CUIDE SU SALUD FINANCIERA
¡Como esta la economía a estos tiempos,
aceptamos cualquier empleo, sólo para
tener un trabajo!
¡PIDA Y RECIBA UN $UELDO JUSTO
Y EQUATIVO $ABIENDO $U VALOR!
¿CUAL ES SU AH-HA
MAS GRANDE DEL DIA?
¡SE PAGA POR
HACER EL TRABAJO!
¡RECUERDE,
EL SUELDO INICIAL
DETERMINARÁ
EL BASE PARA EL RESTO
DE SU VIDA PROFESIONAL!
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Por que sucede la brecha de sueldo?