ENTREVISTA E INTERROGATORIO
KINESICO PRACTICO
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ENTREVISTA E
INTERROGATORIO KINESICO
PRACTICO ®
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Fase Analisis Kinesico
Señales Verbales.
Recuperación de Información de
Kinésica Práctica y Analisis de
credibilidad™.
Señales no-verbales.
ENTREVISTA E
INTERROGATORIO KINESICO
PRACTICO ®
Fase de Interrogatorio ´Táctico
Estados de respuesta ante el estrés.
Personalidades dominantes primarias.
Personalidades tangentes.
Código sub-verbal.
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• “Una persona que envenena puede ser
reconocida. Él no responde a las preguntas ,
o presenta respuestas evasivas; habla sin
sentido, raspa el dedo gordo del pie en el
piso y tiembla; su cara se empalidece; se
rasca las raíces del cabello; y trata de
cualquier manera de abandonar el lugar.”
• Papyrus Vedas
• Hindu Scriptures, 900 B. C.
3
• “Una persona traviesa, un hombre malvado
camina con la boca reseca. Parpadea con sus
ojos, habla con sus pies, muestra con sus
dedos.”
• Rey Salomon
• Proverbs 6: 12 - 13
3
• “Aquel que tenga ojos para ver y oídos para
escuchar estará convencido de que ningún hombre
puede guardar un secreto. Si está en silencio,
murmura con la punta de sus dedos, se delata a si
mismo por cada uno de sus poros.”
• Sigmund Freud
3
• ...emociones reprimidas casi siempre
salen a la superficie en alguna forma de
actividad
• Charles Darwin
• La expresión de las emociones en hombres y
animales. 1872
3
• Respuesta de ataque o huída
• El instinto animal innato de conducta de
respuestas condicionadas cuando se expone
a un castigo potencial.
4
• “La vara vuela cuando no hay hombre que la
persiga: pero los correctos son valientes como
un león.”
• Rey Solomon
• Proverbs 28:1
4
• “Los hombres no se preocupan por las
cosas en si mismas, sino por sus
pensamientos acerca de ellas.”
• Epictetus
• Greece, 100 A.D.
4
• KINESICA
• Prof. Ray L. Birdwhitsell
• Universidad of Louisville, 1952
• Principal comunicación humana que toma lugar por
medio del uso de gestos, posturas, posiciones y
distancias en comparación cualquier otro medio.
4
• Un mentiroso puede elegir no mentir. Malinformar y
engañar es deliberado. La mentira podría estar o no
justificada, y el mentiroso podría ser una buena o
mala persona, querida u odiada.
• La persona que miente podría elegir entre mentir o
ser honesto y conoce la diferencia entre ambos.
• Dr. Paul Ekman
• Telling Lies , 1992
5
• “El problema de mentir y engañar es que su
eficiencia depende completamente en la noción
clara de la verdad que el mentiroso o el que engaña
quisiera esconder. En este sentido, la verdad, aún
cuando no predomine en público, posee una
primacía irradicable sobre de todas las falsedades.”
•
5
Hannah Arendt (1906-1975)
• US political philosopher
• “Lying in Politics”, 1972
El Day America Dice la verdad
James Patterson & Walter Thompson
• “La gente miente por la caida de un sombrero.”
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91 % mienten rutinariamente.
36% confesaron mentiras oscuras e importantes.
86% mienten a sus padres.
75% mienten a sus amigos
73% mienten a sus hermanos.
69% mienten a sus parejas.
81% mienten acerca de sus sentimientos.
43% mienten acerca de sus ingresos
40% mienten acerca de sexo.
• “La verdad no le teme a nada, sólo al
disimulo”
• The Universal Instructor, 1983
• “Maximas Legales”
5
• “El asunto escencial no es el encontrar la
verdad, sino investigar y buscarla”
• Max Nordau
• Paradoxes, 1885
5
ENTREVISTA E INTERROGATORIO
KINESICO PRACTICO ®
• METAS:

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Identificar las conductas Kinestésicas de Veracidad & Mentira
en los sujetos.
Identificar en el sujeto su tipo de personalidad &
características.
Reconocer & controlar los 5 estados de respuesta al estrés en
el sujeto.
Deshabilitar las respuestas negativas del sujeto & y dirigirlo
hacia la Aceptación o Admisión & Confesión.
Reglas de Stan
•Regla de Stan # 1
•“La ley de las Herramientas”
•La teoría Kinesica es solo una
herramienta
•NO use inadecuadamente esta
herramienta.
Reglas de Stan
•Regla de Stan # 2
•“La regla del hogar”
•No vaya a casa y utilice este
material en los demás!
Reglas de Stan
•Regla de Stan # 3
•“La regla de los niños”
•Los niños son un juego justo!
•Uselo con ellos todo lo que quiera!
•Advertencia!
•Ellos van a estar acostumbrados
cuando sean grandes!
PRINCIPIOS KINESTÉSICOS PRÁCTICOS
• Las formas de la mentira
– Omisión – Mentir por medio de retener la verdad. La mas
facil de detectar.

8
Maquillar – Mentir por medio de la alteración o
cambio de la verdad. Facil de detectar
• “El mejor mentiroso es el que elabora la
menor cantidad de mentira dirigiéndose por el
camino mas largo.”
• Samuel Butler (1835-1902)
• English Author
• The Way of All Flesh, ch. 39 (1903)
8
PRINCIPIOS KINESTÉSICOS
PRÁCTICOS
Ni una sola conducta Kinésica, Verbal
o No Verbal, por sí misma es una
prueba de Veracidad o Mentira..
8
PRINCIPIOS KINESTÉSICOS
PRÁCTICOS
Las conductas que son significativas son
aquellas que son CONSISTENTES
cuando el estímulo es repetido.
8
PRINCIPIOS KINESTÉSICOS
PRÁCTICOS
• COMUNICATION HUMANA
•
•
•
•
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65% = Lenguaje Corporal
7% = Contenido Verbal
12% = Cualidad de la voz
16% = Micro Señales
PRINCIPIOS KINESTÉSICOS
PRÁCTICOS
• MOTIVACIONES PARA LA MENTIRA
• Evitar un castigo.
• Obtener algúna clase de beneficio.
• Evitar el miedo a lo desconocido.
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PRINCIPIOS KINESTÉSICOS
PRÁCTICOS



9
• PORQUE APARECEN LOS SÍNTOMAS
El miedo a ser descubierto mintiendo.
El sentimiento de culpa cuando se miente.
El “placer de mentir.”
PRINCIPIOS KINESTÉSICOS
PRÁCTICOS
• Todos los individuos reaccionan a su medio
ambiente en dos niveles:
 Cognitivo
 Emocional
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PRINCIPIOS KINESTÉSICOS
PRÁCTICOS
• Los signos de estrés y mentira son generados
por los sujetos, debido a que son incapaces de
encontrar equivalencia y control sobre de la
respuesta emocional y la cognitiva ante el
estímulo.
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PRINCIPIOS KINESTÉSICOS
PRÁCTICOS
Conductas mentirosas son diagnosticadas en
“GRUPOS” y NO individualmente.
10
PRINCIPIOS KINESTÉSICOS
PRÁCTICOS
• CUATRO PASOS PARA UNA ENTREVISTA
COMPLETA
» Orientación
» Narración
» Examinación cruzada
» Resolución
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PRINCIPIOS KINESTÉSICOS
PRÁCTICOS
El entrevistador debe identificar una
línea base o una CONSTANTE de la
Conducta Normal de el Sujeto.
El Análisisde la conducta de una persona
se hace solamente después de que se
estableció este punto de referencia.
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PRINCIPIOS KINESTÉSICOS
PRÁCTICOS
• Después de establecer la CONSTANTE de la
persona, observe CAMBIOS a partir de esa
línea base
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PRINCIPIOS KINESTÉSICOS
PRÁCTICOS
• “CAMBIO”
 Alguna conducta nueva que no había sido
observada previamente.
 Una conducta existente que desaparece.
 El cambio en apariencia de una conducta
existente.
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PRINCIPIOS KINESTÉSICOS
PRÁCTICOS
• CONTRADICCIONES
• El entrevistador deberá buscar
• CONTRADICCIONES EN LAS CONDUCTAS DEL SUJETO:
– Verbal vs. Verbal
– Verbal vs. No verbal
– No verbal vs. No verbal
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PRINCIPIOS KINESTÉSICOS
PRÁCTICOS
• Métodos de entrevista/interrogatorio
 Acusatorio – Usado 66% de las ocasiones, en
general la Técnica Menos Productiva.
 Narrativa - Usado 33% de las ocasiones, en
general la Técnica Mas Productiva.
• Sources: Univ. Of Kent, England, 1990
Home Office, England, 1979
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PRINCIPIOS KINESTÉSICOS
PRÁCTICOS
• CUATRO PASOS PARA UNA ENTREVISTA
COMPLETA
» Orientación
» Narración
» Examinación cruzada
» Resolución
PRINCIPIOS KINESTÉSICOS
PRÁCTICOS
Conductas significativas se van a presentar a
tiempo.
Observe cambios en la conducta del sujeto
entre 3 - 5 Segundos después del
estímulo crítico.
Estímulo
No verbal
Verbal
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PRINCIPIOS KINESTÉSICOS
PRÁCTICOS
El observar e interpretar la Conducta
Kinésica Humana es un trabajo muy
difícil!
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PRINCIPIOS KINESTÉSICOS
PRÁCTICOS
El Sujeto estará leyendo las conductas de su
Entrevistador, mientras que el entrevistador
estará leyendo las de Él.
La conducta del entrevistador puede
CONTAMINAR las respuestas del sujeto
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PRINCIPIOS KINESTÉSICOS
PRÁCTICOS
• pre-CONCEPCIONES
• El entrevistador NUNCA deberá ingresar a el cubículo
de entrevista con
• pre-CONCEPCIÓN
• Acerca del sujeto o de la entrevista.
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¿pre-CONCEPCIONES?
“Yo no lo hubiera visto, si no lo hubiera
creído.”
Yogi Berra
PRINCIPIOS KINESTÉSICOS
PRÁCTICOS
Los siguientes grupos, podrían requerir
métodos únicos de Entrevista e
Interrogatorio Kinestésico Prácticos®:




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Niños adolescentes
Mentalmente deficientes
Mentalmente alterados
Enfermedad cerebral
PAULINE MARTZ
JOHNNIE LEE WILSON
Mike McGraw, paciente mental,
implicado con Mark Nunez, Leo Bruce y
Dante Parker en la masacre de nueve
personas en un Templo Budista. Los
cuatro sujetos fueron retenidos en un
cuarto con registros y fotografías de los
asesinatos y se les negó comida o la
oporunidad de dormir. Bruce confesó
según dijo, con la intención de evitar la
cámara de gases. McGraw llamó a
autoridades de la institución mental de
Tucson y dijo tener conocimiento del
caso.
Alessandro Garcia y Jonathan Doody
eventualmente fueron arrestados y
consignados por los asesinatos
ocurridos en 1991 en el Templo Budista
an Oeste de Phoenix. Los
investigadores vincularon a estos
sujetos con un rifle y un arma que fue
usada en los asesinatos.
PRINCIPIOS KINESTÉSICOS PRÁCTICOS
• SIGNOS DE POSIBLES DISTURBIOS MENTALES
 Cambios extremos en conductas emocionales
externas.
 Paranoia General.*
 Desórdenes de pensamiento.**
 Escucha voces.
 Posiciones corporables kinésicamente
improbables.
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PRINCIPIOS KINESTÉSICOS PRÁCTICOS
Ilusiones.
 Alucinaciones visuales.
 Olor Peculiar.
 Patrones de discurso inusuales.
 Condiciones de vida anormales.
 Vestimenta peculiar.

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Acuchillamiento a muerte de
Ministro Extranjero Sueco Anna
Lindh
• Mijailo Mijailovic dijo
en su confesión que
voces en su cabeza
incluyendo la deJesus
le dijeron que lo
hiciera.
• “Yo no se, yo creo que
es Jesus. El que me
eligió.”
Stars & Stripes January 15, 2004
Andrea Yates
• Andrea Yates,
• Quien cumplía su
sentencia por
haber ahogado a
sus 5 hijos, le
preguntó a su
esposo que porque
no llevaba a sus
hijos a visitarla en
prisión.
Associated Press January 2005
Hadden I. Clark , un hombre sin
casa, acusado de asesinato por la
muerte de una mujer, pidió al juez
de Montgomery County, eliminar 4
declaraciones que hizo a la policía,
incluyendo uno que hizo a un oso
de tela que los investigadores le
dieron.
Chosen by God
• Tyler, TX: Psiquiatras testificaron que
Laney que ella fue divinamente elegida
por Dios – igual que María fue elegida
para criar a Cristo – para matar a sus
hijos como una prueba de fé y entonces
poder servir como testigo después de
que el mundo se acabara.
Deanna Laney
• Un jurado de 8 hombres y 4 mujeres
deliberaron por 7 horas antes de
determinar que Deanna
• Laney, 39 años, no diferenció el bien del
mal el pasado día de las Madres en fin de
semana cuando mató a
• Joshua de 8 años de edad, Luke de 6 en
el traspatio de su casa y a
• Aaron, ahora de 2, mutilado en su cuna
por golpes en la cabeza con una roca.
April 3, 2004 USA Today
“Él estaba respondiendo a una
llamada esta mañana de un sujeto
mentalmente perturbado quien
amenazaba con matar a cualquier
persona que no fuera Cristiano.” Lt.
Payne, K.S.P.
January 28, 1999 Lexington Herald-Leader
Una mujer de
Kentucky … disparó a
muerte a su sobrino
menor de edad
dentro de un templo
Budista…
Laura Hudson le dijo
a la policía que Dios
le dió instrucciones
para dispararle al
bebe. Hudson
argumentó que ella
era “el Angel
favorito de Dios” y
que ella podía ver el
futuro.
“Dios me pidió que lo
hiciera. Ustedes van
a escuchar de esto en
el noticiario de las.
Jesse Anderson y
Jeffrey Dahmer
estan.”
Christopher J. Scarver
Portage, WI
12/16/94
PRINCIPIOS KINESTÉSICOS
PRÁCTICOS
• Conductas específicas Kinestésicas de mentira
no deben de ser mostradas o evidenciadas al
sujeto durante la Fase de Análisis Kinésico.
Porqué?
 Van a cambiar sus conductas.


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Van a argumentar acerca de los síntomas.
Le estan enseñando al sujeto lo que estamos
analizando de sus conductas.
PRINCIPIOS KINESTÉSICOS PRÁCTICOS
• CHEQUEO DE REALIDAD
• En cada uno de los casos no olvide realizar el
CHEQUEO DE REALIDAD.
• “Revise los hechos del caso y la manera en
que el crimen fue cometido, para ver si se
ajusta con las conductas del sujeto y la
naturaleza de su personalidad.”
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PRINCIPIOS KINESTÉSICOS
PRÁCTICOS
• INSTINTOS
• Sus INSTINTOS han sido desarrollados por sus
experiencias y características humanas y usted
está procesando todas ella a un nivel
inconsciente.
• NO LAS IGNORE!
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Principios kinestesicos practicos





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• CHEQUEO CRUZADO
¿Dediqué tiempo suficiente para establecer una
CONSTANTE?
¿Podría yo reconocer los Tiempos, CONSISTENCIA,
CAMBIOS AGRUPADOS?
¿Tengo algunas pre-CONCEPCIONES?
¿Me estoy creyendo las mentiras del mentiroso?
¿Es una persona honesta frustrada y temerosa de
que no se le cree?
PRINCIPIOS KINESTÉSICOS
PRÁCTICOS
• El proceso de Aprendizaje
 El concepto fue explicado.
 Estudielo.
 Practíquelo.
 Uselo.
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PRINCIPIOS KINESTÉSICOS
PRÁCTICOS
Sujetos bajo estrés, van a reaccionar con
uno de estos 5 estados de respuesta
ante el estrés. :
1. Enojo
2. Depresión
3. Negación
4. Negociación
5. Aceptación
15
Gracias por
su atención
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Introduccion Kinesis - Entrevista e Interrogatorio