¿Qué es el Mercadeo en Red?
¿Un empleo?
La vida como debe ser
Limpia el Campo
Elimina todos los Pretextos
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Si no tuviera una familia;
Si fuera 10 años más joven;
Si hubiera sido capaz de terminar mis
estudios;
Si tuviera un pequeño ingreso;
Si tuviera un conocimiento más
específico;
Si...................................................;
Si...................................................;
Si...................................................;
Las 14 áreas del éxito::
1. Esfuerzo cuantitativo;
2. Meta;
Actitud, deseo, decisión ,perseverancia ,entusiasmo.
3. Fuerza interior:
4. Planificación de tus actividades;
5. Imaginación;
6. Conocimiento de los servicios;
7. Conocimiento y aplicación de técnicas de venta;
8. Comprensión de los problemas del cliente;
9. Consciente de la competencia;
10. Habilidades de contacto a corto plazo;
11. Habilidades de contacto a largo plazo ;
12. Estrategia de clientes;
13. Auto análisis;
14. Auto control;
1. Esfuerzo cuantitativo
“No hay obstáculo real para tu éxito, si no la
debilidad de propósito y la falta de
compromiso”
”TODO EL ARTE DE VENTA SE BASA EN LAS LLAMADAS "
(”Vendedor Maravilloso" Frank Bettger )
2. META;
- Es Específica;
- Está definida;
- Es personal ;
- Tiene un eje de tiempo;
3) LA FUERZA INTERIOR:
(Descubre el poder dentro de ti)
- ACTITUD;
- DESEO;
- DECISIÓN;
- PERSERVERANCIA;
- ENTUSIASMO;
”No existe problema real, excepto nuestra
debilidad"
- ACTITUD:
" Un genio con una actitud incorrecta cultiva fracasos,
mientras que un hombre ordinario con una actitud positiva
sólo puede cultivar éxito".
“TÚ NO TOMAS UNA NUEVA ACTITUD DEJÁNDOTE LLEVAR POR LAS
COSAS, SINO DECIDIENDO TOMARLAS Y ADOPTARLAS".
("l’M OK, YOUR OK" de Thomas A. HARRIS)
- DESEOS;
« YO SÉ LO QUE DESEO, PERO SERÉ CAPAZ DE TENERLO?
“TOMA UN RIESGO AL DÍA”. (G. Kaeser)
Solamente atreviéndote puedes tener éxito.
Un hombre capaz de esto es un hombre libre, quien tiene
una verdadera paz interior.
- LA DECISIÓN:
(o control procrastinación )
”Una investigación a fondo de más
de 25,000 personas, entre hombres y mujeres que han
experimentado el fracaso, encontró que la ausencia de una decisión
estuvo casi siempre al principio de la lista de las 30 principales
causas del fracaso.” Esto no es una mero enunciado teórico, sino es
un hecho.
“NO SEAS DE AQUELLOS A QUIENES SIEMPRE SE
REFIEREN”
- PERSISTENCIA:
”Cada derrota lleva la semilla de un beneficio equivalente."
(N. HILL)
Es la falta de esa cualidad la que impide a la mayoría de las personas
alcanzar grandes logros.
Quieren emprender algo, pero tan pronto como el camino se pone
duro, se rinden.
”No hay problema real,
excepto nuestra debilidad".
ENTUSIASMO:
”Qué es el entusiasmo sino la extensión obvia de
nuestras creencias."
¿Estás totalmente seguro de ti mismo, tus ideas y tu trabajo? Si es así,
muéstralo de la forma correcta, con entusiasmo.
ENTUSIASMO ES TODO
4) PLANEACIÓN DE NEGOCIO:
(planeando “alcanzar la meta")
”El conocimiento es poder sólo en la medida en
que se organiza en un preciso plan de acción y es
dirigido por un propósito claramente definido.”
(N. HILL)
Cómo construyes un plan?
1. La meta a alcanzar.
2. Medios y Formas para Alcanzar la Meta.
5) IMAGINATION:
Paso 1:
a – nuestro espíritu debe entender la razón por la
cual puede andar libremente en ese momento...
b – Debemos abstenernoa de expresar nuestras
opiniones a pesar de nuestra imaginación…
c – Escribamos nuestras ideas y pensamientos en
una libreta.
Paso 2:
repasemos entonces nuestros destellos de
genialidad,eliminando aquellos sin sentido.
Después de una madura reflección , eliges las
mejores elecciones.
(G. KAESER)
6) SERVICIO DE CONOCIMIENTO:
"¿Cómo puedes ayudar? "VENTA =
RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS
Identificar las características del servicio y su
adaptación a las necesidades de los clientes o
para "crear” necesidad en los prospectos y deseos
que pueden ser satisfechos por estas
características.
7) CONOCIMIENTO Y APLICACIÓN DE
TÉCNICAS DE VENTA:
Las causas que pueden dar lugar a un escaso
conocimiento de las técnicas de venta son los siguientes:
1 - experiencias previas
2 - presunción de
3 - 4 prejuicios - la falta de esfuerzo en el aprendizaje y
luego de la aplicación.
8) Conocimiento de los problemas del
cliente:
1.Que es tu cliente (más urgente) necesidad?
2.Que es su / su principal punto de interés?
3.Cómo puede él / ella hacer uso y beneficiarse de lo
que yo propongo?
"Averigüe lo que su cliente quiere y ayudar a él /
que se la pongan"
"PREGUNTAS"
9) CONOCIMIENTO DE (directos e
indirectos) COMPETENCIA
”Aprendamos todo sobre nuestros competidores, y
tratemos de no hablar sobre ellos"
Si debes hablar de ellos, habla bien de ellos.
Esta es una regla que dara
Confianza a quien te escuche.
10) HABILIDADES DE CONTACTO
A CORTO PLAZO:
"Voy a pagar más por la capacidad de tratar con las
personas que por cualquier otra bajo el sol".(J. D.
ROCKEFELLER Senior)
hacen esfuerzos para tener una visión inmediata y completa de la Se hacen
esfuerzos para tener una visión inmediata y completa de la
personalidad de la gente: es muy difícil de entender los matices y las
diferencias. En general, tendemos demasiado a juzgar según las
apariencias, mediante el uso de las ideas preconcebidas que
modestamente (o inconscientemente) que llamamos teorías. ("Conocer
a los demás", por M. GAUQUELlN)personalidad de la gente: es muy difícil
de entender los matices y las diferencias. En general, tendemos demasiado a
juzgar según las apariencias, mediante el uso de las ideas preconcebidas que
modestamente (o
11) HABILIDADES DE CONTACTO A
LARGO PLAZO
La primera regla para inspirar confianza en las personas es:
“PARA MERECERLO”
(F. BETTGER “The wonderful seller")
"Conocer bien su trabajo y se esfuercen por conocer
cada vez mejor"
"Conocer bien su trabajo y se esfuercen por conocer
cada vez mejor (F. BETTGER " The wonderful seller ")
12) ESTRATEGIA DE
CONSUMIDOR:
Todo el mundo puede ser nuestro cliente, y será sin duda en
poco tiempo. Sin embargo, ahora debemos poner nuestros
recursos en un objetivo inmediato y de esta forma es mas
probable alcanzar un futuro positivo. Por lo tanto, debemos
ofrecer el "servicio" no a todo el mundo, sino a un cierto
mercado, que incluso pueden a diversas categorías de negocios.
La lista de clientes debe ser elaborado de acuerdo con este
principio.
13) Auto-Análisis:
(busca en tu corazón)
"Aquellos que creen que son algo pierden su oportunidad de
convertirse en ello.”
Nuestras posibilidades de éxito no son confirmadas por "lo que
sabemos, sino por las cosas nuevas que aprendemos todos los
días, o, para ser más precisos, de lo que conscientemente
hacemos mejor hoy que ayer.¨ G.
KAESER)
"Autoanálisis elimina la auto-justificación"
« NO LE ECHES LA CULPA A LOS DEMAS"
" Autoanálisis para ser parte del juego MAÑANA"
Autoanálisis = más CONFIANZA "objetiva" en
nosotros mismos
14) AUTO CONTROL:
(Juzgando tus acciones)
Esta basada en los seis tipos de análisis de trabajo:
A. Análisis de las visitas individuales;
A. Análisis del trabajo diario;
C. Análisis de la semana laboral;
D. Análisis del trabajo mensual, trimestral y anual;
LET’S FACE IT
Let me tell you that:
1 - You could do nothing. And if so, you would have wasted your time
by browsing these pages.
2 - You can say: “There are some decent ideas, I will try to put them
into practice”. In this case, I can forsee your failure.
3 - You can follow Benjamin Franklin’s advice: do one thing at a time
and do it well. In such case, you will be successful.
"Many people are gripped by the fear
of not having enough time.
It is a fear that can be easily overcome.
How?
Instead of increasing your business hours,
use those you already have
in a more intelligent way“.
(F. BETTGER)
www.massimodelmoro.it
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Vivere”
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G. Kaeser - Massimo Del Moro