Diagnóstico Participativo de las
Ventajas Competitivas del Sector Textil
de Antonio Ante – PACA
Resultados y acciones a
implementarse
¿Qué es el diagnóstico PACA para el
Sector Textil de Antonio Ante?
1. Rápida valoración de la economía del sector
textil.
2. Un conjunto de acciones inmediatas y prácticas
para:
 Producir más y a menor costo.
 Añadir valor a los productos y de esta forma
crear ventajas competitivas únicas en el
sector textil de Antonio Ante.
3. Una motivación para movilizar a todos los
actores vinculados al sector textil.
Secuencia de PACA
Implementación
y seguimiento
Evento de
presentación
Preparación
Capacitación,
equipo contraparte
Taller de
Lanzamiento
Procesamiento
de información
Trabajo de campo:
Mini-talleres
Entrevistas
¿Cómo se hizo el diagnóstico?
Preparación
¿Cómo se hizo el diagnóstico?
Taller de
Lanzamiento
¿Cómo se hizo el diagnóstico?
Mini talleres y
entrevistas
¿Cómo se hizo el diagnóstico?
Procesamiento
de información
Los Mitos del Sector Textil de Antonio Ante
1. “Brindamos excelente servicio a los
clientes”.
2. “Producimos y comercializamos diseños
y estampados exclusivos”.
3. “Nosotros renovamos constantemente
los diseños de las prendas de vestir”.
4. “Atuntaqui es el centro industrial de la
moda”.
Mito 1: “Brindamos excelentes
servicios a los clientes”
 No está arraigada en nuestra cultura la
atención al cliente.
 Empresarios y comerciantes no otorgan
incentivos a sus técnicos y funcionarios.
 Necesitamos generalizar la formación y
capacitación de comerciantes y empresarios
en atención al cliente.
Mito 2: “Producimos y comercializamos
diseños y estampados exclusivos”
 Pese a que ahora se dispone de
tecnología adecuada, nos falta ser
creativos y originales.
 No tenemos escuela para innovar
constantemente nuestros diseños y
estampados.
 Copiamos estampados y creaciones de
otras latitudes.
Mito 3: “Nosotros renovamos constantemente
los diseños de las prendas de vestir”
 Lamentablemente, mantenemos modelos y
diseños de años atrás.
 No contamos con colecciones de
temporada. En otros países se lanzan
hasta cuatro colecciones al año.
 Son pocos los clientes que exigen
renovación constante de los diseños
(cadenas de almacenes de Quito y
Guayaquil).
Mito 4: “Atuntaqui es el centro industrial de la
moda”
 Atuntaqui es un centro industrial pero todavía
no alcanza a ser un centro de modas.
 No producimos colecciones de temporada.
 No lanzamos diseños y creaciones acorde a la
moda internacional.
 Nos falta formación y capacitación para
mejorar la creatividad, diseños y acabados de
nuestros productos.
Son parte de la cadena productiva del
sector textil de Antonio Ante:
1. Los proveedores (quienes venden
insumos y prestan servicios a
productores textiles).
los
los
2. Los productores textiles (confeccionistas; y,
tejedores).
3. Los clientes (locales, provinciales, nacionales
e internacionales).
4. Las instituciones
privadas).
de
apoyo
(públicas
y
Los proveedores: Ventajas competitivas
Otorgan asistencia técnica en
mantenimiento de las maquinarias.
la
operación
y
Mantienen relativa estabilidad en precios de la materia
prima.
Conceden créditos directos.
Están ubicados geográficamente cercanía de Atuntaqui .
Prestan atención personalizada a los empresarios
textiles .
Los proveedores: Desventajas
competitivas

Existe un marcado monopolio de proveedores de
materia prima.

Incumplen plazos acordados para la entrega de materia
prima a los empresarios cuando se trata de pedidos
especiales.

Falta innovación en materia prima, no hacen
investigación de mercado.
Los productores: Ventajas competitivas
Buena parte de los productores fabrican prendas de vestir y
textiles con buenos diseños y acabados.
La industria textil de Antonio Ante compite con precios bajos.
La industria textil de Antonio Ante está posesionada en
importantes nichos del mercado nacional y del sur Colombia.
A través de intermediarios las prendas de vestir de Antonio
Ante están llegando al mercado americano y centro
americano.
la industria textil de Antonio Ante accede a un importante
mercado de mano de obra calificada por tradición y
experiencia.
Los productores: Desventajas
competitivas

En la mayoría de empresas no se llevan registros de costos de
producción.

Industriales textiles y comerciantes no han desarrollado cultura de
atención al cliente.

En general, los empresarios textiles no realizan una investigación
periódica de mercados.

Empresarios textiles carecen de capacitación en procesos
productivos, comercialización y mercadeo.

Se observa una permanente competencia desleal entre los
productores locales.
Los clientes: Puntos fuertes
Conocen los productos fabricados en Atuntaqui y algunos
tienen demandas exigentes.
Sugieren nuevas tendencias de moda.
Exigen calidad en los diseños.
Hay clientes satisfechos que promocionan nuestros
productos.
Los clientes: Puntos débiles

Algunos clientes no exigen registro de marca.

Algunos intermediarios no programan a tiempo sus
pedidos.

Hay clientes que no manejan la tendencia y la moda.

No son constantes en sus compras.
Instituciones de Apoyo: Puntos Fuertes
Algunas, realizan
especializado.
capacitación
con
personal
Otorgan asesoría jurídica y técnica gratuita.
Algunas apoyan la comercialización, el mercadeo y la
innovación tecnológica.
Algunas realizan publicidad gratuita para el sector
textil.
Instituciones de Apoyo: Puntos débiles

Débil asistencia técnica para pymes.

No fomentan estudios de mercado sectoriales.

Falta de coordinación entre instituciones de apoyo
públicas y privadas.

Universidades locales no cuentan con profesionales
especializados para otorgar asistencia técnica al
sector.
ACCIONES
PACA
Acción 1
Título:
Como hacer:
Constituir el equipo de la cadena de
valor de los textiles de Atuntaqui y
establecer su agenda mínima de
trabajo.
Juntar a los principales involucrados en el proceso
productivo de textiles, es decir a representantes de
proveedores, productores, clientes, intermediarios e
instituciones de apoyo; y acordar una agenda mínima de
trabajo.
Responsables:
Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz,
Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA;
Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA – Jorge
Borbúa, CNC
Resultado:
Está conformado y funcionando un equipo de trabajo que
representa los intereses del sector textil de Antonio Ante
Acción 2
Título:
Organizar un concurso de
vitrinas decorativas de los
locales comerciales acorde a
la temporada
Cómo hacer:
Conformar la comisión interinstitucional, definir las bases
y reglamentos, promocionar y ejecutar el concurso.
Responsables:
Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz,
Gremio de Tejedores; Mauricio Ayala, GMAA;
Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; Ricardo
Andrade, GPI; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE); Damián
Almeida, PUCE-I
Resultado:
Mejorar la presentación de los almacenes de Antonio Ante
Acción 3
Título:
Concurso para definir el
logotipo y slogan de la marca
Atuntaqui (Paso previo a la
auto-certificación de la marca
Atuntaqui)
Cómo hacer:
Comisión y definición del
participación convocatoria y
concurso
Responsable:
Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz,
Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA;
Resultado:
reglamento
promoción
de
del
Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA;
Ricardo Andrade, GPI; María Cristina Rosero, PUCE-I
(USE); Damián Almeida, PUCE-I,
Tener una marca y slogan reconocida a nivel
nacional y mundial
Acción 4
Título:
Crear la página WEB “Atuntaqui
centro industrial de la moda"
Cómo hacer:
Contactar profesionales o estudiantes de informática y
recopilar información del sector empresarial y lanzar
página web
Responsables:
Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz,
Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA;
Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA;
Ricardo Andrade, GPI; María Cristina Rosero, PUCE-I
(USE); Damián Almeida, PUCE-I
Resultado:
Tener un portal en Internet para la promoción a nivel
nacional e internacional de la producción anteña
Acción 5
Título:
Consultoría de procesos para
cambio de la mentalidad en los
empresarios
Cómo hacer:
Búsqueda de un motivador, temática, lugar, fecha,
invitación
Responsable:
Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz,
Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA;
Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA;
Ricardo Andrade, GPI; María Cristina Rosero, PUCE-I
(USE); Damián Almeida, PUCE-I, María del Carmen
Burneo, ONUDI; Jaime Cueva, MICIP
Conseguir cambios de actitud en los protagonistas del
proceso industrial de Atuntaqui
Resultado:
Acción 6
Título:
Acercamiento entre productores
de Antonio Ante, el SRI y el
IESS, para legalización de las
actividades empresariales
Cómo hacer:
Reunión interna entre representantes de los gremios
productivos, establecer la agenda, buscar el acercamiento
con SRI y el IESS.
Responsable:
Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz,
Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA;
Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; María
Cristina Rosero, PUCE-I (USE)
Resultado:
Formalizar a la mayor cantidad de productores y hacerles
partícipes de los beneficios que otorgan estas instituciones
Acción 7
Título:
Participar en los eventos feriales
de Durán y Machala en octubre
como “Atuntaqui" y realizar
contactos comerciales
Cómo hacer:
Definir el equipo de apoyo, seleccionar las mercaderías a
exponer, contactar con la organización para delimitar
espacio y definir costos
Responsable:
Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz,
Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA;
Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; Ricardo
Andrade, GPI; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE)
Resultado:
Aumentar el volumen de ventas, nuevos contactos con
clientes y promoción de ciudad
Acción 8
Título:
Acceso a colecciones de moda
internacional a través de
Internet
Cómo hacer:
Búsqueda de los portales en Internet, sistematizar la
información y difusión
Responsable:
Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz,
Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA;
Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA;
Ricardo Andrade, GPI; María Cristina Rosero, PUCE-I
(USE); Damián Almeida, PUCE-I, María del Carmen
Burneo, ONUDI; Jaime Cueva, MICIP
Resultado:
Motivación a cambios de diseños y actualización de
materiales
Acción 9
Título:
Presentar a la municipalidad de Antonio Ante y a
los candidatos a alcalde y concejales las
expectativas y estrategias competitivas del sector
para obtener de ellos una política sectorial
Cómo hacer:
Sistematizar la propuesta sectorial, presentar a las
autoridades y obtener de ellas su aprobación
Responsables:
Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz,
Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA;
Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; Ricardo
Andrade, GPI; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE)
Resultado:
Buscar la institucionalidad del apoyo a la competitividad
del sector textil
Acción 10
Título:
Elaborar un taller: matriz de
transacciones entre la CCAA y
APIAA e implementar primeros
acuerdos
Cómo hacer:
Acordar fecha, realizar invitaciones y ejecutar el taller
Responsables:
Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz,
Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA;
Colaboración: Cooperación Técnica Alemana, GTZ
Resultado:
Se acuerda beneficios y costos de un trabajo conjunto
para el fomento de la competitividad de la industria
textil
Acción 11
Título:
Efectuar por lo menos dos reuniones de trabajo entre
proveedores y productores de textiles para tratar uso
del algodón conforme a la tendencia productiva actual
Cómo hacer:
Acordar fecha, agenda, contactar instructores, realizar
invitaciones y ejecutar el taller
Responsables:
Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz,
Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA;
Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; María
Cristina Rosero, PUCE-I (USE); María del Carmen
Burneo, ONUDI; Jaime Cueva, MICIP
Resultado:
Se inician procesos productivos con el uso del algodón
como materia prima principal.
Acción 12
Título:
Implementar 4 acciones concretas
para crear las redes asociativas de
tejidos y confecciones
Cómo hacer:
Investigar posibles participaciones de empresarios
vinculados a la cadena productiva textil, fijar una agenda
mínima de trabajo, efectuar las primeras reuniones de
trabajo
Responsables:
Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz,
Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA;
Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; María
Cristina Rosero, PUCE-I (USE); María del Carmen Burneo,
ONUDI; Jaime Cueva, MICIP
Resultado:
Intercambio de información, innovación tecnológica, bajar
los costos de la producción
Acción 13
Título:
Ejecutar 4 acciones concretas
tendientes a crear un centro de
mediación de conflictos
Cómo hacer:
Investigar asistencia técnica con expertos de Quito
(Procuraduría y CAPEIPI), analizar viabilidad técnica y
económica
Responsables:
Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz,
Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA;
Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; María
Cristina Rosero, PUCE-I (USE)
Resultado:
Desarrollar una nueva forma de resolver conflictos sin
recurrir a la justicia ordinaria
Acción 14
Título:
Desarrollar
talleres
de
encuentro para combatir el
egoísmo
existente
entre
empresarios de Antonio Ante
Cómo hacer:
Búsqueda de un motivador, temática, lugar, fecha,
invitación
Responsable:
Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz,
Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA;
Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA;
Ricardo Andrade, GPI; María Cristina Rosero, PUCE-I
(USE); Damián Almeida, PUCE-I, María del Carmen
Burneo, ONUDI; Jorge Cueva, MICIP
Resultado:
Mejorar la unión, motivar al grupo para generar cambios
Acción 15
Título:
Encuesta a compradores para
identificar demandas exigentes
Cómo hacer:
Diseñar la encuesta, contratar encuestadores, realizar la
encuesta, procesar y difundir resultados
Responsable:
Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz,
Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA;
Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; María
Cristina Rosero, PUCE-I (USE)
Resultado:
Obtener información para retroalimentación de procesos
Acción 16
Título:
Identificar la oferta de
capacitación y asistencia
técnica de las instituciones de
apoyo
Cómo hacer:
Solicitar a instituciones de apoyo información, acordar un
calendario básico de capacitaciones, procesar resultados y
difundirlos entre los empresarios de textiles
Responsable:
Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz,
Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA;
Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; María
Cristina Rosero, PUCE-I (USE); María del Carmen Burneo,
ONUDI; Jaime Cueva, MICIP
Resultado:
Empresarios textileros cuentan con un amplio menú de
ofertas de capacitación
Acción 17
Título:
identificación conjunta de acciones para el fomento
turístico y de negocios entre GMAA, las Cámaras de
Comercio y Turismo, Pequeña Industria y
emprendedores turísticos del cantón
Cómo hacer:
Elaborar una agenda de trabajo, programar reuniones de
coordinación, identificar primeras acciones y su
operatividad
Responsable:
Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz,
Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA;
Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; Ricardo
Andrade, GPI; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE); Damián
Almeida, PUCE-I, María del Carmen Burneo, ONUDI; Jaime
Cueva, MICIP; Felipe Orquera, Ministerio de Turismo
Resultado:
Integración de las actividades turísticas y empresariales
textileras a nivel provincial
Implementación y seguimiento de las
acciones identificadas
La próxima semana, la CCAA, APIAA, Gobierno Municipal de
Antonio Ante, junto a las instituciones de Apoyo formularán el
detalle de las actividades necesarias para poner en práctica las
acciones propuestas.
Por cada acción se elaborarán perfiles de las acciones, con sus
respectivos plazos y responsables.
Luego de tres meses se realizará un taller de evaluación de las
actividades en marcha con el apoyo de la GTZ – Record
Asesores y el CNC.
Serán protagonistas de este proceso los miembros del equipo de
la cadena de valor del sector textil de Antonio Ante
MENSAJE
¡LOS ANTEÑOS LE PONEMOS
CORAZÓN A LO QUE HACEMOS,
AHORA O NUNCA!
Agradecemos la colaboración de los Gerentes de las Agencias
de Desarrollo Empresarial de Carchi, Imbabura, Sucumbíos y
Esmeraldas, compañeros y huéspedes de Antonio Ante
El Equipo PACA:
Gobierno Municipal de Antonio Ante:
Fanny Paredes y Mauricio Ayala
Cámara de Comercio de Antonio Ante:
Diego Humberto López y Magaly Pozo
Asociación de la Pequeña Industria de Antonio
Ante:
Marco Vaca
Gremio de Tejedores y Afines de Antonio Ante:
Ángel Ruiz
Agencia de Desarrollo Empresarial:.
Washington Arias, PROIMBABURA.
Lenin Aceldo, Carchi.
Adriano Brivio, Sucumbíos.
Luis Sper, Esmeraldas.
Dirección técnica y coordinación general:
Jorge Proaño Bonilla y Diego Romero
Rueda
RECORD ASESORES CIA. LTDA. - GTZ
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