JORNADA CAPACITACIÓN TÉCNICA para USUARIOS/AS
CENTRO DE APOYO A EMPRENDEDORES
CONFESAL – AEMTA - AESGAL
BRANDCOACHING:
MARKETING Y
DESARROLLO PERSONAL
Entidad financiadora:
1. ¿Qué es BRANDCOACHING?
2. Conocerse a uno mismo.
3. Plan de Marketing Personal.
Entidad financiadora:
1. ¿Qué es
BRANDCOACHING?
Entidad financiadora:
El Brandcoaching es un nuevo concepto de hacer Marketing y Coaching.
Suma los beneficios de ambas áreas, generando un Plan de
Marketing/Acción construido a partir del máximo compromiso y
potencial de la persona y su alineación con sus valores personales.
Nace por la necesidad de las personas y las empresas de desarrollar,
reforzar o definir su imagen personal y profesional a la hora de
presentarse frente a los demás.
Usa herramientas de Marketing y de Coaching para realizar un
diagnóstico de la salud de la empresa o de la persona (estado actual),
aclarar sus objetivos (estado deseado) y cerrar un plan de acción
coherente que garantice unos resultados reales y medibles en cada fase
del proceso.
El Brandcoaching sirve para generar un producto/servicio sólido, con un
posicionamiento relevante, coherente y diferencial, y analizar qué
variables de marketing (producto, precio, promoción, publicidad,
distribución) son clave y qué criterio vamos a utilizar para usarlas de
forma responsable, eficaz y coherente.
El Brandcoaching diagnostica cómo está el estado actual de la
empresa/persona. A partir de ahí, a través de un proceso de coaching se
clarifica cuál es el estado deseado y se diseña un plan de acción
siguiendo un proceso para llegar a él.
El Brandcoaching está dirigido tanto a las empresas como a las personas:
 Empresas. Puede ser útil para empresas que tienen algunas de las
siguientes necesidades: buscan mejorar resultados inmediatos,
quieren mantener o mejorar su competitividad con un menor
presupuesto, no tienen un plan de marketing o un plan estratégico,
quieren establecer una marca sólida y competitiva, quieren
incrementar su cartera de clientes, etc.
 Personas. Puede ser útil para empresas que tienen algunas de las
siguientes necesidades: buscan construir su marca personal,
atractiva y sólida, saber dónde y cómo conseguir clientes, generar un
plan de marketing, buscar su ventaja competitiva, etc.
¿Cuáles son sus beneficios principales?:
 Conseguir los objetivos de su marca empresarial/personal.
 Resultados medibles en cuanto a su posicionamiento.
 Ayudar a las empresas/personas a planificar con criterio para
conseguir sus objetivos.
 Aumentar el atractivo de sus productos/servicios.
 Conseguir una marca consolidada.
 Conocer los recursos y limitaciones propios.
¿Qué herramientas de Marketing son útiles aquí?
 Análisis de la situación.
 Análisis DAFO.
 Descubrir variables clave para conseguir los objetivos.
 Estrategia de posicionamiento.
 Plan de acción (o de marketing) anual.
¿Qué herramientas de Coaching son útiles aquí?:
 Misión. Visión. Valores.
 Cuestionario de la buena formulación de objetivos.
 Alineación de niveles neurológicos.
 Guía y apadrinamiento.
Para que el Brandcoaching resulte de utilidad, necesita unos valores
esenciales, entre ellos:
 Compromiso.
 Determinación.
 Apertura para poder cuestionar los valores actuales de la
empresa o la persona.
 Capacidad de adaptación.
 Flexibilidad para realizar cambios.
 Entender cómo nuestros objetivos afectan a nuestro entorno.
2. Conocerse a uno
mismo
Entidad financiadora:
Como todo buen comercial sabe lo más importante para vender un
producto/servicio es conocer sus características, y en este caso, el
producto/servicio que queremos vender es uno mismo y su capacidad
profesional o una empresa y su capacidad empresarial.
El objetivo es destacar los puntos fuertes y potenciarlos y reconocer los
débiles para trabajar en su minimización.
 Fortalezas: Habilidades profesionales y personales.
 Debilidades: Carencias profesionales y habilidades personales no
desarrolladas.
Una vez que hemos realizado el análisis sobre nuestras fortalezas y
nuestras debilidades, podemos pasar a contestar unas preguntas básicas
pero complejas:
1) ¿Para qué estás en este mundo? ¿Qué deseas crear en este mundo
que vaya más allá de tu beneficio personal? [VISIÓN]
2) ¿Cómo consigues tu visión? ¿Cuál va a ser tu contribución especial
para que se pueda manifestar tu visión? [MISIÓN]
3) ¿Qué clase de vida deseas crear para ti mismo? [AMBICIÓN]
4) ¿Qué clase de persona necesitas ser para crear la vida que deseas?
[ROL]
Conocerse a uno mismo no deja de ser un continuo de preguntas
orientadas a aquello que queremos conseguir: potenciarnos y potenciar
nuestra marca personal/empresarial:
1)
2)
3)
4)
5)
6)
7)
8)
9)
…
¿Qué me ha traído hasta aquí?
¿Qué me ha traído a querer ser/tener/…?
¿Cuál será el impacto en mi vida de mi éxito como…?
¿Cuál es mi nivel de compromiso para construir mi…?
¿Cuántas horas a la semana puedo comprometer a trabajar en el
marketing sobre mí o sobre mi proyecto?
¿Cuál sería la acción que tendría mayor impacto en mi proyecto?
¿Cuáles son los motivos más íntimos que me van a permitir
conseguir mi meta?
¿Qué hago cuando algo me da pereza?
¿Qué te puede impedir que triunfes?
La información que vamos a ir obteniendo de nosotros mismos la
podemos gestionar en un cuadro similar al que utilizamos para realizar
un análisis DAFO, pero con diferentes apartados:
Sí quiero y sí tengo
No quiero y sí tengo
Sí quiero y no tengo
No quiero y no tengo
¿Qué tipo de capacidades o aptitudes es importante tener o desarrollar?:
PERSONALES
ORGANIZATIVAS
Comunicación.
Toma de decisiones y resolución de problemas.
Espíritu empresarial.
Credibilidad y profesionalidad.
Liderazgo.
Gestión de las relaciones.
Adaptabilidad.
Conocimiento del entorno.
Conocimiento del sector.
Conocimiento de la organización.
Evaluación del impacto.
DE GESTIÓN
FUNCIONALES
Gestión de sí mismo.
Gestión de las personas.
Gestión de los recursos.
Gestión de operaciones.
Gestión de la información.
Gestión del cambio
Planificación.
Gestión y desarrollo del desempeño.
Relaciones laborales.
Gestión de sistemas y de información.
Diseño y desarrollo organizativo.
PERSONALES – COMUNICACIÓN
Sensibilidad con los demás
Habilidad para convencer
PERSONALES – CREDIBILIDAD Y PROFESIONALIDAD
Poder de influencia
Capacidad de orientar
ORGANIZATIVAS – EVALUACIÓN DEL IMPACTO
Compartir las necesidades
y los objetivos de la
organización
DE GESTIÓN – GESTIÓN DE SÍ MISMO Y DE LAS PERSONAS
Gestión del tiempo
FUNCIONALES – GESTIÓN DE SISTEMAS Y DE INFORMACIÓN
3. Plan de Marketing
Personal
Entidad financiadora:
Para finalizar esta sesión, vamos a ver qué debe hacer una persona para
realizar su Plan de Marketing Personal.
Antes de hacer marketing de usted mismo, debería considerar las
siguientes preguntas:
 ¿Por qué tiene que hacer marketing personal?¿Cuales son sus
metas personales y profesionales?
 ¿Qué puntos fuertes van a ayudarlo a "venderse" bien?
 ¿Qué organizaciones o eventos podrían conformar una
oportunidad valiosa para hacer relaciones?
 ¿Cuánto tiempo quiere invertir en relacionarse, y cuándo va a
hacerlo?
 ¿Cómo va usted a evaluar los resultados?
Clarifique el propósito de su marketing personal
Hay muchas razones por las que hacer marketing personal. Estas pueden
ser encontrar un nuevo trabajo, conseguir una promoción, o ganar apoyo
para un proyecto importante.
Si bien es importante construir relaciones continuamente, es mucho más
efectivo saber por qué usted construye esas relaciones y qué es lo que
desea lograr.
Todos tenemos limitaciones de tiempo, por lo cual clarificar el propósito va
a ayudarle a decidir como priorizar sus actividades.
Haga una lista de sus puntos fuertes
Al hacer su propio marketing es importante tener claro ¿quién es usted? y
¿cuáles son sus puntos fuertes? ¿Cuáles son sus habilidades y destrezas
especiales? ¿Qué conocimientos específicos posee? ¿Qué es lo que otras
personas encuentran valioso de su experiencia?
Una vez que haya hecho su propia lista, revísela seguido. Conocer sus
fortalezas lo va a ayudar a tener presente qué valor puede ofrecer usted a
otras personas.
Nunca haga relaciones desde una posición de debilidad. Siempre fortalezca
su posición. Tenga algo de valor para ofrecer. De lo contrario lo verán como
una molestia. Y recuerde que para construir relaciones usted deberá ayudar
en todo lo que pueda a otros o a su organización.
Haga una lista de organizaciones y de eventos
Identifique a las organizaciones profesionales y a los eventos que puedan ser
útiles en el desarrollo de su carrera o de su proyecto profesional. Involúcrese
en grupos de interés.
Cuando asista a eventos profesionales, seminarios o jornadas, preste atención
al aspecto social.
No dude en hacer preguntas y sugerencias.
Prepare una lista de contactos
Teniendo presente las razones para hacer su marketing personal, busque ideas
con toda la gente que usted conoce y que pueda ayudarle. Priorice la lista
según quiénes pueden ser de más ayuda.
Después de haber hablado con cada uno, pregunte si saben de alguna otra
persona que podría ser de ayuda para sus objetivos.
Tenga un plan de acción con un calendario
Tome su listado de organizaciones y de eventos y su lista de contactos, y
prepare un plan de acción para hacer conexiones. Agregue sus actividades
de marketing personal a su agenda diaria, junto con sus reuniones de trabajo
y sus actividades regulares. Use su lista de contactos para fijar una agenda
de llamados diarios o semanales.
Use Internet
Internet es un lugar valioso para conectarse y aprender información valiosa
de los colegas. Si usted tiene un interés especial en un campo determinado,
seguro que hay grupos de noticias o boletines sobre ese tema.
Véndase bien
Las acciones que usted tome van a depender de las razones por las cuales
usted hace marketing de usted mismo, pero piense en usted como en un
producto.
Un proyecto que utilice sus talentos exclusivos y propóngaselo a la gente
apropiada. Sea visible.
Siempre agradezca
A medida que usted va construyendo relaciones, mucha gente va a ofrecerle
información, oportunidades, y contactos valiosos. Lleve por escrito un
registro de los favores que le han hecho y escriba una nota de
agradecimiento simple a cada una de esas personas. La gente es más
favorable a ayudar a alguien que ha sido agradecido en ocasiones anteriores.
Sea paciente
El marketing personal es una actividad de largo alcance. Los especialistas lo
definen como la "construcción de capital social". Tal vez no vea resultados de
un día para el otro, y al principio va a tener que dar mucho más de lo que va
a recibir. Pero, con el tiempo, sus relaciones se van a transformar en uno de
sus activos más valiosos.
Páginas Web de consulta utilizadas:
- http://www.slideshare.net/quique.jurado/brand-coaching
- http://www.tudecides.com
- http://www.mycoach.es
- http://www.seniorm.com
-http://www.portalfitness.com
Libros de consulta utilizados:
- Marketing Personal de José María Acosta Vera.
- Competencias y estándares profesionales para la Dirección de
Personal/Recursos Humanos de FUNDIPE (Fundación para el
Desarrollo de la Función de Recursos humanos).
…
Gracias por su atención.
Para más información:
www.confesal.es
www.aemta.es
www.aesgal.org
Entidad financiadora:
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