Cápsula de
CAPACITACIÓN
Para Micro, Pequeña y Mediana Empresa
TRABAJO EN REDES
¡SIGA!
Copyright © 2013 Organización Internacional del Trabajo (OIT) - Descargo de responsabilidad
Cápsula de
CAPACITACIÓN
para MIPYME
Cápsula de Capacitación
“TRABAJO EN REDES”
en MIPYME
Para IDENTIFICAR sus debilidades como
empresario. MEJORARÁ sus destrezas y
Podrá EVALUAR en qué etapa de desarrollo se
encuentra su empresa.
ADVERTENCIA: El uso de un lenguaje que no discrimine ni marque diferencias entre hombres y mujeres es una preocupación de
OIT/CINTERFOR. Sin embargo, no hay acuerdo entre lingüistas sobre la manera de cómo hacerlo en nuestro idioma.
En tal sentido y con el fin de evitar la sobrecarga gráfica que supondría utilizar en español o/a para marcar existencia de ambos sexos, hemos
optado por emplear el masculino genérico clásico, en el entendido de que todas las menciones en tal género representan siempre a hombres y
mujeres
Cápsula de
CAPACITACIÓN
para MIPYME
QUIÉN
USAESTA
ESTACÁPSULA?
CÁPSULA
QUIÉN USA
¿ ¿
?
Como “líder de su MIPYME”, responda esta
cápsula, PRIMERO USTED. Tras analizar los
resultados obtenidos, realice un PLAN DE ACCIÓN.
Después, desarrolle esta cápsula con su EQUIPO DE TRABAJO,
para luego, VALIDAR con su equipo el PLAN DE ACCIÓN que hizo.
Cápsula de
CAPACITACIÓN
para MIPYME
¿CÓMO SE USA ESTA CÁPSULA?
¿
CÓMO SE USA ESTA CÁPSULA?
Anote en un papel, el PUNTAJE obtenido
para cada RESPUESTA CORRECTA.
CÓMO
¿ la cápsula, sume sus
Al terminar
puntosSE
para
ver enESTA
qué nivel de
USA
desarrollo se encuentra como líder
CÁPSULA?
de su MIPYME.
Cápsula de
CAPACITACIÓN
para MIPYME
¿Con PAPEL y LÁPIZ en mano?
¡VAMOS!
Cápsula de
CAPACITACIÓN
para MIPYME
Los
a
Ámbitos claves
desarrollar para
LIDERAR su EMPRESA
Cápsula de
CAPACITACIÓN
para MIPYME
TRABAJO
EN
REDES
GESTIÓN ORIENTADA
A RESULTADOS
INNOVACIÓN
RESPONSABILIDAD
SOCIAL Y
MEDIOAMBIENTAL
APRENDIZAJE
PERMANENTE
Cápsula de
CAPACITACIÓN
para MIPYME
En términos simples, el concepto TRABAJAR EN RED se define:
“Colaboración entre dos o más
organizaciones o personas para alcanzar
una meta”.
Trabajar “EN RED” es el tipo de relación que hoy impera.
Por esta razón, toda empresa para ser sostenible, debe estar
ligada al menos a una red…
A nivel personal, en internet:
¿está usted vinculado a alguna red social?
Por ejemplo:
Escriba su respuesta
Cápsula de
CAPACITACIÓN
para MIPYME
TRABAJO EN REDES
Establecer relaciones de cooperación con otras
empresas y entidades para el beneficio mutuo
COMPETENCIA 1:
GENERA relaciones de
colaboración con otras
empresas y entidades orientadas
al beneficio mutuo
Infórmese:
¿QUÉ ES UNA “COMPETENCIA”?
COMPETENCIA 2:
GESTIONA relaciones de
cooperación con otras empresas
y entidades desde una perspectiva
de ganar-ganar
Cápsula de
CAPACITACIÓN
para MIPYME
TRABAJO EN REDES
COMPETENCIA 1
Actividad Clave
Interactúa
1.1
con contactos que sean de
interés para la empresa
Cápsula de
CAPACITACIÓN
para MIPYME
Estudie el CONTEXTO
“Trabajando en Red”una MIPYME CRECE
PROVEEDOR
RED
CLIENTE
INSTITUCIONES
RELACIONADAS
¿Cómo es SU contexto?
Escriba su respuesta
MERCADO
COLEGAS
MIPYME
Cápsula de
CAPACITACIÓN
para MIPYME
TRABAJO EN REDES
1
COMPETENCIA
Actividad Clave 1.1
Responda llevando el
a su respuesta. Seleccione con
PARA LAS AFIRMACIONES QUE SIGUEN A CONTINUACIÓN,
SELECCIONE “SI” O “NO”
1.- Una red es un mecanismo de
cooperación
entre
empresas,
donde
se
mantiene
la
independencia jurídica, pero no
autonomía gerencial.
Anote el puntaje que le corresponda
SÍ
NO
Cápsula de
CAPACITACIÓN
para MIPYME
TRABAJO EN REDES
1
COMPETENCIA
Actividad Clave 1.1
Responda llevando el
a su respuesta. Seleccione con
PARA ESTA AFIRMACIÓN, SELECCIONE “SI” O “NO”
2.- Los “emprendedores” normalmente
comienzan
solos,
pero
para
ampliarse y crecer rápidamente
como
empresa,
es
preferible
trabajar en red.
Anote el puntaje que le corresponda
SÍ
NO
Cápsula de
CAPACITACIÓN
para MIPYME
TRABAJO EN REDES
1
COMPETENCIA
Actividad Clave 1.1
Responda llevando el
a su respuesta. Seleccione con
PARA ESTA AFIRMACIÓN, SELECCIONE “SI” O “NO”
3.- Las redes pueden ser horizontales
o verticales, según las necesidades
de los empresarios.
Anote el puntaje que le corresponda
SÍ
NO
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CAPACITACIÓN
para MIPYME
TRABAJO EN REDES
1
COMPETENCIA
Actividad Clave 1.1
Responda llevando el
a su respuesta. Seleccione con
TRABAJAR EN REDES TIENE BENEFICIOS.
¿CUÁL DE LOS SIGUIENTES NO ES UN “BENEFICIO”?
Realizar juntos lo
que no podríamos
realizar solos
Disminuir la
rentabilidad mediante
economías de escala
Ampliar la
comprensión de un
tema o de una acción
Aumentar la eficiencia
Influir sobre otros,
por el aprovechamiento
tanto dentro como
de recursos
fuera de la red
Anote el puntaje que le corresponda
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TRABAJO EN REDES
1
COMPETENCIA
Actividad Clave 1.1
Responda llevando el
a su respuesta. Seleccione con
¿QUÉ DEBILITA UNA RED DE EMPRESARIOS?
La colaboración
La confianza
La empatía
La persistencia
Limitar la alianza sólo a las ventas
Las ansias de poder
Anote el puntaje que le corresponda
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TRABAJO EN REDES
1
COMPETENCIA
Actividad Clave 1.1
Responda llevando el
a su respuesta. Seleccione con
¿SON ESTOS LOS ÚNICOS PRINCIPIOS DE UNA RED?
SÍ
Sinergia
1. Si sumamos… tenemos más fuerza
Tamaño
2. Estando unidos más sólidos nos ven
NO
Cooperación
3. Aunando esfuerzos crecemos más rápido
Diversidad
4. La riqueza está en la diferencia
Anote el puntaje que le corresponda
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TRABAJO EN REDES
1
COMPETENCIA
Actividad Clave 1.1
Responda llevando el
a su respuesta. Seleccione con
¿QUÉ AFIRMACIÓN LO IDENTIFICA MÁS?
Yo prefiero trabajar en red
Yo prefiero trabajar en red
¡ACTUALIZO MIS
¡BAJO COSTOS DE
CONOCIMIENTOS!
PRODUCCIÓN!
Yo prefiero trabajar en red…
¡AUMENTO MIS CONTACTOS!
Anote el puntaje que le corresponda
Yo prefiero no
trabajar en red
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TRABAJO EN REDES
1
COMPETENCIA
Actividad Clave 1.1
Responda llevando el
a su respuesta. Seleccione con
USTED COMO EMPRESARIO:
1. ¿Está al tanto del quehacer de los empresarios o
miembros de entidades de su medio?
SÍ
NO
2. ¿Establece contacto con empresarios o miembros
de entidades del medio dando a conocer su negocio?
SÍ
NO
Anote el puntaje que le corresponda
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TRABAJO EN REDES
1
COMPETENCIA
Actividad Clave 1.1
REFLEXIONE...
Escriba su respuesta
USTED COMO EMPRESARIO:
¿Propicia espacios con otros empresarios y miembros
de entidades para el intercambio de información
relevante y/o experiencias vividas en la empresa?
¿Qué espacios ha propiciado
en los últimos 2 meses?
Ejemplifique
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TRABAJO EN REDES
1
COMPETENCIA
Actividad Clave 1.1
Responda llevando el
a su respuesta. Seleccione con
¿USA ALGUNO DE LOS SIGUIENTES MEDIOS DE CONTACTO?
ELECTRÓNICOS
1.
2.
3.
4.
5.
SÍ
NO
Tiene y usa correo electrónico
Está suscrito a listas de distribución masiva de información
Esta suscrito a boletines o revistas digitales
Visita páginas web de utilidad para su negocio
Usa “video conferencia” para contactarse con otros
¿Sólo usa medios de contacto “TRADICIONAL”
Anote el puntaje que le corresponda
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para MIPYME
TRABAJO EN REDES
1
COMPETENCIA
Actividad Clave 1.1
Responda llevando el
a su respuesta. Seleccione con
USTED COMO EMPRESARIO:
1. ¿Cuántas redes empresariales
integra?
1
2
3
+4
2. ¿En cuántas redes empresariales
mantiene un rol activo?
1
2
3
+4
3. De las redes empresariales en
las que participa ¿cuántas lidera?
1
2
3
+4
Anote el puntaje que le corresponda
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CAPACITACIÓN
para MIPYME
TRABAJO EN REDES
1
COMPETENCIA
Actividad Clave 1.1
REFLEXIONE...
Escriba su respuesta
USTED COMO EMPRESARIO:
1. ¿Con qué sector de MIPYME aún no trabaja en red?
¿Por qué?
2. ¿Cuáles son los principales beneficios que tendría su
empresa si trabajara aún más en red? Fundamente al
menos 3 beneficios.
3. ¿Qué cambios puede hacer en su empresa para integrar
o participar más activamente de redes empresariales?
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TRABAJO EN REDES
1
COMPETENCIA
Actividad Clave 1.1
PLAN DE ACCIÓN PERSONAL
Escriba su respuesta
ACTIVIDAD CLAVE 1.1
1.- Mejora a realizar para desarrollar la competencia:
Interactúa
con
2.- Acciones concretas para realizar la mejora:
contactos
que sean de
interés para
la empresa
3.- Fecha para aplicar las acciones definidas:
4.- Fecha para evaluar las acciones implementadas:
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CAPACITACIÓN
para MIPYME
TRABAJO EN REDES
COMPETENCIA 1
Actividad Clave
Plantear
1.2
posibilidades de colaboración con
otras empresas o entidades desde una
perspectiva beneficio mutuo
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¿Con PAPEL y LÁPIZ en mano?
¡VAMOS!
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TRABAJO EN REDES
1
COMPETENCIA
Actividad Clave 1.2
Lea la historia para responder la siguiente pregunta
La señora Julia López
es clienta de don Pedro Ortiz
que a su vez es proveedor de la señora María Díaz
La semana pasada, ocurrió el siguiente diálogo:
Don Pedro, no sé cómo la señora María lleva adelante su empresa tan aislada de todos…
Ay señora Julia… ¡usted no sabe cuánto le he dicho a la señora María que no puede seguir
así! Son otros tiempos… ahora más que nunca necesitamos apoyarnos unos a otros.
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TRABAJO EN REDES
1
COMPETENCIA
Actividad Clave 1.2
Pero don Pedro, en confianza… ¿por qué cree usted que ella trabaja de esa manera? Tan sola… tan
individualista…
La verdad, es que yo creo que tiene miedo… piensa que puede “perder clientes”… cuando es todo lo
contrario. ¡Ganaría! ¡Ganaríamos todos! Le he explicado tanta veces que para mí sería mejor que ella se
uniera con la señora Juanita para la compra de materiales, por ejemplo… Le saldría mas barato a ellas y más
fácil a mí… yo ahorraría tanto tiempo…
¡Pero si sería estupendo que trabajara en red con la señora Juanita! Ella tiene tanta experiencia y
prestigio… y ¡tan buenas ideas! Se potenciarían… que lástima. Yo creo que esta nueva feria matará
definitivamente la empresa de la señora María…
Pues eso mismo dicen todos… a todo esto ¿sabe que le estoy vendiendo a don Luis también ahora? Le
está yendo muy bien a don Luis desde que se atrevió a tener una página web… ¡se la hizo el propio hijo! Y
está re linda… ya le hablé para que me hiciera una a mí también…
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TRABAJO EN REDES
1
COMPETENCIA
Actividad Clave 1.2
Responda llevando el
a su respuesta. Seleccione con
SER “COMPETENTE” AL TRABAJAR EN RED NO IMPLICA:
Lograr nuevos
negocios
Mantenerse
informado
Promover el
trabajo en red
Compartir
Recursos
Sólo buscar
beneficio individual
Anote el puntaje que le corresponda
Colaborar
Actualizar
conocimientos
Complementarse
con otros
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CAPACITACIÓN
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TRABAJO EN REDES
1
COMPETENCIA
Actividad Clave 1.2
REFLEXIONE...
Escriba su respuesta
QUIEN SE PROPONE TRABAJAR EN RED:
Manifiesta e impulsa entre sus contactos el interés por
ejecutar relaciones de colaboración que beneficien a ambas
partes…
Explique 2 casos en los que usted,
en los últimos 3 meses, haya
impulsado relaciones de
colaboración ¿Por qué lo hizo?
¿Qué resultado obtuvo?
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CAPACITACIÓN
para MIPYME
TRABAJO EN REDES
1
COMPETENCIA
Actividad Clave 1.2
Responda llevando el
a su respuesta. Seleccione con
¿QUÉ SIGNIFICA ESTA AFIRMACIÓN?:
“Una persona altamente competente ejerce influencia
para establecer relaciones de asociación con otras
empresas o entidades para ejecutar ideas de negocio.”
Una persona es altamente
competente cuando convence
a otras para asociarse como
empresa para emprender
nuevos negocios
Anote el puntaje que le corresponda
Una persona es altamente
competente cuando
promueve la asociación
entre empresas para
emprender nuevos negocios
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CAPACITACIÓN
para MIPYME
TRABAJO EN REDES
1
COMPETENCIA
Actividad Clave 1.2
PLAN DE ACCIÓN PERSONAL
Escriba su respuesta
ACTIVIDAD CLAVE 1.2
1.- Mejora a realizar para desarrollar la competencia:
Plantear
posibilidades de
2.- Acciones concretas para realizar la mejora:
colaboración
con otras
empresas o
entidades desde
3.- Fecha para aplicar las acciones definidas:
beneficio mutuo
4.- Fecha para evaluar las acciones implementadas:
una perspectiva
HA TERMINADO ¡FELICITACIONES!
Sume sus puntos y ubique el nivel de desarrollo que se le asocia para la competencia “Trabajo en redes”
MENOS DE 4 PUNTOS
ENTRE 5 y 9 PUNTOS
Usted debería informarse sobre lo que significa “trabajar en redes”.
Se sugiere este primer paso, para luego pasar a integrar una red.
Usted tiene un manejo teórico de lo que es “Trabajar en redes”.
Sabe de qué se habla, pero aún no ha dado el paso para “actuar”,
para integrar una red.
¿Por qué aún no ha dado este paso?
¿Qué factores identifica como impedimento para integrar una red?
ENTRE 10 y 39 PUNTOS
Usted tiene el conocimiento teórico y realiza acciones para trabajar
en red o empezar a hacerlo. Luego de hacer el “plan de acción”,
valídelo con su equipo para distribuir responsabilidades de
fortalecimiento del trabajo en red de su “MIPYME”.
ENTRE 40 y 79 PUNTOS
Usted tiene el conocimiento teórico y trabaja en red. Su nivel de la
competencia es alto. ¿Cómo podría mejorarlo aún más? ¿Cuáles
son sus debilidades al trabajar en red?
80 PUNTOS y MÁS
Usted tiene el conocimiento teórico y trabaja en red ejerciendo
liderazgo. ¡Felicitaciones! Usted TIENE las competencias y ES
competente para el “trabajo en redes”.
Analice el resultado obtenido. Luego, haga un Plan de Acción
según el formato que se presentado.
AGRADECIMIENTOS Y CRÉDITOS
Proyecto “Competencias para la productividad de las MIPYME centroamericanas en la economía del conocimiento y la innovación”
http://www.fod.ac.cr/avanza/
Fundación Omar Dengo
Desde 1963, el Centro Interamericano para el Desarrollo del
Conocimiento en la Formación Profesional (OIT/Cinterfor) es
pionero en la gestión, la construcción colectiva del
conocimiento y la promoción de la cooperación Sur-Sur en
temas relacionados con el desarrollo de los recursos humanos.
Es un Centro especializado de la Organización Internacional
del Trabajo -OIT- que articula y coordina la red más grande y
prestigiosa de entidades e instituciones, públicas y privadas,
dedicadas al fortalecimiento de las competencias laborales.
La Fundación Omar Dengo (FOD) de Costa Rica es una
organización privada, sin fines de lucro, que desde 1987 gesta
y ejecuta proyectos nacionales y regionales en el campo del
desarrollo humano, la innovación educativa y las nuevas
tecnologías. Sus diferentes proyectos han beneficiado cientos
de miles de costarricenses, incluyendo niños y jóvenes
estudiantes, educadores, profesionales, personas de las
comunidades y adultos mayores.
Esta red, formada por entidades de América Latina, El Caribe,
España y África, colabora activamente en la actualización
permanente de la plataforma de gestión del conocimiento que
está a disposición del mundo de la formación profesional.
La FOD cuenta con un grupo fundador multidisciplinario,
compuesto por empresarios e intelectuales ampliamente
reconocidos en el medio nacional. Posee un equipo altamente
calificado, que le permite poner en acción redes de trabajo
internas e interinstitucionales para llevar a cabo programas
ambiciosos de impacto real. Desde su creación, la FOD ha
venido construyendo una importante trayectoria en el campo
de la innovación educativa en Costa Rica.
www.oitcinterfor.org
www.fod.ac.cr
Copyright © 2013
Organización Internacional
del Trabajo (OIT) - Descargo
de responsabilidad
Con el apoyo del Centro Internacional de Investigaciones para el Desarrollo (www.idrc.ca)
¿QUÉ ES UNA “COMPETENCIA”?
Definición “clásica” de competencia: “HABILIDAD –incluyendo conocimientos, destrezas
y aptitudes-, para realizar una tarea específica exitosamente.”
Recomendación 195 de OIT sobre desarrollo de recursos humanos: el término
competencia abarca los conocimientos, las aptitudes profesionales y el saber hacer que se
dominan y aplican en un contexto específico.
La competencia no se reduce a un conocimiento, una técnica o a una aptitud específica. La
competencia es una realidad compleja en la que se armonizan diversos elementos. El actuar
competente es la combinación pertinente de recursos en un contexto determinado e implica el
manejo de recursos personales (saberes, saber-haceres, habilidades relacionales, etc.) y externos
(bases de datos, recursos tecnológicos, expertos, redes de apoyo, etc.).
TENER COMPETENCIAS
Repertorio de recursos personales
(sociales, funcionales y metodológicos).
SER COMPETENTE
Capacidad de articular / administrar recursos
personales, materiales (tecnológicos) y
sociales (organizacionales), en acciones
determinadas según contexto y demanda.
Si la MIPYME que lidera se desarrolla y crece exitosamente,
es porque usted tiene las competencias para ello. Sin
embargo, debe “trabajar” sus competencias ante los nuevos
escenarios y desafíos.
AutoFormación en: http://www.oitcinterfor.org/competencias/inicio
RED
RED MIPYME
PROVEEDOR
CLIENTE
INSTITUCIONES
RELACIONADAS
COLEGAS
MIPYME
MERCADO
Red donde participan MIPYME. La red puede ser de nivel local,
regional o internacional. El objetivo de la red, lo definen las
propias empresas o personas que la conforman. Una Red,
favorece el intercambio y la comunicación entre las personas.
Es una persona o una empresa que abastece (vende) a otras
personas o empresas materiales procesados o para procesar o
bien, que le presta servicios.
Es toda persona u organización que compra productos o
servicios para otra persona u organización. Por “el cliente” se
crean, producen y comercializan productos y servicios.
Entidades públicas y privadas vinculadas al quehacer de las
MIPYMES o, de interés y utilidad para las mismas debido al giro
del negocio.
Empresarios miembros o vinculados a la red y potenciales
colegas MIPYME que se puedan integrar.
Cualquier transacción o acuerdo de intercambio de bienes o
servicios entre individuos u organizaciones.
AutoFormación en: http://www.oitcinterfor.org/banco-recursos-didacticos/inicio
La respuesta
1 es
NO
UNA RED ES UN MECANISMO DE COOPERACIÓN ENTRE
EMPRESAS, DONDE LA EMPRESA PARTICIPANTE, MANTENIENDO
SU INDEPENDENCIA JURÍDICA Y AUTONOMÍA GERENCIAL, DECIDE
VOLUNTARIAMENTE PARTICIPAR CON OTRAS PARA LA BÚSQUEDA
DE UN OBJETIVO COMÚN.
Una red de empresarios se caracteriza por…
1. Colaboración. Se mantiene la autonomía pero se trabaja en el marco de
compromisos con otros empresarios.
2. Cooperación. Relación de interdependencia, donde el éxito de uno depende
de los demás y los resultados necesitan del aporte de todos.
3. Trabajo en equipo. El grupo trabaja unido para competir con otros y capitalizar
lo mejor posible a cada participante. Se comparten responsabilidades.
4. Coordinación. Se organizan esfuerzos, se determinan y se precisan las metas.
5. Compromiso. Exige empatía, persistencia y disciplina.
Escriba
Anote 1 PUNTO si su respuesta fue la correcta
La respuesta 2 es
SÍ
LOS EMPRENDEDORES NORMALMENTE COMIENZAN SOLOS,
PERO A MEDIDA QUE SUS EMPRESAS SE AMPLÍAN, LA
OPERACIÓN INDIVIDUAL SE TORNA MÁS DIFÍCIL, YA QUE NO
PUEDEN SER EXPERTOS EN TODOS LOS TEMAS O DOMINAR
COMPLETAMENTE EL NEGOCIO.
Las redes empresariales sirven para…
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Aumentar las oportunidades de contactos e intercambio de información.
Reducir costos mediante compras conjuntas o al por mayor.
Aumentar la capacidad de producción en volúmenes o economías de escala.
Ampliar las oportunidades de financiamiento; lo que muchas veces es más fácil en grupo.
Mejorar ventas y los canales de distribución por el aumento de contactos.
Facilitar el desarrollo tecnológico y la innovación.
Crear marcas que identifiquen la producción de las empresas en red.
Fortalecer la capacidad de negociación.
Complementar recursos, potencialidades y conocimientos.
Conseguir apoyo de entidades que promueven procesos colectivos del tipo MIPYME.
Escriba
Anote 1 PUNTO si su respuesta fue la correcta
La respuesta 3 es
SÍ
Generalmente son HORIZONTALES o VERTICALES:
RED HORIZONTAL: tipo de cooperación entre empresas, de tamaño similar,
que producen un mismo tipo de bien y deciden agruparse para
comercializarlo, adquirir insumos en conjunto, coinvertir o dotarse de
servicios comunes, entre otros. En general, estas redes están orientadas a la
búsqueda de economías de escala y de mayor poder de negociación. Suelen
estar compuestas por grupos de empresas de la misma localidad y del mismo
sector.
RED VERTICAL: Es aquella modalidad de cooperación entre empresas que se
sitúan en posiciones distintas y consecutivas en la cadena productiva. Se
asocian para alcanzar ventajas competitivas que no podrían obtener de forma
individual. El ejemplo típico es una o varias grandes empresas clientes y sus
redes de micro, pequeñas y medianas subcontratistas.
Escriba
Anote 1 PUNTO si su respuesta fue la correcta
RESPUESTA CORRECTA:
Disminuir
la rentabilidad mediante
economías de escala
Economía de escala es el conjunto de ventajas en términos de
reducción de costos que obtiene una empresa a mediano y largo plazo, al
optimizar su proceso de producción. Alcanza su nivel óptimo cuando la
empresa produce más a menor costo.
Por ejemplo, hoy en día las acciones más comunes son:
1. Comprar materiales por medio de contratos a largo plazo
2. Mejorar la gestión de la empresa trabajando por competencias
3. Trabajar en red para comprar al por mayor
El trabajo en red, aumenta (NO disminuye) la rentabilidad de una
MIPYME ya que potencia la economía a escala en muchos planos.
Escriba
Anote 1 PUNTO si su respuesta fue la correcta
RESPUESTA CORRECTA:
Limitar la alianza a las ventas
Esperar resultados rápidos y fáciles
Esperar y exigir de una red sólo aumento de ventas, no se
corresponde con la definición misma de “trabajar en red” ni con
su pleno desarrollo y fortalecimiento. Un empresario que se
integra a una red únicamente para aumentar las ventas, más
temprano que tarde, se sentirá “defraudado”. De una red hay
esperar dar tanto como recibir.
Por otra parte, crear y mantener una red de empresas, requiere
como cualquier trabajo, de paciencia y respeto a los tiempos de
crecimiento. Apurar procesos o abordarlos superficialmente, es
construir sobre arena.
Escriba
Anote 1 PUNTO si su respuesta fue la correcta
RESPUESTA CORRECTA:
NO
A los principios mencionados, hay que agregar:
1. Confianza por pertenecer a un “colectivo”: se potencia el grupo y con ello,
se legitima cada integrante. Se refuerza la identidad de empresario.
2. Dos mentes piensan mejor que una: las mejores soluciones son aquellas
que salen de la creación colectiva. Las soluciones colectivas se basan en
acuerdos y desde esa base, son más realizables.
3. Más información = más oportunidades: a mayor número de personas u
organizaciones trabajando juntas, mayor y mejores oportunidades de crecer,
hacer negocios y abaratar costos.
4. Se facilita el uso de herramientas técnicas: hace poco tiempo atrás, las
comunicaciones eran costosas, poco accesibles y amigables. Hoy, las
herramientas informáticas nos permiten establecer comunicación a distancia,
de manera fácil, eficiente y barata. En la red, se difunden más rápidamente
las nuevas tecnologías y se facilita el aprendizaje de su uso.
Escriba
Anote 1 PUNTO si su respuesta fue la correcta
¿Está al tanto del quehacer de los empresarios o miembros de
entidades de su medio?
Si su respuesta es:
SÍ
1.- Haga el listado de las actividades
agendadas por los empresarios y
miembros de entidades de su
medio, en los últimos 2 meses, de
las que tuvo conocimiento.
¿Asistió a alguna de las
actividades agendadas?
De no haber ido:
¿Por qué no asistió?
Escriba
Si su respuesta es:
NO
1.- Haga un listado de las instancias
y entidades públicas y privadas
donde podría informarse sobre el
quehacer, de este mes, de los
empresarios de su medio.
¿A cuál(es) le gustaría asistir?
¿Por qué?
Anote 2 PUNTOS por cada actividad de su listado a la que asistió
SÍ
¿Establece contacto con empresarios o miembros de entidades del
medio dando a conocer su negocio?
Si su respuesta es:
SÍ
1.- Escriba los nombres de
empresarios con los que se contacta
y son aliados de su negocio. Anote
en el listado tanto a “colegas” de
otras MIPYME como proveedores.
2.- Escriba los nombres de
miembros de entidades con los que
se contacta y son aliados de su
negocio.
Escriba
Si su respuesta es:
NO
1.- Escriba los nombres de
empresarios que pueden ser
potenciales aliados de su negocio.
Anote en el listado tanto a colegas
de
otras
MIPYME
como
proveedores.
2.- Escriba los nombres de
miembros de entidades con los que
se podría contactar para que sean
aliados de su negocio.
Anote 1 PUNTO por cada nombre de listado si su respuesta es
SÍ
Cuando
usted
propicia
espacios
para
intercambiar información, facilita el contacto y
tiene acceso a principalmente a:
nuevos y mejores proveedores
opciones de capacitación
avances tecnológicos
innovaciones
sugerencias de programas de
financiamiento o fondos concursables
 expertos que trabajan con MIPYMES
 nuevos clientes y cambios del mercado





Escriba
Anote 3 PUNTOS para cada espacio que haya propiciado en los últimos 2 meses
AutoFormación en: http://www.oitcinterfor.org/banco-recursos-didacticos/inicio
¿Qué afirmación lo identifica más?
Yo prefiero trabajar en red
¡ACTUALIZO MIS CONOCIMIENTOS!
Actualizo mis conocimientos técnicos (nuevas
investigaciones e insumos ofertados en el mercado)
Actualizo mis conocimientos de informática (nuevos
programas y herramientas computacionales)
Y usted… ¿Por qué eligió esta opción?
Yo prefiero trabajar en red
¡BAJO COSTOS DE PRODUCCIÓN
Bajo costos de producción porque compro por mayor
en conjunto con otra MIPYME
Bajo costos de producción porque comparto equipo
con otra MIPYME
Y usted… ¿Por qué eligió esta opción?
Yo prefiero trabajar en red…
¡AUMENTO MIS CONTACTOS!
Aumento y mejoro el contactos con proveedores
Aumento mis contactos de “informantes clave”
Y usted… ¿Por qué eligió esta opción?
Yo prefiero no trabajar en red
Escriba
¿Por qué prefiere no trabajar en red?
Anote 1 PUNTO sólo si respondió que prefiere trabajar en red
Integra redes empresariales
1
Bien
2
Muy bien
3
Excelente
+4
Escriba
¡Felicitaciones! Es un gran ejemplo para otros
Anote 3 PUNTOS para cada red que integre
Mantiene un rol activo en la red que integra (va a reuniones, da
ideas, hace aportes de materiales de ser necesario, etc.)
1
Bien
2
Muy bien
3
Excelente
+4
Escriba
¡Felicitaciones! Es un gran ejemplo para otros
Anote 4 PUNTOS para cada red en la que tenga un rol activo
Lidera la red en la que participa
1
Bien
2
Muy bien
3
Excelente
+4
Escriba
¡Felicitaciones! Es un gran ejemplo para otros
Anote 5 PUNTOS para cada red que lidere
RESPUESTA CORRECTA:
SER “COMPETENTE” AL TRABAJAR EN RED NO IMPLICA:
Sólo buscar
beneficio individual
Trabajar en red, necesariamente implica estar dispuesto
a “ganar y perder” con otros. Significa acordar metas y
trabajo en común en beneficio de todos… es creer en el
poder del colectivo y no sólo del individuo. Quien entra a
una red buscando sólo beneficio personal, prontamente
terminará tal como llegó: solo.
Escriba
Anote 1 PUNTO si su respuesta fue la correcta
RESPUESTA CORRECTA:
SÍ
ELECTRÓNICOS
1. Correo electrónico: permite enviar de manera rápida y segura información.
2. Listas de correo o listas de distribución: permite que los miembros de un grupo se
comuniquen (reciban o manden información) a través de una sola dirección de
correo electrónico, a la que se han inscrito.
3. Boletines y revistas digitales: documentos electrónicos, generalmente gratuitos:
textos de estudios, investigaciones, enlaces, fotos, etc.
4. Video conferencias: permiten el intercambio de ideas y opiniones, en línea, sobre
un tema específico. Muy bajo costo.
5. Chats y Programas de mensajería instantánea: para poder hablar de manera
personalizada en comunicación inmediata, incluso, entre muchas personas
simultáneamente.
6. Buscadores: localizan información determinada, en base a criterios.
7. Links seleccionados: permiten enviar y publicar enlaces clasificados a páginas de
interés con las que se pueda conectar directamente desde la propia página.
Escriba
Anote 1 PUNTO por cada medio electrónico que use
“TRADICIONAL”
1. Reuniones, asambleas, grupos de trabajo: permiten poner en común puntos de vista,
reflexionar, debatir ideas y llegar a acuerdos comunes.
2. Actividades formativas: permiten el aprendizaje individual y colectivo, facilitando la
comunicación y el intercambio de experiencias.
3. Teléfono, fax: herramientas clásicas para la comunicación a distancia entre personas.
4. Circulares: informaciones breves que se lanzan a todos los miembros de una red,
conteniendo una información útil y necesaria para el conjunto.
4. Revistas o boletines: permiten incluir mayor información, en cantidad y profundidad,
acerca de uno o varios temas que afectan a una red. Permite la participación de
personas colaboradoras.
Si respondió
NO
no sume ningún punto
Manifestar interés por establecer
relaciones de colaboración con otras
empresas, es el primer paso para
desarrollar la competencia de
“trabajar en red”.
¡El segundo paso, es
“integrarse a una red de MIPYME”!
Escriba
Anote 3 PUNTOS para cada instancia donde haya impulsado relaciones
de colaboración en los últimos 3 meses
RESPUESTA CORRECTA:
Una persona es altamente
competente cuando convence a otras
para asociarse como empresa para
emprender nuevos negocios
Un alto nivel de desarrollo de la competencia, es cuando el
“cabildeo o lobby” logra el objetivo de hacer que otros, pasen
del “saber o querer”, al HACER. En este caso, que otras
personas den el paso de “integrar una red de MIPYME”.
Recomendación 195 de OIT:
El término competencia abarca los conocimientos, las aptitudes
profesionales y el saber hacer que se dominan y aplican en un
contexto específico.
Recuerde que las competencias son habilidades que se pueden desarrollar (o
perder) de manera progresiva a lo largo del tiempo.
Escriba
Anote 1 PUNTO si su respuesta fue la correcta
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