LA Introducción
HERRAMIENTAPrincipios de
a
Rare
Introducción a Rare• July 13, 2010
mercadotecnia social y cambios de comportamiento
QUIEN
ES RARE?
Oficina central: Arlington, VA, USA
Oficinas Regionales: Indonesia, China, Mexico
Staff: 75+
Países en los que se ha trabajado : 56
Método: Rare entrena y soporta socios locales quienes realizan
Campañas Pride que cambian actitudes, y comportamientos a través
de alternativas viables para ayudar a comunidades proteger sus
recursos naturales desde lo local.
Rare busca dar respuesta a
estas cuestiones resolviendo
una problemática común…
?
?Cómo lograr que las
personas adopten
prácticas sustentables en la
escala necesaria para lograr la
reducción de amenazas y por
ende la conservación?
Abordamos esta problemática a través
de nuestra Metodología
denominada
Campañas Pride
Rare utiliza el poder del
orgullo y herramientas de
mercadotecnia social para
inspirar y motivar a la
conservación
Ayudando a cada comunidad
a entender y amar su entorno
y poner en práctica
alternativas sustentables
Plataforma de
entrenamiento Global
Cuatro idiomas,
150 Campañas
USA
China
Latin America
Indonesia
“
• The American Marketing Association
La Mercadotecnia social
• Utiliza técnicas de marketing comercial pero
para beneficios sociales;
• Objetivo es Cambiar comportamientos;
• Enfoque en audiencia concreta;
• Exitosa cuando la audiencia considera que
los beneficios son mayores que los costos del
nuevo comportamiento.
¿Por qué son efectivos?
• Aprendieron algo?
• Les evocó emociones?
• Generará conversación con
otras personas?
La Mercadotecnia Social es útil
cuando
1.
Amenazas causadas por actividad
humana
2.
Soporte comunitario es crítico para
sostener el cambio
3.
Es posible entender las audiencias meta
4.
El cambio de comportamiento es viable
de realizar
PRIDE EARLY APPLICANTS WORKSHOP
¿Cómo se construye
un nuevo
comportamiento?
Elementos
del cambio
Conocimiento
Actitudes
Habilidades
Barreras
Alternativas
Etapas del cambio
Pre-contemplación
Contemplación
Validación
Acción
Mantenimiento
Ejercicio
•Hacer ejercicio 3 veces por semana
•Hacer composta
•Dejar de fumar
•Utilizar focos ahorradores
•Reciclar todos los plásticos
•Ir a trabajar en bicicleta
En qué etapa me
encuentro?
Pre-contemplación
Contemplación
Validación
Acción
Mantenimiento
Pre-contemplación
Compartiendo
Conocimientos
Contemplación
Cambiando
Actitudes
[Preparación]
Validación
Acción
Mantenimiento
Fomentando
Diálogos
Removiendo
Barreras
Accionar
Comportamientos
Reconocer
Comportamientos
Compartiendo
Conocimientos
Cambiando
Actitudes
Fomentando
Diálogos
Removiendo
Barreras
Cambiando
Comportamientos
Reducir Amenazas
Resultados de Conservación
RESULTAD
OS
RC
Resultado Conservación
CAMBIOS
RA
CC
Reducción Amenazas
INCENTIVO
S
Cambios Comportamiento
RB
Remoción Barreras
CI
A
C
CAMPAÑA
Comunicación Interpersonal
Actitud
Conocimiento
¿Fomentar uso
de la bicicleta
para ir al trabajo?
Definir problema
Identificar
cambios
necesarios
Evaluar
Implementar
el programa
Diseñar
estrategias
Precio,producto,
plaza, promoción
Proceso
Pride
Diseñar
objetivos
Identificar
audiencia
meta
Analizar
alternativas
(costosbeneficios)
Proceso Pride
Fases y pasos básicos dentro de la Mercadotecnia Social y del Modelo Pride de Rare
Acciones del Plan y Monitoreo
(Desarrolle objetivos, identifique audiencia(s)
meta, desarrolle el mensajes y los materiales y
pruebas preliminares)
Conceptualización
(Investigación formativa para definir las metas y
el equipo; análisis completo dela situación)
Fase: 1:
Esquema de problemas
Análisis
Situacional
Revisa la
literatura
(Evaluación del
Sitio)
Identificación
de actores clave
Junta de
actores clave
para
definir el
problema
Moldeo
del
Concepto
Evaluación de la
Clasificación de
amenazas
Identifica
patrones de
eliminación de
barreras
Investigación
cualitativa
para afianzar
suposiciones
verdaderas
y Opciones
Estratégicas
Identificación
Preliminar
de la
Audiencia
meta y desarollo de
Objectivos
preliminares
Fase 2:
Segmento
de
Audiencias
meta
Fase 3:
Plan de Campaña y
etrategías
Investigación
cualitativa
con la
audiencia
meta
Compromete
los patrones de
eliminación de
barreras
Conocimiento
de encuestas
actitud
práctica
SMART
Objectivos e
indicadores
Segmenta
la audiencia
utilizando los
datos recolectados
Determina
la mezcla
mercadotécnica
Fuentes
e
Influencias
clave
Determina
Canales
y
Vehículos
Plan del proyecto
incluye
Presup. y
agenda
Fase 5:
Desarrollo del
material y
Pruebas
preliminares
Fase 4 :
Desarrollo del
mensaje
Monitoreo
del Plan
Desarrollo
breve y
creativo
Teoría del
Cambio
Desarrollo del
concepto
Creativo
Diseño del
Material
Prueba
del mensaje
y de los
materiales
Revisiones del
Mensaje y
Material
con base en los
resultados de la
prueba
Desarrollo del
mensaje
Identifica y
Compromete a
proveedores
(ej., de impresoras,
de ropa)
Module 1, Unit 3, Session 2.2.3
Producción
de materiales
Implementa
las acciones y
monitoriee
(Implementación
de la campaña)
Analiza, usa,
adapta y comparte el
aprendizaje
(evaluar
campaña y
refinar estrat)
Fase 6:
Implementación
de la
campaña
Fase 7:
Evalúa su
programa
Relaciones con
los medios del
Plan, alinea a
los distribuidores
(ej., anuncios en
exteriores,
propietarios locales)
Presentación
coordinada
con patrones de
elim de barreras
Distribuye
Materiales y
presente las
actividades de la
Campaña
Informe sobre
la encuesta y el
análisis de la
campaña
Refina la estrategia
e integre lecciones
aprendidas
Comienza a
planear la siguiente
fase de tu
campaña
Monitorea
Los resultados
Trabaja con tus
socios para
Fondos e impacto
sostenidos
116
Preguntas
Descargar

Slide 1