La investigación como parte de
su PROSPECCION
Herramientas Profesionales de Venta> Hoja 1
La planificación como parte de su
PROSPECCION
Completar las preguntas en los espacios correspondientes.
En las últimas dos semanas…
De ellos,
¿a cuántos
contactaron?
¿Cuántos
prospectos
De los contactados,
¿con cuántos generaron
una reunión?
identificaron?
1
¿Le alcanzará
las reuniones
para cumplir
sus objetivos
mensuales?
¿Con qué
criterio eligió a
los prospectos
que seleccionó?
4
Respuestas
2
3
(embudo: tasa de efectividad entre
esfuerzo y resultados)
¿Cada cuánto tiempo
analizan
su ‘embudo’?
5
1.
4.
2.
5.
3.
6.
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6
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