Dalceggio & Asociados
El valor de la estrategia
para las Pymes
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Capacitación y Consultoría en Dirección de Organizaciones.
www.dalceggioyasoc.com.ar
1- Estrategia ¿es un concepto nuevo?
Antigüedad del concepto.
Aplicación a:


–
–
–
La Guerra.
La Política.
Las empresas.
El concepto de estrategia.

–
Pensar / Idea.


–
–
Valores
Objetivos
Encadenamiento de medios a fines.
Competencia por el mercado y los recursos.
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2- ¿En cuánto tiempo se hace una
estrategia?
Estrategia consciente o estrategia
inconsciente
 Estrategia formal o Estrategia informal.
 Tipo de sector en el cual se desempeña la
empresa
 La formulación y la cuantificación
 La cantidad de variables a considerar
 ¿Cada cuánto tiempo hay que formular la
estrategia?

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3- Las preguntas que debe responder
una estrategia



–
–
–

–
–
Estrategias convencionales y Estrategias
basadas en la innovación.
Estrategias de acción y estrategias de
disuasión.
Preguntas:
¿En que negocio estoy?
¿En que negocio quiero estar?
¿En que negocio voy a estar?
Los requerimientos de información:
¿Cuál es la información que necesito?
Los sistemas informáticos.
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4- Las pruebas que debe superar la
estrategia





Medir nuestras fuerzas para desarrollar las
actividades que requiere la nueva
estrategia.
La disponibilidad financiera
La estructura organizacional
Los perfiles de los recursos humanos
necesarios para abordar la nueva
estrategia.
Los procesos administrativos y los
sistemas informáticos
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5- Tener un FODA ¿es tener estrategia?

No. El FODA es un método que ayuda al
proceso de formulación de la estrategia.
Todas las metodologías coinciden en el
planteo de la determinación de
fortaleza, oportunidades, debilidades y
amenazas.

El conocimiento del negocio.

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6- ¿Quién decide la estrategia?

Una manera de ver la estructura organizacional.
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Modelo de
Modelo
Configuración
Tradicional
Estructural
Asesor
Legal
Mecánica
Asamblea
Directorio
Análisis de
Mercado
Gte. Gral.
Gte.
Técnico
Gte. de
Adm. Y Fin.
Maquinado
Calderería
Gte.
Comercial
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Gte.
Presupuestación
6- ¿Quién decide la estrategia?
Rol de cada una de las partes de la
estructura en la formulación de la
estrategia.
La decisión como proceso:


–
–
–
–

Análisis de situación
Planeamiento
Elección
Control
¿La estructura organizacional condiciona
la estrategia o es a la inversa?
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7- ¿Es necesario presupuestar económica
financiera y patrimonialmente la
estrategia?




La presupuestación económica: Los costos.
La presupuestación financiera: Los
movimientos de fondos.
La presupuestación patrimonial: El
financiamiento de la inversión
La necesidad se justifica en función de poder
medir los riesgos de naturaleza económica y
financiera.
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8- ¿Qué debo controlar de la estrategia?



El comportamiento de las variables
percibidas como críticas
El control de la presupuestación
económica, financiera y patrimonial.
El control de gestión.
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9- Estrategias por gestión


¿Hay estrategias para cada gestión
(Comercial, Financiera, Sistemas e
Información, Producción, Recursos
Humanos)?
¿Cuál de estas estrategias es la más
importante?
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10- El valor de la estrategia para las
Pymes





Permitir el análisis de alternativas a priori, para
alcanzar los objetivos propuestos.
Lograr consistencia de las diferentes acciones
que acarrea cada decisión con los objetivos y
los valores
Ponderar los riesgos Políticos y Económicos.
Facilitar la delegación de acciones en los
integrantes de su estructura organizacional.
Preparar la mente para la generación de
alternativas ante cambios en el
comportamiento de las variables percibidas o
por la aparición de nuevas variables.
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