1. El Negocio
1.1 Descripción del Negocio
1.2 Creación del Producto
2. Misión y Objetivos
3. Socios
4. Producto y su comercialización
4.1 Producto visión general
4.2 Puntos fuertes y ventajas
5. Mercado
5.1 Descripción del Cliente
5.2 Tamaño del Mercado
5.3 Evolución del Mercado
6. Competencia
6.1 Principales competidores
7. Colaboradores
7.1 Proveedores
7.2 Distribuidores
8. Comercial
8.1 Análisis de Precios
8.1.2 Objetivos de Precios
9. Canales Comerciales
9.1 Publicidad
10. Operaciones
10.1 Procesos
10.2 Capacidad
10.3 Localización
11. Equipo
11.1 Organización
12. Aspecto Legal
13.Riesgos
13.1 Riesgos Externos
13.2 Riesgos Internos
14. Finanzas
1.1 DESCRIPCION DEL NEGOCIO:
Fresh White, es una empresa que se dedicara a la elaboración y venta de un nuevo producto “CREMA DENTAL
EN SACHET”, a fin de distribuirlo en pequeñas despensas y principales supermercados de la ciudad.
1.2 CREACION DEL PRODUCTO:
La idea de nuestro negocio es crear un producto practico, de uso inmediato y fácil de portar.
OBJETIVO DEL PRODUCTO:
Satisfacer las necesidades de los usuarios en el momento y lugar menos inesperado así obtener una limpieza y
frescura bucal.
IDEA DEL NOMBRE:
Surge del las características y resultados del producto.
ESLOGAN:
¨Una sonrisa fresca y blanca atrae miradas¨
COLORES DEL LOGOTIPO:
Los colores que vamos usar para nuestro logotipo son el blanco que representa la limpieza y cuidado bucal, el
verde la frescura de la menta fresca.
PRESENTACION DEL PRODUCTO:
Es un sachet abre fácil, con las dimensiones 15 cm de largo y 7 cm de ancho.
Nuestra etiqueta contiene los datos siguientes: nombre de la empresa y dirección, nombre de la marca, fecha
de caducidad, contenido neto, Composición del producto, código de barras.
MISION:
Como empresa es nuestra misión ofrecer servicios que ayuden al buen vivir de la
comunidad, por lo que nuestro plan de desarrollo comercial se enfoca en posicionarse en el
mercado de una manera rápida y estable de tal manera que pueda estar sujeto a cambios
que ayudarán a ir mejorando la calidad en el producto ajustándose a las necesidades de los
consumidores.
OBJETIVOS:
Consumidor Final.- Satisfacer las necesidades de los usuarios con la creación de éste
producto, para que pueda ser usado en el momento y lugar menos esperado obteniendo
una rápida limpieza y frescura bucal.
Fuerza competitiva.- incrementar nuestra participación en el mercado a nivel nacional.
Rentabilidad.- Obtener ganancias promoviendo el producto con buena calidad e imagen,
desarrollando estrategias de marketing que nos ayude a la expansión y comercialización del
producto ofrecido.
Esta sociedad esta conformada por los siguientes integrantes:
CPA.
CPA.
CPA.
CPA.
CPA.
ING. COM.
CALIDAD
NANCY TUBAY
ISABEL MOLINA
JOHANNA PARRALES
JOSE SANCHEZ
JENNIFFER TOASA
KATHERINE YANCE
GERENTE GENERAL
GERENTE DE PRODUCCION
CONTADORA GENERAL
GERENTE COMERCIAL
GERENTE ADMINISTRATIVA
GERENTE DE CONTROL
DE
Cada uno aportarán con el 20% del capital inicial.
Mediante una Junta Directiva los socios tomaran decisiones para un
buen desempeño de la producción, venta y aceptación del producto
por los consumidores, estableciendo presupuesto y estrategias de
marketing para la rentabilidad de la empresa.
Producto visión General:
FRESH WHITE, una crema dental que se lanza al mercado en un práctico
SACHET que permitirá ser usada de manera rápida y fácil cuidando de la salud oral
con los beneficios del calcio, blanqueamiento, prevención de caries, aliento fresco y
actúa en contra de la sensibilidad bucal.
Puntos fuertes y ventajas:
Dentro del mercado no es muy común la comercialización de crema dental en
sachet, por lo que creemos y estamos convencidos como empresarios que nuestro
producto causara impacto en los consumidores ya que debido a su practicidad es
muy beneficioso.
Además de ser un producto novedoso es accesible por lo que su costo es inferior al
de la presentación en tubo.
Nuestros clientes sentirán la comodidad de llevar su crema dental FRESH WHITE a
donde vayan.
5.1 DESCRIPCIÓN DEL CLIENTE
Nuestro cliente “CONSUMIDOR FINAL”. Distribuiremos el producto en las despensas, y principales supermercados
de la ciudad, los mismos que consideramos puntos estratégicos de consumo.
5.2 TAMAÑO DEL MERCADO
Consumo Masivo (Pasta Dental) 2011
El gerente general de Colgate destacó el crecimiento de Colgate en su participación de mercado de 8% a 19.8%,
según los datos que ellos mencionan. La pregunta es, ¿como sucedió tal acontecimiento?, el gerente responde que
mucho tuvo que ver la gama de productos que maneja Colgate y definitivamente un mayor énfasis en el marketing,
tanto en distribución en punto de venta como en grandes almacenes o mayoristas. El gerente preciso además que
Kolynos ha pasado al tercer lugar en la Región sureña, pero Colgate ha ido ganando terreno debido al trabajo que
se ha tenido que hacer en las bodegas (un canal de mayor tamaño fragmentado que determinó que la actividad no
sea la misma que en otros mercados del Centro y Norte).
A fin de expandir el mercado la empresa está canalizando inversiones en la generación de demanda a través de
campañas de cuidado e higiene bucal en la región sureña, además el gerente agregó que el crecimiento de Kolynos
y Colgate en la región Sur al 2005 como dato referencial llegó al 15%, en un mercado que se estima en
aproximadamente 800 T.M.
Siendo mas específicos observamos las ventas de crema dental por marca en los últimos cinco años, concluyendo
que Colgate tradicional no es la mas preferida, ni dentro ni fuera de los consumidores de Colgate, es un producto
conservador que pretende atender a ese consumidor en donde la innovación no juega un papel importante,
sin embargo esto no quiere decir que sus ventas son poco atractivas, sencillamente es un producto que esta
ubicado en periodo de madurez y busca en los últimos años una posición importante dentro del mercado.
BENEFICIO DE FRESH WHITE EN SU COMERCIALIZACION
5.3 EVOLUCION DEL MERCADO
Una correcta higiene dental constituye uno de los factores principales para la prevención
de las caries y las afecciones de las encías. De eso están muy conscientes las
compañías que ofrecen crema dental en el país. Por eso creen que su desafío, más allá
de buscar una sonrisa perfecta, es mejorar la calidad de la vida de las personas.
Permitir a las personas hacer más y sentirse mejor, para lo que es fundamental que
tanto la limpieza como los productos empleados sean los adecuados.
La base del éxito de la empresa Colgate-Palmolive radica en el continuo mejoramiento de sus
formulas y empaque de sus productos, lo que justifica el liderazgo en diversas categorías, esto lo debe
hacer para mantener la satisfacción de sus clientes, para así establecer una ventaja competitiva, en
donde las decisiones de otras empresas no tendrán influencia en la misma.
En Venezuela anualmente se venden 100 millones de tubos de crema dental, de este universo Colgate
acapara el 70% de la participación de mercado, porcentaje importante que lo lleva aun mas a la meta
de ser el líder en su producto (Colgate menta tradicional).
Las pastas dentífricas ofrecidas actualmente en el mercado entregan diversas ventajas:
hacen más grata la limpieza de los dientes, brindan una sensación refrescante,
proporcionan sustancias ligeramente abrasivas, que potencian la acción del cepillo y
aportan elementos importantes como el flúor o calcio.
En la actualidad América Latina supera el 20% de sus ventas y más de 40.000 personas
trabajan en las instalaciones de Colgate-Palmolive alrededor del mundo. Su crecimiento
ha sido tan importante, que en 1992 la compañía Mennen, fabricante de los
desodorantes y antitranspirantes Speed Stick, se volvió parte de esta gran
multinacional.
Competencia de marca: La empresa compite con otros productos los cuales van
dirigidos a los mismos consumidores, con características, beneficios y precios
similares.
7.1 PROVEEDORES:
Los componentes que vamos a utilizar en la elaboración de nuestro
producto necesariamente de debe ser adquirido de las Distribuidoras
Farmacéuticas mas nombradas del mercado siempre y cuando cumplan
con las normas de calidad y precios mas ajustables para nuestro negocio,
tales como:
•Laboratorio Cevallos S.A.
•Importadora Domínguez
•Distribuidora El Esparadrapo
7.2 DISTRIBUIDORES:
Dos de los socios cuentan con vehículo propio, el cual se los podrá a
disposición para la distribución de la mercadería solicitada.
Contrataremos vendedores con experiencia en el mercado de
distribución.
8.1 ANALISIS DE PRECIOS:
Nuestra fijación de precios se realizará a partir del costo unitario de producción más
un margen de utilidad sobre las ventas netas apropiado para cubrir nuestros costos y
obtener ganancias.
El precio es único por unidad y al por mayor variara de acuerdo a la cantidad pedida y
se brindara descuento a las ventas.
Pasta dental en sachet
$ 0.30 C/U
Peso neto
15g
En comparación con la competencia nuestros precios se encuentran
aproximadamente un 10% menos por debajo de Colgate.
Estos precios proyectados serán aceptados y razonables en función de la calidad de
nuestro producto.
8.1.2 Objetivos del Precio:
• Permanencia
• Participación continua del mercado
• Captura máxima del segmento superior del mercado
• Evitar la caída de precio
FORMULA PARA ELABORACION DE PASTA DENTAL FRESH WHITE
Item
Cantidad Unidad
C/U
Costo total Costo total (Por
(Por Día)
Mes)
Carbonato de Calcio
1/4gramo
$ 2,50
$ 0,63
$ 18,75
Agua Silica Hidratada
Sorbitol
Laurilsulfato de Sodio
Goma de Celulosa
Asesulfame de Potasio
Goma Saxtan
Dioxido de Titanio
Fluoruro Sacarina Sodica
Menta
1Litro
1/2gramo
1/4gramo
1 Onza
1 Onza
1Onza
1Onza
1Onza
1Onza
$ 1,00
$ 2,00
$ 1,75
$ 1,00
$ 10,00
$ 1,50
$ 1,00
$ 2,00
$ 2,85
$ 1,00
$ 1,00
$ 0,44
$ 1,00
$ 10,00
$ 1,50
$ 1,00
$ 2,00
$ 2,85
$ 21,41
$ 30,00
$ 30,00
$ 13,13
$ 30,00
$ 300,00
$ 45,00
$ 30,00
$ 60,00
$ 85,50
$ 642,38
Costos fijos
Precios
Dólares
Internet
$ 18,50
Depreciación
$ 40,00
Sueldos Operarios (2)
$ 584,00
Sueldo Gerente General
$ 292,00
Sueldo Gerente Administrativo
$ 292,00
Sueldo Gerente Comercial
$ 292,00
Sueldo Contador
$ 292,00
Sueldo Gerente de Producción
Sueldo Gerente Control de
Calidad
Sueldo Vendedor
$ 292,00
Materias primas
$ 292,00
Mantenimiento de Maquina
$ 292,00
Suministros y materiales de limpieza
$ 25,00
Luz
$ 30,00
Transporte Producto
Gasto Seguro Maquina
Empacadora
Gasto de Publicidad
Total costos fijos
$ 30,00
$ 45,00
$ 300,00
$ 3061,50
Costos variables
Agua
Teléfono
Total Costos Variables
Precios
Dólares
$ 642,38
30
$ 4,50
$ 15,00
$ 746,88
COSTO FIJO UNITARIO:
Producción mensual
20000 UNIDADES
Costo fijo unitario=
Costo Fijo Total
Cantidad
Costo Fijo unitario=
$ 3,061,50
20000
COSTO FIJO UNITARIO:
Producción mensual
Costo fijo unitario=
$ 0,15
20000 UNIDADES
Costo Variable
Cantidad
$ 746,88
Costo Fijo unitario=
$ 0,04
20000
Producto
SACHET CREMA DENTAL
Costo fijo
unitario
0,15
Costo
variable
unitario
0,04
Costo
Margen de
Unitario
utilidad
total
0,19
37,00%
Precio
0,30
Punto de equilibrio
Al hablar de punto de equilibrio estamos hablando de aquellos parámetros expresados en
términos de cantidad e ingresos que limitan la zona de ganancia de una empresa con su
posible perdida. Para calcular el punto de equilibrio utilizaremos la siguiente fórmula:
PE= __CF__
MC
Donde:
PE: Punto de Equilibrio
CFT: Costo Fijo Total
Mc: Margen de contribución
Margen de contribución = Precio de Ventas – Costo Variable Unitario.
PE=
CF
MC
$ 3,061,50 11.775
0,26
Esto significa que el número mínimo que es necesario vender para no tener pérdidas ni
generar ganancias son 11.775 unidades.
Cuando se indaga los lugares donde van a comprar la crema dental el 62,8% la
compran en el supermercado, el 35.% en la tienda del barrio y 2,2% otros
Nuestros producto saldrá al mercado en Despensas y en los principales
Supermercados como punto de partida del lanzamiento, donde habrán mercaderistas
asignados que presentaran Fresh White en forma mas detallada a nuestros clientes.
Entre éstas destacamos en este apartado que aproximadamente el 60% del consumo
del sector se produce en tiendas de autoservicio, el 36% se consume a través de
farmacias mientras que tan solo el 4% de dicho consumo se produce en la tiendas y
establecimientos pequeños. Esto nos muestra que debemos dirigir nuestros
esfuerzos hacia la distribución de tiendas de autoservicio y en menor medida, pero
sin olvidarnos de ella, hacia las farmacias.
9.1 PUBLICIDAD:
Realizaremos la publicidad dirigida a los consumidores finales.
Las acciones a realizarse son:
• Entrega de muestras gratis por impulsadores
• Publicación del producto en Despensas y Supermercado (afiches y volantes )
• Pagina Web
Fresh White
Una sonrisa fresca y blanca
Atrae miradas
Dirección: Calles :Quito 610 y Pancho Segura Telf.: 2-252469
Pág.. Web www.freshwhite.net..ec
Fresh White
Composición:
Carbonato de Calcio 1/4g
Agua: 1 Litro
Sorbitol: ½g
Laurilsulfato de Sodio: 1/4g
Goma de Celulosa:1 Onza
Asesulfame de Potasio:1 Onza
Goma Saxtan:1 Onza
Dióxido de Titanio:1 Onza
Sacarina:1 Onza
Menta 1 Onza24.
Registro Sanitario:
Ecuador : II-22883/2012
Peso 15g
Aprobado por FDA
10.1- PROCESOS:
Nuestro proceso de fabricación y venta de Fresh White se compone de las
siguientes etapas:
• Compras de materia prima
• Almacenamiento de materia prima
• Producción de crema dental ( Fresh White)
• Certificación de la calidad del producto
• Almacenamiento de producto terminado
Codificación del producto de venta
Código Detalle
001
FW caja de 12 unidades
002
FW paquete de 12x12
• Revisión general de la producción a entregar
• Entrega del producto
10.2 Proyección de ventas:
Tenemos una proyección de ventas para nuestro producto:
AÑO
UNIDADES
2013
20000 AL MES
2014
25000 AL MES
2015
30000 AL MES
10.3 Localización:
Nuestra empresa se encuentra al Sur de Ciudad de Guayaquil en las
calles Quito 610 y Pancho Segura
11.1 ORGANIZACIÓN
Las responsabilidades dentro de la empresa se dividirán en las siguientes áreas.
Gerente General: Nancy Tubay Es la representante legal de la empresa, se encargará de
tomar las decisiones más importantes, supervisa el proceso de las demás áreas y se
encarga de revisar el área económica y financiera de la empresa.
Gerente Administrativo: Jennyfer Toasa es la Administradora encargada de la dirección
de las Logísticas del manejo del Local comercial.
Gerente Comercial: José Sánchez es la persona encargada de las Operaciones
estratégicas de comercialización y distribución del producto mediante estudio de mercado,
y proyección de imagen.
Contador General: Johana Parrales tendrá el cargo de Contadora Interna quien
preparara los Balances de acuerdo a las operaciones del negocio y presentara dicha
información a la Junta general de Accionistas.
Gerente de Producción: Isabel Molina persona encargada del control de producción y
distribución de producto “No se puede atrasar ni detener la producción” planteamiento de
ideas y forma de salir a flote en posibles contratiempos.
Gerente de Control de Calidad: Katherine Yance, responsable del área de control de
calidad del producto que cumpla con las condiciones obligatorias para su distribución.
Director General
Administrador
General
Contador General
Gerente Comercial
y Logística
Vendedor 1
Vendedor 2
Gerente de
Producción
Colaboradores
Gerente Control de
Calidad
12.1 CONSTITUCION LEGAL DE LA COMPAÑÍA
ESCRITURA DE CONSTITUCION
NOMBRAMIENTO DEL REPRESENTANTE LEGAL
RUC: 0923513797001
REGISTRO MERCANTIL
PATENTE
TASA DE HABILITACION
PERMISO DE BOMBEROS
PAGO DE 1.5 POR MIL
12.2 PERMISOS ADQUIRIDOS POR ENTIDADES COMPETENTES PARA ELABORACION DE PRODUCTO
REGISTRO SANITARIO
Habilitación: permiso de funcionamiento otorgado por el Ministerio a los establecimientos de salud
y afines, públicos, privados y mixtos, y que tiene como objetivo garantizar a las personas usuarias,
que tales establecimientos cumplen con los indicadores estructurales mínimos del mejoramiento
continuo de la calidad para brindar los servicios que explícitamente dicen ofrecer, con un riesgo
a.- Recurso humano.
b.- Especificidades de planta física.
c.- Recurso material y equipo.
d.- Documentación.
e.- Gestión (manejo de información)
f.- Generalidades de planta física
g.- Seguridad e higiene laboral
13.1 Riesgo Externo
El riesgo externo mas importante que tenemos es el encarecimiento de nuestras
materias primas, puesto que son productos de importación y con las reforma de
las leyes arancelarias afectaría al costo de cada uno de los componentes de
nuestro producto a fabricar.
13.2 Riesgos Internos
Uno de los riesgos interno se puede dar, al elaborar un presupuesto de compra
erróneo de la materia prima ya que esto afectaría a la producción reduciendo las
posibilidades de obtener utilidades es decir gastar mas de lo que puede ingresar
una mala decisión provocaría desbalance en el giro del negocio, lo que es igual a
altos costos para el negocio y pocos ingresos para solventarlos.
Posee productos promociónales.
ANALISIS FODA
El análisis del FODA (Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas)
DEBILIDADES:
es una herramienta de análisis estratégico, La distribución hacia sus mercados actuales se
que permite considerar elementos internos o realiza a través de un distribuidor mayorista, este
externos de programas y proyectos.
compra el producto, lo almacena, lo vende y envía a
los detallistas, pero resulta inconveniente para
un futuro.
ANALISIS FODA DE LA EMPRESA
En el mercado existe la venta de “CREMA
FORTALEZAS:
Nuestra “CREMA DENTAL EN SACHET”,
DENTAL EN SACHET”,
excelente pasta, se da a conocer mediante la
exclusividad de su presentación.
Ofrecer producto de calidad a precios accesibles.
Medios de publicidad: vallas, Volantes Afiches,
Web. Tiene capacidad tecnológica para mejorar las
formulas y empaques de sus productos.
Posicionar el producto en la mente del consumidor.
OPORTUNIDADES:
Mercado amplio.
Amplios canales de distribución.
Preferencia del consumidor por la calidad,
y fácil uso del producto.
Accesible en cualquier mercado geográfico.
Producto fácil de vender.
AMENAZAS:
Posible saturación de la red de distribución.
Aparición de nuevos competidores.
Caída del consumo.
Cambios de hábitos de consumo.
Baja en la calidad del producto.
En síntesis:
Las fortalezas deben utilizarse
Las oportunidades deben aprovecharse
Las debilidades deben eliminarse y
Las amenazas deben sortearse
Análisis del Negocio
Nuestro precio de introducción será entre $0.50 ctvs. y $0.80 ctvs.
Tenemos ventas estimadas para 3 años consecutivos de:
Ventas para el primer año serán de 20.000 unidades
Ventas para el segundo año serán de 25.000 unidades
Ventas para el tercer año serán de 30.000 unidades
Para poner en práctica nuestro proyecto necesitamos iniciar una inversión de
$6000.00 por cada Accionista.
FRES WHITE S.A
BALANCE INICIAL
EXPRESADO EN DOLARES AMERICANOS
PASIVO
ACTIVO
ACTIVO
PASIVO
CORRIENT
E
CORRIENTE
CAJA
BANCOS
INVENTARIO
$ 520,00
TOTAL PASIVO CORRIENTE
$
$
-
TOTAL ACTIVO CORRIENTE
PATRIMONIO
$ 520,00
CAPITAL
ACTIVO FIJO
TOTAL PATRIMONIO
EQUIPO DE COMPUTACION
$ 1.400,00
MUEBLES Y ENSERES
$ 4.080,00
TOTAL ACTIVOS FIJOS
TOTAL ACTIVO
$
$
-
$ 6.000,00
$ 6.000,00
TOTAL PASIVO Y
CAPITAL
$ 5.480,00
$ 6.000,00
$ 6.000,00
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