LA TECNOLOGÍA EN LA DEFINICIÓN DEL
NEGOCIO
¿qué necesidades se
satisfacen?
¿con qué tecnologías
se satisfacen esas
necesidades?
¿a quién se le
satisfacen esas
necesidades?
FUENTE: Abell y Hammond 1979.
1
NUEVO NEGOCIO
ÚNICO
Combinación o Mezcla de
Negiocios Existentes.
NEGOCIOS
ÚNICOS
FUENTE: Dussauge et al. 1992.
importancia creciente de las tecnologìas específicas
EMPRESAS O
NEGOCIOS
EXISTENTES
importancia creciente de las tecnologìas compartidas
TIEMPO Y EVOLUCIÒN TECNOLÓGICA
CAMBIOS EN LA DEFINICIÓN DE LA INDUSTRIA PRODUCIDOS
POR LA EVOLUCIÓN TECNOLÓGICA.
2
TASA DE CRECIMIENTO ANUAL
DEL MERCADO
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
(BOSTON CONSULTING GROUP)
4.0
PARTICIPACIÓN RELATIVA DEL MERCADO
FUENTE: Hax y Majluf 1983
3
MATRIZ DE ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA VS.
FORTALEZA DEL NEGOCIO (GENERAL ELECTRIC)
FORTALEZA DEL NEGOCIO
ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA
INVERSIÓN
Y
CRECIMIENTO
CRECIMIENTO
SELECTIVO
SELECTIVIDAD
CRECIMIENTO
SELECTIVO
SELECTIVIDAD
RECOGER/
ABANDONAR
SELECTIVIDAD
RECOGER/
ABANDONAR
RECOGER/
ABANDONAR
4
FUENTE: Hax y Majluf 1983
MATRIZ DE PORTAFOLIO DE CICLO DE VIDA
(ARTHUR D. LITTLE)
amplia gama
de opciones
estratégicas
FUENTE: Arthur D. Little, Inc.
precaución,
desarrollo
selectivo
peligro,
replegarse hacia
un nicho de mercado,
abandonar o liquidar
5
EVOLUCIÓN TECNOLÓGICA Y POTENCIAL DE CRECIMIENTO
DE LA INDUSTIRA
EMERGENCIA O SURGIMIENTO
de una nueva industria como resultado de
la innovación tecnológica.
p.e. microcomputadoras, biotecnología
REVITALIZACIÓN
una industria existente gana un nuevo potencial
de crecimiento como resultado de una mejora
tecnológica en el proceso de producción o bien
en el producto mismo.
p.e. corte de textiles con láser (proceso), juguetes
electrónicos.
DECLIVE O SENESCENCIA
el potencial de crecimiento de una industria
existente declina como resultado de la innovación
tecnológica respecto a la naturaleza del producto.
p.e. mayor resistencia del hule en la industria
llantera.
SUBSTITUCIÓN
surgimiento de un producto substituto que contribuye
al declive o senescencia de una industria existente y al
crecimiento de nueva industria.
p.e. transistores vs. bulbos, discos láser vs. LP´s
FUENTE: Dussauge et al. 1992.
6
FUERZAS MOTORAS DE LA COMPETENCIA
ENTRANTES
POTENCIALES
Amenaza de
nuevos entrantes
COMPETIDORES
Poder de
compra de los
proveedores
PROVEEDORES
CLIENTES
Poder de
compra de los
clientes
RIVALIDAD ENTRE
EMPRESAS EXISTENTES
Amenaza de
productos o
servicios substitutos
SUBSTITUTOS
FUENTE: M. E. Porter 1980.
7
FUERZAS MOTORAS DEL EFECTO EXPERIEN
aprendizaje
t
tamaño y
economías de escala
innovación
8
FUENTE: Martinet 1983
FUENTES DEL CAMBIO TECNOLÓGICO
MODELO DE EMPUJE DE LA TECNOLOGÍA Y EL JALE DEL
MERCADO (Modelo acoplado).
Nueva
necesidad
Generación
de la
Idea
Investigación,
Diseño y
Desarrollo
Nueva
tecnología
Necesidades de la sociedad
y el mercado
Producción
del
Prototipo
Manufactura
Mercadotecnia
y
Ventas
Mercado
Estado del Arte de
la tecnología y la producción
9
FUENTE: F. Amesse 1995
MÉTODOS DE PLANEACIÓN TECNOLÓGICA
pronóstico
FUTURO
escenarios
FUENTE: Godet 1985
el futuro es uno y determinado;
puede ser pronosticado con alguna
incertidumbre.
el futuro es múltiple e incierto;
es previsible a través de diferentes
escenarios.
10
FUENTE: Foster 1986
11
FUENTE: Arthur D. Little 1981
Liquidación
selectiva
Control
sistemático
Inversión
selectiva
monitoreo
De Base
Clave
Tecnologías
De Frontera
Emergente
FUENTE: Arthur D. Little 1981
Impacto
competitivo
Competencias
técnicas
FUENTE: C. Pappas 1984
12
DOMINIO TECNOLÓGICO DE
UNA O MUY POCAS EMPRESAS
Expansión
Emergencia
Diferenciación
Declinación
Maduración
Obsolescencia
balanceado
De Base
senil
DOMINIO TECNOLÓGICO DE
TODA LA INDUSTRIA
Madurez
FUENTE: Morin 1985
Alto
IMPACTO COMPETITIVO
POTENCIAL
Medio
(apropiación por las tres
estrategias genéricas)
PROBABILIDAD DE
ÉXITO
Bajo
FUENTE: Dussauge et al. 1992
Baja
Media
Alta
(Técnico - comercial)
13
Alto
EXPOSICIÓN
DEL
NEGOCIO
Medio
Bajo
RIESG
O
MEDIO
ALTO
RIESG
O
BAJO
RIESG
O
RIESG
O
MEDIO
MUY
ALTO
RIESG
O
ALTO
RIESG
O
MUY
BAJO
RIESG
O
Baja
BAJO
RIESG
O
Media
RIESG
O
MEDIO
Alta
INCERTIDUMBRE
TECNOLÓGICA
FUENTE: Arthur D. Little 1981
Nuevo y
Desconocido
MERCADOS
Nuevo y
Familiar
Jointventure
Internal
venture
Desarrollo
interno
Adquisición
K de riesgo
Adquisición
educativa
Desarrollo
interno
Licenciamiento
Conocido
interno
Licenciamiento
Adquisición
Conocida
Vender
K de riesgo
Adquisición
Adquisición educativa
Desarrollo
Desarrollo
interno
Spin-off
Jointventure
Internal
venture
Nueva y
Nueva
Desconocida
y
Familiar
TECNOLOGÍAS
14
FUENTE: Roberts y Berry 1985
 DESARROLLOS
INTERNOS
ADQUISICIONES
CONTRATOS
EXTERNOS DE
I+ D
JOINT-VENTURES
LICENCIAS
POTENCIAL DE CRECIMIENTO
A
B
FORTALEZA
DEL NEGOCIO
FORTALEZA
DE LA TECNOLOGÍA
FUENTE: Dussauge et al. 1992.
15
ACUMULACIÓN TECNOLÓGICA: CONCEPTOS BÁSICOS
ACUMULACIÓN
Acumulación
TECNOLÓGICA
de Capacidad Tecnológica
“CAPACIDAD
CAMBIO TECNOLÓGICO
CAPACIDAD DE
TECNOLÓGICA”
Recursos requeridos para
Generar y Manejar el
Cambio Tecnológico
PRODUCCIÓN
a) Introducción de tecnología incorporada
en nuevos productos y/o nuevas plantas a
través de macroproyectos de inversión.
b) Adaptación incremental y Mejora de la
Capacidad de Producción Existente.
1. Conocimientos, habilidades
y experiencias
2. Estructuras y Relaciones
Institucionales:
•En las empresas
•Entre empresas
•Fuera de las empresas
PRODUCCIÓN
INDUSTRIAL
Componentes de los Sistemas
de Producción:
•Capital Fijo
•Habilidades operativas de la mano
de obra y know-how
•Especificaciones de
Diseño/Productos
•Especificaciones de las materias
primas e insumos
•Organización y procesos de
producción
FUENTE: Bell y Pavitt 1994.
16
ESTRUCTURA Y FUNCIONES (ACTIVIDADES
TECNOLÓGICAS)
I+D
DISEÑO
PRODUCCIÓN
INGENIERÍA
ORGANIZACIÓN DE LA
PRODUCCIÓN
CONTROL DE CALIDAD
17
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