% hipotético que explica
el comportamiento de la
variable dependiente
X
Y
EXITO
PROFESIONAL
Maquiavelaismo
20
Variables
Autovigilancia
15
Ejecución
Riesgo
Resiliencia
10
Tiempo
Inteligencia
Estrategica
Inteligencia
Emocional
5
Innatas
Habilidades
Organizacionales
Adquiridas
COMPLEJIDAD DEL SISTEMA ÉXITO PROFESIONAL
INTERACCIONES ENTRE SUS COMPONENTES Y BUCLE DE RETROALIMENTACION
Análisis bidimensional de variables
VARIABLE
Bucle
A
X
Y
M
Re
I em
Ri
EP
VARIABLE
E
Lineal
Bucle
X
Y
EP
Bucle
Lineal
VARIABLE
X
Y
VARIABLE
A
I Em
T
I Es
X
Bucle
T
Ri
Lineal
E
Y
I Es
Lineal
EP
EP
VARIABLE
Bucle
X
Y
A
EP
M
VARIABLE
Bucle
X
Y
A
Ri
Re
Lineal
VARIABLE
Bucle
Ri
T
X
Y
A
Re
EP
Ri
EP
Lineal
VARIABLE
X
EP
Bucle
T
Lineal
M
Lineal
Y
E
M
Autovigilancia
Es la capacidad de leer inmediatamente el entorno y observar una conducta
cuyo contInumm va desde la aceptacion incondicional hasta el rechazo
absoluto.
Resiliencia
Es la capacidad de una persona o grupo para seguir proyectándose en el
futuro a pesar de acontecimientos desestabilizadores, de condiciones de
vida difíciles y de traumas a veces graves.
Maquiavelismo
Es un constructo que se mide a nivel individual.
Refleja la forma de pensar de una persona con relación a su medio
ambiente y para manipular a los demás.
El maquiavelismo es un concepto basado en los textos de Nicolás
Maquiavelo, principalmente “El príncipe
Ejecución
La habilidad para traducir conceptos en acción.
La ejecución vincula aspiraciones con resultados y esa es la tarea más
importante de cualquier empresario.
La ejecución se pone a prueba constantemente. Implica un conjunto de
técnicas y conductas específicas que deben aplicarse para alcanzar una
ventaja competitiva.
1.- La
ejecución es
una disciplina
2.- La
ejecución es
el principal
trabajo del
líder de
negocios
3.- La
ejecución
debe ser un
elemento
central en la
cultura de una
compañía
Inteligencia emocional
La inteligencia emocional nos permite tomar conciencia de nuestras
emociones, comprender los sentimientos de los demás, tolerar las
presiones y frustraciones que soportamos en el trabajo, acentuar nuestra
capacidad de trabajar en equipo y adoptar una actitud empática y social,
que nos brindará mayores posibilidades de desarrollo personal.
Inteligencia estratégica
Es la capacidad de establecer relaciones de bienestar y de intercambio
reciprocamente beneficiosas con todos los actores.
Dicha capacidad, surge de la habilidad de directivos/ejecutivos de saber,
descubrir oportunidades en las dificultades
Tiempo
Es la cantidad de horas-semana que destinan a su trabajo en diversas
etapas de su vida postergando la atención a la familia (esposa e hijos),
conocimiento-educación-cultura y el Yo.
Riesgo
La determinación personal, umbral de estrés, autocontrol y resiliencia para
tomar decisiones con alta probabilidad de ocurrencia de una perdida o
daño, con el propósito de preservar el desarrollo personal alcanzado o bien
obtener un resultado positivo no proporcional al esfuerzo desarrollado.
REQUISITOS QUE DEBE
SATISFACER TODO
DESCUBRIMIENTO CONCEPTUAL
OPORTUNO
PRAGMATICO
OPORTUNO
EXPLICATIVO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
OPORTUNO
EMPIRICO
EXPLICATIVO
PRAGMATICO
EXPLICATIVO
PRAGMATICO
OPORTUNO
GRUPO APOYO ESTRATÉGICO
EMPIRICO
EXPLICATIVO
PRAGMATICO
EXPLICATIVO
PRAGMATICO
OPORTUNO
STRATEGIC THINKING:
CAN IT BE TAUGHT?
Liedka J.M.
Long Range Planning. VOL. 31, No. 1., pp 120-129. 1998
Liedtka, Jeanne M.
 Miembro de la facultad en la Universidad de la





Escuela Darden de Virginia de Graduados de
Negocios,
ex director de aprendizaje oficial de United
Technologies Corporation
Decano Asociado del programa MBA, y el
Director Ejecutivo del Instituto Batten,
Su pasión explorar cómo las organizaciones
pueden comprometer a los empleados en todos
los niveles en el pensamiento creativo sobre el
diseño de futuros de gran alcance.
Recibió su DBA en Gestión de Políticas de la
Universidad de Boston y su MBA de la Harvard
Business School.
Involucrada en el ámbito de la estrategia
corporativa desde el inicio de su carrera como
consultor estratégico para el Boston Consulting
Group.
• Son las personas las que piensan
estratégicamente, no las organizaciones
• Sin
embargo,
para
pensar
estratégicamente se requiere apoyo
contextual que es proporcionado por las
organizaciones
SURGIMIENTO DEL PENSAMIENTO
ESTRATÉGICO
El Error
El término “Pensamiento
Estratégico” generalmente
es utilizado para referirse a
todo
pensamiento
relacionado con estrategia.
Usualmente no describe
una forma particular de
pensar, con características
específicas.
Nasi: “…el pensamiento estratégico
comprende tanto la formulación y
ejecución de estrategias por la alta
dirección, como el desempeño
estratégico de la empresa...incluye
análisis estratégico, planeación
estratégica, organización y control,
así como liderazgo estratégico. Por
lo tanto el pensamiento estratégico
comprende todos aquellos atributos
que
son
etiquetados
como
estratégicos.
La Precisión
Prahalad y Hamel:
Mintzberg:
“… pensamiento estratégico no
constituye una nomenclatura
para referirse a todo lo que se
ubica en el contexto de la
administración estratégica. Es
una forma particular de pensar,
con características específicas:
Proceso de síntesis en el que
se utiliza la intuición y
creatividad para generar una
perspectiva integrada de la
corporación”
“… modelando la arquitectura
estratégica: prevalecen como
elementos
la
creatividad,
exploración y comprensión de las
discontinuidades …”.
Pensamiento estratégico: “… el
pensamiento estratégico no sólo
consiste
en
un
ejercicio
intelectual para explorar la
probabilidad de ocurrencia… el
pensamiento estratégico consiste
en utilizar analogías y similitudes
cualitativas para desarrollar ideas
nuevas y creativas”.
Perspectiva
Sistémica
Acción
Oportunida
d
Pensamiento
estratégico
Hipotético
Flexibilidad
Inteligencia Hologramática
ELEMENTOS DEL PENSAMIENTO
ESTRATÉGICO
1.-Perspectiva
Sistémica
2.- Acción
3.- Flexibilidad
4.-Oportunidad
5.- Hipotético
I.- Perspectiva sistémica
• El pensamiento estratégico se construye
con fundamento en la perspectiva
sistémica
• Un pensador estratégico tiene un modelo
mental del sistema integral de creación de
valor y entiende las interdependencias
internas del mismo.
Plano vertical:
Visualiza las relaciones que
se
generan
entre
las
estrategias corporativas, de
negocios y funcionales; entre
estas y el contexto externo; y
la relación presente entre los
mencionados elementos del
sistema
y
el
modelo
individual de toma de
decisiones.
Plano horizontal:
Considera las conexiones entre departamentos y funciones así como
las que existen entre comunidades de proveedores y compradores
Conceptos y Técnicas Estratégicas Relevantes
Mapeo
De
Accionistas
Análisis de
Sistemas
de
Valor
Conferencia
de
Futuros
Deseados
II.- Centrado en la acción
• El pensamiento estratégico es impulsado por la acción
•
Integra sentido de dirección, sentido de descubrimiento
y sentido de destino
•
Proporciona el enfoque que permite a la organización
orientar su energía, focalizar atención, resistir
distracción y concentrar esfuerzos para el logro de
objetivos
•
El pensamiento estratégico inevitablemente está
fundamentalmente relacionado y es impulsado por el
diseño y rediseño de la acción
Conceptos y Técnicas Estratégicas Relevantes
Diseñando el futuro:
Ventajas y desventajas
competitivas
III.- Flexible
•
Abierto a la posibilidad de considerar nuevas estrategias
•
Disonancia estratégica
•
Resuelve el dilema existente entre las estrategias presentes, que
articulan en forma eficiente y efectiva los esfuerzos
organizacionales; y, el riesgo de perder la oportunidad de asimilar
estrategias alternas que permitirían obtener mejores resultados en
un entorno que cambia permanente y vertiginosamente
• La habilidad de la organización para adaptarse sin realizar
esfuerzos extraordinarios
•
La administración piensa en función de desarrollo continuo de
temas, aspiraciones, retos e intenciones personales. Se posterga la
intensión representada por lo objetivos y visión actuales
Conceptos y Técnicas Estratégicas Relevantes
Compartir
y
comparar
Simulación
IV.- Oportuno
•
La estrategia es definida por el gap existente entre el presente y el objetivo
estratégico futuro
•
•
El pensamiento estratégico relaciona pasado, presente y futuro
Oportuno:
. “… reconoce que el futuro proviene del pasado…el pasado tiene
valor predictivo…”
•
“… Reconoce que lo que hoy es importante para el futuro se origina en cambios y
alteraciones del pasado…”.
•
“… Comparación continúa y oscilación prácticamente permanente entre el presente,
pasado y futuro…”.
•
Utiliza la memoria institucional y el contexto histórico para conceptualizar y crear el
futuro
•
La oscilación entre el pasado, presente y futuro es esencial para la formulación y
ejecución de estrategias.
•
Habiendo definido el futuro deseado… que debemos conservar, que debemos
desechar del pasado y que debemos crear en nuestro presente para alcanzarlo.
Conceptos y Técnicas Estratégicas Relevantes
Construcción
de
escenarios
Análisis
de
discontinuidad
Uso
De
analogías
V.- Hipotético
•
El pensamiento estratégico abstrae del método científico, como
actividades centrales, la continua generación y prueba de hipótesis
•
En el ambiente de negocios, caracterizado por incremento
constante de la información disponible y la reducción permanente
de tiempo para pensar, la habilidad para desarrollar buenas
hipótesis, y probarlas eficientemente es crítico
•
La habilidad de las corporaciones estratégicas para desarrollar
hipótesis constituye su esencia competitiva
•
Al ser hipotético, el pensamiento estratégico desestima la
dicotomía análisis-intuición que caracteriza el interminable debate
sobre el valor de la planeación
• El pensamiento estratégico es esencial y simultáneamente creativo
y crítico
•
El pensamiento creativo y el pensamiento analítico se alinean
secuencialmente para utilizar iterativamente ciclos de generación y
prueba de hipótesis
• La generación de hipótesis formula la pregunta creativa:
¿Qué si …?
• La prueba de hipótesis formula la pregunta crítica:
¿ Sí… entonces…? que aporta datos relevantes para el análisis
• Formulada conjuntamente, y reiterada constantemente la secuencia
permite mejorar permanentemente las hipótesis sin afectar la
habilidad para explorar nuevas ideas
• La experimentación permite a la organización situarse más allá de
la noción simplista causa efecto y alcanzar aprendizaje continuo
Conceptos y Técnicas Estratégicas Relevantes
¿Qué si …?
¿ Sí …entonces …?
Conocido,
desconocido,
probable
¿Qué nuevo
conocimiento
cambiaría un
pronóstico?
SUCCESSFUL LEADERS
EMPLOY STRATEGIC
INTELLIGENCE
MACCOBY M.
RESEARCH TECHNOLOGY MANAGEMENT. MAYO-JUNIO 2001. PP 58-60
Michael Maccoby (1933, NY)

Psicoanalista y antropólogo

Reconocido mundialmente como experto en liderazgo,

Consultor de empresas, gobiernos, el Banco Mundial, sindicatos,
centros de investigación y desarrollo, y universidades.

De 1986 a 2009 escribió una columna, El lado humano de
Investigación Gestión de la Tecnología

Autor o co-autor de doce libros
1. Los líderes que necesitamos, y que nos hace seguir (2007)
2. Líderes narcisistas: ¿Quién tiene éxito y quién fracasa (2007)
3. El narcisista productivo, la promesa y el peligro de Liderazgo
Visionario (2003)
4. Agentes de Cambio Crossing the Divide post-industrial.
(2003)
5. Carácter social en un pueblo mexicano (1996)
6. Un analista profético (1996)
7. ¿Por qué trabajar?: Motivar a la Mano de Obra Nueva (1995)
8. Suecia en el canto: Lecciones para América y los
administradores de sueco (1991)
9. ¿Por qué trabajar: A la vanguardia de nueva generación
(1988)
10. Liderazgo para Suecia (1985)
11. El Líder: Una nueva cara para el Manejo de América (1981)
12. El Gamesman (1977)
Los líderes efectivos se distinguen por tener un alto nivel de
inteligencia emocional.
Empatía
y sensibilidad
sentimientos de las personas.
CUALIDADES
O
COMPETENCIAS
hacia
los
Si quieren criticar a alguien, los líderes con
inteligencia emocional lo hacen en privado.
conscientes y capaces de controlar su
impaciencia o molestia para evitar provocar un
corto circuito en las conversaciones que
mantienen con otras personas.
Sin embargo algunos de los líderes más importantes del
mundo se caracterizan por tener bajo coeficiente de
inteligencia emocional.
Steve Jobs
Increpa pública y rudamente a sus subordinados.
Bill Gates
Frecuentemente termina las conversaciones diciendo: “Eso
es la estupidez más grande que he escuchado en mi vida”.
Jack Welch
Simplemente un tirano.
Lorenzo Zambrano
Trabajar con Lorenzo Zambrano conlleva un alto riesgo de
ingresar al grupo de las viudas de Cemex. En dos meses
tomo el control total de Rinker substituyendo a los directivos.
Carlos Slim
Estilo autocrático puro. Si quieres evitar perder tu empresa
nunca pidas prestado a Inbursa. “Me gusta la competencia en
los negocios.”
Ricardo Salinas Pliego
Tener diferencias con Ricardo Salinas Pliego nos recuerda el
asalto al canal 40 y la persecución de Javier Moreno Valle.
Se caracterizan por:
Ser insensibles, y no le dan importancia a los sentimientos que
provocan con sus exabruptos.
La gente con la que trabajan sería feliz si desarrollaran su
inteligencia emocional.
Si tienen un coeficiente de inteligencia emocional bajo como se
explica su éxito?.
Tienen un diferente tipo de inteligencia.
Reflexión
prospecti
va
Pensamient
o sistémico
Desarrollo
de aliados
Inteligencia
estratégica
Motivación
Visión
Inteligencia Hologramática
REFLEXIÓN PROSPECTIVA
‡Habilidad para intuir fuerzas imperceptibles, que no pueden ser medidas,
pero que delinean el futuro.
‡Anticipar las tendencias y convertirse en el líder.
‡Los escenarios se utilizan como un proceso que sustituye la inteligencia
estratégica.
‡Los escenarios pueden describir solo eventos alternos futuros.
‡Escenarios son tan útiles como el nivel de reflexión prospectiva del
usuario.
PENSAMIENTO SISTÉMICO
‡Habilidad para sintetizar o integrar partes para emerger el todo.
Pensamiento contrario al tradicional que descompone el todo en sus
partes, para propósitos de análisis.
‡Capacidad para entender como interactúan elementos, como se unen
para generar el todo, o un sistema.
‡Maccoby: En lugar de elaborar listas de rasgos sin relación aparente, mi
objetivo es mostrar las competencias como un todo, que potencia al
individuo para conducir gente hacía nuevas direcciones.
‡Ackoff: Cuando un sistema es descompuesto en sus partes para
analizarlo, tanto el sistema como sus partes pierden sus propiedades
esenciales .
‡El analista que trata de resolver problemas en una parte del sistema
pierde la visión estratégica del sistema total.
PENSAMIENTO SISTÉMICO (2)
‡Existen tres tipos de sistemas: mecánico, orgánico y social.
‡Mecánico: un auto puede ser diseñado de forma tal que las partes y sus
interacciones permiten cumplir con el objetivo del sistema total:
transportación.
‡Orgánico: cuerpo humano. Las partes están genéticamente diseñadas
para interactuar y cumplir con los propósitos del sistema.
‡Social. Organización: las partes humanas tienen propósitos propios y
diferentes. El liderazgo debe tener la capacidad suficiente para motivarlos
a cumplir con los propósitos del sistema.
‡Habilidad para simplificar, clarificar y comunicar, con base en enfoque
sobre lo esencial.
VISIÓN
‡Habilidad para combinar reflexión prospectiva y pensamiento sistémico
para diseñar un futuro ideal.
‡Habilidad para anticipar las tendencias, convertirse en líder y
direccionarlas.
‡Jack Welch de GE no sólo enfocaba la visión. También como el sistema
complejo social podría ser dirigido para un propósito determinado como
ser el líder o sublíder en el mercado.
‡La Teoría de la Complejidad sugiere que los sistemas auto-organizativos
complejos que funcionan en el límite del caos son adaptativos y exitosos
sólo cuando todos los miembros internalizan los mismos principios
operativos.
‡Cuando se toma una decisión el personal no requiere que se le indique
que hacer. Actúan de acuerdo con los principios operativos: GE. La autoorganización garantiza que todo proceso genera productos de calidad seis
sigma.
MOTIVACIÓN
‡Habilidad para hacer que el personal tenga como propósito común implementar
la visión.
‡Requiere habilidades específicas para escuchar y conocer que mueve al
personal.
‡Escuchar no implica empatía. Por el contrario, la empatía conflictúa al tomador
de decisiones que afectan a los individuos pero benefician la organización.
‡Los líderes que motivan son capaces de comunicar en forma que inspira al
personal.
‡Existe un elemento estético en su visión. No sólo comunican información,
también un sentido de significancia que inspira al personal a seguirlos, aunque
ello implique sacrificios en términos de trabajo intenso, horarios prolongados y
recompensas raquíticas.
‡Steve Jobs ofrece a sus jóvenes programadores a ser parte de un equipo que
está orientado a crear algo “insanamente grandioso”.
‡Bill Gates invita a cambiar el mundo, a construir una máquina de negocios, a la
independencia financiera.
DESARROLLO DE ALIADOS
‡Habilidad para seleccionar, diseñar, construir y lograr alianzas
estratégicas.
‡En tanto que una persona con alta inteligencia emocional tiende a ser
competente en el desarrollo de amistades, otra con inteligencia
estratégica es competente para el desarrollo de aliados.
‡Las alianzas se tejen observando a los potenciales candidatos y
ofreciéndoles intercambios mediante los que satisfacen sus intereses.
‡Altos niveles de inteligencia estratégica permiten reconocer cuando se
requiere realizar alianzas con altos niveles de inteligencia emocional.
LIEDTKA - MACCOBY
Gardner
Inteligencia
Cerebro
Innata

Inteligencia
lingüística

Inteligencia
lógicamatemática

Inteligencia
espacial

Inteligencia
musical

Inteligencia
Cinestesica corporal

Inteligencia
ecológica

Inteligencia
intrapersonal

Inteligencia
interpersonal
Inteligencia
Hologramática
Inteligencia
Cerebro
estratégica
Pensamiento
Cerebro
estrategico
Morin
Inteligencia
Cerebro
Emocional
Goleman
Cerebro
Descargar

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