ASPECTOS TEÓRICO
PRÁCTICOS – ESTUDIO DE
MERCADO
Pasos para llevar a cabo el
estudio de mercado
1. Definición del problema-Identificación de la solución
(proyecto)
2. Identificación de fuentes de información
3. Levantamiento de información
4. Procesamiento de información y análisis de datos
5. Informe, debe incluir conclusión del estudio.
Lo que nos dice la
teoría
DEMANDA
Cantidad de un
producto o
servicio que
los
consumidores
están
dispuestos y
pueden
adquirir a
precios
alternativos,
Ceteris Paribus
OFERTA
Cantidad de un
producto o
servicio que
los oferentes
están
dispuestos a
vender a
precios
alternativos,
ceteris
paribus.
COMERCIALIZACION
Acciones realizadas
para transferir la
propiedad del producto
desde el productor o
proveedor hasta el
consumidor. Constituye
la forma de transacción
del producto.
* Incluye análisis de
precios, cadenas de
comercialización.
PARA REVISION
¿Qué es lo que existe en la realidad que
queremos cambiar, mejorar o aprovechar?
¿ Ciudadanos que no habiten Mérida
entenderían el problema con la descripción
realizada?
¿El enunciado corresponde a un problema o
a una posible solución desde nuestra
perspectiva?
Lo que nos dice la teoría
DEMANDA
Variables relacionadas:
Precio del producto,
Ingreso de los
Consumidores,
Gustos, calidad,
Precio de bienes sustitutos.
Publicidad.
Expectativas
OFERTA
Variables
relacionadas:
Precio del
producto,
Costo de
factores,
Expectativas.
Tecnología
La demanda puede u oferta pueden ser expresadas a través de
funciones:
Dx=f(Px, Py, M, Gustos)
Ox=f(Px, Pf, Expec, tec)
Lo que nos dice la teoría
Estas funciones pueden ser estimadas usando técnicas
econométricas lo cual nos permite realizar predicciones acerca
de cómo variará la demanda ante alteraciones en el nivel de
otras variables de las cuales depende.
Cálculos de Elasticidad
Elasticidad de La demanda (precio,
ingreso, cruzada, elasticidad)
Elasticidad de la oferta (precio, costo,
políticas económicas)
Proyecciones
Tipos de demanda:
De acuerdo con su oportunidad:
-Insatisfecha
-Satisfecha
Saturada
No Saturada
De acuerdo con su necesidad:
– Primera Necesidad, sociales.
– No necesarios, de lujo o suntuarios.
Tipos de demanda:
De acuerdo con su temporalidad:
- Demanda continua, permanente.
- Cíclica
De acuerdo a su destino:
- Demanda de bienes finales
- Demanda de bienes intermedios.
Pasando a la práctica
Dx=f(Px, Py, M, Gustos)
¿ Cómo la cuantifico ?
Establecer o determinar con
exactitud la función de demanda
implica encontrar un modelo o
expresión matemática que explique
la magnitud de la demanda en
relación a una serie de variables
similar a las indicadas. En la
práctica muchas veces resulta un
poco difícil determinar este modelo
¿Qué podemos hacer?
EN EL CASO DE LA DEMANDA….
En la práctica existen varias formas de
cuantificar la demanda
• Consumo Efectivo=
Producción+Importación–Expor.+ Variación de Existencias
• Consumo Nacional Aparente (CNA)=
Producción+Importación–Exportaciones
• Estimar modelos con pocas variables.
• Estimar la demanda como una proporción de la población
en el caso de bienes finales o ciertos servicios.
En la práctica …
1) Identificar el producto.
2) Identificar la población que en mayor
porcentaje demanda el producto.
Ejemplo: Población entre 17 y 25 años de edad.
2) Determinar un porcentaje de la población que
demanda el producto (en base a estudios
previos).
Ejemplo: Sólo el 2% de la población demanda el producto.
Al estudiar la demanda:
Debemos estudiar los factores que la afectan
Observar su evolución histórica
Estimar una tendencia futura
.
Todo este proceso de estudio derivará en la
determinación de:
•La demanda total y la demanda del proyecto
•Demanda insatisfecha
•Demanda actual y demanda futura.
En la práctica …
3) Limitar geográficamente el estudio.
Ejemplo: Se consideran como
demandantes potenciales la
población de los Municipios
Libertador, Alberto Adriani, Rangel,
Campo Elías, etc.
En la práctica …
4)
Levantar información de fuentes de información posibles
(establecer prioridades):
-Fuentes secundarias: (Estadísticas, artículos, estudios previos).
-Fuentes primarias: Realizar encuestas determinando claramente
los objetivos.
-Realizar entrevistas con expertos
-Recolectar percepciones de los diferentes agentes.
-Hacer observación directa del comportamiento del consumidor.
-Realización de experimentos (observar reacciones) nuevos
productos.
-Hacer uso de las redes sociales.
5) Siempre enfrentaremos dificultades pero lo importante es trabajar
en grupo y superar las mismas.
Al estudiar la demanda y oferta
tambien debemos distinguir
ambos conceptos.
Ejemplo:
¿Cómo cuantificar la demanda de
educación superior en Venezuela?
¿Cómo determinar la demanda de
tomate en Venezuela?
Tips para elaborar una encuentas
Definir el objetivo de la cuesta y la información
que se desea obtener con la misma.
Al comenzar el cuestionario es importante
informar al encuestado el propósito de la misma.
Las preguntas deben ser sencillas, cortas y de
clara redacción.
No hacer preguntas abiertas (múltiples
respuestas).
No incitar a una única respuesta
No hacer preguntas que puedan molestar al
entrevistado.
Hacer pruebas pilotos con varias personas antes
de aplicarla.
Descargar

ASPECTOS TEORICO PRACTICOS – ESTUDIO DE MERCADO