El plan de negocio
Creación y Gestión de Empresas
Informáticas
DOE
Escuela T. S. de Informática Aplicada
Jose Onofre Montesa Andres
2005-2006
Dinámica del Negocio
Obtener
información
Elaborar la
información
Realizar los
planes
Observar
Resultados
Crear
Planes
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Obtener información
• Del entorno
–
–
–
–
–
–
–
Mercados,
Productos,
Servicios,
Marketing,
Competidores,
Suministradores,
Finanzas
• Interna
–
–
–
–
–
Flujo de caja,
Premisas,
Equipos,
Personas,
Gestión
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Elaborar la información
•
•
•
•
•
Analizar
Sistémicamente
Pensamiento lateral
Seis sombreros para pensar
Con modelos
– Papel
– Ordenador
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Crear Planes
(plan de negocio)
• Síntesis
–
–
–
–
Visión,
Objetivos,
Estrategia
Planes
•
•
•
•
•
•
Marketing
Finanzas
Productos
Personas
Suministradores
Otros
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Realizar los planes
• Liderazgo
• Comunicación
• Equipos
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Observar Resultados
• Actualización de planes (Reactivo)
– Sin cambios en el entorno:
• Desviaciones pequeñas  Replanificar
• Grandes desviaciones  Reelaborar la
información
– Entorno cambiante  Obtener Nueva
Información
• Mejora continua (Proactivo)
– Estudiar el mercado y tomar la delantera
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¿cómo verías hacer el
camino de Santiago sin
ningún mapa?
• ¿qué es un plan de negocios?
• ¿por qué se deben hacer?
• ¿quién?
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El plan de negocio
•
•
•
•
Una conversación documentada
Una herramienta para comunicarnos
Un informe amplio
Un verificación frente al entusiasmo
exagerado
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“Debería” forzarte a ver
integramente tu idea de
negocio de forma objetiva,
critica y no emocional.
El plan de negocio debe
hacer que pierdas un sueño
por el riesgo que
identificas pensando sobre
él.
Mejor que perder el sueño y el dinero
Te incita a identificar y escribir:
•
•
•
•
Debilidades
Necesidades
Fortalezas
Oportunidades
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Desgraciadamente, muchos
planes de negocio se
escriben para usuarios
externos.
Como muchas planificaciones de
proyectos.
Usos del plan de negocio
• Los bancos lo usan para valorar los
riesgos.
• Las empresas de capital-riesgo evalúan la
inversión, el retorno y el riesgo
• La dirección para desarrollar e
implementar el negocio
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La dirección atiende a:
•
•
•
•
•
Marketing
Finanzas
Producción
Personal
Regulaciones
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Los bancos miran
•
•
•
•
•
Naturaleza del negocio
Propósito del préstamo
Importe del préstamo
Capacidad para devolver el préstamo
Características y habilidades del
propietario del negocio.
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Los empresarios deben estar totalmente
involucrados en el proceso del plan de negocios.
• Tucker no se involucro
mucho en su plan de negocio.
– Lo vio como algo que se hacia
para poder vender las acciones
– Firmo sin leer las cosas
– No sabia ni el poder que se
daba al director contratado
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¿cómo conseguimos...
•
•
•
•
•
¿Experiencia?
¿Credibilidad?
¿Concordancia?
¿Comprensión?
¿Planificación?
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¿por qué escribir un plan de
negocio?
• Te fuerza a analizar y evaluar la idea.
• Es un camino para desarrollar e implementar
ideas
• Identificar fortalezas,...DAFO y guías.
• Ayuda a obtener dinero y colaboración.
• Nos marca el camino.
• Te hace cuantificar monetariamente las
necesidades.
• Establece los niveles y rankings
• Te fuerza a pensar globalmente en el negocio.
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Escribiendo el plan de negocio...
• Hay muchos formatos, estructuras,
libros, guías y programas informáticos
• La estructura del plan de negocios, como
documento, depende de a quien se le
vaya a entregar y para que lo vaya a usar.
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¿qué tiene que contener el plan de
negocio?
• Descripción del negocio.
– La misión, en una pagina
– Problema u oportunidad especifica
•
•
•
•
Plan de marketing
Plan financiero
Plan de producción
Plan de gestión (Estructura,...)
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Descripción del negocio
•
•
•
•
•
•
Tipo de empresa (legal)
Detalles de operación
Visón de la Industria-Sector
Ventajas competitivas
Descripción de localización.
Producto o servicio:
–
–
–
–
Características
Especificidad
Demanda
Revisión del mercado
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Plan de marketing
•
•
•
•
•
•
•
•
Tendencias de la industria
Mercado objetivo
Cuota de mercado
Competencia
Política de precios
Estimación de ventas
Opciones de venta
Publicidad y promoción
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Plan financiero
•
•
•
•
•
•
•
Costes de inicio
Costes anuales de operación
Costes variables
Hoja de balance
Previsión de flujos de caja ( a 2 y 5 años)
Previsión de ingresos ( a 2 y 5 años)
Punto de equilibrio.
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Plan de producción
•
•
•
•
•
•
•
Volumen
Formula para conseguirlo
Entradas y salidas del sistema
Trabajo
Flujos
Legislación
Seguimiento y Control
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Plan de Gestión
•
•
•
•
•
•
Trabajo
Informes
Inventarios
Relaciones públicas
Distribución
Legislación
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La importancia de la planificación
no debe exagerarse.
• Aproximadamente el 80% de los
pequeños negocios fracasan el primer
año,
• Solo el 13% lo hacen pasados 5 años.
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Errores habituales.
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Casarse con una idea
No tener un plan de marketing
Desconocer a los clientes
Desconocer el dinero disponible y a los empleados
Confundir deseos y realidad
No tener un plan de ventas
Ser un “llanero solitario”
No utilizar la inteligencia
Rendirse pero no dejarlo.
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• 10% de preparación
• 90% de transpiración
• Planifica tu trabajo,
• Trabaja con tu plan
– Planifica el vuelo y haz volar tu plan.
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• http://cpa.utk.edu/BusinessPlan/
• http://www.regent.edu/acad/schbus/cur
/emba665s01sp/emba665m01/bsplanfin
models/sld004.htm
• http://www.planware.org/papers.htm
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