La Fe mueve Montañas
¿y a los donantes que los moviliza?
Congreso Internacional de Fundrasing
Julio 2014
¿Por qué hablar de
Organizaciones Religiosas?
Algunos datos…
“73% de los norteamericanos dona a organizaciones
que son explicitamente identificadas como religiosas”*
“En el 2012 el aporte promedio fue más alto para las
congregaciones”*
* Connected to Give: Faith Communities – 2013. Jumpstart Publication.
Más datos para reflexionar…
“En América Latina las parroquias locales, las escuelas parroquiales y las
organizaciones asistenciales siguen siendo los principales beneficiarios de
las donaciones individuales y del trabajo voluntario, como también las
diversas formas de subsidio público y de donaciones organizadas”**
“Es importante resaltar la diversidad de denominaciones y organizaciones
religiosas que operan en la región hoy en día, incluidas varias ramas del
judaísmo, diversos grupos protestantes y evangélicos, nuevos y
tradicionales, e inclusive pequeñas comunidades musulmanas. Las
iniciativas filantrópicas de estos grupos se han expandido
considerablemente”**.
* “Filantropía y Cambio Social en América Latina” 2008
Universidad del Pacífico y David Rockefeller Center for Latin American Studies, Harvard University
Pero también…
“La Iglesia Católica sigue jugando un papel importante en todas las formas
de filantropía, aunque su influencia histórica parece haber disminuido en
comparación con épocas pasadas.”**
“Al mismo tiempo, durante la última década se ha dado un significativo
aumento de la filantropía secular organizada, y especialmente en el
número de nuevas fundaciones e iniciativas de donación empresarial
directa.”**
** “Filantropía y Cambio Social en América Latina” 2008
Universidad del Pacífico y David Rockefeller Center for Latin American Studies, Harvard University
Actividad I
1. Seleccione una organización religiosa y
otra laica a la/s cuale/s actualmente le dona o donaría.
2. Identifique 3 motivos para uno o ambos casos
“En Argentina, al recibir pedidos de donación, las personas de alto
patrimonio priorizan el conocimiento previo que tienen del solicitante y de
quienes lideran el proyecto y la confianza que éstos generan. Sólo en
pocos casos consideran la solvencia o fortaleza institucional.”***
*** “Filantropía Individual en la Argentina: Estudio de Opiniones, Actitudes y Comportamiento
Filantrópico de Personas de Alto Patrimonio”; 2004 - CIPPEC
Creencia y Confianza
La “increíble necesidad de creer”,
es una necesidad antropológica*
• Una creencia es el estado de la mente en el que
un individuo tiene como verdadero el conocimiento
/experiencia que tiene acerca de un suceso o cosa
• Digo “creo” para dar a entender que tengo por verdadero.
• Una verdad que me sostiene, que me hace ser.
• Credo del sánscrito “ dar el corazón, la fuerza vital, esperando
recompensa y designa un acto de confianza que implica
restitución, el acto de “ confiar en una cosa con la certidumbre
de recuperarla.
* “Esa Increible necesidad de creer”. Julia Kristeva. Paidós
Actividad II
Corto “El Discurso del Rey”
La confianza una apuesta al futuro*
• Es una actitud que concierne el futuro, en la medida en que este
futuro depende de la acción de un otro.
• Se trata de una suspensión temporal de la situación básica de
incertidumbre sobre las acciones de las personas, es decir, se
dejan de lado las dudas y se cree firmemente.
• La pérdida de confianza se debe a un agotamiento emocional,
que fomenta la incapacidad de cumplir con lo prometido de
forma continuada en el tiempo
* Laurence Cornu, doctora en filosofía
La confianza una apuesta al futuro*
• El acto de solicitar se basa en una relación de confianza donde
el potencial donante transfiere su necesidad de creer o dar
crédito, en base al discurso que presente la organización.
• La confianza es la expresión de una transferencia efectiva entre
potencial donante y solicitador.
* Laurence Cornu, doctora en filosofía
¿Qué es el discurso?
• Es una armazón o estructura que implica lugares y términos, y
que es la matriz de cualquier acto en que se tome la palabra.
• Se dirige a otro y se dirige a ese otro desde de cierto lugar, en
nombre de alguien.
• El discurso es lo que hace lazo social.
Y el caso?
Definición del Caso en Fundraising
Es la manifestación del pedido de apoyo que prepara la
organización para solicitar fondos.
Contenido del Caso
Misión
Beneficiarios
Necesidades
Atendidas
Abordaje
Resultados
Plazos
RRHH e
Infraestructura
Presupuestos
Plan a Largo Plazo
La transferencia debe estar mediatizada
por una Institución que promueve el bien social
Caso/Discurso
OSC
Solicitante
Potencial Donante
Adaptando el Caso/Discurso para
una entrevista de solicitación
¿Quienes participan en este proceso?
• Aquellos que pueden aportar palabras sobre el interés y
necesidad de los potenciales donantes.
• Aquellos que pueden aportar palabras desde la particularidad
del proyecto o causa, quienes diariamente están en contacto
con la operatoria y con el destinatario.
• Los propios destinatarios a través de sus propias palabras.
El acto de solicitar - Dinámico
Apertura
Caso/
Discurso
Presentación
Necesidad de
Creer
Cierre
Transferencia/
Confianza
Negociación
Panel
Gracias!!!
www.cmsocial.com
[email protected]
Bibliografía
• Connected to Give: Faith Communities – 2013. Jumpstart Publication.
• Filantropía y Cambio Social en América Latina” 2008. Universidad del Pacífico y David
Rockefeller Center for Latin American Studies, Harvard University
• Filantropía Individual en la Argentina: Estudio de Opiniones, Actitudes y Comportamiento
Filantrópicode Personas de Alto Patrimonio”; 2004 – CIPPEC
• * “Esa Increible necesidad de creer”. Julia Kristeva. Paidós
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