Los cuatro temperamentos
Ejercicio
Cómo entender mejor al ser humano
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Introducción
Estimados Amigos y Amigas:
Vamos a divertirnos un poco. Les invito a hacer el siguiente ejercicio que lee ayudará a entender mejor a los
demás y a ustedes mismos.
Los sicólogos sociales han determinado que todos los seres humanos puedes ser divididos en cuatro tipos
de personalidad primarias.
Revisen los siguientes cuatro tipos de personalidad y váyanse preguntando; ¿Cuál soy yo?
Seguramente encontrarán que tienen un poco de cada una. Sin embargo, el ejercicio se trata de definir su
temperamento primario y secundario, para después determinar el temperamento primario y secundario de la
gente importante en sus vidas.
Si lo hacen a conciencia crecerán en su entendimiento profundo del ser humano. Y si aplican esta sabiduría,
aprenderán a comunicarse mejor con gente diferente a ustedes y se convertirán en personas más profundas,
tolerantes, felices y exitosas.
Al final de cada lámina hay un pequeño ejercicio para que piensen, que figuras públicas tienen este tipo de
temperamento y qué tipo de auto manejaría una persona así.
El último ejercicio los invita a reflexionar en como estamos abordando a los demás y si lo estamos haciendo
correctamente para obtener el mejor resultado.
Disfruten.
Créditos: quiero agradecer a John Boe y a Tod Novak por su conocimiento e inspiración para armar este pequeño ejercicio.
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Los cuatro temperamentos
Trabajador/
Cazador
Pensador/
Ingeniero
Platicador/
Promotor
Observador/
consiliador
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Trabajador
•
•
•
•
Es extrovetido y busca resultados.
Le interesa el “qué”.
Busca logros y teme la pérdida de control.
Palabras clave: Poder, resultados, retorno de la
inversión, alternativas, libertad, flexible, rápido.
• Como comunicarte con ellos: No pierdas el tiempo…
ve directo al grano. Hay que ser eficiente. Darles
opciones.
• Ejemplo:
Auto:
•Carlos Slim
•Ricardo Salinas Pliego
•BMW
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Pensador
• Es introvertido, prudente y enfocado a la calidad.
• Le interesa el “porqué”. Es orientado al servicio.
• Aprecia la precisión y quiere evitar ser visto como
incompetente.
• Las palabras clave son: seguridad, probado, valioso,
garantizado, ahorro, calidad, confiable, científico,
preciso, aprender, eficiente, lógico.
• Como comunicarte con ellos: Se lógico y respalda los
hechos con evidencia.
• Ejemplo:
Auto:
•Honda
•Felipe Calderón
•Sergio Sarmiento
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Platicador
•
•
•
•
Es extrovertido, emotivo y enfocado a personas.
Le interesa el “quién”. Es creativo, elocuente y divertido.
Buscan reconocimiento y temen la pérdida de prestigio.
Palabras clave: de moda, prestigio, excitante, increíble,
mejorado, divertido, aventura, emocionante, creativo,
exclusivo, lo último.
• Como comunicarte con ellos: Cuenta historia y utilice el
sentido del humor. Se rápido y entusiasta.
• Ejemplo:
Auto:
•Vicente Fox
•Paty Chapoy
•Auto híbirdo o
Hummer
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Observador
• Es introvertido, conciliador y es orientado al servicio.
• Le interesa el “cómo”. Es servicial, ecuánime y
alentador.
• Buscan el reconocimiento y evitan el conflicto.
• Palabras clave: garantía, soporte, armonía, confiable,
sincero, amable, considerado, relaciones, familia.
• Como comunicarte con ellos: Se amistoso y habla
con delicadeza. Se lento y reflexivo.
• Ejemplo:
Auto:
•Miguel de la Madrid
•Volvo
•Esteriotipo www.kroupensky.com
Mamá
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Porcentaje de la población mundial por
tipo de temperamento
Trabajador
Pensador
Platicador
Observador
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Ejercicio
• ¿Qué tipo de temperamento tienes tu?
– Primario
– Secundario
• ¿Qué tipo de temperamento tienen tus mejores amigos?
• ¿Qué tipo de temperamento tiene la gente que te cuesta
más trabajo?
• ¿Qué tipo de temperamento tienen tus principales
asociados y clientes?
• Márcalos en las siguientes láminas, con una “X” más
grande en el primario y una “x” más pequeña en el
secundario.
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Dónde estás tu ( tres ejemplos)
Trabajador
Pensador
X
X
X
X
Platicador
Observador
X
X
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Qué temperamento tienen
las personas importantes en tu vida
Trabajador
Pensador
Trabajador
Pensador
Trabajador
Pensador
Platicador
Observador
Platicador
Observador
Platicador
Observador
Nombre
Nombre
Nombre
Trabajador
Pensador
Trabajador
Pensador
Trabajador
Pensador
Platicador
Observador
Platicador
Observador
Platicador
Observador
Nombre
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Nombre
Qué temperamento tienen
las personas importantes en tu vida
Trabajador
Pensador
Trabajador
Pensador
Trabajador
Pensador
Platicador
Observador
Platicador
Observador
Platicador
Observador
Nombre
Nombre
Nombre
Trabajador
Pensador
Trabajador
Pensador
Trabajador
Pensador
Platicador
Observador
Platicador
Observador
Platicador
Observador
Nombre
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Nombre
Ejercicio
• ¿Estoy entendiendo a mi esposa, esposo, padres o
hijos, o estoy mirándolos a través de mi óptica y no la
suya?
• ¿Estoy abordando a mis clientes en la forma
adecuada?
• ¿Estoy tratando a mis compañeros en forma
adecuada?
• ¿Sino, que tendría que modificar en mi forma de
actuar para obtener mejores resultados?
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