Bienvenidos
Un poco acerca del Aprendizaje
 Apaguen sus celulares.
 Tomen Notas, utilicen
colores.
 Levanten su mano.
 Hablen en voz alta.
 Dejar que todos participen.
 Diviértanse
DI
Por favor preséntate…
• Tu Nombre
• El Nombre de tu Empresa
• ¿Qué debe pasar hoy para
que decidas cambiar
hacia la mejora a tu
negocio y nos permitas
couchearte?
¿Estás arriba o abajo de la
línea?
Pertenencia
Responsable
Confiable
Culpas
Excusas
Negar
¿Estás arriba o abajo de la línea?
Pertenencia
Responsable
Confiable
Culpas
Excusas
Negar
Para asegurarme que
obtengas lo máximo
el día de hoy
¡Ya lo Sé!
Copyright 1993 – 2008 ActionCOACH Ltd
Para asegurarme que
obtengas lo máximo
el día de hoy
¡Qué
interesante!
Para asegurarme que
obtengas lo máximo el
día de hoy, asegúrate de
obtener...
Definición de Negocio
Empresa Comercial,
Rentable,
Que Funciona
Sin Ti!
Se trata de trabajar
“PARA” Tu negocio y
no trabajar “EN” tu
negocio
Haciendo Rentable al Negocio...
Prospectos
x
% Conversión
=
Clientes
x
Transacciones
x
Venta Prom. $$$
=
Ventas
x
% Margen
=
Utilidad
La Clave para el Éxito de
Tu Negocio... Y que funcione sin ti
Las 4 formas de Apalancar tu
Negocio
¿Cómo GANAR …?
• Rentable: Apalancando tu
Mercadotecnia para generar una
Utilidad Mensual de $8,000 ó más …
• Que funciona sin tí: Apalancando tu
negocio con 5 puntos en cada una de las
cuatro Áreas Básicas de Tu Negocio …
• Para poder ganar …Tú debes lograr
AMBOS resultados y no tener un saldo
deudor …
Pongamos unos números ...
Prospectos
x
Tasa de Conversión
83
=
Clientes
x
No. de Transacciones
68
x
Venta Prom. $$$
53
=
Ventas
x
% Margen
=
67
Utilidad
73
344
4,000
x
25%
=
1,000
x
2
x
$100
=
$200,000
x
25%
=
$50,000
Juan
Nombre
Negocio
Apalancamiento del negocio:
Valor del Negocio:
Inicial
Final
$
Límite de crédito:
4,000 x
x
x
x
x
x
x
Inicial
2
1
3
2
2
Contabilidad/Probar y Medir
Sistemas y Tecnología
Entrega y Distribución
Personal y Educación
Apalancamiento total:
Prospectos
Taller Mecánico
Tasa de
conversión
Clientes
25% =
=
=
=
=
=
=
1,000 x
x
x
x
x
x
x
Utilidades anuales
Factor de apalancamiento
Sub-total
Efectivo
Crédito
$50,000
2
$100,000
$4,170
$0
TOTAL
$104,170
10,000
Número de
Transacciones
2x
x
x
x
x
x
x
$$ Venta
Promedio
Ventas
(Ingresos)
$100 = $200,000 x
=
x
=
x
=
x
=
x
=
x
=
x
Margen de
Utilidad
Final
Utilidades
Anuales
25% =
=
=
=
=
=
=
$50,000
Utilidades
Mensuales
÷12
÷12
÷12
÷12
÷12
÷12
÷12
$4,170
Crédito
actual
$0
Los cálculos …
Número de Prospectos
4,000
x
x
Factor de Conversión
25%
=
=
No. de Clientes
1,000
x
x
No. de Transacciones
2
x
x
$$$ Venta Promedio
$100
=
=
Ventas
$200,000
x
x
Margen
25%
=
=
Utilidades
$50,000
Así que los nuevos números son ...
Número de Prospectos
4,000
4,000
x
x
x
Tasa de Conversión
25%
26.8%
=
=
=
No. de Clientes
1,000
1,072
x
x
x
No. de Transacciones
2
2
x
x
x
$$$ Venta Promedio
$100
$100
=
=
=
Ventas
$200,000
$214,400
x
x
x
Margen
25%
25%
=
=
=
Utilidades
$50,000
$53,600
Juan
Nombre
Negocio
Apalancamiento del negocio:
Valor del Negocio:
Inicial
Final
$
Límite de crédito:
4,000 x
x
4,000 x
x
x
x
x
Tasa de
conversión
Clientes
25% =
26.8%
Inicial
2
1
3
2
2
Contabilidad/Probar y Medir
Sistemas y Tecnología
Entrega y Distribución
Personal y Educación
Apalancamiento total:
Prospectos
Taller Mecánico
=
=
=
=
=
=
1,000 x
x
1,072 x
x
x
x
x
Utilidades anuales
Factor de apalancamiento
Sub-total
Efectivo
Crédito
$50,000
2
$100,000
$4,170
$0
TOTAL
$104,170
10,000
Número de
Transacciones
2x
x
2 x
x
x
x
x
$$ Venta
Promedio
Ventas
(Ingresos)
$100 = $200,000 x
=
x
100 = 214,400 x
=
x
=
x
=
x
=
x
Margen de
Utilidad
Utilidades
Anuales
25% =
25%
Final
=
=
=
=
=
=
$50,000
53,600
Utilidades
Mensuales
÷12
÷12
÷12
÷12
÷12
÷12
÷12
$4,170
4,466
4,470
Crédito
actual
$0
0
Los Cálculos …
Número de Prospectos
4,000
x
x
Factor de Conversión
26.8%
=
=
No. de Clientes
1,072
x
x
No. de Transacciones
2
x
x
$$$ Venta Promedio
$100
=
=
Ventas
$214, 400
x
x
Margen
25%
=
=
Utilidades
$53,600
Así que los nuevos números son ...
Número de Prospectos
4,000
4,000
x
x
x
Tasa de Conversión
26.8%
26.8%
=
=
=
No. de Clientes
1,072
1,072
x
x
x
No. de Transacciones
2
2
x
x
x
$$$ Venta Promedio
$100
$102
=
=
=
Ventas
$214,400
$218,688
x
x
x
Margen
25%
25%
=
=
=
Utilidades
$53,600
$54,672
Juan
Nombre
Negocio
Apalancamiento del negocio:
Valor del Negocio:
Inicial
Final
$
Límite de crédito:
4,000 x
4,000 x
x
4,000 x
x
x
x
Inicial
2
1
3
2
2
Contabilidad/Probar y Medir
Sistemas y Tecnología
Entrega y Distribución
Personal y Educación
Apalancamiento total:
Prospectos
Tasa de
conversión
Clientes
25% =
1,000 x
x
x
1,072 x
x
x
x
Utilidades anuales
Factor de apalancamiento
Sub-total
Efectivo
Crédito
$50,000
2
$100,000
$4,170
$0
TOTAL
$104,170
10,000
Número de
Transacciones
2x
26.8% = 1,072
2 x
=
=
=
=
=
x
2 x
x
x
x
26.8%
Taller Mecánico
$$ Venta
Promedio
Ventas
(Ingresos)
$100 = $200,000 x
100 = 214,400 x
102
=
=
=
=
=
x
218,688 x
x
x
x
Margen de
Utilidad
Utilidades
Anuales
25% =
$50,000
25% = 53,600
25%
Final
=
=
=
=
=
54,672
Utilidades
Mensuales
÷12
÷12
÷12
÷12
÷12
÷12
÷12
$4,170
Crédito
actual
$0
4,470
0
4,560
4,556
0
Redondeando los números ...
Número de Prospectos
Al Número ENTERO más cercano
x
x
Factor de Conversión
Al PRIMER Decimal más cercano
=
=
No. de Clientes
Al Número ENTERO más cercano
x
x
No. de Transacciones
Redondeado al SEGUNDO Decimal
x
x
$$$ Venta Promedio
Redondeado al CENTAVO más cercano
=
=
Ventas
Redondeado al DOLLAR más cercano
x
x
Margen
Redondeado al PRIMER Decimal
=
=
Utilidades
Redondeado al DOLLAR más cercano
¿Cómo registro el incremento
del “Apalancamiento” …?
• Digamos que logras incrementar 2
puntos tu nivel de apalancamiento de
Personal y Educación …
• Tu nivel actual es de 2 “puntos de
apalancamiento”
• Así que el nivel final de apalancamiento
en “Personal y Educación” es 2 + 2 = 4
puntos …
Juan
Nombre
Apalancamiento del negocio:
Valor del Negocio:
Inicial
Final
$
Límite de crédito:
Tasa de
conversión
4,000 x
4,000 x
4,000 x
x
x
x
x
Inicial
2
1
3
2
2
Contabilidad/Probar y Medir
Sistemas y Tecnología
Entrega y Distribución
Personal y Educación
Apalancamiento total:
Prospectos
Taller Mecánico
Negocio
Clientes
25% =
1,000 x
x
x
x
x
x
x
26.8% = 1,072
26.8% = 1,072
=
=
=
=
Utilidades anuales
Factor de apalancamiento
Sub-total
Efectivo
Crédito
$50,000
2
$100,000
$4,170
$0
TOTAL
$104,170
10,000
Número de
Transacciones
$$ Venta
Promedio
2x
2 x
2 x
x
x
x
x
Ventas
(Ingresos)
Margen de
Utilidad
$100 = $200,000 x
100 = 214,400 x
102 = 218,688 x
=
=
=
=
x
x
x
x
Final
Utilidades
Anuales
25% =
$50,000
25% = 53,600
25% = 54,672
=
=
=
=
Utilidades
Mensuales
÷12
÷12
÷12
÷12
÷12
÷12
÷12
$4,170
4,470
4,560
Crédito
actual
$0
0
0
Empecemos …
• Coloquen el Tablero de Juego y las tarjetas
• Elijan a una persona para que sea el “Banco”
• Cada persona selecciona una “ficha de
juego” y la coloca en el cuadro “Utilidades”
marcado “Empiece Aquí” …
• Cada Jugador toma un Hoja de Juego …
• Lancen los dados para ver quién va primero
Hay que jugar con los dos dados …
Antes de empezar …
• Identifiquen a su Auditor, que es la persona que está a
su derecha …Auditen frecuentemente
• El Banco le da inicialmente a cada jugador una cantidad
igual a la utilidad mensual que cada uno tiene en sus
Tarjetas de Negocio …
• Cada jugador es responsable de exigir a la Banca que le
pague la utilidad mensual que tiene en su Hoja de
Juego, cada vez que pasa por la casilla “Utilidades”. Si
se le olvida pedirla la pierde al momento de tirar los
dados el siguiente jugador…
• Si al hacer girar la ruleta, el indicador queda
exactamente entre dos números, se toma el mayor de
ellos como válido. En caso de dudas, es “La banca”
quien decide.
Antes de empezar …
• Sólo se pueden pedir prestado o pagar deudas
en múltiplos de $1,000
• Al pedir un préstamo, el jugador paga $1,000, y
luego paga 10% de interés cada mes mientras
tenga préstamo pendiente de pagar…
• Si se pasan del límite de crédito, pierden 3
turnos, deben pagar un interés de 20% y reducir
su margen un 25%…
• Mientras se encuentren con préstamos fuera del
límite de crédito, no pueden hacer ningún
trato…
• Al caer en la casilla “UUPS” significa que tu
negocio está en CRISIS. No puedes hacer ningún
trato mientras te encuentres en crisis. …
Antes de empezar …
• Al caer en la casilla “Bonos” pueden
tomar una tarjeta de cualquier tipo …
• Las cartas de adentro (los 5 caminos +
UPS) son obligatorias de aplicar.
• Las cartas de afuera (apalancamiento) se
aplican según las instrucciones y el
criterio del jugador que la tomó.
• Soliciten ayuda si algo no les quedó claro
…
• Tengan el Reglamento a la mano …
Redondeando los números ...
Número de Prospectos
Al Número ENTERO más cercano
x
x
Factor de Conversión
Al PRIMER Decimal más cercano
=
=
No. de Clientes
Al Número ENTERO más cercano
x
x
No. de Transacciones
Redondeado al SEGUNDO Decimal
x
x
$$$ Venta Promedio
Redondeado al CENTAVO más cercano
=
=
Ventas
Redondeado al DOLLAR más cercano
x
x
Margen
Redondeado al PRIMER Decimal
=
=
Utilidades
Redondeado al DOLLAR más cercano
¿Quién quiere invertir en un Programa de
Coaching “Step Up”?
• La Oferta:
Coaching “Step Up”
– Agrega 10 puntos a cada resultado de la ruleta
• Un 5 se vuelve 15
• Un 0 se vuelve 10
• Un 10 se vuelve 20
– Usa 3 dados en lugar de 2.
– La Inversión: $1,500.00 por mes
• ¿Alguien lo Toma?
– Paga al Banco al pasar por utilidades.
Redondeando los números ...
Número de Prospectos
Al Número ENTERO más cercano
x
x
Factor de Conversión
Al PRIMER Decimal más cercano
=
=
No. de Clientes
Al Número ENTERO más cercano
x
x
No. de Transacciones
Redondeado al SEGUNDO Decimal
x
x
$$$ Venta Promedio
Redondeado al CENTAVO más cercano
=
=
Ventas
Redondeado al DOLLAR más cercano
x
x
Margen
Redondeado al PRIMER Decimal
=
=
Utilidades
Redondeado al DOLLAR más cercano
¿Quién quisiera invertir en un
Programa de Coaching “Power Up”?
• El Detalle: Step Up sólo ayuda en Utilidades
• La Oferta: Coaching Power Up (Utilidades +
Apalancamiento)
– Agrega 10 puntos a cada resultado de la
ruleta
– Usa 3 dados en lugar de 2
– Y Agrega 1 punto a cada tarjeta de
apalancamiento
• El precio de la tarjeta sigue siendo el mismo
– La Inversión: $2,000.00 por mes
• ¿Alguien lo Toma?
– Paga al Banco al pasar por utilidades.
Redondeando los números ...
Número de Prospectos
Al Número ENTERO más cercano
x
x
Factor de Conversión
Al PRIMER Decimal más cercano
=
=
No. de Clientes
Al Número ENTERO más cercano
x
x
No. de Transacciones
Redondeado al SEGUNDO Decimal
x
x
$$$ Venta Promedio
Redondeado al CENTAVO más cercano
=
=
Ventas
Redondeado al DOLLAR más cercano
x
x
Margen
Redondeado al PRIMER Decimal
=
=
Utilidades
Redondeado al DOLLAR más cercano
¿Quién quisiera invertir en un
Programa de Coaching Freedom?
• El Detalle: Power Up te ayuda en Utilidades y
Apalancamiento según la casilla que te toque
• La Oferta: Coaching Freedom (Utilidades + Apalancamiento
según lo que TU decidas)
– Quien tiene coaching Freedom decide qué tarjeta
tomar (es como Bonus permanente).
– Agrega 10 puntos a cada resultado de la ruleta
– Usa 3 dados en lugar de 2
– Agrega 1 punto a cada tarjeta de apalancamiento
• El precio de la tarjeta sigue siendo el mismo
– La Inversión: $2,500.00 por mes
• ¿Alguien lo Toma?
– Paga al Banco al pasar por utilidades.
Redondeando los números ...
Número de Prospectos
Al Número ENTERO más cercano
x
x
Factor de Conversión
Al PRIMER Decimal más cercano
=
=
No. de Clientes
Al Número ENTERO más cercano
x
x
No. de Transacciones
Redondeado al SEGUNDO Decimal
x
x
$$$ Venta Promedio
Redondeado al CENTAVO más cercano
=
=
Ventas
Redondeado al DOLLAR más cercano
x
x
Margen
Redondeado al PRIMER Decimal
=
=
Utilidades
Redondeado al DOLLAR más cercano
Se nos acabó el tiempo, pero
necesitamos un ganador… 
• Terminen jugando hasta llegar a la persona que tiró primero los
dados
• Calcula tu Factor de Apalancamiento Operacional
– Sólo puedes usar 5 puntos por área
– Suma tus 4 áreas (debe ser 20 o menos)
– Divide entre 4 para obtener un Factor de Apalancamiento
Operacional entre 0 y 5
• Calcula el Valor de tu Negocio
– Multiplica tu última utilidad anual por el Factor de
Apalancamiento Operacional
– Suma el efectivo que tienes y resta la cantidad que tienes en
préstamos
•
¿Quién tiene el mayor Valor de Negocio?
¿Qué aprendiste del juego … ?
¿Qué BFO’s obtuviste … ?
•
•
•
•
•
•
Acerca de Mercadotecnia …
Acerca de Sistemas …
Acerca de Apalancar …
Acerca de Tu Equipo …
Acerca de Tu Negocio …
Acerca de Tu Persona …
Con tan sólo un 10% de incremento...
73
83
68
53
67
344
Prospectos
4,000
4,400
x
x
x
% Conversión
25%
27.5%
=
=
=
Clientes
1,000
1,210
x
x
x
No. de Transacciones
2
2.2
x
X
x
Venta Prom. $$$
$100
$110
=
=
=
Ventas
$200,000
$292,820
x
x
x
% Margen
25%
27.5%
=
=
=
Utilidad
$50,000
$80,525
Eso da un 46% de
aumento en ventas...
Y un
impresionante
aumento de 61%
en UTILIDADES
¿Qué tan Comprometido estás?
¿Eres de los que Sacan
• Si fuera más joven...
• Si tuviera más experiencia...
• Si tuviera dinero...
• Si fuera más listo...
• Si fuera en otro momento...
• Si no tuviera miedo...
• Si fuera soltero...
• Si no fuera por...
Excusas?
•¿Qué te está frenando?
La única manera de
Fallar ...
Es fallar en
PARTICIPAR …
Da el 100% hoy para
recibir el 100% ...
Beneficios del Coaching
¿Por qué debes de tomarlo?
Vas a tener un COACH que te mantendrá
arriba de la línea, con quien te
comprometerás para cumplir tus
metas y te mantendrá enfocado
Tu COACH te va a guiar, motivar e
inspirar, para que entregues siempre
tu 100%
Vas de dejar de ser Auto-Empleado y
sabrás que decisiones tomar para
mejorar tus resultados
Vas a tener más ingresos y tiempo libre
que te permitirá disfrutar más de la
vida…
Para ayudarte a participar
SOLO HOY
Coaching Grupal por 6 meses
Inversión
• 5000 pesos mensuales pagaderos a
la primea sesión del mes
• Si pagas adelantado los 6 meses tu
inversión será de 24000 pesos ,
equiv ale a 4000 pesos al mes
• Puedes pagar por transferencia ,
cheque o tarjeta de crédito
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