AIDA es una de las
estructuras de las
más eficaces para
desarrollar el cierre
de una venta.
Enseñando a los clientes a decir ¡SI!
Si usted puede lograr que su cliente establezca desde el
comienzo de su conversación con usted el hábito de decir SI
a una serie de preguntas, y logra mantener esta conducta
de respuestas afirmativas a lo largo de toda su
presentación, cuando llegue el momento de la pregunta que
define la venta, el resultado será predecible con un alto
grado de certeza.
Tiene cuenta con nosotros “SI”
Sr. (Decir el Nombre) Le gustaría gosar con beneficios
adicionales “si”
Don (Decir el Nombre) le parece a usted que estamos
viviendo tiempos de inseguridad y mucha violencia: Tercer
“SI”
Promesa de Beneficios
Enumeración de Beneficios
Promesa de Beneficios
En ventas para llamar la atención se pueden usar
muchas técnicas pero la más efectiva es una promesa
de beneficio inmediato.
Sabia usted que por ser cuentahabiente tiene
derecho a...
Imagínese, apelando a los sentidos
Pregunta de cierre
Yo puedo,
Yo Quiero
Yo Logro.
Inmediatamente el cliente se enfoca en nuestra
propuesta, siente curioridad.
La técnica del rebaño es muy efectiva, esta basada en
el miedo que la gente tiene de quedarse fuera de algo
novedoso y exclusivo.
Se indica que muchas personas ya lo han tomado y les
ha sido de gran beneficio para ellos y sus beneficiarios
ya que es un producto que brinda tranquilidad en
estos tiempos de violencia.
Haga la pregunta de Cierre:
Enumeración de Beneficios
No tenga miedo al rechazo, no lo tome personal.
El interés se despierta enumerando los beneficios para
el cliente, pero esto no quiere decir que la persona
sienta el DESEO de obtener los beneficios, Hay que
hacerle ver los Beneficios al poseer el producto y
también los perjuicios de no tenerlo.
A quien le gustaría dejar como beneficiarios
Cubre Muerte Natural y Accidental
La función es que el cliente piense en comprar la variante A
o comprar el variante B, pero siempre en comprar alguna
opción.
Cubre Adelantos Funerarios
Imagínese, apelando a los sentidos
Acá la palabra clave es “IMAGINESE”, debemos conseguir
que el cliente nos acompañe imaginariamente a vivir el
producto que le estamos vendiendo.
Si se consigue que el cliente se imagine disfrutando del
producto o sufriendo por no tenerlo entonces podremos
despertar el deseo.
Imagínese Don Carlos si su familia no contara con dinero
para cubrir los gastos funerarios, pasarán penas por eso.
Le parece bien está cantidad o la otra
Prefiere la opción A o la opción B
El primero que habla pierde, es tremenda la presión que
ejerce el silencio, si el vendedor no habla, el cliente después
de unos minutos se ve en la necesidad de decir algo.
Cuando el primero en hablar es el vendedor se denotará su
ansiedad por cerrar, y eso espanta al cliente.
Debe siempre de tener el lapicero a la mano para indicar y
explicar al cliente o señalar, esto impide que cuando se
aproxima el momento del cierre, usted tome el lapicero
como si fuera una arma, y el cliente se espante de nuevo.
Es necesario mostrar al cliente desde el principio la solicitud
para que se acostumbre a ella y no lo tomemos de
improviso al mostrársela.
Pregunta de cierre
El Cierre, la Acción empieza con una “Pregunta de Cierre”
Si los pasos de conseguir la Atención, enumerar los
Beneficios para el cliente (Interés) y hacerle imaginar el
disfrute de los beneficios o el sufrimiento de no tenerlos
(Deseo) se han ejecutado bien, el cierre de la venta es la
consecuencia natural a la que se llega suavemente, casi
sin presión, Solamente con la pregunta de cierre (Acción)
Promesa de Beneficio
Enumerar Beneficios
Imagínese
Pregunta de cierre
Promesa de Beneficio
Enumerar Beneficios
Imagínese
Pregunta de cierre
Promesa de Beneficio
Enumerar Beneficios
Imagínese
Pregunta de cierre
Marca con un X a cuantas personas le ofreciste el
día de hoy y entrégaselo a tu Jefe de Agencia .
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día de hoy y entrégaselo a tu Jefe de Agencia .
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Recuerde como mínimo deben de ser 15
personas a diario para obtener por lo menos
una venta.
Recuerde como mínimo deben de ser 15
personas a diario para obtener por lo menos
una venta.
Nombre:___________________________
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Cuantas ventas el día de hoy:_______
Cuantas ventas el día de hoy:_______
Cual fue el motivo por el cual no vendió:
Cual fue el motivo por el cual no vendió:
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