CLASE 10
Sabotaje de inicios #5
MATAMOS INICIOS #5
• Cuando no nos anticipamos a las objeciones.
• Las objeciones aparecen en cualquier momento.
• Creer que solo las tenderemos en el cierre
• NO ES CIERTO
• Los pruritos , creencias en contra d ela venta directa, el
multinevel, son muy comunes.
• Generalmente nosotras REACCIONAMOS.
•Reaccionar # Responder
• Reaccionar es toxico, impulsivo, negativo, defensivo
• Rechazo
• Matamos el inicio.
• Responder es tener una respuesta hábil.
• El responder con honestidad es fundamental.
• Es preguntar para ver de donde vienen con lo que
te dicen?
• Te obligas a escuchar
REGRESAR LA
RESPONSABILIDAD A ELLAS
No es justo que su fracaso las lleve a hacerte sentir culpable
5 PREGUNTAS EFECTIVAS
• ¿Si es que no te convirtieras en una
consultora, como te ves a ti misma dentro de
un año?
• Esta es una pregunta muy ponderosa porque
le estás pidiendo que se imagine como será su
vida en un año para adelante. Si es que no
dijeran SI a esta pregunta entonces la
siguiente pregunta sería.
PREGUNTA DOS
• ¿Si te convirtieras en una Consultora el día de hoy, qué cosas crees
que mejorarán de acá a un año?
• Las palabras en esta pregunta son muy importantes. Fíjate que no has
preguntado que sería diferente sino que has preguntado que es lo que
mejorará igualmente has utilizado la palabra mejorará y no que podría
mejorar lo que le da un sentido de expectación. Cuando haces las
preguntas finales tu puedes, dependiendo del tipo de pregunta, dirigir las
respuestas. Para esta pregunta ellas te dirán , en su propia voz, que es lo
que será mejor para sus vidas de acá a un año si es que se convierten en
consultoras ese día. Tu no se lo estas diciendo, son ellas quienes te lo dicen
porque conocen la respuesta. Ellas lo dirán y escucharán la respuesta en su
propia voz y es en ese proceso en que ellas empiezan a convencerse ellas
mismas que es eso lo que quieren. La tercera pregunta más efectiva sera
PREGUNTA TRES
• ¿Qué cualidades tienes que te harían brillar
como una Consultora
• Ellas acaban de decirte como mejoraría su
vida y ahora van a decirte porque serían
buenas en eso. La cuarta pregunta
PREGUNTA 4
• ¿Cuáles son las dos razones más importantes para convertirte en una
Consultora el día de hoy?
• Esta es también una pregunta muy poderosa, especialmente el uso
de la palabra HOY lo cual añade un sentido de urgencia. Porque le
estás preguntando por sólo dos razones, ellas escogerán sólo las dos
más importantes estas pueden ser su familia, sus hijos, sus finanzas o
quizá porque ellas ya no quieren trabajar más en una oficina . Ellas
escogerán las dos razones más importantes para convertirse en una
Consultora HOY.
• Como verás tu no tienes que convencerlas, ellas mismas acabarán
convenciéndose si es que haces las preguntas correctas.
• La última pregunta es realmente interesante y algo engañosa para
entender
PREGUNTA 5
• Según parece podrías ser una excelente Consultora,
¿Por qué no lo intentas ?llenamos los papeles? O
completamos tus datos?
• La razón de esta pregunta es muy poderosa porque
cuando te dicen que intentes algo, te hace creer
que tienes opciones y que sólo te están probando.
Ellas no piensan que están tomando una decisión y
lo es porque cuando piensas en intentar algo, En
realidad, ellas están tomando la decisión pero
tienen la sensación de poder salirse. Al usar la
pregunta ¿Por qué no lo intentas?
• Veamos la diferencias :
CANTIDAD # CALIDAD
• Tienes un grupo de 15 C.B que hace 2400 puntos ganas 160 $no es
negocio
• Tienes un grupo de 15 C.B que hace 4400 puntos ganas 446 $
• Tienes un grupo de 15 C.B que hace 6400 puntos ganas 1297,30
Cual es la diferencia ? A demás del dinero
DIFERENCIAS
• 95% no gana dinero, por que?
• 5% gana dinero, por que si?
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Clase 10 - Area Natividad