ORIENTACION A NUEVOS
DISTRIBUIDORES
ACTITUD
¡Todo empieza
aquí!, si uno quiere
comandar un
ejército, debe
conquistarse a sí
mismo.
I. ACTITUD
 Buena Actitud de
Aprendizaje
 Disciplina
 Orientación a Metas
 Diligencia
 Tenacidad
 Confianza
II. EMPEZANDO
A.
B.
C.
Use los Productos
Comparta los
Productos
Construya su Red
II. EMPEZANDO
A.



Use los Productos
Aprenda su uso
efectivo
Descubra su uso
innovador
Experimenta los
beneficios
II. EMPEZANDO
B. Comparta los
Productos
 ¿A quién?
 Afinidad
 Proximidad
II. EMPEZANDO
B. Comparta los
Productos
 ¿Cómo compartir?
Con manera
Técnica





Enfoque Emocional
Enfoque Racional
Maneje las Objeciones
III. CONSTRUYA SU RED
i.
ii.
iii.
Invita a los consumidores
regulares a las Juntas de
Oportunidad de Negocio
Registra a tus invitados
Motive a sus compañeros
III. CONSTRUYA SU RED
i. Invítalos a las J.O.N.
1.
2.
3.
Invitarles una tasa de café.
Emociónenlos sobre su
nuevo negocio.
a.
Comparta su testimonio
b.
Muestren un ejemplo de
los Bonos recibidos
Hagan un Cronograma
III. CONSTRUYA SU RED
ii. Registra a tus Invitados
 Preséntales el Formato de Inscripción
de DXN para que lo firmen.
 Respóndeles cualquier pregunta.
 Reúnete con tus prospectos luego de
la reunión.
 Trae testimonio de otros miembros
de tu red.
 Guíalos a donde se compran los
productos.
III. CONSTRUYA SU RED
iii. Motive a sus Compañeros
1.
2.
3.
Júntense y determinen su Objetivo en
conjunto
1.
Salud
2.
Dinero
Identifica sus sueños
(a inmediato y largo plazo)
Has un plan para los siguientes meses
(de 1 a 7 meses)
IV. ESTABILIZA A TU GRUPO
a.
b.
c.
d.
e.
Entrénalos
Guíalos
Rétalos
Recompénsalos
Disciplínalos
IV. ESTABILIZA A TU GRUPO
a. Entrénalos
i.
ii.
iii.
Enséñales como empezar
en el Negocio.
Enséñales sobre la
Compañía, los Productos
y el Plan de Marketing.
Mándales a leer y
entender el Kit.
IV. ESTABILIZA A TU GRUPO
b. Guíalos
i.
ii.
iii.
iv.
v.
vi.
Enséñales las habilidades de Prospección.
Ayúdalos a preparar su “Lista Caliente”.
Enséñales en como acercarse a sus prospectos.
Asístelos en programar una cita.
Acompáñalos a las Juntas de Oportunidades de
Negocio.
Muéstrales como cerrar un trato
(table closing).
IV. ESTABILIZA A TU GRUPO
c. Rétalos
i.
ii.
iii.
iv.
v.
Enséñales a esperar el rechazo.
El ingreso inicial viene de la Venta de Productos.
El ingreso estable y confiable viene de la Red.
Enséñales la importancia de mantener los 30
PPV.
Formar una Red toma tiempo pero da
resultados duraderos
IV. ESTABILIZA A TU GRUPO
d. Recompénsalos
i.
ii.
iii.
Mensualmente – Por
conseguir 30 PPV.
Cada 3 meses – Por seguir
manteniendo los 30 PPV y
por reclutar nuevos
miembros (6).
Anualmente – Organizar
un evento
IV. ESTABILIZA A TU GRUPO
e. Disciplínalos
 Que aprendan Las Normas,
Regulaciones y Códigos de Ética de la
Compañía.
 Enséñales a que se guíen de eso
 Llama la atención a los que han errado.
 Solicita la asistencia de los miembros
para manejar las sanciones a los
compañeros que han errado.
V. HABILIDADES REQUERIDAS
a.
b.
c.
d.
Prospección
Ventas
Reclutamiento
Entrenamiento
V. HABILIDADES REQUERIDAS
a. Prospección
i.
i.
i.
Aleatoriamente has una lista
de nombres de las personas que conoces.
Forma la lista de acuerdo a
proximidad antes de afinidad.
Sigue actualizando tu lista
1.
Referencias de los prospectos
inmediatos.
2.
Siempre busca la oportunidad
de conocer nuevas personas.
V. HABILIDADES REQUERIDAS
b. Ventas




Prepara un Calendario de visitas.
Determina las necesidades de tu prospecto
antes de la visita.
No te olvides de ninguna persona de tu lista.
Presenta el Producto (usos y ventajas)
V. HABILIDADES REQUERIDAS
b. Ventas



Vende los productos a Precio de Consumidor.
No te rindas con la primera negativa.
No te desanimes ante las negativas, sigue
con el siguiente prospecto
V. HABILIDADES REQUERIDAS
c. Reclutamiento



Haz una lista de los Prospectos que compran
productos de ti regularmente.
Emociónalos con el negocio cada vez que los visites
(Diles lo que ganas vendiendo los productos)
Invítalos para una tasa de café (J.O.N)
V. HABILIDADES REQUERIDAS
c. Reclutamiento



Prepara la Ficha de Inscripción mientras escuchan la
charla.
Reúnete después de la charla como respondiendo
sus preguntas.
Preséntales la Ficha de Inscripción para que la
firmen.
V. HABILIDADES REQUERIDAS
d. Entrenamiento
i.
ii.
iii.
Muestra una buena actitud para el Entrenamiento.
Entradas – Salidas
Ten el corazón, muestra paciencia
V. HABILIDADES REQUERIDAS
d. Entrenamiento
i.
Aprende lo básico
1.
Junta de Oportunidades de Negocio
2.
Presentación de Productos
3.
Entrenamiento para Nuevos Distribuidores
4.
Cultura DXN
5.
Ganoterapia
6.
Plan de Marketing
El Mapa para tu
éxito ha trazado,
síguelo y ve tus
sueños volverse
realidad.
Muchas Gracias, por haber pasado su
valioso tiempo con nosotros
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3.- Entrenamiento Para Nuevos Distribuidores - Networker