Connections that Make Economic Sense
Camara de Comercio Colombia Texas
Cultura de Negocios
en Estados Unidos
Matias Ríos
[email protected]
www.TexasBV.com
Te. 281 716 2114
Cultura de Negocios:
 Puntualidad en todo tipo de reuniones
 Crear Empresa..Proceso sin barreras
 Seguros y corredores de seguros (Abogados
para todo)
 Contratos en ingles
 Notarios
 Costos corte
 LIEN (Derechos de Retencion)
 Facturación a dos destinatarios
 Joint Check Agreements
Cultura de Negocios:
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Cheques Devueltos (Fraude, da carcel)
Cultura de pagar a tiempo – Construcción de Score de Crédito
Credibilidad (La gente te cree)
Comunicaciones…Cortas
Cultura de las quejas “Complaint”
La negociación se centran en el concepto de
rentabilidad: La propuesta es buena si genera beneficios para la empresa.
 El lenguaje debe ser directo (“dílo como es”).
Respuestas indirectas o poco claras generan desconfianza.
 Ropa informal para hacer negocios.
Cultura de Negocios:
 Costos comparativos Nomina
 Contratación de contadores externos
 Tasa de desempleo
Cultura de Negocios:
 El ritmo de la negociación es muy rápido. El
tiempo se valora mucho (time is money).
 En negociaciones largas pueden ceder en
algún punto con tal de llegar a un acuerdo lo
antes posible y pasar a otro asunto.
 Puntualidad en las citas de negocios y tiempos
de entrega.
 LIEN (Derechos de Retencion) “Medida Cautelar”
 2 Firmas en una cuenta de Banco
TIPS:
 Percepción Colombiano: “Culto y trabajador”
 Texas: 70% de los latinos son mexicanos
 Beber y Conducir es Inviable (Homicida al
volante)
 Tickets de Transito. (Caso Criminal)
 Homicida al volante
Networking: (Redes de Contactos)
Eventos de Networking ….Reuniones llenas de personas desconocidas… Empezar una
conversación….Para ampliar nuestras redes de contactos……Buscar alianzas
estratégicas…..Hacer Amigos!...(CLAVE ESCUCHAR CON ATENCION – Speech de 1 Minuto)
Referidos de Negocio
Camaras de Empresarios
Networking Tips:
 Primero escuche con atención
 Eexponga su Speech de 1 Minuto (Portafolio).
 De todas las tarjetas que recibas, señale las
mas importantes
 Visite a la menor oportunidad el sitio Web de su
nuevo contacto
 Visite su perfil en Linkedin, (Para validar el nivel
profesional del potencial socio de negocios.
 Envíe un e-mail de saludo durante las 24 horas
siguientes a los contactos claves.
 Solicita una cita para profundizar
Tarjetas de Negocios ponderosa
herramienta de gestión comercial :
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Use un logo impactante
Su nombre y Apellido, teléfonos, su correo electrónico y
pagina web;
Sin saturar, trate de incluir en su tarjeta la descripción
de su portafolio principal o sus líneas de servicios más
representativas.
Busque un buen momento para ofrecer su tarjeta de
presentación y pida a la otra persona la suya;
asegúrese de demostrar interés sincero por la actividad
de la otra persona, esto impulsara significativamente la
potencialidad de una relación comercial.
2 o mas sombreros a la vez (Genera desconfianza)
Contratos con el Gobierno Federal
30% Contratos para Small Business
Porque al
Gobierno?
 Es el mejor cliente mundial
 Compra todo
 Gasta billones
d
Que Busca el
Gobierno?
 Calidad en producto y servicio
 Entrega a tiempo
 A un precio competitivo
d
 Identificar Oportunidad
Como es el
Proceso?
 Determinar Requisitos
 Completar Documentacion
 Someter oferta
Porque fracasan las empresas?
1. Por no trabajar lo suficientemente duro
(Falta de Perseverancia).
2. Por no conocer el suficientemente el
producto o servicio (Conocimiento Técnico)
3. Por no tener metas y estrategias claras
(Planeación)
4. Por no saber quien es el cliente ideal
(Mercado Objetivo).
5. Por delegar la administración del
negocio (El Ojo del amo engorda la vaca)
Links de interes:
www.census.gov
www.sbdc.uh.edu
www.houstonpermittingcenter.org
· www.uscis.gov
· www.irs.gov
· www.sba.gov (Creditos y apoyo del Gobierno)
· www.twc.state.tx.us
· www.dnb.com (DUNS: Numero de 9 digitos para identificar las
actividades de las empresas.)
· www.naics.com (North American Industrial Classification System)
· www.export.gov/houston (Apoyo a Exportadores desde USA)
· www.acquisition.gov/far (Adquisiones Federales)
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Matias Ríos
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