XENIORS
REDES – RED DE EMPRENDEDORES
SENIOR
JORNADA SENIOR
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
MODELO DE NEGOCIO Y PLAN FINANCIERO
EL MODELO DE NEGOCIOS
LOS 9 BLOQUES DEL
MODELO DE NEGOCIOS




Segmentos de clientes: a quiénes se pretende
servir.
Propuesta de valor: solución de problemas de
clientes y satisfacción de sus necesidades.
Canales: el valor se suministra a los clientes a
través de comunicación, distribución y canales de
ventas.
Relaciones con clientes: se establecen
mantienen con cada segmento de clientes.
y
LOS 9 BLOQUES DEL
MODELO DE NEGOCIOS – (2)





Fuentes de ingresos: se derivan de las propuestas de valor
ofrecidas a los clientes en forma satisfactoria.
Recursos claves: activos requeridos para ofrecer y brindar
los elementos descriptos previamente.
Actividades claves: las que se requiere llevar a cabo para
ello.
Asociaciones claves: algunas actividades son realizadas por
terceros y algunos recursos son adquiridos fuera de la
empresa.
Estructura de costos: los elementos del modelo de negocios
determinan sus costos.
EL PLAN DE NEGOCIOS
CONTENIDO DE UN
PLAN DE NEGOCIOS BÁSICO



Usos posibles – para potenciales inversionistas /
para uno mismo.
Inclusión de respuestas a todas las preguntas
esenciales para comprender el emprendimiento
(proyecto factible, probablemente exitoso, en
manos de un equipo capaz).
Contenido mínimo: aspectos generales /
inversiones, egresos e ingresos / evaluación /
anexos / resumen ejecutivo.
CONTENIDO DE UN
PLAN DE NEGOCIOS BÁSICO - (2)

Aspectos generales –










¿Cuál es el negocio?
¿Por qué es una oportunidad?
¿Qué dificultades se encontrarán?
¿Cómo se superarán?
¿Cuáles son las fortalezas disponibles? ¿Las debilidades?
¿Cómo se aprovecharán las primeras y se minimizará el
impacto de las segundas?
Actividades a realizar y cuándo se llevarán a cabo.
¿Quiénes conformar el equipo y cuáles son sus
competencias para el negocio?
Condiciones requeridas (i.e., permisos, alianzas, etc.).
¿Cuál es la ventaja competitiva, si la hay?
CONTENIDO DE UN
PLAN DE NEGOCIOS BÁSICO - (3)

Inversiones, egresos e ingresos
Cuantificación en términos monetarios
acciones descriptas en el plan.
 Flujos de egresos y de ingresos.

o
Evaluación económico-financiera
o
Anexos
o
Resumen ejecutivo
de
las
¿QUÉ?
¿PARA QUÉ?
¿CUÁNDO?
¿CÓMO?
¿CUÁNTO?
¿POR QUÉ?
EL “GPS” DEL EMPRENDEDOR
EN PALABRAS
MÁS
SENCILLAS:
•
•
•
ACTIVO – PASIVO = PATRIMONIO
LO QUE
MÍO
LO
DEBO
OTROS
ES
QUE
A
LO QUE ME
QUEDA
LIBRE
SI
PAGO
LO
QUE DEBO
•
•



INFORMACIÓN
BÁSICA
SOBRE LAS OPERACIONES
Estado de
situación
patrimonial
Conceptos
relevantes
Activos y
pasivos
corrientes y no
corrientes
Capital de
trabajo
Componentes
del patrimonio
EN PALABRAS
MÁS
SENCILLAS:
•
•
•
INGRESOS – EGRESOS =
RESULTADO
LO QUE ME
GENERA
GANANCIAS
LO QUE ME
GENERA
PÉRDIDAS
EL
RESULTADO
NETO
QUE
ME QUEDA
•
•

Estado de
resultados
Conceptos
relevantes
Ingresos

Costos

INFORMACIÓN BÁSICA SOBRE LAS OPERACIONES
Gastos
INFORMES DE GESTIÓN
ESTADÍSTICA DE VENTAS
•
•
•



INFORMES DE GESTIÓN
Diversos tipos
de
información
de interés
Variado
alcance,
profundidad y
periodicidad
Algunas ideas
Evolución de los
negocios
Perspectivas de
futuro
Temas
personal
de
Presupuestos
principales
PLANIFICACIÓN GENERAL DE DETALLE

De operaciones

De inversiones

Financiero
TIPOS DE PRESUPUESTOS
•
•
FINANCIAMIENTO
Y COSTO DEL CAPITAL
Costo de las
deudas
Tasa de
rendimiento
PRESUPUESTO FINANCIERO
El Presupuesto Financiero ayuda a contestar
sobre
alguna
base
racional
algunas
preguntas:
¿Cómo llegaré a fin de mes?
¿De dónde voy a obtener los fondos necesarios para pagar los
gastos previstos?
¿Qué destino voy a dar a los ingresos por venta?
¿Cómo y cuándo podré cancelar mis deudas
¿Cuándo y cuánto voy a necesitar de financiamiento externo?
¿Podré hacer las inversiones que tengo previstas?
¿Cuánto podré retirar sin comprometer mi situación financiera?
¿En qué momentos?
•
•
•
PRESUPUESTO DE CAJA
Interrelación
con los demás
presupuestos
Etapas básicas
a contemplar
Importancia
del
seguimiento y
de la
actualización
permanente
CICLO DE CONVERSIÓN DE EFECTIVO
PREGUNTAS
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