Énfasis en la Constructora
• Esta valla publicitaria
brinda el respaldo del
constructor. Alejandro
Char y & Cia es muy
exitoso por sus diseños,
sistemas de financiaciòn
y respaldo.
• Es llamativo cómo la
publicidad utiliza la
seguridad que brinda la
expresión “Para toda la
vida”.
Barranquilla
Énfasis en la Constructora
• En esta valla, dado
que está muy cerca al
lugar de construcción,
se hace énfasis en la
constructora y busca
mostrar los beneficios
de la ubicación con el
nombre asignado al
proyecto.
Barranquilla
Énfasis en la Imagen
• La imagen “perfecta”
y “exclusiva” que
buscan los individuos
es resaltada en estas
vallas publicitarias.
Barranquilla
Énfasis en el Involucramiento
• El énfasis mostrado en
estas dos vallas está
dado en la ubicación
de las viviendas.
• Brinda información
adicional acerca del
estatus y otros
elementos.
Sincelejo
Énfasis en el Involucramiento
• Esta valla le habla
directamente al
comprador. Trabaja
argumentos
aspiracionales para la
decisión de compra.
Barranquilla
Énfasis en la Información
• Esta valla brinda al
consumidor una gran
cantidad de elementos
informativos en cuanto a
ubicación, constructora,
comercializadora, .
• La combinación de
colores es poco
convencional. Llama la
atención el mandato no
busque más!
ELEMENTOS DE DECISIÓN DE
COMPRA
Los consumidores de vivienda siguen normas
relativamente predecibles para la decisión de compra.
Buscan minimizar el riesgo, y emplenan tiempo y
esfuerzo en dicho proceso.
En algunas de las vallaspresentadas los publicitas dan
la mayor cantidad de información posible sobre precios,
datos de contacto y bondades de la oferta, con el fin de
que el comprador no requiera de mucho tiempo en
discriminar la propuesta.
Otras vallas le apuntan a reflejar la seguridad que brinda
al consumidor el respaldo de una constructora
reconocida.
CONCLUSIONES
• Resulta llamativo que las vallas publicitarias de
soluciones de vivienda presentan diversas
estrategias que
muestran un énfasis en
diferentes elementos, por ejemplo, las vallas
que promocionan viviendas en campos abiertos
y lugares apartados son de color verde (con
algunas combinaciones) y enfatizan en la
ubicación y la firma constructora; mientras que,
aquellas que promocionan lugares más
cercanos, buscan llamar la atención a través de
elementos como el precio, el estatus y la
proyección a futuro, entre otros.
CONCLUSIONES
• En las diferentes vallas publicitarias se
identifican argumentos utilizados para incidir en
la decisión de compra de los consumidores. Por
ejemplo, algunas le apuestan al mayor
involucramiento a través del estatus, mientras
que otras apuntan hacia los precios y también a
la financiación.
• Las ciudades en las que se tomaron las
imágenes tienen ofertas bastante diferentes. En
su orden, al momento de hacer el estudio, el
precio de la propiedad es más alto en Bogotá,
Cali, Barranquilla y Sincelejo.
REFERENCIAS
• Vera Martínez, J. (2003). Revista
Contaduría y administración # 208.
http://www.ejournal.unam.mx/rca/208/RCA
20804.pdf
• Assael, H. (1998). Comportamiento del
Consumidor. Universidad de Nueva York.
International Thomson Editores. 6ª
Edición.
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