Capítulo
La demanda del
individuo y del
mercado
Esbozo del capítulo

La demanda individual

El efecto-renta y el efecto-sustitución

La demanda del mercado

El excedente del consumidor
Esbozo del capítulo

Las externalidades de redes

Estimación empírica de la demanda
La demanda individual

Las variaciones en los precios

Utilizando las figuras del capítulo
anterior, se puede ilustrar el efecto de la
variación del precio de los alimentos
mediante curvas de indiferencia.
Efecto de la variación del precio
Vestido (unidades
mensuales)
Supongamos que:
•I = 20 dólares.
•PC = 2 dólares.
•PF = 2 dólares, 1 dólar, 0,50 dólares.
10
C
6
U1
5
D
B
U3
4
Tres curvas de indiferencia
distintas se cortan con cada
una de las líneas de
la recta presupuestaria.
U2
4
12
20
Alimentos (unidades
mensuales)
Efecto de la variación del precio
La curva de precio-consumo representa
las combinaciones de alimentos y vestido
maximizadoras de la utilidad
correspondientes a todos y cada uno
de los precios posibles de los alimentos.
Vestido
(unidades
mensuales)
C
6
Curva de precio-consumo
U1
5
D
B
U3
4
U2
4
12
20
Alimentos
(unidades
mensuales)
Efecto de la variación del precio
Precio de
los alimentos
La demanda del individuo relaciona
la cantidad que comprará un
consumidor de un bien con su
precio.
E
2,00$
F
1,00$
Curva de demanda
0,50$
G
4
12
20
Alimentos (unidades
mensuales)
La demanda individual
La curva de demanda del individuo

Dos importantes propiedades de las
curvas de demanda:
1) El nivel de utilidad que puede
alcanzarse varía a medida que nos
desplazamos a lo largo de la curva.
La demanda individual
La curva de demanda del individuo

Dos importantes propiedades de las
curvas de demanda:
2) En todos los puntos de la curva de
demanda, el consumidor maximiza la unidad
satisfaciendo la condición según la cual la
relación marginal de sustitución (RMS) del
vestido por los alimentos debe ser igual a la
relación de precios de los alimentos y el
vestido.
Efecto de la variación del precio
Precio de
los alimentos
E
2,00$
Cuando baja el precio de los alimentos:
Pf/Pc y RMS también baja.
•E: Pf/Pc = 2/2 = 1 = RMS.
•F: Pf/Pc = 1/2 = 0,5 = RMS.
•G:Pf/Pc = 0,5/2 = 0,25 = RMS.
F
1,00$
Curva de demanda
0,50$
G
4
12
20
Alimentos (unidades
mensuales)
La demanda individual

Las variaciones de la renta

Utilizando las figuras del capítulo
anterior, se puede ilustrar el efecto de la
variación de la renta mediante curvas
de indiferencia.
Efectos de las variaciones de la renta
Supongamos:
Pf = 1 dólar.
Pc = 2 dólares.
I = 10 dólares,
20 dólares,
30 dólares.
Vestido
(unidades
mensuales)
Curva renta-consumo
7
D
5
U2
B
3
U3
Un aumento de la renta
sin que varíe el precio
altera la elección de los
consumidores de su
cesta de mercado.
U1
C
4
10
16
Alimentos (unidades
mensuales)
Efectos de las variaciones de la renta
Precio de
los alimentos
Un aumento de la renta de
los consumidores,
de 10 dólares a 20 y a 30,
sin que varíe el precio,
desplazaría la curva de
demanda de los consumidores
hacia la derecha.
E
1,00$
F
G
D3
D2
D1
4
10
16
Alimentos (unidades
mensuales)
La demanda individual

Variaciones de la renta
 La
curva de renta-consumo comprende
las combinaciones de alimentos y
vestido maximizadoras de la utilidad
correspondientes a todos y cada uno de
los niveles de renta.
La demanda individual

Variaciones de la renta

Un aumento de la renta desplazaría la
recta presupuestaria hacia la derecha,
aumentando el consumo a lo largo de la
curva renta-demanda.

Simultáneamente, el aumento de la
renta provoca un desplazamiento de la
curva de la demanda hacia la derecha.
La demanda individual
Bienes normales y bienes inferiores

Variaciones de la renta

Cuando la curva de renta-consumo
tiene pendiente positiva:
 La cantidad demandada aumenta
con la renta.
 La elasticidad-renta de la demanda
es positiva.
 El bien es un bien normal.
La demanda individual
Bienes normales y bienes inferiores

Variaciones de la renta

Cuando la curva de renta-consumo
tiene pendiente negativa:
 La cantidad demandada disminuye
con la renta.
 La elasticidad-renta de la demanda
es negativa.
 El bien es un bien inferior.
Un bien inferior
Bistecs 15
(unidades
mensuales)
Curva de renta-consumo
Tanto las hamburguesas
como los bistecs
se comportan como
un bien normal entre A y B...
C
10
U3
…pero la hamburguesa
se convierte en un bien
inferior, cuando la curva
de renta-consumo
se vuelve hacia atrás
del punto B al C.
B
5
U2
A
U1
5
10
20
Hamburgesas
30 (unidades mensuales)
La demanda individual

Las curvas de Engel

Las curvas de Engel relacionan la
cantidad consumida de un bien con la
renta.

Si el bien es normal, la curva de Engel
tiene pendiente ascendente.

Si el bien es inferior, la curva de Engel
tiene pendiente descendente.
Las curvas de Engel
Renta
(dólares
por mes) 30
Las curvas de Engel
tienen pendiente positiva
para bienes normales.
20
10
0
4
8
12
16
Alimentos
(unidades
mensuales)
Las curvas de Engel
Renta
(dólares
mensuales) 30
Inferior
Las curvas de Engel
tienen pendiente negativa
para bienes inferiores.
20
Normal
10
0
4
8
12
Alimentos (unidades
16 mensuales)
Los gastos de consumo en Estados Unidos
Grupo de renta (dólares de 1997)
Gastos
($) en:
Menos de 1.000$10.000 19.000
20.00029.000
30.000- 40.00039.000 49.000
50.00069.000
70.000o más
Actividades recreativas
700
947
1.274
1.514
2.054
2.654
4.300
Viviendas en propiedad
1.116
1.725
2.253
3.243
4.454
5.793
9.898
Viviendas alquiladas
1.957
2.170
2.371
2.536
2.137
1.540
1.266
Asistencia sanitaria
1.031
1.697
1.918
1.820
2.052
2.214
2.642
Alimentación
2.656
3.385
4.109
4.888
5.429
6.220
8.279
859
978
1.363
1.772
1.778
2.614
3.442
Ropa
La demanda individual
Bienes sustitutivos y complementarios
1) Dos bienes son sustitutivos si la
subida (la bajada) del precio de uno
de ellos provoca un aumento (una
reducción) de la cantidad
demandada de otro.

Ejemplo: entradas de cine y alquiler
de películas.
La demanda individual
Bienes sustitutivos y complementarios
2) Dos bienes se denominan
complementarios si la subida (la
bajada) del precio de uno de ellos
provoca una disminución (un
aumento) de la cantidad demandada
de otro.

Ejemplo: la gasolina y el aceite de
motor.
La demanda individual
Bienes sustitutivos y complementarios
3) Dos bienes son independientes, si
la variación del precio de uno de
ellos no afecta a la cantidad
demandada del otro.
La demanda individual


Bienes sustitutivos y complementarios

Si la curva precio-consumo tiene
pendiente descendente, los dos bienes
se consideran sustitutivos.

Si la curva precio-consumo tiene
pendiente ascendente, los dos bienes se
consideran complementarios.
¡Pueden ser ambos!
El efecto-renta y el efecto-sustitución

El descenso del precio de un bien
tiene dos efectos: el efecto- sustitución
y el efecto-renta

Efecto-sustitución:

Los consumidores tienden a comprar
una cantidad mayor de bienes que son
más baratos, y menor cantidad de los
bienes más caros.
El efecto-renta y el efecto-sustitución

El descenso del precio de un bien tiene
dos efectos: el efecto-sustitución y el
efecto-renta

Efecto-renta:
Los
consumidores experimentan una
subida de su poder real de compra
cuando el precio de algún bien
disminuye.
El efecto-renta y el efecto-sustitución

Efecto-sustitución:

El efecto-sustitución es la variación que
experimenta el consumo de un bien
cuando varía su precio y se mantiene
constante el nivel de utilidad.

Cuando baja el precio de algún
producto, el efecto-sustitución siempre
provoca un aumento de la cantidad
demandada del producto.
El efecto-renta y el efecto-sustitución

Efecto-renta:

El efecto-renta es la variación del
consumo de un producto provocada por
un aumento del poder adquisitivo,
manteniéndose constante el precio
relativo.

Cuando aumenta la renta, la cantidad
demandada del producto puede
aumentar o disminuir.
El efecto-renta y el efecto-sustitución

Efecto-renta:

Incluso cuando los bienes son
inferiores, el efecto-renta raras veces
es suficientemente grande para
contrarrestar el efecto-sustitución.
El efecto-renta y el efecto-sustitución:
bien normal
Vestidos
(unidades
mensuales) R
Cuando baja el precio de los
alimentos, aumenta el consumo
en V1V2 al desplazarse el
consumidor de A a B.
V1
El efecto-sustitución, A1E
(del punto C a D), altera los precios
relativos de los alimentos y del vestido,
pero mantiene constante la renta real
(la satisfacción).
C
D
B
V2
U2
Efectosustitución
O
A1
Efecto total
El efecto-renta EA2
(de D a B) mantiene
constantes los precios
relativos, pero aumenta el
poder adquisitivo.
U1
E S
A2
T
Efecto-renta
Alimentos
(unidades
mensuales)
El efecto-renta y el efecto-sustitución:
bien inferior
Vestido
(unidades
mensuales) R
Puesto que los alimentos son
un bien inferior, el efecto-renta
es negativo. Sin embargo,
el efcto-sustitución es
superior al efecto-renta.
C
B
U2
D
Efectosustitución
O
A1
Efecto total
U1
E
S
Efecto-renta
A2
T
Alimentos
(unidades
mensuales)
El efecto-renta y el efecto-sustitución

Un caso especial: el bien Giffen

El efecto-renta puede ser en teoría
suficientemente grande para hacer que
la curva de demanda de un bien tenga
pendiente positiva.

El bien Giffen raras veces ocurre y
además, tiene poco interés práctico.
Los efectos de un impuesto sobre la
gasolina con devolución

Supongamos que:
 Ped =
-0,5.
 Renta
= 9.000 dólares.
 Precio
de la gasolina = 1 dólar.
Los efectos de un impuesto sobre la
gasolina con devolución
Gastos en
otros bienes ($)
F
Tras el impuesto sobre
la gasolina más la devolución
A
•Impuesto sobre el consumo= 0,50 dólares.
•Gasolina = 900 galones.
•DEVOLUCIÓN= 450 dólares.
•Nueva recta presupuestaria.
•Empeora el bienestar del consumidor.
H
Tras el
impuesto
sobre la
gasolina
C
•Gasolina = 1.200 galones.
•Otros bienes = 7.800 dólares.
E
U2
U3
U1
900 913.5 1.200
D
J
B
Recta
presupuestaria
inicial
Consumo de gasolina
(galones anuales)
La demanda del mercado
De la demanda del individuo a la demanda del mercado

Curva de demanda del mercado
 Curva
que relaciona la cantidad que
comprarán todos los consumidores de
un bien en un mercado y el precio.
Determinación de la curva de
demanda del mercado
Precio Individuo A Individuo B Individuo C Mercado
(dólares) (unidades) (unidades) (unidades) (unidades)
1
6
10
16
32
2
4
8
13
25
3
2
6
10
18
4
0
4
7
11
5
0
2
4
6
La obtención de una curva de
demanda del mercado
Precio
5
La curva de demanda del mercado
se obtiene sumando las curvas
de demanda de los consumidores.
4
3
Demanda del mercado
2
1
0
DA
5
DB
10
DC
15
20
25
30
Cantidad
La demanda del mercado

Dos observaciones importantes:
1) La curva de demanda del mercado se
desplaza hacia la derecha a medida
que entran más consumidores en el
mercado.
2) Los factores que influyen en las
demandas de muchos consumidores
también afectan a la demanda del
mercado.
La demanda del mercado

Elasticidad de la demanda
Recuerde: la elasticidad-precio de la
demanda mide la variación porcentual
que experimenta la cantidad
demandada como consecuencia de una
variación del precio de un 1 por ciento.
EP 
 Q/Q
 P/P

Q / P
Q/P
Elasticidad-precio y gastos de
consumo
Demanda
Si sube el precio,
el gasto
Si baja el precio,
el gasto
Inelástica (Ep <1)
Aumenta
Disminuye
De elasticidad
unitaria (Ep = 1)
No varía
No varía
Elástica (Ep >1)
Disminuye
Aumenta
La demanda del mercado

Elasticidad-punto de la demanda

Cuando la variación del precio es
grande (por ejemplo: un 20 por ciento),
el valor de la elasticidad depende del
punto de la curva de demanda en el
que se sitúe el precio y la cantidad.
La demanda del mercado

Elasticidad-punto de la demanda

La elasticidad-punto mide la elasticidad
en un determinado punto de la curva de
demanda.

La ecuación de la elasticidad-punto es
la siguiente:
EP  (P/Q)(1/pendiente)
La demanda del mercado

Problemas de la utilización de la
elasticidad-punto:

Es necesario calcular la elasticidadprecio correspondiente a un segmento
en lugar de a un punto aislado.

El precio y la cantidad utilizados como
valores iniciales alterarán la elasticidadprecio de la demanda.
La demanda del mercado
Elasticidad-punto de la demanda (un ejemplo)

Supongamos que:

El precio aumenta de 8 dólares a 10 y
esperamos que la cantidad demandada
disminuya de 6 unidades a 4.

El porcentaje de variación del precio es igual a:
2 $/8 $ = 25% o 2 $/10 $ = 20%.

El porcentaje de variación de la cantidad es igual
a: -2/6 = -33,33% o -2/4 = -50%.
La demanda del mercado
Elasticidad-punto de la demanda (un ejemplo)

La elasticidad es igual a:
-33,33/0,25 = -1,33 ó -0,50/0,20 = -2,54

¿Cuál es la respuesta correcta?
La demanda del mercado

Elasticidad-arco de la demanda

La elasticidad-arco de la demanda calcula
la elasticidad correspondiente a un
intervalo de precios.

La ecuación de la elasticidad-arco de la
demanda es:
EP  ( Q/ P)( P / Q )
P  precio medio
Q  cantidad media
La demanda del mercado

La elasticidad-arco de la demanda (un
ejemplo):
EP  ( Q/ P)( P / Q )
P  8, P  10, Q  6, Q  4
P  18 / 2  9 & Q  10 / 2  5
E  ( -2 / 2$ )(9$ / 5)  -1,8
1
p
2
1
2
El excedente del consumidor

El excedente del consumidor
 Diferencia
entre la cantidad que un
consumidor está dispuesto a pagar por
un bien y la que paga realmente.
El excedente del consumidor
Precio
(dólares
por entrada)
El excedente del consumidor
correspondiente a la compra
de 6 entradas para un concierto
es la suma del excedente derivado
de cada uno individualmente.
20
19
18
17
16
15
Excedente del consumidor
6 + 5 + 4 + 3 + 2 + 1 = 21
Precio del mercado
14
13
0
1
2
3
4
5
6
Entradas para
un concierto
de rock
El excedente del consumidor

La curva de demanda en forma de
escalera puede transformarse
fácilmente en una curva de demanda
en forma de línea recta reduciendo
cada vez más las unidades del bien.
El excedente del consumidor
Precio
(dólares por
entrada)
El excedente del consumidor
en la demanda de mercado
20
19
18
17
16
15
Excedente del
consumidor
1/2x(20 - 14)x6.500  19.500$
Precio de mercado
14
13
Curva de demanda
Gasto efectivo
0
1
2
3
4
5
6
Entradas para
un concierto
de rock
El excedente del consumidor

La combinación del excedente del
consumidor y los beneficios agregados
que obtienen los productores nos
permiten evaluar:
1) Los costes y los beneficios de distintas
estructuras del mercado.
2) Las medidas económicas que alteran
la conducta de los consumidores y de las
empresas.
Las externalidades de redes

Hasta ahora hemos supuesto que las
demandas de un bien por parte de
los individuos son independientes
entre sí.

En concreto, la demanda de una
persona también depende de la
demanda de otras.
Las externalidades de redes

En ese caso, hay una externalidad
de red.

Las externalidades de redes pueden
ser positivas o negativas.
Las externalidades de redes

Existe una externalidad de red
positiva, si la cantidad de un bien
demandada por un consumidor
representativo aumenta en respuesta
al crecimiento de las compras de
otros.

Las externalidades de red negativas
son todo lo contrario.
Las externalidades de redes

El efecto arrastre

Un consumidor desea poseer un bien
debido, en parte, a que lo tienen más
personas.

Este es el objetivo principal de las
campañas publicitarias y de marketing
(por ejemplo: juguetes, ropa).
Externalidad de red positiva: el
efecto arrastre
Precio
(dólares
por unidad)
D20
D40 D60 D80 D100
Cuando los consumidores
piensan que muchas
personas han comprado
un producto, la curva de
demanda se desplaza
hacia la derecha .
Cantidad
20
40
60
80
100
(miles al mes)
Externalidad de red positiva: el
efecto arrastre
Precio
(dólares
por unidad)
D20
D40 D60 D80 D100
La curva de demanda del mercado
se obtiene uniendo los puntos de las
curvas de demanda individuales.
Esta curva es relativamente
más elástica.
Demanda
Cantidad
20
40
60
80
100
(miles al mes)
Externalidad de red positiva: el
efecto arrastre
Precio
(dólares
por unidad)
D20
D40 D60 D80 D100
30
Supongamos que el precio del
producto baja de 30 dólares a 20.
Si no se produjese el efecto
arrastre, la cantidad demandada
aumentaría a 48.000 solamente.
Demanda
20
Efecto-precio
puro
20
40
48 60
80
100
Cantidad
(miles al mes)
Externalidad de red positiva: el
efecto arrastre
Precio
(dólares
por unidad)
D20
D40 D60 D80 D100
30
Sin embargo, cuanto mayor
sea el número de personas
que tienen un bien,
mayor será el valor intrínseco
de ese bien para cada
propietario y mayor su demanda.
Demanda
20
Efecto-precio
puro
Efectoarrastre
Cantidad
20
40 48 60
80
100
(miles al mes)
Las externalidades de redes

El efecto esnob:

Si la externalidad de red es negativa,
hay un efecto esnob.

El efecto esnob se refiere al deseo
de tener bienes exclusivos o únicos.

La cantidad demandada de un bien
esnob es mayor cuanto menos
personas lo tengan.
Externalidad de red negativa: el
efecto esnob
Precio
(dólares
por unidad)
Demanda
30.000
En principio, la demanda es D2
porque los consumidores
piensan que 2.000 personas
han comprado un bien.
Sin embargo, si los consumidores
piensan que 4.000 personas
han comprado el bien, la demanda
se desplazaría de D2 a D6 y
su valor esnob se vería reducido.
15.000
D2
D4
D8
2
4
6
8
D6
Cantidad (miles al mes)
14
Efecto-precio puro
Externalidad de red negativa: el
efecto esnob
Precio
(dólares
por unidad)
La demanda es menos elástica y, como un
bien esnob, su valor se ve muy reducido
cuanta más personas lo posean.
Como resultado, las ventas disminuirían.
Ejemplos: relojes Rolex
y las aglomeraciones en el telesilla.
Demanda
30.000
Efecto neto
Efecto esnob
15.000
D2
D4
D8
2
4
6
8
D6
Cantidad (miles al mes)
14
Efecto-precio puro
Estimación empírica de la demanda

Método estadístico de estimación de
la demanda

Utilizado correctamente, el método
estadístico de estimación de la
demanda puede ayudar a los
investigadores a diferenciar la influencia
de variables en la cantidad demandada
de un bien.

Uno de los métodos utilizados es la
regresión de los “mínimos cuadrados”.
Datos sobre la demanda de
frambuesas
Año
1988
1989
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
Cantidad (Q)
4
7
8
13
16
15
19
20
22
Precio (P)
24
20
17
17
10
15
12
9
5
Renta (I)
10
10
10
17
17
17
20
20
20
Estimación empírica de la demanda

Si creyéramos que el precio es la
única variable que determina la
demanda:
Q
= a - bP
Q
= 28,2 -1,00P
Estimación de la demanda
Precio
25
D representa la demanda
sólo si P determina la
demanda y, además, viene
dada por la ecuación
Q=28,2 - 1,00P.
20
15
d1
10
d2
5
D
d3
0
5
10
15
20
25 Cantidad
Estimación de la demanda
Precio
Ajustes ante las variaciones en la renta
25
d1, d2, y d3 representan
la demanda de cada
nivel de renta.
Incluyendo el término
de la renta en
la ecuación de
demanda:
Q = a - bP + cI o
Q = 8,08 - 0,49P + 0,81I
20
15
d
1
10
d
5
D
d
2
0
5
10
15
20
3
25 Cantidad
Estimación empírica de la demanda
Estimación de elasticidades

En el caso de la ecuación de
demanda Q = a - bP,

La elasticidad es:
E P  (  Q /  P )( P / Q )  - b ( P / Q )
Estimación empírica de la demanda
Estimación de elasticidades

Supongamos que el precio y la
elasticidad-renta son constantes:
 La
demanda isoelástica =
log( Q )  a - b log( P )  c log( I )
 La
pendiente de la línea -b = elasticidadprecio de la demanda.
 La
constante c = elasticidad-renta.
Estimación empírica de la demanda
Estimación de bienes sustitutivos y complementarios
log( Q )  a - b log( P )  b 2 log P2  c log( I )

Bienes sustitutivos: b2 es positiva.

Bienes complementarios: b2 es
negativa.
Resumen

Las curvas de demanda de un bien
por parte de un individuo pueden
obtenerse a partir de la información
sobre sus gustos por todos los
bienes y servicios y de sus
restricciones presupuestarias.

Las curvas de Engel describen la
relación entre la cantidad consumida
de un bien y la renta.
Resumen

Dos bienes son sustitutivos si la subida del
precio de uno de ellos provoca un aumento
de la cantidad demandada del otro. En
cambio, son complementarios si la subida del
precio de uno de ellos provoca una
disminución de la cantidad demandada del
otro.

La influencia de la variación del precio en la
cantidad demandada de un bien puede
desglosarse en dos partes: un efectosustitución y un efecto-renta.
Resumen

La curva de demanda del mercado es
la suma horizontal de las curvas de
demanda de todos los consumidores en
el mercado del bien.

El cambio porcentual en la cantidad
demandada que resulta de una
variación porcentual en el precio
determina la elasticidad de la demanda.
Resumen

Existe una externalidad de red
cuando la demanda de una persona
depende directamente de las
decisiones de compra de otras.

Existen varios métodos para recabar
información sobre la demanda de los
consumidores.
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Chapter 1