DIPLOMADO EN GESTION
ADUANERA
Profesor Eugenio Maggio
EXPORTACION II PARTE
MODALIDADES DE VENTA
•
LA MODALIDAD DE VENTA ES LA FORMA EN
QUE SE VENDERÁ LA MERCANCÍA EN EL
EXTERIOR.
1.
2.
3.
4.
Modalidad de venta a firme
Modalidad de venta bajo condición
Consignación libre
Modalidad en consignación con mínimo a firme
MODALIDAD A FIRME
• Es aquella forma de venta en la cual el valor de
la mercadería no admite modificación alguna, en
otras palabras, el exportador pacta con el
comprador en el exterior un precio por la
mercadería que sea adquirida por este último,
precio que no debiese variar
BAJO CONDICION
• En este tipo de transacción, el valor definitivo de
la mercadería, queda sujeto al cumplimiento de
condiciones especiales que se convengan entre
el exportador y su comprador en el exterior.
EN CONSIGNACION LIBRE
• Es aquella en que el valor de la mercadería tienen un
carácter meramente referencial, puesto que esta es enviada
a un agente recibidor en el exterior, el que la recepciona y
vende conforme a instrucciones impartidas por el
consignante o a lo convenido entre ambos .
• Algunas mercancías pueden exportarse bajo esta
modalidad, éstas son. Libros y revistas, hortalizas,
flores. Pescados, semillas y animales de pedigree
enviados a exposiciones
EN CONSIGNACION CON MINIMO A FIRME
• En esta forma de venta, un mínimo de valor de la
mercadería es efectuado bajo la modalidad de
venta a firme. El valor definitivo de la mercadería
queda sujeto al cumplimiento de las demás
condiciones que se convengan entre el
exportador y su comprador en el exterior.
Etapas de una Exportación
•
1.
2.
3.
4.
5.
Se pueden distinguir las siguientes Etapas:
Pre Comercial
Comercial
Bancaria
Aduanera
Portuaria
ETAPA PRE COMERCIAL
• IDENTIFICACION DE PRODUCTOS
POTENCIALMENTE EXPORTABLES
IDENTIFICACION DE PRODUCTOS
•
1.
se deben considerar:
El o los mercados a los que se destinará el producto; las
ventajas comparativas del producto si las tiene; si el
potencial exportador va a producir, vender en el mercado
interno y exportar; si producirá exclusivamente o, si
exportará, debiendo comprar las mercancías a productores.
CONSIDERACIONES EN LA PRE ETAPA
1. Contar con ventajas relativas en el
abastecimiento del producto a exportar o en las
materias primas o insumos necesarios para
producir la mercancía que se pretende exportar.
Los productos finales, las materias primas,
productos intermedios y otros insumos, deben
obtenerse en condiciones de precio, confiabilidad
y calidad análogas a las de la competencia
internacional.
2. La calidad deberá ser la requerida por los
mercados externos y a lo menos, similar a la
ofrecida por la competencia.
CONSIDERACIONES A LA PRE ETAPA
3.-Sobre la capacidad productiva para exportación:
Debe ofrecerse solamente lo que sé esta
capacitado para producir en forma estable y
continua, para los efectos de cumplir con una
demanda externa, sin tener que postergar el
mercado nacional.
4.-El potencial exportador deberá contar con los
medios para movilizar internamente, almacenar
y embarcar el producto a exportar.
CONSIDERACIONES EN LA PRE ETAPA
5.-Asegurarse que el producto cumpla con las especificaciones
requeridas por el o los mercados de destino para su
ingreso .
6.-Que el producto no se
encuentre protegido por barreras
arancelarias muy elevadas o que el producto ofrecido por
la competencia este favorecido por un tratamiento
preferencial.
7.-Que el recargo sobre el valor FOB, por concepto de
transporte hasta el mercado elegido (flete), no represente
una desventaja frente a proveedores de otros países
8.-Que el producto no este demasiado expuesto, a ser
desplazado por productos similares de uso alternativo.
ETAPA COMERCIAL
• LA OFERTA EXPORTABLE
• Oferta Exportable es la descripción completa
del producto que se desea exportar, con todas
sus características.
ENFOQUES DE LA OFERTA EXPORTABLE
1. Cuando la oferta está constituida por la capacidad
ociosa o los excedentes .
2. La demanda en el que la oferta exportable esta
constituida por los productos para los cuales hay
“mercado”.
PRODUCTOS CON MERCADO O
POTENCIALMENTE EXPORTABLES
1.-Productos que el país ha exportado anteriormente y que
actualmente no lo está haciendo.
2.-Productos que el país está exportando actualmente.
3.-Productos que el país no está exportando actualmente, pero
que podría eventualmente exportar si los adapta a los
requerimientos, estándares, gustos y necesidades
internacionales.
IMPORTANTE DE LA OFERTA EXPORTABLE
• Conocer las características de la demanda por productos exportables, por
lo que paralelamente a su determinación se debería investigar el mercado
internacional de los productos.
• Debemos destacar el hecho de que la demanda por exportaciones,
depende básicamente de las características de los productos y de su
competitividad (costo).
• Oferta Exportable se deberá estimar en la forma más exacta posible en
cuanto al volumen susceptible de exportación, especificar claramente las
calidades, estacionalidades si corresponde, envases, etiquetas y en
general, toda características del producto que se estime necesaria para el
importador pueda hacerse una idea de lo que se está ofreciendo.
MERCADOS POTENCIALES
•
•
El exportador deberá conocer ciertos antecedentes sobre el comercio
internacional del producto a exportar: volúmenes transados; países importadores,
países productores y exportadores; evolución de los precios; tendencias del
mercado; calidades exigidas; canales de distribución en los mercados elegidos, etc.
Hay que considerar que los mercados extranjeros son diferentes al chileno y la
investigación previa ayudará al empresario para definir su estrategia de marketing
hacia el exterior.
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