Su Primera Casa
El Mejor Camino para llegar a ser Dueño de Casa Propia
Como comprar
una casa através
del Libro
Agent Name
City, State/Province
Introducción
 Tras el desastre que causó el Huracán Katrina
sobre su amado Nueva Orleans, se les preguntó
lo siguiente a muchos de sus residentes:
Además de la palabra “A-M-O-R”, cuál otra
palabra identifican como la palabra de cuatro
letras más importante?
La respuesta unánime fue
simplemente… “C-A-S-A”
Introducción
Piense en un par de palabras que
describan lo que significa para usted tener
casa propia.
Ahora, tomemos unos momentos para
compartir lo que pensamos con los
demás.
Resumen
Hoy hablaremos sobre algunos temores
comunes y datos que nos ayudarán
acerca del proceso de compra de
vivienda.
También hablaremos de ocho pasos
sencillos para comprar vivienda con éxito.
Miedos y Realidades Acerca de la
Compra de Vivienda
Miedo: Creo que debo esperar hasta
que el mercado inmobiliario mejore.
Realidad: Nunca es un mal momento
para comprar la casa ideal.
Aparece en
la Pág. 7
Miedos y Realidades Acerca de la
Compra de Vivienda
Miedo: No tengo dinero para la cuota
inicial o enganche
Realidad: Existen varias opciones
para la cuota inicial a su disposición.
Aparece en
la Pág. 7
Miedos y Realidades Acerca de la
Compra de Vivienda
Miedo: No me alcanza para comprar la
casa de mis sueños
Realidad: La mejor manera de acercarse a
su meta de comprar la casa de sus
sueños es comprando su primera casa.
Aparece en
la Pág. 8
Ocho Pasos para la Compra
de Vivienda
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Decídase a Comprar
Contrate a un Agente
Asegure su financiamiento
Busque su casa
Haga una oferta
Haga su diligencia debida
Cierre
Proteja su inversión
Aparece en
la Pág. 19
Decídase a Comprar
Comparación de valor financiero neto,
según la Junta Directiva de Finanzas del
Consumidor de la Reserva Federal de los
EE.UU.:
Valor neto promedio de arrendatarios
= $4,000
Valor neto promedio de dueños de casa
propia = $184,400
Aparece en
la Pág. 19
Decídase a Comprar
 Una casa es el activo financiero más grande
que la mayoría de personas tienen debido a la
plusvalía y apreciación que sucede con el
tiempo.
 Desde 1977, el índice de apreciación promedio a nivel
nacional es del 5 al 6 por ciento. (Nota: valores de
apreciación local varían sustancialmente.)
 Con un índice de apreciación anual del 3%, una casa
que se compra inicialmente por $150,000, podría llegar
a valer $364,000 en 30 años.
 Hasta con un índice de apreciación anual del 1.5%,
esta misma casa podría llegar a valer $234,462 en
30 años.
Decídase a Comprar
 La decisión de comprar su primera vivienda
es una decisión emocional – “El hogar es
donde se encuentra el corazón.”
Una casa representa sus gustos personales y
proporciona un refugio de seguridad y estabilidad
para usted y sus seres queridos.
Una casa proporciona cierto orgullo de ser
propietario de casa propia, porque es SUYA.
Decídase a Comprar
 También es una decisión sensata – “El hogar
es donde se encuentra la riqueza.”
Construya riqueza mediante la acumulación de
plusvalía, el pago de una deuda, y la apreciación
del valor.
En los Estados Unidos, usted puede aprovechar
ciertos derechos de deducción de impuestos,
tales como deducciones de propiedad y
del interés de una hipoteca.
Decídase a Comprar
 “El hogar es donde se encuentra la riqueza.”
(Continuación)
Una casa es una inversión “por default” que le
proporciona oportunidades de mejorar.
Ejemplos:
En unos años, usted puede utilizar su plusvalía
para comprarse una casa mejor.
O, también podría considerar utilizar parte de su
plusvalía para invertir en una segunda propiedad
o propiedad para rentar.
Decídase a Comprar
 ¿Por qué pagar renta cuando usted puede comprar
su propia casa?
Si usted adquiriera un préstamo hipotecario de
$150,000 con un interés fijo por 30 años, y sus
pagos mensuales fueran de $900…
Usted pagaría $324,000 en principal e interés
sobre la vida del préstamo
Y después de 30 años usted sería el dueño de su
casa con el potencial de tener el valor de
apreciación de $364,000 (calculado a un índice de
apreciación del 3%).
Tenga en mente que el índice de apreciación
varía sustancialmente, dependiendo de las
condiciones del mercado local.
Aparece en
la Pág. 19
Decídase a Comprar
Comparemos lo anterior con pagar $800
de renta al mes durante 30 años…
Aunque improbablemente su arrendador
nunca le suba a la renta, ¡Usted pagaría
$288,000 y al final no tendría NADA!
Contrate a un Agente
 Los agentes de bienes raíces desempeñan las
siguientes 7 funciones principales:
1. Educarlo acerca del mercado
2. Analizar lo que usted quiere y lo que usted necesita
3. Dirigirlo hacia propiedades que cumplen con sus
requisitos
4. Coordinar el trabajo de otros profesionales
necesarios en el proceso
5. Negociar en su nombre
Aparece en
6. Revisar el papeleo y fechas límites
la Pág. 27
7. Resolver cualquier problema que se presente
Contrate a un Agente
Ventajas de un Acuerdo de Representación
de Compradores:
Establece por escrito las expectativas mutuas
entre usted y su agente
Compromete a su agente a conseguirle la casa
que usted quiere, mientras que usted se
compromete a trabajar exclusivamente con su
agente
Aparece en
la Pág. 32
Asegure su Financiamiento
 Seis pasos para financiar una vivienda:
1.Escoja a un Oficial de Préstamos (o especialista
hipotecario)
2.Complete una solicitud de préstamo y obtenga
una pre-aprobación
3.Determine lo que quiere pagar y escoja una
opción de préstamo hipotecario
4.Presente al prestamista un contrato de compra
aceptado
5.Obtenga un avalúo de la propiedad y un
compromiso de compañía de título.
6.Obtenga los fondos para cerrar.
Aparece en
la Pág. 39
Asegure su Financiamiento
 Conozca bien sus opciones de hipoteca
 Tres factores básicos:
1. Cuota inicial
2. Tasa de interés
3. Término del préstamo
Aparece en
la Pág. 48
Asegure su Financiamiento
Entienda bien su cuota mensual:
Principal
Interés
Impuestos
Seguro
Estos cuatro términos se conocen como
P-I-I-S – su cuota mensual
Aparece en
la Pág. 58
Asegure su Financiamiento
Pre-calificación vs. Pre-aprobación
Una pre-calificación es simplemente una
aproximación rápida de lo que usted puede pedir
prestado.
Una pre-aprobación consiste en un proceso de
solicitud formal y le proporciona un compromiso
formal de parte de un prestamista, indicando la
cantidad que usted puede pedir y a cuál interés.
Aparece en
la Pág. 60
Asegure su Financiamiento
 Decidiendo cuál es la mejor opción de
hipoteca:
 Si usted quiere…
 Una cuota mensual baja – ponga más dinero en su cuota
inicial, o busque una casa más cómoda.
 Una cuota inicial baja – obtenga una segunda hipoteca o
un préstamo tipo “80-15-5”
 Ganar plusvalía rápidamente – haga pagos anticipados
voluntariamente
 Minimizar su riesgo – obtenga una hipoteca de
30 años con un interés fijo, con un 20% de
cuota inicial.
Aparece en
la Pág. 60
Asegure su Financiamiento
 El principio de la valija
 El prestamista decide cuánto le puede prestar, pero
usted decide para cuánto le alcanza
 En la carta de pre-aprobación, asegúrese que la
cuota mensual sea una cuota que usted se sienta
cómodo a pagar todos los meses
 Lo mejor es no gastar más de un tercio de sus
ingresos brutos en sus pagos de casa
Aparece en
la Pág. 64
Busque su Casa
Defina su criterio de vivienda –
analice sus valores, necesidades y
deseos
Consulte con su agente para
entender bien las reglas del mercado
Aparece en
el Capítulo 4
Busque su Casa
 Cuando salga a ver casas, lo que usted
considere importante podría ser diferente a lo
que su agente considere importante. Usted
busca lo siguiente…
 Diseño, espacio, sensación de valor, conveniencia de
ubicación para el trabajo, escuela, características y
comodidades
 Su agente busca lo siguiente…
 Cómo la casa se compara a otras propiedades de la
misma área en términos de tamaño, diseño y valor,
así como el mantenimiento y asuntos estructurales
Aparece en
la Pág. 85
Haciendo una Oferta
Tres componentes de una oferta:
 Precio – las ofertas deben reflejar el verdadero valor
del mercado de la casa
 Términos – seis categorías básicas indican el término
del proceso y otras consideraciones financieras.
 Contingencias – normalmente se conocen como
“condiciones” que le permiten retirarse del negocio si
la casa tiene algún problema
Aparece en
la Pág. 91
Haciendo una Oferta
¿Cuál es un precio justo?
A continuación, examinemos un caso de
precios…
Bienvenidos a “The Grasslands”, una
comunidad tranquila construida en los 1960s
La mayoría de casas tienen tres dormitorios,
su tamaño varía de aproximadamente 1,500 a
1,750 pies cuadrados, y se han vendido entre
los $140,000 y $180,000.
Usted quiere hacer una oferta en 345 Cardinal
Lane, que tiene un precio de $165,000
¿Qué precio ofrecerá?
Haciendo una Oferta
 Es decir que su oferta depende en muchos factores.
 Rasgos fisicos, por ejemplo:
 Dormitorios
 Baños
 Pies cuadrados
 Remodelaciones recientes
 Ubicada en una calle transitada
 ¿Tiene jardin o patio?
 ¿Y como lo comparia contra otras casas en la colonia?
Haciendo su Diligencia Debida
Inspección de la Propiedad – expone
cualquier problema estructural o asuntos
ocultos
Póliza de Seguro para Propietarios –
Protege en contra de daños o pérdidas
Haciendo su Diligencia Debida
 En la inspección, lo que importa son las cosas
grandes.
 Rajaduras o desmoronamiento de los cimientos
 Rajaduras adentro de la casa alrededor de las
ventanas
 Manchas de agua en los techos, pisos y paredes
 Tablillas (del techo) desteñidas o desgastadas
 Problemas de moho
Aparece en
la Pág. 111
Cierre
 Las obligaciones previas al cierre incluyen las
siguientes:
 Valúo de la propiedad, agrimensura, investigación de
título y seguro de título.
 Mantener un buen estado financiero, merecedor de la
hipoteca
 Llevar a cabo una inspección final de la propiedad
 Lo que ocurre durante el período de cierre
incluye lo siguiente:
 Obtener su informe de operación de cierre, fondos
certificados, prueba de seguro y certificado de
transferencia de título
Aparece en
el capítulo 7
Proteja su Inversión
 Dos claves para mantener su casa en
buenas condiciones:
1. Mantenga su casa limpia
 Lleve a cabo un mantenimiento rutinario en todos los
sistemas de la propiedad, dependiendo de la edad y estilo.
2. Manténgase alerta
 Esté pendiente de señales de fugas, daños y
desgastamiento. Reparar los problemas pequeños a tiempo
puede ahorrarle dinero más adelante.
Consejo: Guarde todos los recibos de las reparaciones.
Aparece en
la Pág. 133
Copia Gratuita del libro
“Your First Home”
 Si a usted le gustaría recibir una copia
gratuita del libro “Your First Home”, pase
adelante y preséntese con nosotros.
 Le agradecemos su tiempo y le deseamos
suerte en la búsqueda de su primera casa.
 Información para comunicarse con un
representante de Keller Williams:
Nombre:
Teléfono:
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