FEDERACION ESPAÑOLA DE ENTIDADES DE INNOVACIÓN Y TECNOLOGÍA
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XIII CONGRESO DE VALORES DE LA EMPRESA Y SOCIEDAD
EL MERCADO TECNOLÓGICO
“la visión de los C.T.”
Barcelona Octubre 2002
Salvador Bresó
FEDIT
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La relación de mercadeo de los C.T. con las Pymes,
como cualquier actividad de vinculación exige:
» Oferta de tecnologías
– Propias
– Ajenas
» Demanda
» Estrategia e instrumentos
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LA DEMANDA DE INNOVACIÓN TECNOLOGICA DE LAS
PYMES
» Con frecuencia no es explícita
» Cuando lo es, se hace en términos nada o poco
tecnológicos
» Con frecuencia se presenta como un problema o
necesidad vinculada a sus mercados.
» Suele ser una necesidad generalizada.
» Cuando se explicita, debe ser cuantificada y cualificada.
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FACTORES CLAVE
» Las PYMES no pueden abarcar todas las
tecnologías necesarias para proyectos
multidisciplinares
» Cuentan con escasos recursos humanos y
materiales
» Necesitan generalmente un socio objetivo e
independiente
» La oferta está globalizada y dispersa
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FACTORES TECNOLÓGICOS
» Reducción del ciclo de vida de productos
» Incremento de la complejidad de las tecnologías
» Mayor importancia de las tecnologías
horizontales
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COMPROMISOS:
 LA VISIÓN DEL CLIENTE COMO EJE DE LA ACTIVIDAD DEL CENTRO.
 LA INNOVACIÓN COMO HERRAMIENTA DE COMPETITIVIDAD.
 LA COLABORACIÓN CON EL RESTO DE AGENTES COMO ELEMENTO DE
MEJORA DE LA EFICACIA DE TODOS LOS RECURSOS PUESTOS EN
JUEGO.
IMPLEMENTACIÓN:
 ESTRATEGIA: ADECUACIÓN PERMANENTE A LAS NECESIDADES DE LA
EMPRESAS.
 OBJETIVO:
DESARROLLO Y TRANSFERENCIA.
 REQUISITO: EFICIENCIA Y EFICACIA.
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El Proceso de Transformación
» ENTRADAS
– Necesidades actuales y futuras del entorno
» PROCESAMIENTO
– Uso del conocimiento científico, tecnológico y
técnico del capital inteligente del C.T.
» SALIDAS
– Soluciones tecnológicas a las necesidades
abordadas
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Ciclo de actividades del C.T.
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ACTIVIDADES BÁSICAS
»
»
»
»
»
»
»
Detectar
Articular
Negociar
Gestionar
Producir
Transferir
Comercializar
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ACTIVIDADES BÁSICAS
» Detectar
– Constituir los sistemas de información mediante
los cuales el C.T. Identifica:



Capacidades actuales y potenciales de los grupos de
investigación
Las distintas necesidades que existen dentro de su
entorno
Las oportunidades que ofrecen los demás agentes del
sistema
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ACTIVIDADES BÁSICAS
» Articular
– Transformar las necesidades en programas y
proyectos
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ACTIVIDADES BÁSICAS
» Negociar
– Establecer claramente los mecanismos de
creación de valor en los procesos de
negociación, necesarios para la adquisición de
los recursos humanos, físicos y financieros
asociados a la realización de proyectos
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ACTIVIDADES BÁSICAS
» Gestionar
– Coordinar las acciones de dirección del capital
intelectual y la gestión de la infrestructura física
requerida para el seguimiento y control de la
ejecución de los proyectos
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ACTIVIDADES BÁSICAS
» Producir
– Sistematizar los aprendizajes de la fase de
ejecución de proyectos y construir la
infraestructura para el desarrollo de soluciones
genéricas aplicables a un mayor universo de
clientes
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ACTIVIDADES BÁSICAS
» Transferir
– Sistematizar el proceso de la implantación, en el
entorno para el cual fueron desarrolladas, de las
soluciones derivadas durante el proceso de
satisfacción de las necesidades del cliente
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ACTIVIDADES BÁSICAS
» Comercializar
– Explotación sistemática de los diferentes
procesos, procesos y servicios derivados de la
experiencia acumulada durante la ejecución de
los diferentes proyectos contratados con las
organizaciones clientes
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Estas actividades constituyen los siguientes
subsistemas:
» Marketing
» Gestión de operaciones
» Transferencia
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 BASE DE CONOCIMIENTO
» Proyectos
– Individuales (bajo contrato)
– Colaborativos
– Genéricos
» Formación interna
» Foros
– Congresos
– Ferias tecnológicas
» Cooperación con las empresas
» Prospectiva y Vigilancia Tecnológica
–
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CONOCIMIENTO DE LA DEMANDA
» Actuaciones directas
– Marketing
– Prospectiva
» Información derivada
–Portafolios de servicios
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Portafolios de Servicios
»
»
»
»
»
»
»
Análisis y Ensayos
Proyectos I+D+I
Asesoramiento Tecnológico
Consultoría
Transferencia de Tecnología
Formación
Información y Documentación
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