INSTITUTO TENOLÓGICO
DE CONKAL.
SIM
INTEGRANTES:
MELÉNDEZ LÓPEZ YAZMÍN.
MOLINA FUENTES MÓNICA.
PÉREZ NAVARRO ESTEFANÍA.
RUIZ LUGO KAREN.
INDICE:
1.-OBJETIVO GENERAL.
2.- OBJETIVOS ESPECÍFICOS.
3.- METODOLOGIA EMPLEADA.
4.-PRINCIPALES HALLAZGOS.
5.- CONCLUSIONES .
6.-RECOMENDACIONES.
7.-ANEXOS.
OBJETIVOS.
1.- OBJETIVO GENERAL: Realizar un plan de medios
que pueda implementar Láttia! y así incrementar sus
ventas.
2.- OBJETIVO ESPECÍFICO: Los tipos de medio que se
utilizarán serán:
El periódico.
Radio.
3.- METODOLOGIA EMPLEADA.
Se realizó un análisis FODA para saber cómo estaba
tanto interna como externamente la empresa y para
saber cuál es la problemática a enfocarse en este
proyecto.
Después se realizó una encuesta en el centro de
Mérida, Yucatán, con una muestra de 100 personas;
para saber si adquieren y/o consumen los productos
que ofrece Láttia!
En base a los resultados obtenidos en las encuestas se
realizará un plan de medios para que lleve a cabo
Láttia!; con este plan se pretende aumentar las ventas
de la empresa.
4.- PRINCIPALES HALLAZGOS.
Cómo se puede observar en el análisis realizado la
empresa tiene como desventaja la publicidad, ya que
esta no maneja un plan de medios y al no hacerlo las
ventas son bajas, además que no cuenta con muchos
centros de distribución en varias zonas de la ciudad.
5.- CONCLUSIÓN.
En conclusión, se puede decir que la empresa Láttia!
necesita tener mejores medios de difusión para que
con ello sea reconocida y para que tenga más clientes
potenciales, en si la empresa Láttia! ya tiene sus
clientes pero por ser una microempresa y por la falta
de capital no han podido implementar un plan de
medios.
5.- RECOMENDACIÓN.
Se recomienda ser agresivos en la forma de llegar al
consumidor e implementar varios medios de
comunicación para poder así tener más público y ser
una empresa potencial.
Además de que instalen más centros de distribución o
las ruta hogar abarquen más territorio, claro que
todo esto se podrá hacer con una investigación sobre
en qué lugares sería apropiado.
7.- ANEXOS.
FODA, GRAFICAS Y PLAN DE MEDIOS.
FORTALEZAS.
F1
Buena
intervención
en
las
investigaciones.
F2 100% fresco
F3
Su
alto
contenido
nutrimental.
(Proteínas, vitaminas, minerales y calcio)
F4 No contiene conservadores.
F5 Sistema de reparto único, y ahora en
cualquier supermercado
F6 Marcas propias.
F7 Personal con suficiente profesionalismo.
OPORTUNIDADES.
O1 Su tendencia de desarrollo o expansión
a otros estados es amplia debido a su
calidad.
O2 Creación de nuevos productos.
O3 Aprovechar la experiencia en ventas de
nuestros mejores vendedores.
O4 Aumentar la participación de los
trabajadores en el mercado regional.
DEBILIDADES.
D1 Tiempo de caducidad de la leche es de
9 días.
D2 Personas intolerantes a la lactosa.
D3
Propaganda
y publicidad muy
insuficiente
D4 270 días de ordeña, que es el periodo
de lactancia de la vaca.
D5
la zona climatológica afecta
las
hectáreas de alimentación de la vaca y el
ánimo de estas en escasas ocasiones.
AMENAZAS.
A1 Su producto por ser 100% natural, no
puede recurrir a conservadores para su
duración.
A2 Por ser una empresa nueva carece de
presupuesto para su propaganda.
A3 Política de regulación de precios.
A4 La competencia.
A5 Limitada gama de productos para
competir en el mercado
Los resultados a la elaboración del análisis FODA
son los siguientes:
Cómo se puede observar en el análisis realizado la
empresa tiene como desventaja la publicidad, ya que
esta no maneja un plan de medios y al no hacerlo las
ventas son bajas, además que no cuenta con muchos
centros de distribución en varias zonas de la ciudad.
Los resultados de la encuesta fueron los siguientes:
Ubicación Geográfica.
Chichí Suarez
Fidel Velazquez
Mulsay
Melchor Ocampo
Centro
Col. Industrial
Morelos Oriente
5 Colonias
Pacactún
Salvador Alvarado
Datos Personales.
Sexo.
Hombres
Mujeres
Estado Civil.
Casado(a)
Soltero(a)
divorciado(a)
otro
Pregunta 1. ¿Conoce la empresa Láttia!?
Si
No
Pregunta 2. ¿Ha visto y/o escuchado publicidad de
Láttia!?
Si
No
 Pregunta 3. ¿En dónde?
Radio
Carteles
Periódicos
Pregunta 4. ¿Identifica algún distribuidor cercano a
su vivienda?
Si
No
Pregunta 5. ¿Le han ofrecido alguna degustación?
¿De qué producto?
Leche
Si
Media Crema
No
Quesos
Pregunta 6. ¿Cómo considera los productos que
ofrece Láttia!?
Excelente
Bueno
Regular
Malo
Pregunta 7. ¿Por su vivienda ha identificado los
carritos de Láttia!?
Si
No
Pregunta 8. ¿Conoce la variedad de productos que
ofrece Láttia!? ¿Cuáles?
Leche
Si
No
Media Crema
Quesos
Todos
Pregunta 9. ¿Considera que es necesaria aumentar
la publicidad de Láttia!?
Si
No
Pregunta 10. ¿Qué tipo de publicidad cree que sea
necesaria?
Radio
Carteles
Periódicos
Volantes
Otros
PLAN DE MEDIOS.
Publico objetivo:
Todas las personas de cualquier estrato social, edad,
sexo, afinidad política o religión que tengan la
necesidad de consumir leche, queso y media crema
100% natural.
Geografía:
Su perfil está diseñado para atraer y satisfacer los
gustos de los segmentos de mercado yucatecos.
El alcance:
Consideramos que por lo menos debe de llegar este
mensaje a 5,000 clientes y futuros clientes.
La frecuencia
14 veces durante 7 días (dos veces al día).
El presupuesto
DIARIO DE YUCATÁN.
3x2; 3 días,2 líneas más imagen: $90.00
4x3; 4 días, 3 líneas más imagen: $120.00
5x3; 5 días, 3 líneas más imagen: $150.00
SIPSE RADIO
Mérida
Por Segundo
Mención 30
segundos
Entrevista 3
minutos
Control
Remoto 1 Hora
MUSICAL
$10.00
$350.00
$2,000.00
$7,500
NOTICIEROS
$12.00
$400.00
$3,000.00
$10,000.00
TELEVISIÓN EN MÉRIDA, YUCATÁN
Identificación
Siglas
Programación
Canal 11
XHDH
Mañana
Canal 11
XHDH
Tarde
Canal 11
XHDH
Estelar
Canal 11
XHDH
Canal 7
Hechos
Meridiano
Yucatán /
Noche /
Depotv
XHMEY Mañana
Canal 7
XHMEY Tarde
Canal 7
XHMEY Estelar
Canal 7
XHMEY Hechos
Meridiano
Yucatán /
Noche /
Deportv
Tipo
10"
06:00 a
14:00
14:00 a
18:00
18:00 a
24:00
333.00
605.00 1,028.00 1,210.00 1,814.00 TV AZTECA
468.00
850.00 1,445.00 1,700.00 2,550.00 TV AZTECA
06:00 a
14:00
14:00 a
18:00
18:00 a
24:00
20"
30"
40"
60"
Representante
891.00 1,620.00 2,750.00 3,240.00 4,860.00 TV AZTECA
891.00
1620.00 2,750.00 3,240.00 4,860.00 TV AZTECA
333.00
605.00 1,028.00 1,210.00 1,814.00 TV AZTECA
468.00
850.00 1,445.00 1,700.00 2,550.00 TV AZTECA
891.00 1,620.00 2,750.00 3,240.00 4,860.00 TV AZTECA
891.00 1,620.00 2,750.00 3,240.00 4,860.00 TV AZTECA
Identificación
Siglas
Programación
Canal 13
XHST
En corte o
carrier:
Canal 13
XHST
En corte o
carrier:
Canal 13
XHST
En corte o
carrier:
Canal 2
XHY
Canal 2
XHY
Canal 2
XHY
Canal 2
XHY
Canal 2
XHY
Canal 2
XHY
Canal 2
XHY
Canal 2
XHY
Lunes a
viernes
Lunes a
viernes
Lunes a
viernes
Lunes a
viernes
Lunes a
viernes
Lunes a
viernes
Lunes a
viernes
Lunes a
viernes
Tipo
“AAA”
19:00 a
24:00
“AA”
14:00 a
18:59
“A”
24:00 a
13:59
06:00 a
07:00
07:00 a
08:00
08:00 a
09:00
09:00 a
10:00
10:00 a
11:00
11:00 a
12:00
12:00 a
13:00
13:00 a
14:00
10"
20"
30"
40"
734
1468
2202
2936
440
880
1320
1760
330
660
990
1320
60"
Representante
2,860.00
4404 SISTEMA
TELE
YUCATÁN
2640 SISTEMA
TELE
YUCATÁN
1980 SISTEMA
TELE
YUCATÁN
TELEVISA
2,860.00
TELEVISA
2,860.00
TELEVISA
2,860.00
TELEVISA
3,160.00
TELEVISA
3,160.00
TELEVISA
3,160.00
TELEVISA
2,760.00
TELEVISA
Identificación
Siglas
Programación
Tipo
10"
20"
30"
40"
60"
Representante
Canal 2
XHY
Lunes a
viernes
14:00 a
15:00
2,620.00
TELEVISA
Canal 2
XHY
Lunes a
viernes
15:00 a
16:00
2,900.00
TELEVISA
Canal 2
XHY
Lunes a
viernes
16:00 a
17:00
4,680.00
TELEVISA
Canal 2
XHY
Lunes a
viernes
17:00 a
18:00
4,680.00
TELEVISA
Canal 2
XHY
Lunes a
viernes
18:00 a
19:00
6,890.00
TELEVISA
Canal 2
XHY
Lunes a
viernes
19:00 a
20:00
6,890.00
TELEVISA
Canal 2
XHY
Lunes a
viernes
20:00 a
21:00
6,890.00
TELEVISA
Canal 2
XHY
Lunes a
viernes
21:00 a
22:00
6,890.00
TELEVISA
Canal 2
XHY
Lunes a
viernes
22:00 a
23:00
7,530.00
TELEVISA
Canal 2
XHY
Lunes a
viernes
23:00 a
00:00
7,530.00
TELEVISA
Canal 2
XHY
Lunes a
viernes
00:00 a
06:00
6,890.00
TELEVISA
Canal 2
XHY
Sábado y
Domingo
06:00 a
07:00
2,730.00
TELEVISA
Identificación
Siglas
Programación
Tipo
10"
20"
30"
40"
60"
Representante
Canal 2
XHY
Sábado y
Domingo
07:00 a
08:00
2,730.00
TELEVISA
Canal 2
XHY
Sábado y
Domingo
08:00 a
09:00
2,730.00
TELEVISA
Canal 2
XHY
Sábado y
Domingo
09:00 a
10:00
2,860.00
TELEVISA
Canal 2
XHY
Sábado y
Domingo
10:00 a
11:00
2,860.00
TELEVISA
Canal 2
XHY
Sábado y
Domingo
11:00 a
12:00
2,860.00
TELEVISA
Canal 2
XHY
Sábado y
Domingo
12:00 a
13:00
2,710.00
TELEVISA
Canal 2
XHY
Sábado y
Domingo
13:00 a
14:00
2,760.00
TELEVISA
Canal 2
XHY
Sábado y
Domingo
14:00 a
15:00
2,620.00
TELEVISA
Canal 2
XHY
Sábado y
Domingo
15:00 a
16:00
2,630.00
TELEVISA
Canal 2
XHY
Sábado y
Domingo
16:00 a
17:00
4,680.00
TELEVISA
Canal 2
XHY
Sábado y
Domingo
17:00 a
18:00
4,680.00
TELEVISA
Identificación
Siglas
Programación
Tipo
10"
20"
30"
40"
60"
Representante
Canal 2
XHY
Sábado y
Domingo
18:00 a
19:00
6,260.00
TELEVISA
Canal 2
XHY
Sábado y
Domingo
19:00 a
20:00
6,260.00
TELEVISA
Canal 2
XHY
Sábado y
Domingo
20:00 a
21:00
6,260.00
TELEVISA
Canal 2
XHY
Sábado y
Domingo
21:00 a
22:00
6,260.00
TELEVISA
Canal 2
XHY
Sábado y
Domingo
22:00 a
23:00
6,840.00
TELEVISA
Canal 2
XHY
Sábado y
Domingo
23:00 a
00:00
6,840.00
TELEVISA
Canal 2
XHY
Sábado y
Domingo
00:00 a
06:00
6,260.00
TELEVISA
Descargar

Diapositiva 1