LIBRO # 2
IDENTIFICACION DE LA
IDEA DE NEGOCIO
BVE
BIBLIOTECA VIRTUAL
DEL EMPRENDEDOR.
Autor:
CUBIDES S., NELSON
Con el auspicio de:
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fundación latinoamericana para
el desarrollo del liderazgo
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Avance
Con el auspicio de:
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fundación latinoamericana para
el desarrollo del liderazgo
Editado por FUNDEL
Fundación Latinoamericana para el Desarrollo del Liderazgo
Línea Educativa Empresarial
Primera Edición: Enero 2005
Segunda Edición: Marzo 2007
Tercera Edición: Marzo 2008
ISBN: 958-33-6960-8
Edición y Diagramación P.P: FUNDEL
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Avance 2
LIBRO 2: IDENTIFICACION DE
LA IDEA DE NEGOCIO
En éste libro encontrará:
 Desarrollo de la creatividad
Obstáculos y etapas de la creatividad
La idea de empresa.
Donde buscar ideas de negocio.
Saber hacer, saber gestionar.
Casos de empresa exitosos.
Oportunidades de negocio.
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Avance 3
Ian MacMillan
empresario:
“Lo mejor que puede hacer un
emprendedor es aprender a descubrir
posibilidades de negocios, allí donde
los demás sólo ven confusión y
señales de alarma”.
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Avance 4
LA IDEA
“Encontrar una idea innovadora y que
tenga impacto comercial es una
buena mision para un…
CREATIVO
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Avance 5
todos
podemos
Crear ideas
DE NEGOCIO
creatividad
La
es una actitud
mental que siempre está alerta y lista
para convertir cualquier tipo de
estímulo en una idea.
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Avance 6
Crear empresa implica riesgos y tiene un
alto sentido de aventura…
Pero los riesgos son mayores si los
creadores de empresa asumen a la
ligera la identificación de una
oportunidad empresarial.
Por el contrario, pueden racionalizarse
recursos y moderarse riesgos, si se
realiza un ejercicio consciente de
análisis
y
determinación
del
“NEGOCIO” a iniciar.
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Avance 7
Para detectar
oportunidades
Se requiere desarrollar una actitud
creativa y ampliarla diariamente
SER CREATIVO ES DESARROLLAR LA
CAPACIDAD DE:
Ver siempre las cosas de una manera diferente.
 Hacer combinaciones que produzcan nuevas ideas.
Generar cambios, adiciones o mejoras a situaciones
o elementos ya existentes.
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Avance 8
OBSTACULOS DE LA CREATIVIDAD
FRENOS CULTURALES
Rutina
Pereza.
y
Falta
de
Curiosidad
Limitar la fantasía
y el juego.
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Apego absoluto Demasiada
razón y lógica
a las normas
Educación y Hábitos
incorrectos.
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Avance 9
OBSTACULOS DE LA CREATIVIDAD
FRENOS EMOCIONALES
Temor
a
equivocarse
o hacer el
ridículo.
Rigidez
de
Pensamiento
(Prejuicios,
caprichos, etc)
Búsqueda del
Triunfo
fácil
(falta paciencia)
Desmotivación
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Avance 10
OBSTACULOS DE LA CREATIVIDAD
OBSTACULOS PERCEPTUALES
Dificultad para
definir
el
problema.
No investigar
lo obvio
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Dificultad
para
percibir relaciones
remotas
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Avance 11
ETAPAS DE LA CREATIVIDAD
Imaginación: Inicio de la idea
(puede llegar en momentos
distintos al problema analizado).
Incubación: Trabajo de
circuitos cerebrales
Aplicación:
Puesta en
marcha.
Desarrollo: Escritura de la
idea. Relación detallada
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Avance 12
La CRETIVIDAD implica
INVERTIR TIEMPO
TENER TALENTO
TENER VALOR
TIEMPO PARA:
Pensar, imaginar, explorar y organizar ideas.
TALENTO PARA:
Crear y Ejecutar.
VALOR PARA:
Atreverse a no fracasar.
Correr riegos
Volver a empezar
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Avance 13
SIGAMOS EL EJEMPLO DE
ESTOS
CREATIVOS
GOLDMAN inventó el carrito del supermercado al ver que los
clientes se dirigían a la caja después de llenar sólo una canasta
El bolígrafo desechable y de poco costo, fue inventado en
1940, por el húngaro Ladislao Josef ante la necesidad de crear
un bolígrafo eficiente, ya que la tinta de las plumas
estilográficas de ese entonces se espesaban muy seguido.
En 1910 el alemán Arthur Korn ideó mediante la telefotografía
el FAX; pero solo hasta 1980 el aparato se fabricó.
En este mismo año RCA, Sharp y Xerox lo perfeccionaron.
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Avance 14
Ha llegado
pensar en:
el
momento
de
LA IDEA DE
EMPRESA
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Avance 15
Quizás la principal preocupación de un CREADOR
DE EMPRESA es encontrar respuestas apropiadas
a las siguientes preguntas:
¿ Cual será mi idea de negocio?.
¿Qué oportunidades me brinda el mercado?.
¿ Cuando será el mejor tiempo para iniciar el
proyecto?.
¿ Cuanta aceptación podría llegar a tener mi
IDEA DE NEGOCIO?.
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Avance 16
Crear una Empresa puede partir
de una
IDEA VAGA
o una
IDEA CONCRETA
ENTONCES ES DEFINITIVO DETERMINAR Y
EVALUAR LA IDEA DE NEGOCIO.
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Avance 17
¿DONDE PODEMOS BUSCAR
IDEAS DE NEGOCIO?










En un hobby o temas especiales.
En las fallas que se vean en otros productos
o servicios.
En los cambios sociales.
En los avances de la tecnología.
En el envejecimiento de la población.
En el consumo infantil.
En las privatizaciones o leyes de ajuste fiscal.
En la necesidad de una alimentación saludable.
En el comercio electrónico (E-comerce)
En los asuntos medioambientales.
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Avance 18
Pasos para escoger la
MEJOR IDEA
1.
Hacer un listado de todas las carencias o problemas
que se le ocurran, que no se encuentren satisfechos
en los mercados.
2.
Elegir las 5 necesidades que a su modo de ver
deben ser satisfechas.
3.
Hacer una análisis detallado de estas 5 necesidades
y escoger una que a su parecer debe satisfacerse
más rápido.
4.
Busque la mejor solución al problema planteado.
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Avance 19
Tenga siempre presente que toda IDEA
DE NEGOCIO tiene que ser
Investigada y valorada
Esto es de vital importancia, porque de allí
puede depender su futuro y el de su familia.
¿ Como valorar la idea de negocio?
Analizando e investigando:
El mercado de compradores.
El mercado de vendedores.
La competencia.
La inversión requerida.
La organización requerida.
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“Estos elementos y
otros más, se
reúnen en el PLAN
DE NEGOCIOS”
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Avance 20
El emprendedor también debe EVALUARSE Y
VALORARSE con base en dos elementos claves:
1. SABER HACER
2. SABER GESTIONAR
Éstas capacidades son importantes, ya que una gestión
deficiente puede hacer naufragar un buen negocio.
Así mismo, una buena gestión no es suficiente si no se
presta un buen servicio o se elabora un producto de
calidad.
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Avance 21
1. SABER
HACER
Nuestro proyecto debe estar vinculado con una
actividad que nos guste y motive, porque la clave
del éxito empresarial es la capacidad de dedicación
Cuando alguien decide crear una empresa, el
recurso fundamental es: LA PROPIA PERSONA.
En la medida que sea capaz de explotar ese
recurso, la empresa alcanzará mayores éxitos.
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Avance 22
2. SABER
GESTIONAR
No importa si somos expertos en nuestra profesión,
ser un empresario implica una nueva tarea: LA
GESTIÓN. Ésta nueva actividad puede aprenderse.
Para una buena GESTION se requiere ser:
1.- Comunicador: Crear canales eficaces en la empresa
2.- Integrador: Coordinar actividades de personas y
grupos en un proyecto común.
3.- Motivador: Estimular y ayudar al desarrollo personal.
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Avance 23
2. SABER
GESTIONAR
4.- Organizativo: Aplicar técnicas de planeación, control
presupuestario y gestión de recursos financieros entre
otros.
5.- Capacidad técnica: Dominar la cadena de
producción, conocer a sus proveedores y competencia.
6.- Comercial: Percibir la situación del mercado y
comunicarse eficazmente con clientes, proveedores y
colaboradores. Buscar nuevos productos y servicios.
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Avance 24
Si usted tiene una idea de
negocio
bien definida
Además SABE HACER y GESTIONAR
Tiene voluntad para trabajar por su propia cuenta
Desea mejorar sus ingresos.
Le gusta el trabajo independiente.
Tiene necesidad de autorrealización.
Y deseos de progreso y éxito.
…ESTA LISTO PARA INICIAR LA
CARRERA DE EMPRESARIO
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Avance 25
CASOS DE EMPRESA
EXITOSOS
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Avance 26
PEQUEÑAS IDEAS
Generan grandes beneficios
TINTURA NATURAL PARA EL CABELLO
En el corregimiento de Ararca (Isla de Barú), unos niños
entre los 11 y 17 años, han extraído de la corteza del
MANGLE ROJO, una planta nativa, tintura para el cabello.
Esta planta era usada tradicionalmente por sus abuelas y
ahora ha dado la oportunidad a la región (con el apoyo de
COLCIENCIAS) de ingresar a un negocio que mueve más
de 86.000 millones de pesos en Colombia.
Este producto es 100% natural y le brinda al cabello mayor
manejo y brillo.
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Avance 27
Andrés y Socorro eran considerados locos por montar
un café-bar integrado con un muro de escalar. El sitio se
llama Café Roca Sólida y ahora es el preferido en Cali.
Con el tiempo combinaron accesorios para deportistas
de alto riesgo a punto que cuentan con su propia marca
de ropa y calzado con mucho éxito.
Otros colombianos obtuvieron aceite de esencia en
polvo de la cáscara de naranja para usarla en la
fabricación de snaks, la panadería, galletería, leches,
malteadas y bebidas instantáneas con menores costos.
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Avance 28
Unos bogotanos están en el negocio del
BIOCOMERCIO con la producción y comercialización de
peces de agua dulce utilizados para repoblar ríos, lagos
y para consumo humano. Exportan a E.E.U.U, países
europeos y Japón.
También es el caso de un café Internet en Chapinero
que alquila hamacas por horas para los que desean
un buen descanso en medio del trabajo.
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Avance 29
Gran parte de
exitosas son
estas
empresas
EMPRESAS FAMILIARES
Estas empresas han crecido en Colombia el 15%
en ventas en el 2007, pero todavía necesitan
mejorar su gobierno familiar y actualizarse en los
nuevos sistemas de administración.
Las razones del crecimiento son:
1. El deseo de entregar a la generación siguiente una
empresa más prospera.
2. Dar mayor importancia al largo plazo.
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Avance 30
PARA
MÁS INFORMACION
SOBRE ESTE TEMA
consulte la página web
de FUNDEL.
fundación latinoamericana para
el desarrollo del liderazgo
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Avance 31
OPORTUNIDADES DE
NEGOCIO
Presentamos 17 oportunidades de negocio
para evaluar y valorar…
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Avance 32
Tenga en cuenta que
IDEAS DE NEGOCIO
SENCILLAS
ofrecen
GRANDES BENEFICIOS
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Avance 33
SALUD Y
DIVERSION
El culto a la belleza y el interés por aprovechar el
tiempo libre generan nuevas opciones de empresa.
Los centros de estética, el interés por mantenerse en
forma, la comida saludable, las medicinas naturales y los
sitios de entretenimiento para la familia se convierten en
los negocios de mayor crecimiento en el país.
El negocio es aprovechar el sedentarismo y la rutina de
los colombianos, la crisis de monotonía y capitalizar la
autoestima.
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Avance 34
1. EL NEGOCIO DE LA
BELLEZA
Florecen los negocios de centros de salud, estética y
peluquerías que integran servicios de relajación.
Los centros de estética ya no se encuentran en sectores
exclusivos, incluso peluquerías de barrio que venían en
decadencia han repuntado con este nuevo negocio.
La idea es: “una buena apariencia es el complemento
perfecto para el intelecto”.
Estos centros ofrecen desde tratamientos para adelgazar,
bronceado, hasta servicios de odontología.
Con buena tecnología se puede invertir unos $60 millones.
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Avance 35
2. EL NEGOCIO DE LA
COMIDA SANA
Las frutas y las verduras cada vez más entran en el
menú de los colombianos.
Según FENALCO, la categoría de mayores ganancias son
las frutas y verduras, junto con los productos de aseo y hogar
Las ventajas que presenta un negocio FRUVER de barrio
son: Rotación inventarios, ahorro en costos logísticos, de
nómina y dar crédito.
En la comida preparada crece la comida internacional
saludable como la Thai (Japón, Tailandia y Vietnam).
Se combina la comida exótica, variada y saludable.
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Avance 36
3. EL NEGOCIO DE
MANTENERSE EN FORMA
Crece el número de colombianos entre 15 y 60 años
que han decidido invertir mensualmente en ir al gimnasio.
La inversión de un gimnasio pequeño puede estar sobre
los $150 millones y uno de gran superficie entre los
1.000 y 2.000 millones de pesos.
La inversión es recuperable máximo en 10 años.
Ahora los gimnasios integran pequeños locales
como peluquerías, restaurantes, lavanderías,
almacenes deportivos y hasta tiendas naturistas.
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Avance 37
4. EL NEGOCIO DE LA
COMUNICACIÓN AL INSTANTE
Telecom vende larga distancia por medio de unos
3.800 SAI y Orbitel cuenta con cerca de 200 centros
de comunicaciones y ETB provee servicios a unos
3.000 puntos de cabinas telefónicas en todo el país.
Este negocio se consigue en la figura de
Franquicia y solo requiere exclusividad.
La inversión está entre los 10 y 20 millones de
pesos.
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Avance 38
5. EL NEGOCIO DE LA
RESIDENCIA PARA MASCOTAS
Crear
en
una
residencia
para
mascotas
principalmente para las vacaciones pude ser un gran
negocio sobre todo con las recientes prohibiciones
de traslado sobre algunos tipo de animales.
Habrá que promocionar la idea por toda la
Localidad donde viva.
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Avance 39
6. EL NEGOCIO DE LOS
TALLERES MOVILES
Un servicio de asistencia de 24 horas, que realice
reparaciones rápidas a casas y automóviles, es un
negocio que está todavía por explotar.
La idea es que el taller móvil involucre una
Bolsa de Técnicos Caseros. Esto es que con un
celular y un fijo se pueda solicitar desde un
plomero, un electricista, un carpintero, un
pintor, o un mecánico para el auto.
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Avance 40
7. EL NEGOCIO DE LOS
REEMPAQUES
Se refiere a la creación de nuevas formas para los
mismos productos. Es aprender de los Japoneses:
COPIAR PARA MEJORAR.
El negocio está en mejorar empaques de
productos ya existentes.
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Avance 41
8. EL NEGOCIO DE LOS
VIAJES EXOTICOS
Existe gran pasión por los viajes desconocidos.
Colombia presenta diversidad de zonas exóticas y
seguras (como el Amazonas), que serían muy
atractivas para las vacaciones de ejecutivos y
familias que están buscando cosas diferentes.
No es necesario tener una agencia de viajes.
Solo se requiere que usted haga el convenio
con ellas, arme el paquete turístico y lo
comercialice en empresas, colegios, etc.
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Avance 42
9. EL NEGOCIO DE LOS
SERVICIOS PROFESIONALES
El negocio es crear una agencia de servicios
profesionales para la pequeña y mediana empresa.
Los pequeños negocios tienen las mismas
necesidades de tipo profesional que las
grandes empresas y no cuentan con el
presupuesto para hacerlo.
Estas empresas requieren
tecnología, procesos y calidad.
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asesoría
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en
Avance 43
10. EL NEGOCIO DE LAS
MARCAS O FRANQUICIAS
Este negocio representa el 20% del comercio en
Francia e Inglaterra; en Colombia genera 11.000
empleos directos y 45.000 indirectos.
Su inversión puede ir de 3 a 200 millones de pesos.
Algunas de las franquicias que se ofrecen en Colombia son:
Super Coffe (máquinas de café), Jeans & Jackets, Everfit,
Coéxito (Baterias), Subway Sandwich, Servientrega,
Telecom, Orbitel, Idenpla (carnets), Yogen Fruz (helados),
Pandebono Valluno, New Planet, Don Taco, The Cookie
Company, Vita Colada.
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Avance 44
11. EL NEGOCIO DE LOS
CENTROS DE FORMACION
El negocio es crear un CENTRO DE FORMACIÓN
MUSICAL. La mayoría de padres anhelan que sus
hijos toquen un instrumento musical, pero los
elevados costos y desplazamientos no se lo permiten.
La idea es iniciar en un salón comunal con grupos
de 7 alumnos e instrumentos económicos tales
como la organeta o la guitarra.
Ofrézcalos a un precio muy competitivo y luego
amplíe la oferta en la medida de sus posibilidades;
incluso con temas relacionados como el inglés.
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Avance 45
12. EL NEGOCIO DE LA
COMERCIALIZACION
El negocio está en comercializar bienes y/o
servicios de nuevos empresarios.
Las empresas que están iniciando les interesa
que otras organizaciones les ayuden a
comercializar sus productos. Una buena
alternativa es identificarlas y desarrollar un
canal de distribución
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Avance 46
13. EL NEGOCIO DEL
RECICLAJE
Este negocio involucra áreas muy rentables tales
como el papel usado de las empresas y los
cartuchos de impresoras.
Por ejemplo, los cartuchos están hechos de una
cáscara de plástico duro, una serie de piñones y
tambores fotosensibles, y requieren solo para producir
una carcasa nueva 20 litros de petróleo bruto.
Botar este cartucho implica un daño para la naturaleza y
un despilfarro porque puede ser usado más de 10 veces.
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Avance 47
14. EL NEGOCIO DE LA
COMIDA TIPICA ENLATADA
El sancocho, el ajiaco, el tamal, la lechona, las
lentejas con salchicha y los frijoles con pezuña
ahora se codean en los supermercados junto a la
paella, calamares, pulpo y caviar.
Estos productos tienen un segmento especial de
compradores tales como mujeres que trabajan,
ejecutivos que viven solos y mujeres que no tienen
servicio doméstico.
Esta opción presenta una gran acogida internacional
en los inmigrantes colombianos en varios países.
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Avance 48
15. EL NEGOCIO DE LA
IMPORTACION
El TLC abre las puertas al libre comercio entre
Estados Unidos y países Latinos, esta opción
permite la importación de bienes de alta rotación y
con muy buenos márgenes de ganancia.
Por ejemplo, se podrán importar autos nuevos
desde $14 millones de pesos, bienes de consumo
muy competitivos y artículos para el hogar.
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Avance 49
16. EL NEGOCIO DE LA
EXPORTACION
El TLC también ofrece oportunidades para llevar
nuestros productos al exterior.
Podemos competir principalmente con textiles, arte,
alimentos, consultorías y asesorías entre otros.
En los productos alimenticios Argentina quiere
penetrar con su aceite de oliva, pizza congelada y
dulce de leche, Brasil lo hará con palmitos, chocolates
y jugos tropicales; Venezuela espera hacerlo con Ron;
Chile con moluscos en conserva, México con vino,
Perú con espárragos y Colombia con pan y galletas.
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Avance 50
17. EL NEGOCIO DE LAS
MACRORUEDAS
Las Macrorrueda es una reunión de empresarios
nacionales e internacionales que buscan hacer
negocios.
Por ejemplo, la macrorueda de julio /2007 realizada
por Proexport se concretaron negocios por más 30
millones de dólares y se realizaron más de 4.000
citas de negocios durante los dos días de duración.
Es importante hacer presencia en estas macroruedas
y participar activamente porque es la gran
oportunidad de acercar el mundo en un solo lugar.
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Avance 51
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MÁS INFORMACION
SOBRE ESTE TEMA
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Avance 52
FIN DEL “LIBRO 2” DE
IDENTIFICACION DE LA IDEA DE
NEGOCIO
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