LIBRO # 4
PLAN DE NEGOCIOS
BVE
BIBLIOTECA VIRTUAL
DEL EMPRENDEDOR.
Autor:
CUBIDES S., NELSON
Con el auspicio de:
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fundación latinoamericana para
el desarrollo del liderazgo
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Con el auspicio de:
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fundación latinoamericana para
el desarrollo del liderazgo
Editado por FUNDEL
Fundación Latinoamericana para el Desarrollo del Liderazgo
Línea Educativa Empresarial
Primera Edición: Enero 2005
Segunda Edición: Marzo 2007
Tercera Edición: Marzo 2008
ISBN: 958-33-6960-8
Edición y Diagramación P.P: FUNDEL
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Avance 2
LIBRO 4: PLAN DE
NEGOCIOS
En éste libro encontrará:
 Importancia del Plan de Negocio.
 Preguntas que responde el Plan.
 Componentes del Plan de Negocio:
- Resumen Ejecutivo
- Estudio de Mercadeo
- Estudio Técnico
- Estudio Legal y Organizacional
- Estudio Financiero
- Impacto del Proyecto
- Plan de Trabajo
 Dónde encontrar un Modelo de
un Plan de Negocio.
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Avance 3
El eje central sobre el
que gira la creación
de una empresa
PLAN DE
NEGOCIOS
El Plan de Negocios es un documento que resume
la empresa y los planes que se tienen con ella.
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Avance 4
EL PLAN DE
NEGOCIOS
 Para montar una empresa no solo se
requiere de una buena idea, además es
indispensable planificar y tener claridad en
los pasos que se van a seguir.
 Muchos emprendedores arrancan sus
negocios sin evaluarlos bien y en
muchos casos van aprendiendo a punta
de errores.
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Avance 5
HERRAMIENTA
INDISPENSABLE
El Plan de Negocio es una
herramienta necesaria para evaluar
la futura empresa, pero también
sirve como carta de presentación
para conseguir recursos, ya sea con
el banco, con fondos de capital de
riesgo o con el Gobierno.
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Avance 6
EL PLAN DE
NEGOCIOS
RESPONDE 5 GRANDES PREGUNTAS
1.
2.
3.
4.
¿Qué es y en que consiste el negocio?.
¿Quién dirigirá el negocio?
¿Cuáles son las causas y razones del éxito?.
¿Cuáles son los mecanismos y estrategias
que se van a utilizar para lograr las metas
previstas?
5. ¿Qué recursos se requieren para llevar a cabo
el negocio y qué estrategias se van a usar para
conseguirlos?
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Avance 7
COMPONENTES DEL
PLAN DE NEGOCIO
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
RESUMEN EJECUTIVO.
ESTUDIO DE MERCADEO.
ESTUDIO TECNICO.
ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL.
ESTUDIO FINANCIERO.
IMPACTO DEL PROYECTO.
PLAN DE TRABAJO.
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Avance 8
1. RESUMEN
EJECUTIVO
Es una síntesis corta y general de la información
que contiene el plan.
Incluye un breve concepto del negocio, el
potencial del mercado en cifras, el resumen de la
inversión, las proyecciones de ventas las
conclusiones financieras y el equipo de trabajo.
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Avance 9
2. ESTUDIO DE
MERCADEO
Demuestra si hay viabilidad de mercado para
continuar con la idea.
Involucra tres grandes fases:
1. LA INVESTIGACION DEL MERCADO: Análisis del
Sector, del Mercado y de la Competencia.
2. LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO: Concepto del
producto, estrategias de distribución, de precios, de
promoción, de comunicación y el p/pto de Mercadeo.
3. LAS PROYECCIONES DE VENTAS: Políticas y
proyecciones de ventas y cartera.
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Avance 10
3. ESTUDIO
TECNICO
Hace referencia a la ingeniería del proyecto,
es decir al desarrollo técnico del mismo.
Involucra elementos tales como:
 La Ficha Técnica del Producto.
 El Proceso de Implementación del Negocio.
 El Proceso de Producción.
 Necesidades y requerimientos.
 Plan de Producción y de Compras.
 Relación Producto Insumo.
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Avance 11
4. ESTUDIO LEGAL Y
ORGANIZACIONAL
Hace referencia al desarrollo administrativo
y legal de la futura empresa.
Involucra cuatro grandes fases:
1. LA ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL: Elaboración
del DOFA y definir los organismos que le apoyarán.
2. LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL: Definir
equipo directivo, líneas de mando, etc.
3. LOS ASPECTOS LEGALES: El tipo de sociedad, los
gastos de constitución, impuestos, etc.
4. LOS COSTOS ADMINISTRATIVOS: Cuantificación
de los gastos de arranque y de personal.
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Avance 12
5. ESTUDIO
FINANCIERO
Es el modelo económico de cómo va a ser el
negocio.
Involucra elementos tales como:
 Cronograma de Inversiones y Financiación.
 La Proyección de Ingresos.
 La Proyección de Egresos.
 Los Recursos de Capital de Trabajo.
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Avance 13
6. IMPACTO DEL
PROYECTO
Hace referencia al impacto Regional, Social y
Ambiental de la nueva empresa.
 Puede
incluir elementos complementarios
tales como, Plan exportador, investigaciones,
etc.
 Indicadores de Gestión que midan el
desarrollo del proyecto.
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Avance 14
7. PLAN DE
TRABAJO
Finalmente debemos indicar puntualmente las
acciones concretas a desarrollar con fechas y
responsables.




Implica desarrollar un sencillo plan que determine
las principales acciones a seguir para cada una
de las áreas desarrolladas:
Mercadeo.
Finanzas.
Organización.
Producción.
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Avance 15
¿Dónde encontrar un
modelo práctico de
PLAN DE
NEGOCIOS
Actualmente existe el libro “PLAN DE NEGOCIOS: Una
herramienta para el éxito empresarial”; este material es único en
su clase porque le permite construir paso a paso su PLAN DE
EMPRESA y realizar cálculos en forma automática. Usted puede
obtenerlo en FUNDEL Colombia www.fundel.org.
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Avance 16
PARA
MÁS INFORMACION
SOBRE ESTE TEMA
consulte la página web
de FUNDEL.
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Avance 17
FIN DEL “LIBRO 4” DE
PLAN DE NEGOCIOS
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