ESTUDIO DE MERCADO
¿ QUÉ ES UN ESTUDIO DE
MERCADO ?
Es un estudio en donde se analiza la
demanda y la oferta.
¿ CUÁL ES EL OBJETIVO DEL
ESTUDIO DE MERCADO ?
Establecer la demanda y oferta.
Determinar la población demandante.
Estimar la capacidad de producción del bien o servicio.
Determinar el precio, costo o tarifa de los bienes
servicios que se ofrecen con el proyecto.
o
Definir la estructura de distribución de los productos y
servicios que se ofrecen con el proyecto.
QUE SE DEBE ANALIZAR EN EL ESTUDIO DE
MERCADO
PARA UN PROYECTO






Análisis
de
la
demanda
(consumidor)
Análisis de la oferta (productor)
Cuantificar
el
balance
entre
demanda y oferta (déficit)
Caracterización del bien o servicio
Analizar precios, tarifas o costos
Establecer
los
canales
de
Distribución
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Demanda de un bien o servicio: es la cantidad de bienes y servicios
que el mercado requiere o solicita para satisfacer una necesidad
específica.
Análisis de la demanda
Histórica
Analizar factores
determinantes del
comportamiento
Actual
Futura
Métodos para proyectar
ANÁLISIS DE LA OFERTA
Oferta de un bien o servicio: es la cantidad de bienes o servicios que
un cierto número de oferentes están dispuestos a poner a
disposición del mercado a un precio determinado
Análisis de la oferta
Histórica
Analizar factores
determinantes del
comportamiento
Actual
Futura
Métodos para proyectar
DETERMINACION DE LA
POBLACIÓN (demanda)
Determinación de la
Población Objetivo
Población
no atendida
Población
no afectada
Población
objetivo
Población afectada
Población de referencia
Análisis de la población
•
•
•
•
•
Población de referencia
Población no afectada
Población afectada
Población no atendida
Población objetivo
Estimación de la Población
• Censo
• Estudios de población
(encuestas)
Estimación de la población

TC  100  


• TC = Tasa de crecimiento
poblacional
• Pf = Población final
• Pi = Población inicial
• n = Período de análisis en
años


  1
p 


P
n
f
i
DETERMINACION DE LA TASA DE CRECIMIENTO DE LA
POBLACION
Variables que intervienen en la determinación de la tasa de crecimiento
TC=
Pi =
Pf =
n =
Tasa de Crecimiento
Población de año inicial = 1999
Población del año final = 2003
Número de años
Formula a utilizar

TC  100  


TC  100  

10

P 
  1
p 

f
n
i

4900 
  1

3500 

TC=
3,42%
Los cálculos realizados nos han permitido establecer que nuestra población de
referencia para nuestro proyecto es del 3,42 %.
Proyección de la Población
TC 


P  P 1 
100 

X
X
o
Ejemplo: Proyección de la población
Población 1990: 4.900 hab.
Tasa de crecimiento: 3,42 % anual
¿Población en el año 1 del proyecto? (2001)
¿Población en el año 10 del proyecto? (2010)
P2001 = 4.900 * ( 1 + 3,42/100)
P2010 = 4.900 * ( 1 + 3,42/100)
11
= 7.093
20
= 9.600
EJEMPLO
PROYECCIONES DE POBLACION
Periodo 2003 – 2018
AÑ O S
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
P O B L A C IO N
B ASE
4 ,0 0 3
4 ,1 3 9
4 ,2 8 1
4 ,4 2 7
4 ,5 7 9
4 ,7 3 5
4 ,8 9 7
5 ,0 6 5
5 ,2 3 8
5 ,4 1 7
5 ,6 0 3
5 ,7 9 4
5 ,9 9 2
6 ,1 9 7
6 ,4 0 9
6 ,6 2 9
T AS A D E
C R E C IM IE N T O
1 .0 3 4 2
1 ,0 3 4 2
1 ,0 3 4 2
1 ,0 3 4 2
1 ,0 3 4 2
1 ,0 3 4 2
1 ,0 3 4 2
1 ,0 3 4 2
1 ,0 3 4 2
1 ,0 3 4 2
1 ,0 3 4 2
1 ,0 3 4 2
1 ,0 3 4 2
1 ,0 3 4 2
1 ,0 3 4 2
1 ,0 3 4 2
P O B L A C IO N
PRO YECT AD A
4 ,1 3 9
4 ,2 8 1
4 ,4 2 7
4 ,5 7 9
4 ,7 3 5
4 ,8 9 7
5 ,0 6 5
5 ,2 3 8
5 ,4 1 7
5 ,6 0 3
5 ,7 9 4
5 ,9 9 2
6 ,1 9 7
6 ,4 0 9
6 ,6 2 9
6 ,8 5 5
POBLACION PROYECTADA
PERIODO 2003-2018
8,000
7,000
Miles de personas
6,000
5,000
4,000
3,000
2,000
1,000
0
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2015 2016 2017 2018 2019
Años
DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA RESIDENCIAL
En litros y metros cúbicos anuales
AÑO
P O B L A C IO N
PROYECTAD A
D O T A C IO N
litro s /p e rs o n a /d ía
DEM ANDA ANUAL
E N L IT R O S
DEM ANDA
3
ANU AL EN M TS
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
4 ,1 3 9
4 ,2 8 1
4 ,4 2 7
4 ,5 7 9
4 ,7 3 5
4 ,8 9 7
5 ,0 6 5
5 ,2 3 8
5 ,4 1 7
5 ,6 0 3
5 ,7 9 4
5 ,9 9 2
6 ,1 9 7
6 ,4 0 9
6 ,6 2 9
6 ,8 5 5
7 ,0 8 9
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
1 2 0 ,0 8 5 ,8 0 0
1 2 5 ,0 0 5 ,2 0 0
1 2 9 ,2 6 8 ,4 0 0
1 3 3 ,7 0 6 ,8 0 0
1 3 8 ,2 6 2 ,0 0 0
1 4 2 ,6 0 0 ,6 4 0
1 4 7 ,8 9 8 ,0 0 0
1 5 2 ,9 4 9 ,6 0 0
1 5 8 ,1 7 6 ,4 0 0
1 6 3 ,6 0 7 ,6 0 0
1 6 7 ,8 7 0 ,8 0 0
1 7 4 ,9 6 6 ,4 0 0
1 8 0 ,9 5 2 ,4 0 0
1 8 7 ,1 4 2 ,8 0 0
1 9 3 ,5 6 6 ,8 0 0
2 0 0 ,1 6 6 ,0 0 0
2 0 6 ,9 9 8 ,8 0 0
1 2 0 ,0 8 6
1 2 5 ,0 0 5
1 2 9 ,2 6 8
1 3 3 ,7 0 7
1 3 8 ,2 6 2
1 4 2 ,6 0 0
1 4 7 ,8 9 8
1 5 2 ,9 4 9
1 5 8 ,1 7 6
1 6 3 ,6 0 7
1 6 7 ,8 7 1
1 7 4 ,9 6 6
1 8 0 ,9 5 2
1 8 7 ,1 4 3
1 9 3 ,5 6 7
2 0 0 ,1 6 6
2 0 6 ,9 9 9
PROYECCION DE LA DEMANDA RESIDENCIAL
250,000
200,000
150,000
100,000
50,000
19
20
18
20
17
20
16
20
15
20
14
20
13
20
12
20
11
20
10
20
09
20
08
20
07
20
06
20
05
20
04
20
20
03
0
Años
POBLACION PROYECTADA
DEMANDA ANUAL EN MTS CUB.
Procedimiento para la estimación de la oferta:
Oferta diaria en litros =
10 litros X 86,400 segundos que tienen 24 horas
Oferta diaria en litros
= 864,000 litros
Oferta diaria en metros cúbicos = oferta diaria en litros
1000
Oferta diaria en metros cúbicos =
864,000 litros diarios
1,000
Oferta diaria en metros cúbicos
=
864 metros cúbicos
Oferta anual en metros cúbicos
=
864 X 365 dias
Oferta anual en metros cúbicos
=
315,360 metros cúbicos
RELACION DE OFERTA Y DEMANDA
Periodo de cálculo 15 años
AÑO
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
OFERTA EN
3
M ANUALES
3 1 5 ,36 0
3 1 5 ,36 0
3 1 5 ,36 0
3 1 5 ,36 0
3 1 5 ,36 0
3 1 5 ,36 0
3 1 5 ,36 0
3 1 5 ,36 0
3 1 5 ,36 0
3 1 5 ,36 0
3 1 5 ,36 0
3 1 5 ,36 0
3 1 5 ,36 0
3 1 5 ,36 0
3 1 5 ,36 0
3 1 5 ,36 0
3 1 5 ,36 0
DEM ANDA ANUAL
3
EN M TS
EXCEDENTE
1 2 0 ,0 8 6
1 9 5 .4
1 9 0 ,5
1 8 6 .3
1 8 1 .8
1 7 7 .2
1 7 2 .9
1 6 7 .7
1 6 2 .2
1 5 7 .4
1 5 1 .9
1 4 7 .7
1 4 0 .6
1 3 4 .6
1 2 8 .4
1 2 2 .0
1 1 5 .4
1 0 8 .6
1 2 5 ,0 0 5
1 2 9 ,2 6 8
1 3 3 ,7 0 7
1 3 8 ,2 6 2
1 4 2 ,6 0 0
1 4 7 ,8 9 8
1 5 2 ,9 4 9
1 5 8 ,1 7 6
1 6 3 ,6 0 7
1 6 7 ,8 7 1
1 7 4 ,9 6 6
1 8 0 ,9 5 2
1 8 7 ,1 4 3
1 9 3 ,5 6 7
2 0 0 ,1 6 6
2 0 6 ,9 9 9
GRAFICO DE RELACION DE OFERTA Y DEMANDA
Período de cálculo 15 años
350
300
250
200
150
100
50
20
03
20
04
20
05
20
06
20
07
20
08
20
09
20
10
20
11
20
12
20
13
20
14
20
15
20
16
20
17
20
18
20
19
0
Años
OFERTA EN M 3 ANUALES
DEMANDA EN M3 ANUALES
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