Crear y promocionar productos
¿Por qué – y por qué no – desarrollar
y mercadear productos?
• Por qué?
– Es una manera de hacer dinero
– Puede aumentar el perfil de su misión y organización
– Puede proveer trabajos para los participantes y
miembros de la comunidad y/o involucrarlos en apoyar
a la organización
– Puede mejorar todo el entendimiento de la
organización acerca de los negocios y el mercadeo
– Puede dar a una organización más credibilidad dentro
de la comunidad de negocios
• Por qué no?
– Para empezar un negocio y mantenerlo funcionando se requiere
gastar una gran suma de dinero y tiempo
– Prestar atención a los negocios puede desviar el enfoque del
propósito real de la organización
– De la misma manera, enfocarse en hacer dinero puede guiar a la
organización a ignorar sus principales lineamientos y por
consiguiente cambiar sus características
– Incluso si hace todo bien, administrar bien un negocio de esta clase
requiere una atención constante
– Como negocio, se está a la misericordia del mercado en diversas
maneras
¿ Cuándo consideraría desarrollar y
mercadear productos?
• Tiene o ha pensado en algo que esté motivado a
vender
• Tiene los recursos para intentarlo
• Cuenta con un sólido plan de negocios
• Realmente necesita una fuente estable de
ingresos que no estén atados a las prioridades de
los fundadores o restringidas de cualquier manera
• Las evaluaciones del mercado indican que la gente
está propensa a comprar lo que usted tiene que
vender
¿Cómo desarrollar un producto para
vender?
• Su producto(s) está relacionado con la organización
• Si es posible, deberá de promover la misión de la
organización de alguna manera
• Deberá de ser útil de alguna manera
• Deberá de ser de excelente calidad
• Deberá de ser costeable o al menos tener un buen valor
• Deberá de ser algo que las personas quieran comprar por
las cualidades de éste, y no sólo para apoyar a la
organización
¿Cómo mercadear un producto?
1. Enfoque en el cliente
2. Pre-evaluación y pruebas
3. Los cuatro Puntos.
–
–
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Producto
Lugar
Precio
Promoción
4. Monitoreo y ajuste
Crear una infraestructura para
administrar el negocio
• Tome cuenta:
– Impuestos y otros problemas legales
– Logística
– Administración día a día
– Administración fiscal
– Otros posibles problemas
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Developing and Marketing Products