PLAN DE DESARROLLO DE NEGOCIOS
INSTRUCTOR:
DR. AMADO OLIVARES LEAL
[email protected]
PLAN DE DESARROLLO DE NEGOCIO
INTRODUCCIÓN
1. Expectativas de los participantes y cómo vamos a
ayudar a las
universidades y/o empresas.
2. El campo del Emprendedor de Negocios
a) Reconocimiento y detección de oportunidades.
3. Identificar las oportunidades de alto potencial
a) Adquisición de capital
b) Atraer capital a áreas viables.
4. Razones para hacer un Plan de Desarrollo de Negocios.
a) Porque desarrollar este proceso de Plan de Negocios.
5. Elaborar y establecer el Plan de Negocios.
a) Futuros beneficios
[email protected]
DEFINICIÓN DE UN EMPRENDEDOR DE
DESARROLLO DE NEGOCIOS
-
-
CREACIÓN, RECONOCIMIENTO Y BUSQUEDA DE
OPORTUNIDADES INDEPENDIENTES DE LOS RECURSOS
QUE SE DISPONGA Y SE TENGAN BAJO CONTROL, (H.
Stevenson)
EDN son personas creativas que solucionan problemas
específicos y que delegan.
a) Requieren visualización, pasión y motivación para
articular esta visión a la organización (Accionistas).
b) Logran crecer el valor de la compañía
c) Es el que encuentra su energía personal de
autodeterminación para iniciar y construir una empresa
más que ver, analizar y describir una.
[email protected]
EMPRENDEDEDOR DE DESARROLLO DE
NEGOCIOS
- ESPÍRITU EMPRENDEDOR: El 48% de los estudiantes
mexicanos universitarios desean iniciar su propio negocio, Alcaraz,
2004
- El 98% de las empresas son Micro, Pequeñas y Medianas
empresas y generan el 60% y el 12% de PIB, Sría Economía
2004.
- Hay 60,000 empresarios agrupados en COPARMEX y 5,400
pertenecen a la Comisión de Empresarios Jóvenes, COPARMEX
2004.
Del gasto de Gobierno Mexicano en Ciencia y Tecnología pasó de
.3% a .45% del PIB en el 2005 y el 95% de la Innovación
Tecnológica provienen de la Pequeña y Mediana empresa,
Conacyt 2004.
-
[email protected]
TENDENCIAS DE LA ACTIVIDAD
EMPRENDEDORA
- Cada 5 – 6 años el 25% de las compañías
registradas en Bolsa de Valores son
reemplazadas
- 60,000 nuevas empresas son creadas por año.
- 140 empresas grandes dan el 40 % del empleo
total.
- La creación de la pequeña y mediana empresa
están
generando empleo 3 veces más rápido que las
de Fortune 500.
- En México, de cada 10 personas, 4 son mujeres
empleadas (Inegi 2004).
- La pequeña empresa se está dirigiendo hacia el
desarrollo de tecnología de importación (Bolsa
de Valores)
[email protected]
EL PROCESO DEL EMPRENDEDOR
COMPONENTES
-
GENTE
- OPORTUNIDADES
- ESTRUCTURA
- RECURSOS
- ESTRATEGIA
[email protected]
HABILIDADES REQUERIDAS POR EL
EMPRENDEDOR DE NEGOCIOS
-
-
Administración Financiera.
Comunicación.
Motivación hacia otras personas.
Visión.
Planeación – Establecer Metas.
Mercadotecnia.
Administración de Recursos Humanos.
Soluciones y Toma de Decisiones de problemas
Creatividad.
Valores - Ideosincracia.
Constructor de relaciones
Fuente: Eggers & Leahy (2004).
-
[email protected]
LA RATONERA
(The mousetrap)

Si el Hombre puede hacer una mejor
ratonera que la del vecino, y el construye su
casa en el bosque, el mundo hará un camino
o zanja que llevará a tus clientes hacia tu
puerta.
Ralph Waldo Emerson
[email protected]
FALACIA DE LA RATONERA
The great mousetrap fallacy




Los individuos piensan en mejores ratoneras
ante la diversidad de ideas, más que en los
negocios
Los capitalistas reciben entre 100-200
propuestas por mes y solo 1 - 3 % reciben
financiamientos para llevarlas a cabo.
Los inventores están alejados del trabajo
competitivo de la realidad en los negocios del
mundo y subestiman lo que hace exitoso a un
negocio.
El mejor producto no siempre dará las mayores
utilidades.
[email protected]
RESPUESTA A LA FALACIA DE LA
RATONERA
EL FABRICANTE QUE ESPERA QUE EL
CLIENTE VAYA A LA COMPAÑÍA ES UN
GRAN OPTIMISTA, PERO EL FABRICANTE
QUE MUESTRA SU RATONERA AL MUNDO,
CONTINÚARA HECHANDO HUMO DE SU
CHIMENEA.
O.B. Winters

[email protected]
CAMPO DEL LIDERAZGO
EMPRESARIAL
Calidad de las Oportunidades
- Momento adecuado :
Comercial – Distribución-Tecnología
- Duradera en Tiempo.
- Esquema de Valor : Creativa y de Valor Agregado.
- Ofrecer una ventaja sustentable ( sobrevivan ).
- Rendimiento económico sustentable ( TRI ).

[email protected]
CRITERIOS DE EVALUACION PARA
LAS OPORTUNIDADES

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

Industria y Mercado
Cifras Económicas
Datos Agropecuarios
Variables e indicadores de Ventaja Competitiva
Equipo Administrativo
Factores Críticos
Diferenciación de la Estrategia.
[email protected]
EJERCICIO INDIVIDUAL



OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS QUE SE
HAN ENFRENTADO.
¿ POR QUE TIENE ESTOS NEGOCIO
ALTO POTENCIAL ?
Identificar las Oportunidades de Alto
Potencial.
Agruparlas por Categorías.
PLAN DE DESAROLLO DE NEGOCIOS


Objetivo :
Proporcionar al participante la metodología de
Análisis de Formulación del Plan de Desarrollo
de Negocios, enfatizando en los factores de
éxito competitivo y en aquellos que pueden
representar puntos críticos para la empresa
en su mercado nacional o internacional.
[email protected]
PLAN DE DESARROLLO DE NEGOCIOS
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

Definición :
Es un proceso sistemático mediante el cúmulo de
empresas :
Guían su desarrollo futuro.
Generan Objetivos a Largo Plazo.
Permite a la Administración diseñar planes para
alcanzar los objetivos en forma sistemática.
Ayuda a las empresas a neutralizar influencias
cambiantes del medio ambiente.
Tomar ventajas de las oportunidades ocurrentes en
el medio ambiente.
[email protected]
PLAN DE DESARROLLO
DE NEGOCIOS: PDN
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
Propósito :
Atraer Invesionistas T R I
Evaluar la factibilidad del PDN.
Ser una guía de operación.
Atraer socios o empleados.
Atraer clientes o proveedores potenciales.
Evaluar los alcances en tiempo del proyecto.
[email protected]
PDN: SOPORTE DE DOCUMENTOS
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Ordenes de Compra y Carta de Intención.
Certificados : ORIGEN Y CALIDAD.
Permisos.
Investigación de Mercados.
Licencias y Patentes.
Remesas y Créditos Documentarios.
Conocimientos de Embarques.
Pólizas de Seguros.
Acta Constitutiva del Negocio.
[email protected]
PDN: Resumen ejecutivo.
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01.02.03.04.05.06.07.08.09.10.11.-
Portada
Índice
Cuerpo del trabajo
Resumen Ejecutivo
Descripción del Negocio
Análisis del Mercado
El Equipo Administrativo
Operaciones
Riesgos Críticos
Pronósticos Financieros
Apéndices
PDN: PORTADA
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

Establecer claramente el negocio: Nombre,
dirección, teléfono, logotipo.
Contener el domicilio legal.
Claridad de la propiedad del Plan de Negocios.
Fecha
Manifestar que la información del Plan de
Negocios es confidencial.
Identificar al responsable que elaboro el Plan
de Negocios.
Número de Control de cuál Plan de Negocios es.
Entregó y cual devolvieron.
[email protected]
PDN: INDICE

Que sea sencilla de ubicar la información
de los contenidos temáticos, gráficas,
tablas y figuras:
a) Títulos.
b) Páginas
c) Secciones
[email protected]
PDN: CUERPO DEL TRABAJO





Se recomienda :
Tipo de letra: Helvética o Géneva, tamaño # 12 0 14
puntos y usar el mismo color y tipo de papel
Usar el mismo tipo de gráficas, tablas y figuras.
Usar carpetas de 3 aros y usar separadores de cada
sección del documento.
Se recomienda que un experto revise el PN una vez
elaborado.
Quien puede tener PN:
Operativos, inversionistas, Instituciones, Proveedores
y clientes. Asi mismo registro de cada copia de
documento, quien recibio y cuando lo hizo.
PDN: RESUMEN EJECUTIVO






OBJETIVO:
Capturar el interés de los Inversionistas
Concepto General del Negocio.
Cómo funcionará la Empresa.
Enfatizar los puntos claves.
No más de 2 - 3 páginas
Escribirlo hasta el final.
[email protected]



Incluye lo siguiente:
Perfil de la empresa
- ¿cual es el propósito del negocio? Una declaración
concisa
- Elementos claves de su inicio y desarrollo
- Forma legal de la empresa
Naturaleza y ventajas competitivas de
producto/servicio
- Descripción del producto - servicio
- Ventajas competitivas respecto a la competencia
- Eventos significativos
[email protected]
PDN: RESUMEN EJECUTIVO


Identificación de los mercados meta
- Seguimiento de mercado
- Países donde desea penetrar
- Factores par seleccionar el país
- Potencial de cada segmento de mercado
Tamaño y tendencias de los mercados
- Tasa de crecimiento de los mercados
- Pronósticos de crecimiento
- Factores que impactan al crecimiento
- Saturación de los mercados meta
[email protected]
PDN: RESUMEN EJECUTIVO


Plan de trabajo:
- Establecer tiempos de inicio y de terminación del
total de actividades de las diferentes áreas
funcionales.
Sistema de producción:
- Proceso de producción,
- Caracterisiticas de la tecnología,
- Necesidades especificas de equipo,
instalaciones, materia prima y mano de obra.
PDN: RESUMEN EJECUTIVO


Experiencias y habilidades del equipo
administrativo
- Organigrama y marco legal de la empresa.
- Nombre, experiencia y habilidades relevantes de
cada persona (aspectos mas destacado).
Requisitos financieros
- Resumen de los pronósticos financieros hasta 5 años
- Forma de financiamiento hasta el momento
- Cambios en el futuro de la capacitación
- Cantidad requerida y fuentes (deuda, acciones,
alianzas, etc.).
[email protected]
PDN: RESUMEN EJECUTIVO
Uso de fondos
- Especificar en que se van a gastar los fondos
requeridos
- Investigación y desarrollo
- Capital contable
- Activos
- Pagar deuda
- Mercadotecnia
 Estrategias de salida
- Como y cuando van a compensa a los inversionistas
- Definir el retorno sobre la inversión

[email protected]
Anexos al RESUMEN EJECUTIVO
Estados financieros, Contratos, Curriculum Vitae del
personal
- Trámites legales u documentos oficiales
administrativos
 Carta de intención:
- Comercial y/o bancaria.
 Listado de clientes:
- Identificarlos: Cádenas de supermercados,
paplerias, imprentas, etc.
- Donde están y hábitos de compra (cuanto).

PDN: RESUMEN EJECUTIVO

Lista de puntos a revisar:
¿Crecimiento explosivo?
¿Pronósticos realistas y consistentes?
¿No más de 3 páginas?
¿Hay información trivial?
¿Esta claro el concepto del negocio?
¿Esta claro el papel de cada persona?
¿Esta clara la cantidad requerida?
¿Indicaron bien el uso de los fondos?
¿Esta clara la estrategia de salida?
[email protected]
PDN: PRESENTACIÓN VERBAL










Cuide su imagen,
Utice palabras claves, claras y comunes,
Apoye su presentación con equipo electronico,
Utilice el tiempo de manera adecuada,
Procure tener buena dicción,
Evite cualquier muestra de nerviosismo,
Sea puntual y evite perder tiempo,
Ordene su información en forma lógica y secuencial,
Indique las fuentes de información consultadas,
Utilice datos concretos y reales.
PDN: DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Objetivos:
- Describir en detalle la empresa y la naturaleza del
producto/servicio
- Mostrar un compromiso a largo plazo y presente su
desarrollo en etapas a través del tiempo
- Mostrar ventajas competitivas y defendibles
[email protected]
PDN: DESCRIPCION DEL NEGOCIO
-
-
Creatividad de la Idea
Detección y costo de oportunidades
Determinar cuál producto o servicio
Justificación de la empresa:
* Que necesidad satisface
* Tipo de empresa: Comercial, Industria, y
de Servicios.
* Ubicación y tamaño.
PDN:DESCRIPCION DEL NEGOCIOS
- Nombre de la empresa:
“representa su imagen”
- Historia del concepto/empresa
* Factores que impulsaron la fundación de la empresa.
* Mercado tradicional, desempeño financiero de
activos
* Decisión de internacionalizarse : coyuntural,
madures, proceso, nuevo socio.
- Visión:
“En que negocios deseamos estar, hacia donde nos
dirigimos y
la clase de compañía que tratamos de
crear”. La visión trazan el futuro de una Institución.
PDN: DESCRIPCION DEL NEGOCIOS
- Misión:
* La razón de ser, el propósito para el que fue
creada la Institución: Qué, quien, como.
* Amplia y retadora, nunca termina de
cumplirse.
* Trascender en: Orientación al cliente,
calidad en el satisfactor, mejora continua,
tecnología de punta.
PDN: DESCRIPCION DEL NEGOCIO
- Componentes de la Misión:
a. Clientes
b. Productos y servicios
c. Mercado: ¿En dónde compite el negocio?
d. Tecnología: ¿ De punta?
e. Filosofía: ¿Cuáles son las creencias básicas, valores,
aspiraciones?
f. Dirección de Futuro:¿Cuál es la ventaja distintiva del negocio?
g. Contribución a la sociedad (imagen pública)
 ¿Está la Institución comprometida con el desarrollo de su
comunidad, del medio ambiente y de la sociedad?
h. Empleados

¿Son los empleados un verdadero activo para el negocio?
[email protected]
PDN: DESCRIPCION DEL NEGOCIO
misión de la empresa:
- Excelencia educativa en la formación de
profesionales en los diferentes campos de su
especialización.
- Liderazgo en la industria de servicios
globales de la telecomunicación.
PDN: DESCRIPCION DEL NEGOCIO

•
Valores y cultura corporativa:
Se resumen en un conjunto de principios
considerados básicos para la Institución.

El fomento del sentido de innovación y de iniciativa

El desarrollo de una responsabilidad social,


El respeto por los derechos y la dignidad de cada
persona.
La atención al detalle acabado o el trabajo de
calidad.
PDN: DESCRIPCION DEL NEGOCIO
ASPECTOS LEGALES:






Persona Física, Personas morales: SA, SRL, SPR, etc.
Número de socios, estructura de inversión (Derecho de
tanto),
Aportaciones de cada socio a Capital Social,
Responsabilidades que adquieren ante terceros,
Gastos de constitución de la empresa: Notario, Registro
Público de la Propiedad y Comercio, Secretaria de
Desarrollo Urbano y Ecología.
Relación adecuada con el Sindicato.
PDN: DESCRIPCION DEL NEGOCIO
ASPECTOS LEGALES:





Obligaciones Fiscales y de Responsabilidad Social.
Beneficios otorga a los inversionistas: Política de
Dividendos.
Registro de Patentes, Marcas, Diseños Industriales,
Logotipo, Licencias, Permisos diversos (Sanitarios,
Normativos), Sistemas Administrativos,
Registro ante Cámaras y Secretaría de Relaciones
Exteriores.
Estrategia de entrada: Directa, Agente Representante,
Alianza
Estratégica, Intermediario, etc.
PDN:DESCRIPCION DEL NEGOCIO
-
Ventajas Competitivas:
* Peculiariedades del satisfactor:
- Miel de Flora Homogénea
- Ofrece innovaciones: Nuevo saborizante en dulces
- Servicio post-venta
- Garantías
- El sistema y/o Canal de Distribución
- Nuevo esquemas: Promoción, comunicación
y publicidad.
- Nuevos productos y/o servicios.
PDN: DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Producto/Servicio
- Ventajas competitivas:
- Innovación tecnología
- Producción intensiva en capital, mano de obra o
materia prima.
- Requisitos legales y gubernamentales.
- Se puede conseguir patentes o marca registrada
- Auditoria de certificación de producto-proceso
planta-nivel de la investigación y desarrollo.
[email protected]
PDN: LISTA DE PUNTOS A REVISAR
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




¿Esta clara la misión de la empresa?
¿Es apropiada la forma legal?
¿Es demasiado técnica la descripción del
producto/servicio?
¿Esta clara la estrategia de entrada?
¿Se enfatizan las ventajas competitivas?
¿Es compatible el nivel de investigación y
desarrollo?
[email protected]
PDN: ANALISIS DE MERCADOS

Objetivos:
- Mostrar que existe un mercado explosivo
- ¿Que tan grande?
- Mostrar que su conocimiento del mercado resulto en una
participación mayor del mercado.
- Que el inversionista visualice que de apoyar un mercado
creciente, obtendrá una mayor partición futura.
- Mostrar que hay interés y/o demanda para el producto
mercado.
- Mostrar las fuentes claves de información,
- ¿Que tan confiables es la información?
[email protected]
PDN: ANALISIS DE MERCADOS
* Análisis de la Industria:
- Tendencias de crecimiento, Riesgos y oportunidades
- importancia relativa de la competencia.
* Recursos con los que se cuenta:
- Humanos: Experiencia, preparación
- Administrativos: Tener un Plan de Desarrollo
del negocio a emprender, contratos, créditos
documentarios.
* Económicos: $, divisas y activos.
* Capacidad productiva instalada: Tamaño, estado
tecnológico, nivel en técnicas de manufacturas, etc.
PDN: ANALISIS DE MERCADOS
Estrategia integral del negocio: 4 Ps.
• Diseño del producto: Persepción del consumidor, VMB.
• Producto: Industrial (intermedio), Consumo (Final).
• Investigación de Mercado:
- Tamaño:
Segmentación: Cuantos son, donde están, quienes
son y como compran.
- Demanda primaria, global, real, potencial y latente:
Proyección a corto-mediano y largo plazo
- Competencia: Cuantos son, áreas geográficas, sus
ventajas, % participación real de mercado
•
PDN: ANALISIS DE MERCADOS
INVESTIGACION DE MERCADO
 ¿Tipo de investigación utilizada?
 Metodología y diseño.
 Muestreo, cuestionarios, entrevistas,
observación, y visitas.
 Orden de compra (Banco - Banco)
 Carta de intención (Cliente - Cliente)
 Créditos Documentarios (Remesas-CCI)
 Perfiles/Estudios ya hecho
 Conclusiones: Imagen clara de su posicionamiento,
ventas esperadas, plan comercial, estrategia de
mercadeo y financiera.
PDN: ANALISIS DE MERCADOS

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



La competencia
Preció – Producto – Plaza – Promoción,Publicidad
Factores críticos de éxito
Fuerzas y debilidades de mi competencia
Mapa de las características competitivas
Participación de mercado
Reacciones
Competencia indirecta
Barreras de entrada
Arancelarios y no arancelarios
¿Como pueden vencer las barreras?
[email protected]
PDN: ANALISIS DE MERCADOS

-
Lista de puntos a revisar
¿La descripción del mercado muestra que hay un
mercado viable?
¿El tamaño del mercado esta basado en una
investigación?
Tiene segmentos de mercado específicos?
¿Esta completo el análisis competitivo?
¿Es su producto/servicio distintivo?
¿Identificaron todas las barreras?
¿Identificaron el potencial y tendencias del mercado?
[email protected]
PDN: ORGANIZACION


-
-
Organización es la forma que se dispone y asigna el trabajo
entre el personal de la empresa, para alcanzar eficientemente
los objetivos propuestos por la misma.
Estructura organizacional:
Cada área funcional deben tener objetivos congruentes y
compatibles entre si.
Se tiene que establecer procesos operativos (funciones),
descripci ón y perfilde puestos.
Manual operativo por trabajador: Incluye el objetivo,funcione,
y proceso de cada una de las actividades y sus indicadores
operativos (de desempeño) y de calidad (de mejoramiento).
Politicas operativas: Reglamento, comunicación, solución a
conflictos, comportamientos esperados.
PDN: EL EQUIPO ADMINISTRATIVO
ELECCIÓN DEL PERSONAL:
 Reclutamiento:
- Perfil establecido para cada puesto (nivel académico, aptitudes
y conocimientos), proceso, costo, medio, ventajas-desventajas
 Selección:
- Solicitud, entrevista, examen e investigación al candidato.
 Contratación:
- Contrato y prestaciónes de la Ley.
 Inducción:
- Presentación de la empresa (filosofía-valores-políticas, etc) al
trabajador, se le hace saber lo que se espera de el y se define
quien y en que momento se realizara.
PDN: EL EQUIPO ADMINISTRATIVO


ELECCIÓN DEL PERSONAL:
Desarrollo de personal:
- Adiestramiento (entrenamiento básico),
- Capacitación (entrenamieto para el desarrollo del R. Humano).
Sueldos y salarios (SS):
- Tabulador de SS y asignación de sueldos,
- Considerar las obligaciones fiscales de los trabajadores (de un
36%-40%),
- Obligaciones de Responsabilidad Social que equivalen a 33
pesos más sobre el sueldo diario integrado por trabajador para
proyectar los estados financieros proforma.
PDN: EL EQUIPO ADMINISTRATIVO





Mostrar que el equipo tiene capacidad y
habilidades para lanzar el producto
Plan de negocios clase “A” con equipo
administrativo clase “B” (X)
Plan de negocios clase “B” con equipo
administrativo clase “A” (V)
Alta sinergia en el equipo
Evaluación del desempeño del personal y las
medidas correctivas del desempeño (mostrar
como va a vencer las deficiencias).
[email protected]
PDN: EL EQUIPO ADMINISTRATIVO



Clima organizacional: Motivación, comunicación
y trabajo en equipo.
Experiencia y responsabilidades de cada
persona
- Quien es cada persona y el puesto dentro del
negocio
- Han trabajado juntos
¿Tienen contactos en la industria o el país meta?
Estructura organizacional
- Organigrama y el tramo de control
[email protected]
PDN: EL EQUIPO ADMINISTRATIVO
Consejo directivo/asesores/especialistas
- C. directivo responden de los intereses de accionistas
- C. asesores: constituido informalmente dentro de empresa
- Especialista: distintos profesionistas preparados
 Propiedad
- Compensación al recurso humano: salarios, prestaciones,
bonos, programa de desarrollo de personal.
- Hay acuerdos de no competir: coca cola.
- Si existe alguna alianza estratégica
- ¿Como va a quedar la distribución de acciones?
- ¿Como queda el derecho de tanto?

[email protected]
PDN: EL EQUIPO ADMINISTRATIVO

Lista de puntos a revisar:
¿Todos los puestos críticos tienen una persona
calificada?
¿Es adecuada la remuneración?
¿Se esta aprovechando las habilidades del equipo?
(Sinergia)
¿Identificaron asesores claves?
¿Existen otros acuerdos?
¿Si hay un hueco de habilidades?
¿Como lo va a resolver?
[email protected]
PDN: OPERACIONES

ESTRATEGIA DE ENTRADA

Objetivo :
- Estrategia de implementación a un
mercado.
- Atención en costos relevantes.
- Demostrar la capacidad de llevar a cabo
la estrategia de implementación.
- Interrrelacionar con la parte financiera.
[email protected]
PDN: OPERACIONES
Consideraciones Internacionales
Consideraciones Internacionales :
- El desarrollo del mercado : actual y nuevo.
- Transporte: logística, reembarques, tiempo
tránsito total ( T.T.T. ).
- Documentación : requisitos y permisos.
- Contactos en el extranjero.
- Incoterms, formas de pago; negociación y
internacional.
[email protected]
PDN: OPERACIONES
Estrategias Mercadotecnia
PRODUCTO
- Posicionamiento y ciclo de vida del producto,
- Diseño del producto:Tamaño ( umbral sensorial ), colores, materiales,
confiable (que no falle), calidad (cumplir una norma), envíos, etc.
- Servicio de post-venta, garantías, velocidad de respuesta.
PRECIO
- Costing (C. Absorbente ); Pricing ( Determina el mercado),
- Estrategia Precio – calidad, Elasticidad de la demanda
PROMOCION PUBLICIDAD
- Folletos, Exhibiciones, Ferias y viajes comerciales.
- Promoción en especie y precio, Descuentos, y Campañas Publicitarias.
PLAZA
- Transporte, distribución física, la negociación.
- Establecer márgenes de utilidad en la intermediación.
- Embarques y reembarques.
[email protected]
PDN: OPERACIONES
Plan de Producción







Conocimiento, Diagrama de flujo de proceso de
producción y su Simbología.
Interno-externo ( subcontrato - maquila )
Control de calidad - Normas ISO 9000
Tiempo de cada línea en fase productiva
Tiempo de respuesta al cliente
Plan de contingencia : donde obtener y
sustituir insumos.
Capacidad productiva Optima, normal y real:
Por planta
[email protected]
PDN: OPERACIONES
Plan de Producción







Estandarización de precios
Reducción de líneas
Nivel de Tecnología: adecuado al proyecto y a la
región, fácil de adquirir, de copiar, pago de
patentes, etc.
Listado de equipos u herramientas requeridas.
Volumen/tiempo de materia prima requiere el
proceso.
Identificación de proveedores certificados, su
localización, servicios que otorga, créditos.
Definir un programa de compras: Cuanto, quien
pagara los fletes, negociar incrementos de
precios de materia prima.
PDN: OPERACIONES
Investigación y Desarrollo






Plan futuro de investigación y desarrollo
Corto Plazo (Art. A-B, en mercado actual )
Mediano Plazo (Art. C en mercado actual )
Largo Plazo ( Mercado nuevo )
Desarrollo de nuevos canales de
distribución
Ajustes de procesos productivos
[email protected]
PDN: OPERACIONES
ESTRATEGIA DE ENTRADA








PUNTOS A REVISAR:
¿ Los requisitos, permisos y desarrollo del mercado
son compatibles al nivel de operación ?
¿ El precio es competitivo?
¿ La estrategia de mercado es sólida para entrar al
mercado
y al nivel de competencia ?
¿ Son los canales de distribución adecuados ?
¿ Hay contactos con el extranjero ?
¿ Hay un plan de contingencia ?
¿ Hay un plan futuro de investigación y desarrollo ?
[email protected]
PDN: RIESGOS CRITICOS




OBJETIVOS :
Identificar los problemas potenciales al iniciar el
nuevo negocio.
Presentar a socios e inversionistas los riesgos
asociados al nuevo proyecto.
Aumentar el respeto al emprendedor.
[email protected]
PDN: RIESGOS CRITICOS









ESQUEMA : Internos
Perder empleados claves.
Capital de trabajo insuficiente.
Investigación y desarrollo no productiva.
Fallas en equipo y planta ( coca cola )
Obstáculos en el canal de distribución.
Factores no cubiertos por una póliza de seguro.
Sabotaje por algún empleado.
Defectos de insumos por nuestros proveedores.
Una estructura familiar.
[email protected]
PDN: RIESGOS CRITICOS





ESQUEMA : Externos
Violación de patentes.
Cambios de tecnología.
Cambios en las regulaciones gubernamentales y
las legislaciones comerciales.
Condiciones adversas de mercado y económicas.
Inestables financiamientos, transporte y sistemas
de distribución.
[email protected]
PDN: RIESGOS CRITICOS








Planes de Contingencia :
¿ Cuál de los riesgos Interno - Externos
probabilísticamente ocurriría ?
¿ Con cuál plan de contingencia se cuenta ?.
Seguros :
Seguros Comerciales ( COMESEC )
Seguros Políticos ( BANCOMEXT )
Empleados.
Express de envío de productos ( MUESTRAS )
[email protected]
PDN: RIESGOS




CRITICOS
LISTA DE PUNTOS A REVISAR
¿ Se tienen identificados los factores internos y
externos de la compañía ?
¿ Consideraciones de protección de secretos
tecnológicos ?
¿ Evaluaron todos los riesgos ?
¿ Los planes de contingencia son flexibles ?
[email protected]
PDN: PRONOSTICOS FINANCIEROS
OBJETIVOS :








Convencer al inversionista de que vale la pena invertir
desde el punto de vista financiero.
Origen y aplicación de recursos.
Retorno sobre la inversión ( ROI )
Administración del flujo de Efectivo.
Control del avance del proyecto.
Capacidad de negociar con inversionistas.
Bancos , nuevos socios, nuevas compañías.
Incrementar el valor patrimonial de la compañía a
través del tiempo.
[email protected]
PDN: Supuestos utilizados en
proyecciones financieras




Situación inflacionaria, tipo de cambio, tasa salarial,
tasa de interes, yla tendencia económica.
Acontecimientos políticos, sociales, legales,
tecnológicos, climatologicos, deportivos y culturales.
Establecer: Inversiones, pago de adeudos, otros
requirimirntos de cápital, ventas proyectadas, etc.
Sistema Financiero: Socios particulares, prestamo
bancario, aportaciones personales, sociedades de
inversión (INCAS), otros.
PDN: PROYECCIONES FINANCIERAS
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Sistema contable: Registros diarios, catálogo de
cuentas, software a utilizar.
Datos Históricos.
Pronósticos Mensuales el primer Año.
Balance General (a una fecha determinada).
Edo de Resultados (en un periodo determinado)
Pto en Efectivo (en un periodo determinado)
Pronósticos Trimestrales Segundo Año.
Pronósticos Anuales para 5 años.
Análisis Punto de Equilibrio.
Razones Financieras.
Estrategia de Salida.
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PDN: PRONOSTICOS FINANCIEROS
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Datos históricos.
Establezca una historia y genera más confianza en
la empresa.
Presente hasta 5 años.
Beneficios Proyecciones Financieras.
Control del avance del proyecto ( Éxitos-deficiencias ).
Para planear el Flujo de Efectivo.
Comparar con la inversión actual.
Pay BACK , ROI, Valor Presente Neto.
Evaluar los planes anuales.
Capacidad para negociar: con Inversionistas y Bancos.
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PDN: PRONOSTICOS FINANCIEROS
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Pronósticos
Primer año, mensual
Segundo y tercer año trimestral
Uno anual hasta cinco años
Balance General
Posición de Activos Fijos Circulantes.
Posición de Capital de Trabajo.
Estructura de Capital.
Estado de Origen y Aplicación de Recursos.
ACTIVO + PASIVO + CAPITAL
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PDN: PRONOSTICOS FINANCIEROS
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Razones Financieras.
Liquidez : AC/PC
Capacidad : Rotación de Inventarios: C x C ; ROT; A.F.
Rendimiento: Margen de utilidad Neta, ROI, Precio por Acción.
Apalancamiento : Operativo, Financiero.
Deuda/Activo Total; Deuda/Capital
Presupuesto de Efectivo
Hay dinero suficiente para financiar la opción.
Sincronizar saldos de Flujo de Efectivo.
Analizar y desarrollar las necesidades de financiamiento a
Capital en Trabajo.
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PDN: PRONOSTICOS FINANCIEROS
ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
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Suposición para el Pronóstico de Ventas
Tamaño del mercado: volumen en unidades, valor en dinero.
Participación estimada del mercado, Consumo aparente.
Crecimiento histórico del mercado.
Análisis de la importación
Número de clientes potenciales en el mercado.
Tasa de penetración: por segmento y por tiempo.
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Determinación de los costos fijos, costos variables, y CMg.
Niveles de Venta, al punto de equilibrio, ¿ N. P. Optimo ?.
¿ Cuáles son mis necesidades de capital ?
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PDN: PRONOSTICOS FINANCIEROS
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ESTRATEGIA DE SALIDA
Determinar el Valor de Valuación.
Fondos Requeridos.
Participación de los Inversionistas.
Valor Patrimonial Real en el tiempo.
Retorno sobre la Inversión.
Ventas a otras empresas.
Vender Acciones al Público.
Comprar las acciones de los Inversionistas.
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PDN: PRONOSTICOS FINANCIEROS
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PUNTOS A REVISAR
¿ Incluye Datos Históricos ?
¿ Incluye Pronósticos Mensuales ?
¿ Hay un Balance General y Estado Resultados ?
¿ Hay Pronóstico de 5 años ?
¿ Hay un Retorno sobre la Inversión ?
¿ Hay un Pronóstico de Valuación ?
¿ Se incluye el punto de Equilibrio ?
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