¿ES RENTABLE TU
NEGOCIO?
Manuel A. Grijalva Lavado
Asesor & Consultor de Empresas y Negocios
[email protected]
Es rentable su
Negocio…???
"Todo el mundo comete
errores. La clave es
cometerlos
cuando
nadie nos ve".
Peter Druckers
Muchas personas preguntan
•
•
•
•
¿Cómo iniciar un negocio con éxito?
¿Cómo saber qué negocio es el más rentable?
¿Qué negocio puedo iniciar con poca inversión?
Y aunque no hay una fórmula mágica que nos garantice el
éxito y las utilidades, existen algunos elementos
fundamentales que se debe considerar para que la
experiencia de emprender un negocio, sea una experiencia
gratificante.
¿Cómo iniciar un negocio con éxito?
 Emprender un Negocio es un proceso.
 Supera el temor a Emprender.
 Invierte suficiente Tiempo en la Planificación previa.
 Examina tus Motivaciones
para iniciar un Negocio.
 Debes mantener una
Actitud de Aprender.
Convertir tu idea en un negocio rentable
• Todos llegamos a tener
una buena idea en algún
momento, esta puede
surgir de casualidad,
como el resultado de una
“lluvia de ideas” o de un
largo proceso de análisis.
• Pero lo que ocurre es que
no
todos
están
dispuestos a hacer el
gran
esfuerzo
que
demanda plasmar una
idea en un proyecto real.
“Donde hay una
empresa de Éxito,
alguien alguna vez
tomo
una
decisión valiente”
ES RENTABLE TU NEGOCIO
Sí.
Es posible hacer cada día
mas rentable una empresa
o negocio. Y no es cuestión
de lámparas mágicas ni de
formulas secretas, sino de
racionalizar los recursos
humanos y materiales, y
de seguir una estrategia de
gestión eficaz de los costos
y de los ingresos.
• Nadie desea iniciar una empresa o negocio que no
ofrezca futuro y realización personal.
• La rentabilidad principalmente se concibe como
retorno económico, también podemos asociarla a
otros factores de gran importancia.
Es necesario saber que
es la rentabilidad.
Es la capacidad de un
negocio en producir
utilidades que colmen
las expectativas del
emprendedor.
Aumentar la rentabilidad de una
empresa o negocio, en la mayoría
de las ocasiones, los esfuerzos de
las empresas se dirigen a intentar
reducir gastos de forma drástica e
inmediata.
Gastando menos, se ahorra, se
cree. Esta puede
ser una
estrategia, aunque no es la mas
acertada ni la única.
¿Considerarías que un negocio al que
le inviertes mucho tiempo te es
rentable ?
Si tienes clara la visión emprendedora
seguramente sabes que al inicio
deberás invertir mucho y ganar "poco"
mientras construyes tu empresa. Pero
si realmente no estás dispuesto a
invertir esa clase de tiempo y esfuerzo,
seguramente este proyecto para ti no
sea rentable.
Entonces la rentabilidad también se mide en
función del esfuerzo y recursos que se invertirán
para generar las ganancias económicas.
La rentabilidad tiene que ver con los precios
Otro factor que incide directamente en la rentabilidad de
un negocio son los precios y esto se puede resumir
"atrevidamente" en una fórmula muy sencilla:
Utilidad = Ventas - Costos
Optimización de la rentabilidad
Relación entre Efectividad, Eficiencia, Calidad,
Productividad y Rentabilidad
NECESIDADES
DEL
MERCADO
RENTABILIDAD
Debemos saber que …
Para materializar una idea hay
que tener en cuenta varios
pasos que marcan un comienzo,
como realizar un Plan de
Negocios
cuantificando
Inversiones y Costos, Formar un
Equipo de Trabajo, Conseguir
Capital, ver que nuestro
proyecto no vaya en contra de
las regulaciones.
Las campañas de reducción de
costos son en gran medida, el
resultado de la falta de
disciplina en la mejora de la
productividad
pero
la
desesperación nos conduce a
querer obtener rentabilidad en
el corto plazo, pero en verdad
una base coherente se da a
largo plazo.
Rentabilidad
• Una empresa es rentable
cuando genera suficiente
utilidad o beneficio, es
decir, cuando sus ingresos
son mayores que sus
gastos, y la diferencia
entre ellos es considerada
como aceptable.
ROA
• El índice de retorno sobre activos (ROA por sus siglas
en inglés) mide la rentabilidad de una empresa con
respecto a los activos que posee.
• La formula del ROA es:
ROA = (Utilidades / Activos) x 100
ROE
• El índice de retorno sobre patrimonio (ROE por sus
siglas en inglés) mide rentabilidad de una empresa
con respecto al patrimonio que posee.
• La formula del ROE es:
ROE = (Utilidades / Patrimonio) x 100
Rentabilidad sobre ventas
• El índice de rentabilidad sobre ventas mide la
rentabilidad de una empresa con respecto a las
ventas que genera.
• La formula del índice de rentabilidad sobre ventas
es:
• Rentabilidad sobre Ventas =
(Utilidades / Ventas) x 100
Como desarrollar un negocio rentable
1. Descubrir la oportunidad: No
es necesario inventar algo
nuevo, sino estar alerta a las
nuevas oportunidades que se
nos pueden presentar. Muchas
veces podemos tomar una idea
o producto existente, y a partir
de estos desarrollar una
innovación o valor agregado, o
diferenciándolo.
Como desarrollar un negocio rentable
2. “Pulir” la idea: A veces
las ideas son un diamante
en bruto, y es necesario
pulirlas y verificar si
realmente puede llevarse
a cabo, si es rentable y
satisface una necesidad
concreta.
Como desarrollar un negocio rentable
3. Costos e Ingresos: Como
primer paso debemos analizar
cuál será el costo del proyecto, lo
que nos ayudará a determinar
cuál
es
el
capital
que
necesitamos para llevarlo a cabo
y el tiempo en el que
recuperaremos la inversión.
También
es
importante
identificar cuáles serán nuestros
costos e ingresos para proyectar
las posibles utilidades.
Como desarrollar un negocio rentable
4. Establecer las estrategias:
Es el proceso mediante el cual
se define el plan de acción.
Debemos definir cada una de
las instancias para trazar el
futuro del negocio.
Como desarrollar un negocio rentable
5. Definir el Plan de Negocios:
Para alcanzar los objetivos
planteados es muy importante
establecer cuáles van a ser los
pasos a seguir. El plan de
negocios
nos
ayuda
a
orientarnos
hacia
dónde
vamos, y es una herramienta
fundamental para presentar
nuestro proyecto a los socios,
inversionistas o clientes.
Como desarrollar un negocio rentable
6. Evaluación y Control: Además
de llevar a cabo un proyecto y
ponerlo
en
marcha,
es
importante
evaluar
constantemente como se va
desarrollando el proyecto para
realizar los cambios o ajustes
necesarios, e identificar el
momento
adecuado
para
retirarse. Al mismo tiempo nos
sirve para realizar un análisis
sobre los errores y no
cometerlos en un futuro.
.
Características de un empresario exitoso
Agallas:
Tener agallas significa tener un
instinto empresarial, que se
traduce en el anhelo de poseer la
empresa propia.
Es necesario poseer las agallas y
la dedicación para abocarse
plenamente a alcanzar el objetivo
propuesto. Además, es mucho
más
probable
abocarse
plenamente si a uno le apasiona
el negocio al que desea
dedicarse.
Características de un empresario exitoso
Inteligencia:
Para ser un empresario exitoso, es
necesario
contar
con
un
conocimiento pragmático del
negocio que se desea iniciar antes
de comenzar.
La capacidad intelectual necesaria
es el sentido común combinado
con la experiencia adecuada. La
cautela, la constancia y la
atención a los detalles son
de suma importancia.
Características de un empresario exitoso
Capital:
Será necesario contar con dinero
propio y con suficiente cantidad de
efectivo para mantener un flujo de
caja positivo durante al menos el
primer año. En el futuro, verá de qué
manera puede pronosticar futuras
necesidades de efectivo a través del
control del flujo de caja. Se pueden
crear empresas a pequeña escala y
con una pequeña inversión.
Para que una empresa haga crecer sus ventas,
primero debe cambiar su mentalidad. Debe desterrar
ideas como: Para nosotros, el crecimiento
no es posible‘.
Un
Negocio
rentable
entonces,
tiene que ver con la capacidad de ofrecer
excelentes productos a excelentes precios,
incluso mejores que los de tu competencia.
7 Secretos para desarrollar
Negocios exitosos
1. Pasión por los Negocios,
2. Ser Tenaz,
3. Pensar en grande,
4. Ser como una esponja
para la información y
las nuevas ideas,
5. Acción…!!!,
6. Aprender a negociar,
7. Disfrutar y competir.
MUCHAS GRACIAS
Manuel Grijalva Lavado
Asesor & Consultor de Empresas y Negocios
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