QUINTO AÑO
Prof. Luis Alberto Casanova Ocas
¿Cuánto conoces del tema??
 Las empresas organizan sus tareas en cuatro áreas básicas. En la columna de la
izquierda, tienes estas áreas: producción, personal, mercadeo, administración y
finanzas.
 A la derecha, encuentras una columna con tareas que se realizan en una
empresa.
 En tu cuaderno, relaciona las tareas con el área que corresponde.
ÀREAS
FUNCIONALES
Producción.
Personal.
Mercadeo.
Administración y
finanzas
Tareas:
•Estudio de mercado.
•Diseño de productos.
•Manejar bien el dinero, con el menor riesgo posible.
•Estudio de la oferta y la demanda.
•Promoción de productos.
•Programar la cantidad de productos requeridos.
•Distribución de productos.
•Procesos para producir bienes o servicios.
•Administrar los recursos humanos.
•Seleccionar a nuevos trabajadores.
•Conseguir recursos financieros.
•Preparar el inventario.
•Llevar la contabilidad.
•Asegurar las buenas relaciones en el trabajo.
¿Cómo te fue con el ejercicio? Si no has podido terminarlo, no te preocupes;
ahora que vas a conocer más sobre el tema, podrás realizarlo bien:
¿De qué se encarga cada área?
PRODUCCIÒN
Es responsable de realizar los procesos de
producción de bienes y servicios, y de
programar la cantidad de productos requeridos.
Diseña el producto.
Trabaja con máquinas, equipos, personas,
conocimientos, información, materias primas.
Prepara inventarios cada ciertos tiempos.
PERSONAL
Se encarga de conseguir y administrar los
recursos humanos necesarios para el
funcionamiento de la empresa, seleccionar y
contratar trabajadores y, también, de que haya
buenas relaciones de trabajo entre las
personas.
MERCADEO
Esta área investiga el mercado, las
tendencias, gustos y necesidades de las
personas, para que los productos de las
empresas respondan a las expectativas de
los clientes. Esto significa hacer estudios
de mercado, de la demanda y la oferta,
promocionar los productos y ver las
mejores formas de distribuirlos.
ADMINISTRACIÒN Y FINANZAS
Se encarga de conseguir los
recursos financieros y económicos
necesarios, y usarlos con el menor
riesgo posible.
LEE EL SIGUIENTE DIÀLOGO Y RESPONDE
Iban por el parque industrial el flaco Félix y Lulú, mirando modelos de polos, y se
encuentran con don Casimiro, quien tiene su negocio hace años allí, en el distrito.
Casimiro:
Lulú:
Casimiro:
Félix:
Casimiro:
Lulú:
Casimiro:
Félix:
Casimiro:
Félix:
Casimiro:
Lulú:
Casimiro:
Lulú:
Casimiro:
Félix:
Casimiro:
Félix:
Casimiro:
¿Hola muchachos que hacen ustedes por acá?
mirando un poco, es que queremos poner un negocio.
Ya veo, ¿en qué negocio están pensando?
Fabricar polos estampados.
¿y por qué polos cuando hay muchas empresas que hacen lo mismo?
Sí, pero todos tiene que vestirse, ¿no?
Ya ¿Y quienes serán sus clientes?
Todo el mundo, el que quiera comprar.
Pero, ¿Quiénes exactamente?
Bueno, los que usan polos.
¿Y a qué parte del mercado se piensan orientar?
Clientes hay en todas partes
¿Y cuánto van a cobrar?
Como hay mucha competencia, hemos pensado que tienen que ser los más baratos.
¿Y si hay tanta competencia, por que la gente les compraría a ustedes?
Porque, además de ser los más baratos, van a ser los mejores.
¿Y cuántos polos van a fabricar?
Depende, la cantidad que la gente pida.
Bueno, muchachos, si me permiten una sugerencia. Creo que está chévere la
intención de ustedes de poner un negocio, pero no tienen idea de lo que quieren
hacer. Antes de empezar cualquier negocio, se necesita tener mucha información y
tomar decisiones.
RESPONDE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:
1. ¿Crees que el negocio de Lulú y Félix tendrá éxito?.
2. ¿Qué debería hacer antes de comenzar a fabricar polos?
3. Investiga sobre en que consiste el Estudio de Mercado en las
siguientes direcciones:
http://www.esmas.com/emprendedores/startups/comohacerestudios/400989.html
http://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtml
RESPONDE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:
4. ¿En que cosiste el Estudio de Mercado?
5. ¿Cuál es el objetivo del estudio de mercado?
6. ¿Cuáles son las clases de mercado que existen?. Describa cada una de ellas.
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