VIABILIDAD COMERCIAL
ESTUDIO DE
MERCADO
EL MERCADO
Es la relación establecida por las fuerzas de la oferta y
la demanda.
Elementos del Mercado
 Consumidor y la demanda del mercado
 La oferta
 La competencia
 Los canales de comercialización
 El precio
 Los proveedores
 Los distribuidores
Tipos de Mercado, Según la
Competencia
Mercado de Competencia Perfecta:
Este tipo de mercado tiene dos
características principales: 1) Los bienes y
servicios que se ofrecen en venta son todos
iguales y 2) los compradores y vendedores
son tan numerosos que ningún comprador ni
vendedor puede influir en el precio del
mercado
Tipos de Mercado, Según la
Competencia
Mercado Monopolista:
Es aquel en el que sólo hay una empresa en
la industria. Esta empresa fabrica o
comercializa un producto totalmente
diferente al de cualquier otra [3]. La causa
fundamental del monopolio son las barreras
a la entrada; es decir, que otras empresas no
pueden ingresar y competir con la empresa
que ejerce el monopolio.
Tipos de Mercado, Según la
Competencia
Mercado de Oligopolio:
Es aquel donde existen pocos vendedores y
muchos compradores. El oligopolio puede
ser: A) Perfecto: Cuando unas pocas
empresas venden un producto homogéneo.
B) Imperfecto: Cuando unas cuantas
empresas venden productos heterogéneos
¿QUÉ ES LA VIABILIDAD
COMERCIAL?
Herramienta de la formulación de proyectos
que identifica la demanda de individuos,
empresas u otras entidades económicas a
fin de diseñar la mejor oferta, tal que permita
la puesta en marcha de un proyecto y
satisfaga las necesidades o elimine un
problema de un grupo de involucrados
OBJETOS DE LA VIABILIDAD
COMERCIAL




El producto
El consumidor
El mercado
La responsabilidad social
EL ESTUDIO DE MERCADO O
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS






¿QUÉ ES Y PORQUÉ HACER?
Planificar implantación del proyecto
Conocer los medios para llegar a los usuarios de los
bienes y servicios
Ratificar la existencia de una necesidad o problema
Identificar riesgos
Identificar la oferta y la demanda
Diseñar un producto / bien o servicio
EL ESTUDIO DE MERCADO O
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Como el objetivo del proyecto es el de generar una oferta que tienda
a satisfacer esa demanda, el estudio de mercado debe responder a
tres preguntas básicas; quien, cuanto, y a que precios comprará o en
que condiciones la población beneficiaria accederá al bien o servicio
producido por el proyecto.
Se trata de determinar una demanda insatisfecha, tanto en términos
potenciales como efectivos, teniendo en cuenta la capacidad de esa
población de acceder al bien o servicio (capacidad de pago o de presión
social).
Estructura de Estudio de Mercado
Caracterización del producto o servicio
El objetivo de este paso es de definir con la mayor precisión
posible el tipo de producto o servicio que va a ser ofertado
por el proyecto. Las especificaciones técnicas:
1. Nos ayudan a determinar la calidad del bien o servicio a
ser producido.
2. A estimar a los precios probables con mayor exactitud.
3. Y a brindar los elementos de análisis necesarios para los
estudios técnicos y financieros que deberán ser
desarrollados a continuación del estudio de mercado
Estructura de Estudio de Mercado
Caracterización del producto o servicio
¿Qué analizamos?.


Identificación y especificación del producto principal y sus subproductos o del
servicio principal y sus servicios accesorios.
Identificación y especificación de los servicios sustitutivos o complementarios
disponibles en el mercado.
La definición original del producto efectuada en el estudio de mercado, no
necesariamente será la definitiva, sino que podrá ser sucesivamente ajustada
a la función de otros factores como costo de producción, tecnología disponible,
tamaño y localización de la planta productora, posibilidades de
almacenamiento y transporte, etc.
Estructura de Estudio de Mercado
Caracterización del área del
mercado
El área de mercado, tanto en lo relacionado a sus características
geográficas, como sociales, económicas y demográficas, a
determinar nos ayudan a determinar con mayor precisión la
potencialidad del mercado, y eventualmente incorporar
mecanismos para selectivizar o intencionalizar la oferta de bienes
o servicios a aquellos grupos sociales que más lo necesitan.
Estructura de Estudio de Mercado
Caracterización del área del mercado
a) Población consumidora y/o beneficiaria: contingente actual, tasa de
crecimiento, estructura, distribución por grupos de edad, sexo y
capacidad de pago, dispersión geográfica y tendencias y cambios
operados en la estructura económica en los últimos años.
b) Ámbito del mercado:
1. Si el destino de la producción es el mercado externo, indicar las
países a los que se piensa exportar; justificar el interés de los mismos
por el producto; señalar los convenios, acuerdos o tratados
internacionales existentes; analizar las series históricas de las
importaciones realizadas por esos países; e indicar las disposiciones
nacionales que regulan la importancia de este tipo de bien..
Estructura de Estudio de Mercado
Caracterización del área del
mercado
2. Para el mercado interno, indicar el ámbito a ser analizado (nacional, regional,
provincial y local), y la evolución de los indicadores de la población
consumidora señalados en a).
3. Para un mercado combinado (interno y externo), estimar las cuotas o
porcentajes de la producción, considerando:
-* Ingresos: fuentes y estructura actual de los ingresos y tases de crecimiento
de los ingresos y tasas de crecimiento de los mismos.
-* Factores limitantes de la producción y posibilidades de alterabilidad de los
mismos económicos, sociales, tecnológicos, culturales, instítucionales, físicos,
cte.
Estructura de Estudio de Mercado
La Demanda
Cantidad de bienes y/o servicios
que el mercado requiere o solicita para buscar la
satisfacción de
una necesidad específica por unidad de tiempo
y aun precio determinado
Estructura de Estudio de Mercado
La Oferta
Es el número de unidades de un
determinado bien o servicio que los oferentes
( productores o vendedores) están dispuestos a vender
a determinados precios
Estructura de Estudio de Mercado
Precios
El análisis de las series históricas y de los mecanismos de formación de los
precios del bien o servicio a ser producido por el proyecto, nos permite estimar el
precio probable y en función de ello, tener una idea preliminar del volumen de
recursos que el proyecto podría generar en concepto de ingresos.
a) Análisis de las series históricas de precios:. presentación de la evolución de
los precios a valores constantes ( deflacionados ).
b) Estructura de los mecanismos de formación de precios.
e) Posibilidad del proyecto de influir en la formación de los preciosd) Mecanismos externos de formación de precios: precios fijados por el sector
público;
-precios del mercado internacional; precios diferenciados regionalmente;
-precios "parámetro" precios fijados por la oferta monopólica u oligopólica.
e) Mecanismos internos de formación de precios, en función del costo de
producción o del libre juego de la oferta y la demanda.
Estructura de Estudio de Mercado
Comercialización
El estudio de mercado culmina con el estudio de los circuitos de
comercialización predominantes en ese región para ese tipo de producto, o de
los mecanismos de acceso a la prestación de servicios, según se trate de
proyectos productivos, existenciales, de infraestructura social o mixtos.
a) Circuitos de comercialización: unidades productoras --> mayoristas -->
intermediarios minoristas -> consumidor final.
b) Márgenes de precios retenidos en cada uno de los eslabones del circuito de
comercialización.
c) Formas de acondicionamiento, empaque, transporte y almacenamiento
d) Formas de transporte y distribución y accesibilidad de los consumidores a
las bocas de expendio.
Estudio De Mercado Cohesivo


PRODUCTO
 PRECIO
PROMOCIÓN
 PLAZA
TIPOS DE INVESTIGACIÓN
1. Investigación
descriptiva
La investigación descriptiva es aquella que busca definir
claramente un objeto, el cual puede ser un mercado, una
industria, una competencia, puntos fuertes o débiles de
empresas, algún tipo de medio de publicidad o un problema
simple de mercado.
En una investigación descriptiva, el equipo de trabajo buscará
establecer el "Que" y el "Donde", sin preocuparse por el "por
Qué". Es el tipo de investigación que genera datos de primera
mano para realizar después un análisis general y presentar un
panorama del problema.
TIPOS DE INVESTIGACIÓN

2. Investigación causal o exploratoria
Es aquella investigación que busca explicar las relaciones entre
las diferentes variables de un problema de mercado, es el tipo de
investigación que busca llegar a los nudos críticos y buscará
identificar claramente fortalezas y debilidades explicando el "Por
Qué?" y el "Cómo?" suceden las cosas.
Las investigaciones de causa, generalmente se aplican para
identificar fallas en algún elemento de mercadeo, como el diseño
de un empaque, algún elemento en las preferencias de los
consumidores que genere alguna ventaja competitiva, alguna
característica de los productos que no guste a los consumidores
etc.
TIPOS DE INVESTIGACIÓN
3. Investigación de predicción
Es aquella que busca proyectar valores a futuro; buscará predecir
variaciones en la demanda de un bien, niveles de crecimiento en las
ventas, potencial de mercados a futuro, número de usuarios en x tiempo,
comportamiento de la competencia etc. En cualquier estudio predictivo,
generalmente se deberán tener en cuenta elementos como el
comportamiento histórico de la demanda, cambios en las estructuras de
mercado, aumento o disminución del nivel de ingresos.
La investigación predictiva, es la más complicada e interesante y es la
que realmente puede hacer diferencia entre el éxito y el fracaso de
empresas en el largo plazo, acertar en el comportamiento de un mercado
a futuro, es claramente la mejor manera de garantizar estabilidad.
Métodos de Muestreo
Métodos No Probabilísticos
Muestra por conveniencia
Muestra por juicios
Muestra por porrateo
Métodos Probabilísticos
Muestra aleatoria simple
Muestra estatificada
Muestra por conglomerados
TÉCNICAS
ENFOQUE DE
MÉTODOS
MÚLTIPLES
Observación
Encuestas
Grupos de Interés
Entrevistas
Experimentación
EJEMLO INVESTIGACIÓN
PROBLEMA

Demanda insatisfecha de carne de pollo
en el Cantón Querer en la Provincia
Revuelo.
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
1.- Determinar la existencia de demanda insatisfecha en el
consumo de carne de pollo del Cantón Querer.
2.- Identificar las preferencias de consumo de carne de pollo en
los habitantes del Cantón Querer.
3.- Identificar los rangos de precios que el consumidor esta
dispuesto a pagar por la carne de pollo.
4.- Determinar los sitios de preferencia para la compra de carne
de pollo por el consumidor.
MÉTODO DE INVESTIGACIÓN

El método de investigación seleccionada para la
Investigación de Mercados es el: Método No
Probalístico.

Se determina la Muestra por Prorrateo siendo las
características de control: Amas de Casa y Pollerías
del Cantón Querer
TÉCNICA DE INVESTIGACIÓN

Las Técnicas de Investigación que se han definido son la
observación y la encuesta:

Observación
Pollerías
Amas de casa
Centros de compra
Competencia.
Distribuidores.

Encuesta.
Pollerías
Amas de casa
CALCULO DE LA MUESTRA
n= (1,96)^2 p.q.N
(E^2 )( N-1)+ (1,96)^2 p*q
n=
N=
450.000 habitantes del Cantón Querer
E=
Margen de error equivalente al 5% con un grado de confianza del 95%.
p=
Probabilidad de ocurrencia evento p = 50%
q=
Probabilidad de ocurrencia evento q = 50%
384
encuestas.
25
encuestas a pollerías
359
encuestas a amas de casa
DISEÑO DEL PRODUCTO
¿Qué es un producto ?
 Se puede definir al producto desde un aspecto sicosocial donde a la persona le mejora su imagen, su
estatus, su exclusividad y vanidad.
 También se puede decir que el producto representa
a la empresa donde se muestra la imagen y la
calidad, siempre con el fondo de satisfacer las
necesidades de los consumidores. Ej: Diseño de
celulares.
DISEÑO DEL PRODUCTO
El diseño del producto es un pre requisito
para la producción al igual que el pronóstico
de volumen. El resultado de la decisión del
diseño del producto se transmite a
operaciones en forma de especificaciones
del producto. En estas especificaciones se
indican las características que se desea
tenga el producto y así se permite que se
proceda con la producción.
DISEÑO DEL PRODUCTO




FACTORES DE ÉXITO Y DE FRACASO DE UN
PRODUCTO
Costo de Producción mas bajo, nos induce a tener
un mejor precio en el mercado.
Se constata la originalidad del producto, que sea
algo nuevo y no una imitación.
La complejidad de hacer el producto.
La flexibilidad del proceso de producción de tal
forma que debemos hacer un surtido de productos.
Ciclo de vida de un Producto
Introducción
Declinación
LCD’s
TV color
Madurez
TV B/N
TV Digital
Crecimiento
Tiempo
Ventas
33
Influencia del Ciclo de vida del
producto


Los productos en estado de introducción o
crecimiento requieren pronósticos más largos
que aquellos en sus fases de madurez y
declinación.
Los pronósticos son útiles para proyectar
–
–
Niveles de inventario, y
Capacidad de la planta
mientras el producto pasa del primer estado al
último.
34
ESTRATEGIAS PARA LA INTRODUCCION DE
NUEVOS PRODUCTOS
IMPULSO DEL MERCADO.De acuerdo con este enfoque, “ se debe
fabricar lo que se puede vender”. En este
caso los nuevos productos quedan
determinados por el mercado dando muy
poca consideración a la tecnología
existente y a los procesos de
operaciones.
ESTRATEGIAS PARA LA INTRODUCCION DE
NUEVOS PRODUCTOS

IMPULSO DE LA TECNOLOGIA.Este enfoque sugiere que “se debe vender lo
que se puede hacer”. De acuerdo con esto,
los nuevos productos deben derivarse de la
tecnología de producción, con poca
consideración al mercado.
ESTRATEGIAS PARA LA INTRODUCCION DE
NUEVOS PRODUCTOS

INTERFUNCIONAL.Con este enfoque, la introducción de nuevos
productos tiene una naturaleza interfuncional y
requiere de la cooperación entre mercadotecnia,
operaciones, ingeniería y otras funciones. El
proceso de desarrollo de nuevos productos no
recibe ni el impulso del mercado ni el de la
tecnología, sino que queda determinado por un
esfuerzo coordinado entre funciones.
PROCESO DE DESARROLLO DE
NUEVOS PRODUCTOS
ANALISIS DE LA DEMANDA DE UN
PRODUCTO




Necesidad/Problema
Preferencias del consumidor
Precio
Ingresos consumidores
ANALISIS DE LA DEMANDA DE UN
PRODUCTO
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Es un proceso de división del mercado en
grupos homogéneos, con el fin de llevar a
cabo una estrategia comercial diferenciada
para cada uno d ellos que permita satisfacer
de modo efectivo sus necesidades y
alcanzar los objetivos del proyecto
ANALISIS DE LA DEMANDA DE UN
PRODUCTO
TIPOS DE SEGMENTACIÓN



Demográfica
Geográfica
Psicográfica
Ejemplo de uso de una línea de
tendencia
Año
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
Demanda
74
79
80
90
105
142
122
La demanda de
energía eléctrica en el
Valle durante los años
2002 – 2008 es la
señalada. Encuentre
la tendencia general
42
Ecuaciones de la línea de
tendencia
x
Σx 28

4
n
7
b
Σxy - nxy 3063 (7)(4)(98.
86) 295


 10.54
2
2
2
Σx  nx
140 (7)(4)
28
y
Σy 692

 98.86
n
7
Y = 56.70 + 10.54 X
a  y - bx  98.86- 10.54(4) 56.70
Demandaen 2009 56.70 10.54(8) 141.02megawat t s
Demandaen 2010 56.70 10.54(9) 151.56megawat t s
43
ANALISIS DE LA OFERTA
¿Qué debemos saber de un estudio de la oferta?
 Localización
 Capacitación instalada y utilizada
 Calidad y precio de los productos
 Cantidad de productos
 Planes de expansión
 Grados de participación del mercado
 Servicios adicionales al producto
 Canales de distribución
 Materia Prima
EJEMPLO: Distribuidora de carne de
pollo en el Cantón Querer en la
Provincia Revuelo.

DEMANDA Y OFERTA
DEMANDA
1. Análisis de Demanda
2. Demanda Total
3. Demanda Insatisfecha
Siguiente
1. ANALSIS DE DEMANDA

En el Cantón Querer existen 450.00 habitantes, los
mismos que están distribuidos en 90.000 familias, de
las cuales, de acuerdo a la información obtenida de las
encuestas realizadas, el 95% consumen carne de
pollo, con un promedio de 6 a 12 libras por semana.
Siguiente
Comportamiento del consumidor

Aquí veremos cuanta cantidad de pollo adquiere una
persona en un determinado tiempo y a diferentes
precios, esta demanda en el Cantón Querer, se ve
afectada por factores como el: ingreso del consumidor,
los bienes relacionados, y el precio del mismo.
Siguiente
Comportamiento del consumidor

El pollo es un alimento que es muy consumido
dentro de la canasta familiar en el Cantón Querer, el
precio del pollo afecta al comportamiento de
compra de este producto por parte del consumidor.
Siguiente
Precio del pollo determinante para
la demanda: Pollo (X) : PX
Interpretación: el grafico nos muestra como en el mes de
enero el precio del pollo estaba $ 1.25. Tiene una cantidad
demanda de 15 lib./sem./fam., y en diciembre es de $ 1.40
con una cantidad demandada de 13 lib./sem./fam., vemos
así como a medida que el precio del producto, en este caso
el pollo, baja, hay mayor cantidad demandada de este.
Siguiente
DEMANDA TOTAL

La demanda total de carne de pollo, se la calculó en base al número de
familias existentes en el Cantón Querer, considerando que el 95% de
éstas consumen ésta carne con un promedio de consumo de 9 libras
por familia a la semana.
Demanda Total = 90.000 * 0.95 * 9 = 769.500,00
libras de carne de pollo por semana
Siguiente
DEMANDA INSATISFECHA
Considerando que la demanda total de carne de pollo en el
cantón Querer es de: 769.500,00 libras a la semana y la oferta
asciende a 461.700,00 libras a la semana, la demanda
insatisfecha corresponde a la diferencia entre estas dos
variables.
Siguiente
CÁLCULO DE LA DEMANDA
INSATISFECHA
Demanda Insatisfecha = 769.500,00 – 461.700,00 = 307.800
libras de carne de pollo por semana
Siguiente
OFERTA








Análisis de la Oferta
Participación de Mercado
Factores
Tipo de Oferta
Cantidad y Precio
Materia Prima
Localización
Capacidad Instalada y
Utilizada
Siguiente
ANÁLISIS DE LA OFERTA

En el Cantón Querer de la Provincia Revuelo, la
oferta actual de carne de pollo, esta dada por
algunos productores, quienes se concentran en
las marcas detalladas en el siguiente cuadro:
Siguiente
ANÁLISIS DE LA OFERTA





La oferta de la carne de pollo sin marca es de
461.000,00 libras de carne a la semana.
La carne de pollo: El Forastero, oferta 115.425,00 libras
de carne de pollo a la semana.
La carne de pollo: El Rancho, oferta 115.425,00 libras
de carne de pollo a la semana.
En tanto que otras marcas, ofertan 76.950,00 libras de
carne de pollo a la semana
La oferta total de carne de pollo es de 769.500,00 libras
a la semana
Siguiente
PARTICIPACIÓN DEL MERCADO




La participación de mercado de la carne de pollo sin
marca es del 36 % frente a un mercado total de
1.282.500,00 libras por semana
La participación de mercado de la carne de pollo: El
Forastero, es del 9%
En tanto, que la participación de mercado de la carne
de pollo: El Rancho, es igual a la anterior, 9%
La participación de mercado de la carne de pollo de
otras marcas es del 6%.
Siguiente
FACTORES
Los factores que pueden modificar la oferta de
la carne de pollo en el Cantón Querer, son los
siguientes:

Precio de los bienes relacionados o sustitutos:
 Carne de Res
 Carne de Pescado
 Carne de Cerdo
Siguiente
FACTORES


Precio de los insumos:
La oferta de la carne de pollo se ve modificada de acuerdo
a las variaciones de los precios de los insumos para la
producción de la carne de pollo, como: alimento para
aves, vacunas, etc.
Epidemias:
La oferta de la carne de pollo se ve modificada también
por las epidemias de gripe aviar que pueden sufrir las
aves durante la etapa de crecimiento ates del sacrificio.
Siguiente
TIPO DE OFERTA


El tipo de oferta de la carne de pollo en el Cantón Querer es
Oligopólica, en virtud del número de oferentes.
Principales Empresas Comercializadoras de la carne de
Pollo
– Los productores que comercializan directamente la carne de
pollo sin marca a las tiendas, mercados y pollerías
– Los oferentes de la carne de pollo, con las marcas: El
Forastero y El Rancho y los oferentes de otras marcas con
menor participación en el mercado de la carne de pollo.
Siguiente
FACTORES
Los factores que pueden modificar la oferta de
la carne de pollo en el Cantón Querer, son los
siguientes:

Precio de los bienes relacionados o sustitutos:
 Carne de Res
 Carne de Pescado
 Carne de Cerdo
Siguiente
PRECIO
Siguiente
PRECIO
Se define en base al precio de mercado y a la
competencia.
Para Pollerías: $ 0,80 la libra de carne de pollo.
Para Tiendas: $ 0,90 la libra de carne de pollo.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
El canal de distribución representa un
sistema interactivo que implica a todos los
componentes del mismo: fabricante,
intermediario y consumidor. Según sean las
etapas de propiedad que recorre el producto
o servicio hasta el cliente, así será la
denominación del canal. La estructuración
de los diferentes canales será la siguiente:
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Para elegir un canal se debe preguntar lo siguiente:









¿Qué control quiero efectuar sobre mis productos?
¿Deseo llegar a todos los rincones del país?
¿Quiero intervenir sobre la fijación final del precio?
¿Voy a intervenir en todas las actividades promocionales?
¿Tengo gran capacidad financiera?
¿Dispongo de un gran equipo comercial?
¿Me interesa introducirme en otros países directamente?
¿Cómo es mi infraestructura logística?
¿Qué nivel de información deseo?
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Ejemplos de canales
 Directos: bancos, seguros, industriales,
cupón ONCE, etc.
 Cortos: muebles, grandes almacenes,
grandes superficies, coches, etc.
 Largos: hostelería, tiendas de barrio, etc.
 Dobles: máster franquicias, importadores
exclusivos, etc
Publicidad: Promoción de Ventas

La promoción de ventas es un conjunto de
actividades de corta duración dirigidas a los
consumidores, intermediarios, vendedores que,
mediante incentivos económicos o la realización de
actividades específicas, tratan de aumentar las
ventas a corto plazo o incrementar la eficacia de los
vendedores.
La promoción de ventas es una actividad intermedia
entre la publicidad y la venta personal.
INSTRUMENTOS DE LA PROMOCIÓN
DE VENTAS
A los intermediarios:






Exposiciones y feria comerciales: acción promocional de apoyo a los
intermediarios.
Competiciones, concurso y premios: consiste en establecer objetivos
de ventas y conceder varios tipos de premios.
Descuentos y primas: suelen hacerse en especie y a veces en dinero.
Muestras y obsequios: el fabricante puede facilitar muestras y
obsequios al distribuidor para el o para que los entregue a los clientes.
Publicidad en el lugar de venta: proporcionar material publicitario para
instalarlo en el punto de venta, la PLV está integrada por exhibiciones,
displays, carteles, comunicaciones sonoras, proyecciones, vídeos,
Publicidad y promoción cooperativa: finalmente el fabricante puede
llevar a cabo acciones de publicidad y promoción cooperativa,
colaborando en los gastos de publicidad y promoición de ventas de los
propios distribuidores.
INSTRUMENTOS DE LA PROMOCIÓN
DE VENTAS
A los vendedores y prescriptores :
Estas acciones pueden consistir también en
competiciones de ventas, concursos,
premios, viajes, convenciones y descuentos,
distinciones o primas por alcanzar los
objetivos de venta establecidos.
INSTRUMENTOS DE LA PROMOCIÓN
DE VENTAS
A los consumidores:
 Pueden adoptar la forma de rebajas,
descuentos, mayor contenido por igual
precio, productos complementarios gratis,
cupones, concursos, premios, regalos,
muestras, degustaiones gratuitas y valesdescuento.
EJEMPLO: Distribuidora de carne de
pollo en el Cantón Querer en la
Provincia Revuelo.
DISTRIBUCIÓN – PROMOCIÓN Y
PUBLICIDAD
DISTRIBUCIÓN

La carne de pollo será distribuida a tiendas y
pollerías del Cantón Querer de la Provincia de
Revuelo
DETALLISTA
TIENDAS SELECCIONADAS
POLLERÍAS
CONSUMIDOR
.
PRODUCTOR
(SUPER POLLO)
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
PUBLICIDAD Y PROMOCIÒN
Siguiente
PUBLICIDAD
Siguiente
IDENTIFICACIÓN DE LA AUDENCIA
PREVISTA



Familias
Tiendas
Pollerías.
OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD:
Motivar a la gente a consumir carne de pollo
“SUPER POLLO” saludable y nutritiva a precio
accesible.
Siguiente
DISEÑO DE LA PUBLICIDAD
La distribución de nuestro producto se realizará a través de
un marketing directo con nuestros clientes, utilizando
anuncios en diarios locales, hojas volantes, anuncios en
radios del sector y participación en ferias de alimentos.
Slogan de la publicidad
“La mejor opción para obtener una vida sana es
consumir carne de “SUPER POLLO”.
Siguiente
SELECCIÓN DE LOS MEDIOS CORRECTOS
1.
2.
3.
Medios escritos: Hojas volantes, anuncios en
periódicos locales, y afiches.
Medios radiales: cuñas en radios locales.
Medios promocionales: fundas plásticas de
promoción, tarjetas pequeñas de promoción y
recetario
Siguiente
CALENDARIZACIÓN DE LA
PUBLICIDAD
Para penetrar de manera expresiva en el mercado
vamos a realizar una campaña publicitaria
agresiva que durará los tres primeros meses.
Siguiente
PUBLICIDAD
PRESUPUESTO DE LA PUBLICIDAD
Siguiente
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