LA
MARCA
PERSONAL
Autoras:
Verónica López
Patricia Castañeda
“El éxito no es cosa que
el mundo pueda definir
por usted. Es usted quien
tiene que definirlo en
función de cuáles sean
sus propios valores y
aspiraciones”.
Mcnally y Speak. (2003)
Sea su Propia Marca.
Qué es?
Es la idea poderosa, clara y positiva
que viene a la mente de las personas cuando piensan
en ti. Son tus valores, habilidades y acciones que otras
personas relacionan contigo .
Desarrollar una Marca Personal consiste en identificar
y comunicar las características que nos hacen
sobresalir, ser relevantes, diferentes y visibles en un
entorno homogéneo, competitivo y cambiante.
”La Marca Personal pretende ayudar a las personas a
posicionarse, a ocupar un lugar preferente en la mente
de otros (jefes, colaboradores, clientes, votantes,
colegas, familia, amigos)”
Cómo? Diciendo a las personas:
Quien eres
Que haces
Que te hace diferente
Andrés Pérez Ortega
Objetivo – Qué hace un marca personal?
Influencia en la percepción que tienen las personas sobre ti.
La finalidad de una Marca Personal es:
1.Ser Recordados.
2.Ser Tenidos en Cuenta
3.Ser la Opción Preferente.
4.Ser Elegidos.
Es aplicable a profesionales, emprendedores, directivos, equipos
comerciales y en general a cualquier persona que quiera ocupar un
lugar preferente en la mente de su mercado.
“Se trata de aprender a vender lo que haces para no tener que
venderte a ti mismo.”
Andrés Pérez Ortega
Historia
El términio es nuevo y surgió en EEUU hace unos diez años,
pero existe desde que el hombre es hombre. Lo que dice es,
"yo tengo algo que ofrecer y tu tienes una necesidad, por lo
tanto podemos realizar un intercambio, pero antes debes
conocerme y confiar en mí”
En las sociedades primitivas los individuos se juzgaban
basándose en la primera impresión.
La marca personal es una forma natural y orgánica de la
sociedad humana.
“El CV pertenece al mundo analógico, en el que los
profesionales trataban de encajar en estructuras rígidas La
Marca Personal pretende que personas y organizaciones
lleguen a un acuerdo beneficioso para ambos. Las reglas
están cambiando y un profesional es una empresa
unipersonal que ofrece sus servicios a otras empresas.”
Andrés Pérez Ortega
Cómo se construye una marca personal?
Cómo se construye una marca personal?
El 1er paso:
Definir tu marca personal.
1.¿Cuáles son tus puntos fuertes?
2.¿Cuáles son los valores que defiendes?
3.¿Qué calidades y factores te hacen
diferente de los demás?
4.¿Qué objetivos tienes en la vida y la
carrera?
5.¿Cuál es tu personalidad?
Cómo se construye una marca personal?
El 2do paso:
Memorizar tu marca
Claro que podrás recordar los que escribiste,
pero lo ideal es que tengas todo grabado en
tu mente de una forma que salga
automáticamente.
¿Por quê?
Porque
frecuentemente enfrentarás situaciones en
las cuales tienes que pensar y actuar
rápidamente, y no puedes olvidarte de la
exacta imagen que quieres transmitir.
Cómo se construye una marca personal?
El 3er paso:
Divulgar y poner en práctica tu Marca pesonal
1. Asegurar que tu nombre está asociado a tu marca personal. Revisa tu currículo, tu perfil en
redes sociales, tu blog Dentro de lo posible, haz las adaptaciones necesarias para que tu
marca personal esté reflejada en todos los lugares donde tu nombre aparece.
1. Cambiar tu comportamiento. Es aquí donde entra la importancia del segundo paso –
memorizar la marca personal. Tu comportamiento y relación con TODOS a tu alrededor
deben reflejar la marca personal que definiste. El objetivo final es que, cuando otros hablen
de ti, acaben definiéndote de la misma forma que detallaste en el primer paso.
1. Buscar exposición. Ahora que tienes una marca personal bien definida, asociada a tu
nombre y reflejada por tu comportamiento, busca oportunidades para aparecer aún más
con esta marca. Se trata de explorar aquellas situaciones en las cuales tu marca personal
será reforzada y traerá beneficios a terceros.
Como transmitir tu marca?
Tu blog personal. Si tienes uno para tus actividades
profesionales por ejemplo, estructuralo de forma que todo lo
que publiques ayude a transmitir tu marca personal. Puedes
incluso insertar entradas de tu cuenta en Twitter e ir
aumentando tu lista de seguidores interesados en ver que
tienes que decir con respecto a como te estas posicionando.
Redes profesionales: XING, LinkedIN, etc. Redes profesionales
donde la marca personal es importantisima para hacer buenos
contactos y posibles negocios. Establece tu perfil alrededor de
tu marca y haz que sea visible.
Como transmitir tu marca
Redes sociales: Facebook y por el estilo. ¿Porque no crear
aquí tambien un cierto estilo de acuerdo a tu marca
personal? Aprovecha su potencial para que los amigos de
tus amigos te perciban de una cierta manera, tal y como tu
quieres ser visto.
Eventos sociales: puedes participar en todo tipo de eventos
sociales, reuniones de emprendedores, asociaciones de todo
tipo que concuerden con tu marca, hacer presentaciones
sobre temas especificos, escribir articulos, etc.
“Face to Face”: puedes asistir a eventos y, conocer mucha
gente en persona, y darles a conocer tu marca, escribirla
incluso en tus tarjetas de negocios, en tu firma de los emails,
etc.
Beneficios de una marca personal?
•Facilita el networking: debido a que tus
contactos se sienten más confortables
cuando saben el tipo de persona con la que
están hablando.
•Oportunidades: cuando tus características
son bien conocidas, es mucho más fácil
para que terceros asocien tu perfil a una
oportunidad de negocio o empleo.
•Calidad en las relaciones profesionales.
Tener una marca personal clara irá atraer
otros profesionales que tienen afinidad con
tu perfil.
•Diferenciación
•Autenticidad
Beneficios de una marca personal?
•Incrementa ganacias
•Top of mind: Cuando una persona habla de
tu área tu eres la primera idea que se le
viene a la cabeza.
•Incrementa credibilidad
Lo que no hace una marca personal
•Cubrir la incompetencia
•Hacerte famoso
•Surgir sin esfuerzo ni trabajo
Ejemplo MARCA PERSONAL
David Deal
Deal Design Group
Position: Creative, responsive graphic design and marketing
Location: Carlsbad, CA
Business: Advertising and graphic design
Online: dealdesigngroup.com
David Deal took the plunge in 2000, He began by naming
the business after himself (actually, he and his wife, Nancy, also a
designer), avoiding a common error of most new businesses: coming up
with a fancy name that obscures the value your name has for people who
know you. Beginning business with a small in-house staff and a carefully
chosen team of independent contractors, Deal has grown steadily and now
occupies a new office in Carlsbad, California.
Ejemplo MARCA PERSONAL
Most Important Steps in Building a Personal Brand:
Being in marketing, Deal had an edge from the beginning:
He knew to
immediately begin using the Deal Design Group name and
graphic identity
in every type of communication, from business cards and
signage to
brochures, answering the phones, and so on. Even his
outside contractors
get their own dealdesigngroup.com e-mail address to
maintain the appearance
of brand unity.
Brandstorming Your Personal Brand:
8 Great Things You Can Do Right Now
1. Talk to colleagues, customers and staff about how they see you.
2. Make a list of your strongest professional traits and skills.
3. Compare your list with what others tell you. How do things differ?
4. List your main competitors and their personal images.
5. List the things that make you different from your competition.
6. Write down the values, interests or traits you share with
your customers.
7. Start asking referral clients what the person who referred them
said about you.
8. Start a “genius file”: Collect the branding materials of the professionals in
your area who have great Personal Brands: real estate agents, doctors, financial
advisors, etc. Make sure they’re not competitors.
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