Junio 5, 2010
INDICE
I.
Conceptos
a) Industria Farmacéutica
b) Globalización
c) Competitividad
II. Reto
a) Competitividad Internacional
III. Aportación de la distribución
a) Valor Agregado
b) Incremento en Competitividad
IV. Conclusiones
I. Conceptos
INDUSTRIA FARMACEUTICA
● Función social: Elevar la calidad de vida de la población.
● Sector estratégico:
− Contribuye a mejorar la salud de la población
− Fabrica en el país más del 80% del consumo interno
− Representa más del 1% del PIB nacional
● Mercado farmacéutico: 20% de las empresas comercializan el 80%
del valor del mercado.
● Industria Farmacéutica de Capital Nacional: Elemento Estratégico
para asegurar condiciones competitivas en el mercado interno.
GLOBALIZACION
● Industria Farmacéutica: Uno de los sectores con mayor grado de
globalización.
● Globalización: Dinámica y cada vez más envolvente.
● Necesario establecer políticas internas que permitan aprovechar los
beneficios de la globalización y minimizar sus costos.
● La globalización aporta flujos de inversión y un importante
componente tecnológico.
● Participación Razonada en Globalización: Excelente oportunidad de
crecimiento económico.
COMPETITIVIDAD
● México enfrenta problemas importantes en su competitividad en
relación con otros países.
● Principales problemas de competitividad: Asociados a condiciones
macroeconómicas:
− Baja calidad en el ambiente macroeconómico
− Pobre desempeño en instituciones publicas
− Baja receptividad para innovaciones tecnológicas
● Competitividad del país: Depende tanto de los esfuerzos del
gobierno como de las empresas.
COMPETITIVIDAD
● La competitividad es una responsabilidad compartida:
REFORMAS
MACROECONOMICAS
Decisiones e
inversiones de corto
plazo no sostenibles
REFORMAS
MICROECONOMICAS
COMPETITIVIDAD
Necesarias para elevar el
nivel de prosperidad
sustentable
Una sin la otra carecen de capacidad para alcanzar la competitividad
II. Reto
RETO PARA LA INDUSTRIA DE LA SALUD
RETO: INCREMENTAR LA PRODUCTIVIDAD Y LOGRAR
COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL
TRABAJO EN
EQUIPO
Mejoras Macro
COMPROMISO
Mejora
Continua
Mejora
Continua
Responsables: Legislativo
Ejecutivo
VOLUNTAD
POLÍTICA
Mejoras Micro
Responsables: Industria
Distribución
Farmacias
III. Aportación de la
Distribución
VALOR AGREGADO
DETERMINANTES DE LA DISTRIBUCION Y SUS CARACTERISTICAS
VARIABLES
FUNDAMENTALES
DISTRIBUCION DE
MEDICAMENTOS
● Número de proveedores
● ALTO - 350 fabricantes de
productos farmacéuticos y del
cuidado de la salud.
● Número de productos
● MUY ALTO - Más de 12,000
productos distintas
presentaciones, dosis y formas
farmacéuticas
● Número de farmacias
●MUY ALTO - Más de 20,000
en el país
APORTACION DEVALOR
LA DISTRIBUCION
AGREGADO
Si cada fabricante tuviera su propia red de distribución la operación
sería sumamente compleja y costosa:
350 fabricantes
PROV.1
PROV.2
PROV.3
PROV.4
PROV.5
PROV.6
PROV.7
PROV.8
PROV.9
PROV.10
PROV.11
PROV.12
Sin distribuidores
facilitadores
FARMACIA 1
FARMACIA 2
FARMACIA 3
FARMACIA 4
Más de 20,000 farmacias
FARMACIA 5
FARMACIA 6
PROV.13
APORTACION DEVALOR
LA DISTRIBUCION
AGREGADO
La distribución simplifica la operación, proporciona eficiencias y
reduce costos.
350 fabricantes
PROV.1
PROV.2
PROV.3
PROV.4
PROV.5
PROV.6
PROV.7
PROV.8
PROV.9
PROV.10
PROV.11
PROV.12
Distribución
FARMACIA 1
FARMACIA 2
FARMACIA 3
FARMACIA 4
Más de 20,000 farmacias
FARMACIA 5
FARMACIA 6
PROV.13
AGREGADO
APORTACION DEVALOR
LA DISTRIBUCION
● Distribución Especializada
– A mayor número de proveedores, productos y detallistas, mayor
complejidad en la distribución.
● Objetivo de la Distribución Especializada
Garantizar que los medicamentos estén
disponibles para la población:
● De manera segura
● En el momento y
● En el lugar que se requieran
●Al menor costo posible.
La distribución debe ser: confiable, oportuna,
segura y eficiente.
AGREGADO
APORTACION DEVALOR
LA DISTRIBUCION
ELEMENTOS ESENCIALES PARA UNA DISTRIBUCIÓN EFICIENTE
● Inventario mínimo en farmacias
optimo para un alto nivel de servicio a usuarios
● Resurtido con alta frecuencia
12 horas después del pedido.
● Inventario de respaldo y seguridad
en distribuidores
CARACTERÍSTICAS DE LA DISTRIBUCIÓN ESPECIALIZADA
●
●
●
●
●
Elevado nivel transaccional
Alto nivel de servicio.
Altos estándares de operación.
Operación basada en sistemas
Contenido tecnológico.
APORTACION DEVALOR
LA DISTRIBUCION
AGREGADO
PARA LOS LABORATORIOS
●
●
●
●
●
●
●
●
Simplifica operaciones y reduce costo
Elimina Riesgos
Alto nivel de servicio a farmacias y detallistas
Infraestructura logística y de distribución eficiente
Entregas justo a tiempo
Infraestructura para productos especializados
Inventarios de respaldo y seguridad
Facilita información sobre mercado
La distribución simplifica la operación
para los laboratorios, elimina riesgos,
proporciona servicio eficiente, reduce
costos y evita inversiones.
APORTACION DEVALOR
LA DISTRIBUCION
AGREGADO
PARA FARMACIAS Y DETALLISTAS
●
●
●
●
●
●
●
Alto nivel de servicio (95% de requerimientos)
Otorga financiamiento a + 20,000 farmacias
Créditos + $10,000 millones a farmacias
Reduce y simplifica operaciones (agrega pedidos y embarques)
Entregas Justo a Tiempo y de emergencia
Entregas en cantidades pequeñas y manejables
Optimización de inventarios
La distribución proporciona alto nivel de
servicio, asume riesgos, otorga
financiamiento, optimiza inventarios,
apoya y promueve eficiencia en
farmacias.
INCREMENTO EN COMPETITIVIDAD
ELIMINAR PRACTICAS INEFICIENTES
– Clientes no reciben producto con vigencia menor a 12 meses
– Clientes devuelven productos con 6-8 meses antes de su
fecha de caducidad
– Algunos laboratorios no aceptan devolución ni acreditan
producto caduco
– Requiere: Compromiso de laboratorios y cadena de abasto
● CONSECUENCIAS :
–
–
–
–
–
–
Disminuye el riesgo sanitario por venta de producto caduco
Incrementa sustancialmente la vida útil de medicamentos
Reduce el volumen de caducos en el mercado
Facilita el proceso de limpieza del mercado
Promueve el flujo de reversa del producto caduco
Elimina perversiones en el mercado
INCREMENTO EN COMPETITIVIDAD
MEJOR CONTROL, SEGURIDAD E INTEGRIDAD DE PRODUCTO
− Medicamentos falsificados + comercializados ilegalmente =
problemas legales, sanitarios y de competencia desleal.
− Comercio ilegal se ha incrementado en años recientes
− Controles que identifiquen origen e integridad de producto
reducen comercio ilegal y falsificación de medicamentos
− Código Binario opción viable para estos controles
− Requiere: Compromiso de laboratorios y cadena de abasto
● CONSECUENCIAS
− Se reduce el comercio ilegal de productos farmacéuticos
− Se reduce el riesgo sanitario
− Se reduce la competencia desleal
INCREMENTO EN COMPETITIVIDAD
NUEVOS ESQUEMAS DE COMERCIALIZACION
− El esquema actual muestra señales de agotamiento:
•
•
•
•
Incremento desproporcionado de financiamiento (últimos10 años)
Competencia depredatoria en dispensación y distribución
Competencia de precios en lugar de servicio
Condiciones no favorables para avances en procesos de mejora
continua
− Reglas actuales no adecuadas para alcanzar objetivos de alta
eficiencia y competitividad en comercialización
− Requiere: Compromiso de laboratorios y cadena de abasto
● CONSECUENCIAS
− Proceso de comercialización más eficiente
− Proceso que promueve y permite acciones de mejora continua
− Reducción de costos en la cadena de abasto
INCREMENTO EN COMPETITIVIDAD
DISTRIBUCION Y DISPENSACIÓN MAS EFICIENTES
● Coexisten 2 sistemas
Radicalmente distintos
de
distribución
y
dispensación:
SECTOR PUBLICO
SECTOR
SECTORPRIVADO
PRIVADO
Basado en grandes
volúmenes de compra y
almacenes con entregas
periódicas programadas
Distribuidores especializados
que abastecen con alta
frecuencia a + 20,000
farmacias
● Criterios básicos de abasto: Radicalmente distintos
SECTOR PUBLICO
Establece requerimientos
futuros en base a consumos
históricos
SECTOR
SECTORPRIVADO
PRIVADO
Requerimientos en base a
demanda actual del mercado
INCREMENTO EN COMPETITIVIDAD
DISTRIBUCION Y DISPENSACIÓN MAS EFICIENTE
● Estrategias de precio: Radicalmente distintas
SECTOR PUBLICO
SECTOR PRIVADO
FARMACIAS
PRECIO
PLANEACIÓN
ADQUISICIÓN
DISTRIBUCIÓN
ALMACENES
CONTROL + ADM. INV.
COSTO FINANCIERO
PERDIDAS (ROBO, CAD.)
DISTRIBUIDORES
INVENTARIO OPTIMO
EN FARMACIAS
REPOSICION ALTA
FRECUENCIA
INVENTARIO DE APOYO
LABORATORIOS
● Duplicación de esfuerzos y recursos.
● Integración factible – Representa importante oportunidad de
ahorro y mejora en sistemas de distribución y dispensación.
IV. Conclusiones
CONCLUSIONES
1. Impulsar Mejoras en la Industria de la Salud.
2. Actualizar y Simplificar
Farmacéutica.
la
normatividad
para
la
Industria
3. Proceso de Planeación Integral (Largo Plazo) que establezca
Objetivos concretos.
4. Establecer Metas y Programas de Acción para alcanzar los
Objetivos propuestos.
5. “Un solo Equipo” (Sectores Público y Privado) para definir
objetivos y metas y ejecutar acciones.
6. Asumir un verdadero COMPROMISO (VOLUNTAD POLÍTICA)
para lograr una Industria Farmacéutica competitiva a nivel
internacional.
REFLEXIONES
“Una de las grandes sabidurías de la vida es aprender a
discernir lo esencial de lo secundario”.
(Catherine Rambert)
“Tengo un amigo que dice que existen dos
tipos de personas:
- aquellas a las que les pasan las cosas, y
- aquellas que hacen que pasen cosas”.
(Margie Igoa)
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