Kick Off Ventas 2011
JIMENA PINEDA
COLOMBIA
Junio 1 de 2011
Resultados Q1 y Q2
Presentar el cumplimiento de cuota y forecast, mes por mes y acumulado a mayo
Si hay un gap entre las ventas y la cuota mostrarlo
Explicar que pasó rápidamente en caso de que no se esté cumpliendo la cuota.
Esta información puede ser mostrada directamente del informe de ventas mensual o debe coincidir con él.
En este slide se muestran números, sin prosa





Mes
New Leads New Opps Pipeline
Forecast
Quota
Sales
%Forecast %Quota QuotaFY
SalesFY
%QuotaFY
Jan
5
14
2.586.931
76.778
65.000
68.345
89%
105%
65.000
68.345
105%
Feb
5
6
2.679.019
59.925
65.000
62.003
103%
95%
130.000
130.348
100%
Mar
11
3
2.656.219
48.846
65.000
50.997
104%
78%
195.000
181.345
93%
Q1
21
23
195.000
181.345
98%
93%
Apr
6
3
May
185.548
2.592.371
66.475
65.000
65.801
99%
101%
260.000
247.146
95%
2.245.724
63.000
65.000
86.000
137%
132%
325.000
333.146
103%
Forecast Junio
Forecast y Upside Junio

Topic
Potential Customer
Partner Name
ARRIENDOS
COMPUFACIL
UNIVERSIDAD LIBRE
UNIVERSIDAD LIBRE
LIC. ADICIONALES - FIDUPREVISORA
Fiduprevisora
Compufacil S.A.
Directo Aranda Software
Colombia
Directo Aranda Software
Colombia
Newnet S.A.
RENV. - LIC. ADICIONALES - INSTITUTO Instituto de Desarrollo Urbano
DE DESARROLLO URBANO - IDU
IDU
Instituto para la Protección de la
RENV. LIC ADICIONALES - IDIPRON
Niñez y la Juventud - IDIPRON
Medios y Services Integrados
RENV. CNCP
MIS LTDA.
Est. Revenue
Probability
Est. Close Date
1.500,00
100
07/06/2011
2.500,00
100
07/06/2011
12.100,00
100
13/06/2011
14.469,00
100
14/06/2011
24.750,00
100
21/06/2011
3.753,00
100
22/06/2011
4.160,00
100
23/06/2011
7.000,00
80
28/06/2011
CONSULTORIA - RENV- QBE SEGUROS QBE Central de Seguros S.A.
Newnet S.A.
Directo Aranda
Colombia
Directo Aranda
Colombia
Directo Aranda
Colombia
Directo Aranda
Colombia
14.500,00
80
27/06/2011
AAM - APPLUSCORP
APPLUSS CORPORATION
Solusat
12.000,00
80
29/06/2011
AAM - INGENIERIA STRYCON
INGENIERIA STRYCON
Solusat
8.250,00
80
29/06/2011
LIC. ADICIONALES - COMFACUNDI
ASDK - ACMDB - FINAMERICA
Comfacundi
Finamerica
Software
Software
Software
Software
FORECAST
63.232,00
UPSIDE
33.500,00
Indicar como quedará el número acumulado a Q2 frente a la cuota acumulada

Mes
Jan
Feb
Mar
Q1
Apr
May
Jun
Q2
New Leads
New Opps Pipeline
14 2.586.931
6 2.679.019
3 2.656.219
23
3 2.592.371
2.245.724
6
3
5
5
11
21
6
Forecast
Quota
76.778
65.000
59.925
65.000
48.846
65.000
185.548
195.000
66.475
65.000
63.000
65.000
63.000
65.000
192.475
195.000
Sales
68.345
62.003
50.997
181.345
65.801
86.000
63.232
215.033
%Forecast %Quota QuotaFY
89%
105%
65.000
103%
95% 130.000
104%
78% 195.000
98%
93%
99%
101% 260.000
137%
132% 325.000
100%
97% 390.000
112%
110%
SalesFY
68.345
130.348
181.345
%QuotaFY
105%
100%
93%
247.146
333.146
396.378
95%
103%
102%
Forecast Q3

Cuánto suma el pipeline de Q3 - US$634.106

Oportunidades más relevantes de Q3:
Topic
ASDK - FISCALIA GENERAL DE LA NACION
AAM - ASDK - MINISTERIO DE CULTURA
AAM - ASDK - ENVIA - COLVANES
ASDK - CONALVIAS
ASDK - SEGUROS DEL ESTADO
REN. FONADE
A360 ENDPOINT - RUNT
Mktg inbound mail - Ramo
AAM - ASDK - COLTANQUES
AAM - A360 ENDPOINT PREMIUM CONCIVILES S.A.
ASDK - MOLINOS ROA
RENV. UNIVERSIDAD DEL ROSARIO
AAM - COLVATEL
Potential Customer
Fiscalía General de la
Nación
MINISTERIO DE
CULTURA
Envia Colvanes
CONALVIAS
SEGUROS DEL
ESTADO
Fonade
RUNT
Productos Ramo S.A.
COLTANQUES
Partner Name
CONCIVILES
Molinos Roa
Est. Revenue
Probability Est. Close Date
Compufacil S.A.
150.000,00
80
24/08/2011
Quintec (P)
Sciotec S.A
Compufacil S.A.
44.000,00
42.000,00
27.500,00
40
80
60
13/09/2011
21/09/2011
20/07/2011
Datapoint
Newnet S.A.
Compufacil S.A.
Datapoint
Sciotec S.A
27.500,00
27.500,00
23.500,00
23.000,00
19.000,00
40
40
40
80
40
15/08/2011
23/08/2011
13/09/2011
19/07/2011
29/08/2011
Compufacil S.A.
Controles
Empresariales
Directo Aranda
Software
Colombia
18.800,00
40
23/08/2011
17.400,00
80
27/09/2011
16.850,00
60
23/08/2011
16.000,00
60
24/08/2011
UNIVERSIDAD DEL
ROSARIO
Compañía Colombiana
de Servicios de Valor
Directo Aranda
Agregado Y Telemáticos Software
Colvatel S.A. Esp.
Colombia
Forecast Q3

Oportunidades que se deben cerrar en Q3 (Detalle mes por mes)
JULIO
Topic
Potential Customer
Partner Name
Skandia Administradora de
Directo Aranda
ASDK - A360 - SKANDIA
Pensiones y Cesantias
Software Colombia
ASDK - CONALVIAS
CONALVIAS
Compufacil S.A.
AAM - INGENIERIA STRYCON
INGENIERIA STRYCON
Solusat
Mktg telemarketing - Instituto Nacional deInstituto Nacional de Concesiones Directo Aranda
Concesiones INCO
INCO
Software Colombia
CONSULTORIA ITIL - BANCO
Directo Aranda
SANTANDER
Banco Santander
Software Colombia
TOTAL
AGOSTO
Topic
Potential Customer
RENV. TECSYS LATINOAMERICA
AAM - Sociedad Portuaria Regional de
B/quilla
Mktg inbound mail - Avianca
REN. FONADE
Tecsys Latin America LTDA
Sociedad Portuaria Regional de
Barranquilla
Avianca
Fonade
RENV. UNIVERSIDAD DEL ROSARIO
UNIVERSIDAD DEL ROSARIO
Partner Name
Directo Aranda
Software Colombia
Solusat
Compufacil S.A.
Newnet S.A.
Directo Aranda
Software Colombia
TOTAL
Est.
Proba Est. Close
Revenue bility Date
8.500,00
27.500,00
8.250,00
6018/07/2011
6020/07/2011
6022/07/2011
5.500,00
4025/07/2011
4.000,00
53.750
4026/07/2011
Est.
Proba Est. Close
Revenue bility Date
6.740,00
4016/08/2011
14.000,00
356,00
27.500,00
6016/08/2011
6017/08/2011
4023/08/2011
16.850,00
65.446
6023/08/2011
SEPTIEMBRE
Topic
ASDK - CONSULTORIA ITIL - BOLSA Y
RENTA
ASDK - CAMARA DE
REPRESENTANTES
ASDK - Hotel Hacienda Royal - Proy.
Mantenimiento
AAM - ASDK - ENVIA - COLVANES
Potential Customer
BOLSA Y RENTA
Cámara de Representantes
HOTELES ROYAL S.A.
Envia Colvanes
Partner Name
Directo Aranda
Software Colombia
Comware Colombia
Directo Aranda
Software Colombia
Sciotec S.A
TOTAL
Est.
Proba Est. Close
Revenue bility Date
7.012,50
8013/09/2011
8.600,00
8014/09/2011
9.500,00
42.000,00
67.113
8015/09/2011
8021/09/2011
Forecast Q3

Mes
Jan
Feb
Mar
Q1
Apr
May
Jun
Q2
Jul
Aug
Sep
Q3
Indicar como quedará el número acumulado a Q3 frente a la cuota acumulada
New Leads New Opps Pipeline
Forecast
Quota
Sales
%Forecast %Quota QuotaFY
SalesFY
%QuotaFY
5
14 2.586.931
76.778
65.000
68.345
89% 105%
65.000
68.345
105%
5
6 2.679.019
59.925
65.000
62.003
103%
95%
130.000
130.348
100%
11
3 2.656.219
48.846
65.000
50.997
104%
78% 195.000
181.345
93%
21
23
185.548
195.000
181.345
98%
93%
6
3 2.592.371
66.475
65.000
65.801
99% 101%
260.000
247.146
95%
2.245.724
63.000
65.000
86.000
137% 132%
325.000
333.146
103%
63.000
65.000
63.232
100%
97%
390.000
396.378
102%
6
3
192.475
195.000
215.033
112% 110%
53.750
65.000
53.750
100%
83%
455.000
450.128
99%
65.446
65.000
65.446
100% 101% 520.000
515.574
99%
67.113
65.000
67.113
100% 103%
585.000
582.687
100%
0
0
186.309
195.000
186.309
100%
96%
Pipeline Q4

Cuanto suma el pipeline de Q4 (suma de opps que tienen fecha probable de cierre Q4 – US$615.029

Mostrar las opps más relevantes de Q4
Topic
ASDK - AGENCIA PRESIDENCIAL
PARA LA ACCION SOCIAL Y LA
COOPERACION INTERNACIONAL
AAM - ASDK - BANCO DE LA
REPUBLICA
ASDK - DIRECCIÓN DE IMPUESTOS
ADUANAS NACIONALES - DIAN
AAM - ASDK - UNIVERSIDAD DE
MEDELLIN
Potential Customer
Est.
Partner Name Revenue
ACCION SOCIAL DE LA
PRESIDENCIA DE LA REPUBLICA Quintec (P)
BANCO DE LA REPUBLICA
YDIRECCIÓN DE IMPUESTOS Y
ADUANAS NACIONALES - DIAN
Sciotec S.A
Compufacil
S.A.
COLVISTA
Universidad Medellín
S.A.S.
Comware
ASDK - PACIFIC RUBIALES ENERGY Pacific Rubiales
Colombia
Mktg Partner Sciotec - Instituto Nacional
Compufacil
de Salud
Instituto Nacional de Salud
S.A.
Directo Aranda
Software
AAM - ASDK - CORMACARENA
Cormacarena
Colombia
AAM -ACMDB - ASD - PROCESSA S.A.Processa
Sciotec S.A
Directo Aranda
A360 ENDPOINT - Mktg inbound mail - Caja de Compensación Familiar
Software
Compensar
Compensar
Colombia
ASDK - CCI - CORPORACION
CCI- CORPORACION COLOMBIA Compufacil
COLOMBIA INTERNACIONAL
INTERNACIONAL
S.A.
ASDK - BANCO COLPATRIA
BANCO COLPATRIA
Newnet S.A.
Probabilit Est. Close
y
Date
178.750,00
10
23/11/2011
80.000,00
80
23/11/2011
49.500,00
10
13/12/2011
35.000,00
40
20/12/2011
35.000,00
60
18/10/2011
30.000,00
40
22/11/2011
25.000,00
25.000,00
60
60
28/12/2011
18/10/2011
25.000,00
40
05/10/2011
24.750,00
20.625,00
10
10
18/10/2011
22/11/2011
Pipeline Q4

Mes
Jan
Feb
Mar
Q1
Apr
May
Jun
Q2
Jul
Aug
Sep
Q3
Oct
Nov
Dec
Q4
Total
Cree que va a llegar a su cuota? Cuanto cree que va a vender en total en 2011?
SI, al 100%
New Leads New Opps Pipeline
Forecast
Quota
Sales
%Forecast %Quota QuotaFY
SalesFY
%QuotaFY
5
14 2.586.931
76.778
65.000
68.345
89% 105%
65.000
68.345
105%
5
6 2.679.019
59.925
65.000
62.003
103%
95%
130.000
130.348
100%
11
3 2.656.219
48.846
65.000
50.997
104%
78%
195.000
181.345
93%
21
23
185.548
195.000
181.345
98%
93%
6
3 2.592.371
66.475
65.000
65.801
99% 101%
260.000
247.146
95%
2.245.724
63.000
65.000
86.000
137% 132%
325.000
333.146
103%
63.000
65.000
63.232
100%
97%
390.000
396.378
102%
6
3
192.475
195.000
215.033
112% 110%
53.750
65.000
53.750
100%
83%
455.000
450.128
99%
65.446
65.000
65.446
100% 101%
520.000
515.574
99%
67.113
65.000
67.113
100% 103%
585.000
582.687
100%
0
0
186.309
195.000
186.309
100%
96%
53.000
65.000
53.000
100%
82%
650.000
635.687
98%
65.000
65.000
65.000
100% 100%
715.000
700.687
98%
80.000
65.000
80.000
100% 123%
780.000
780.687
100%
0
0
198.000
195.000
198.000
100% 102%
27
26
762.332
780.000
780.687
102% 100%
Estrategias y acciones
1.
Plan de cierre de oportunidades significativas

Se realizarán actividades de seguimiento con VIP de Tecnología en las siguientes cuentas :
Topic
Potential Customer
AAM - ASDK BANCO DE LA
REPUBLICA
BANCO DE LA REPUBLICA
ASDK - PACIFIC
RUBIALES ENERGY Pacific Rubiales
AAM -ACMDB - ASD
- PROCESSA S.A. Processa
A360 ENDPOINT Mktg inbound mail - Caja de Compensación Familiar
Compensar
Compensar
Partner Name
Sciotec S.A
80.000,00
80
23/11/2011JULIO
Comware Colombia
35.000,00
60
18/10/2011JULIO
Sciotec S.A
25.000,00
60
18/10/2011JULIO
Directo Aranda Software
Colombia
25.000,00
40
05/10/2011JULIO
2.
Aumento de número de Leads.

Eventos (Desayunos) con el canal – Charlas orientadas a ITIL
CANAL
COMPUFACIL
NEWNET

FECHA Est. Revenue Probability Est. Close Date EVENTO
FECHA EVENTO
08-jun-11
14-jun-11
Plan Redes Universitarias - Envío de campaña de Mercadeo por medio de RENATA - Red Nacional
Académica de Tecnología Avanzada haciendo referencia al caso de éxito de la Universidad Javeriana.
(Mes de Julio).
Estrategias y acciones
3.
Aumento en las renovaciones.

Revisión a clientes de Aranda que no hay renovado su contrato de soporte y mantenimiento en los
últimos 3 años. Propuesta de valor «agregado» en capacitación y consultoría para incentivar la
renovación de los contratos de Soporte y Mantenimiento.

Envío de cartas para renovación - Bimensual
CENTRAL DE INVERSIONES S. A.
CONTECOL CONSORCIO TELECOMUNICACIONES DE COLOMBIA
MAUREL & PROM
PROCALCULO PROSIS S.A.
M13i
PETROMINERALES
4.
Aumento de ventas a través de los Partners.

Capacitación Técnica para los Ingenieros del canal – Mes Julio

Capacitación Comercial para los vendedores del canal.
CANAL
COMPUFACIL
NEWNET
FECHA EVENTO
08-jun-11
14-jun-11
Preguntas ?
Descargar

Productos Aranda