LIBRO # 1
MOTIVACION
EMPRENDEDORA
BVE
BIBLIOTECA VIRTUAL
DEL EMPRENDEDOR.
Autor:
CUBIDES S., NELSON
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fundación latinoamericana para
el desarrollo del liderazgo
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fundación latinoamericana para
el desarrollo del liderazgo
Editado por FUNDEL
Fundación Latinoamericana para el Desarrollo del Liderazgo
Línea Educativa Empresarial
Primera Edición: Enero 2005
Segunda Edición: Marzo 2007
Tercera Edición: Marzo 2008
ISBN: 958-33-6960-8
Edición y Diagramación P.P: FUNDEL
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LIBRO 1:
MOTIVACION EMPRENDEDORA
En éste libro encontrará:
Como superar el temor al fracaso
La Automotivación
VIDEO: EL PODER DE UN PROPOSITO
Cuatro (4) factores para la Automotivación
Cuatro (4) herramientas de los Gerentes
de Éxito
El Empresario y sus características
Test de Personalidad Emprendedora
Cinco (5) opciones de trabajo independiente
¿Por qué fracasan los negocios?
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EL RETO
“PUEDE SENTIRSE FRUSTRADO SI
FRACASA, PERO SE SENTIRÍA INÚTIL
SI NO LO INTENTA”
Beverly Sills
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Avance 4
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Primer Ministro de
Irlanda John Bruton:
“La mayor ventaja competitiva que tienen los paises
latinoamericanos es que son paises de gente joven.
Los jovenes aprenden mucho y velozmente, son
flexiles, tienen la mente abierta. Lo cual es ideal para
impulsar grandes cambios. Y los que no sean tan
jovenes, deben pensar con mente joven. Es decir,
tomando riesgos, experiementando, innovando”.
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Piérdale
el miedo
al fracaso
EMPRESARIAL
Muchos no actúan por miedo a equivocarse,
¿no será ésta su mayor equivocación?
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PIÉRDALE EL MIEDO AL FRACASO
Algo que paraliza a los emprendedores que
“no arracan” es el MIEDO AL FRACASO.
El riesgo de crear
empresa incluye una
posible derrota.
El único modo de evitar los
riesgos es quedarse inmóvil.
Sin embargo,
las
únicas personas que no
se equivocan son las
que NO ACTUAN, y
muchas veces, esa es
la peor equivocación.
Lo que se llama fracaso
puede
ser
la
mejor
oportunidad que tenemos de
aprender, de corregir, de
avanzar, de adquirir sabiduría
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“Debemos vencer a tres de los peores
enemigos del éxito: el miedo, la timidez y
el temor al fracaso”.
Lawrence Rutheford
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Avance 8
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En un estudio de 300 personas muy exitosas como
Helen Kéller, Winston Churchill, Albert Schweitzer,
Albert Einstein y Franklin Delano Roosvelt se encontró:
Uno de cada cuatro tenía limitaciones tales como
ceguera, sordera, o parálisis.
Tres de cada cuatro nacieron en pobreza, venían
de hogares destrozados, o por lo menos de
situaciones familiares sumamente complicadas.
Dolly Parton lo resume todo con estas palabras:
“Como yo lo veo, si usted quiere tener el Arco Iris
tiene que soportar la lluvia”
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Avance 9
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Uno de estos famosos dijo una vez:
“La gente me considera una persona de suerte.
sin embargo, yo soy como todos los demas, de
cada diez proyectos que inicio, por lo menos
seis me resultan mal o presentan problemas.
Lo único que hago diferente es que aprendo
muy bien donde estuvieron las fallas y donde
los aciertos, y siempre tengo más encuenta lo
que ha funcionado”.
“Los emprendedores exitosos huyen a las
EXCUSAS para el fracaso”
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LA MASCARA DEL FRACASO
LA EXCUSITIS
Las EXCUSAS son la manera como algunas
personas justifican su fracaso. SIEMPRE TIENEN
UN EXCUSA PARA CUBRIR SU INCOMPETENCIA.
EXCUSARNOS es la
posición más cómoda
para no asumir nuestra
responsabilidad
de
emprender nuevos retos
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Inventar
excusas
para
explicar la pereza o el fracaso
es el pasatiempo de moda.
No invirtamos más tiempo
inventando disculpas.
Invirtámoslo
en
hallar
soluciones.
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Avance 11
LAS EXCUSAS MAS COMUNES
PARA NO CREAR EMPRESA
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1. No tengo dinero.
2. No tengo la capacitación suficiente.
3. Nadie me motiva, ni me anima.
4. No he podido encontrar el negocio correcto.
5. No me han dado la oportunidad.
6. Que tal que no me vaya bien.
7. Si fuera un poco más joven …o más adulto.
8. Eso lo puedo hacer después.
9. No me atrevo ni a pensarlo.
10. Si no tuviera tantas deudas.
11. Si no hubiera fracasado antes.
12. Si supiera como.
13. No me interesa.
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Un elemento poderoso que ayuda a
vencer la EXCUSITIS y el TEMOR AL
FRACASO es:
LA AUTOMOTIVACION
Video Tony
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I. AUTOMOTIVACION
La palabra MOTIVACION viene de
MOTIVO y esta a su vez de la raíz
MOVERE que quiere decir MOTOR.
La MOTIVACION es el
MOTOR que impulsa las
decisiones.
La MOTIVACION
ayuda a:
nos
Luchar por la excelencia
Es el grado de interés y
entusiasmo que se
inyecta a las cosas que
se emprenden.
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Establecer metas de largo
plazo.
Tomar riesgos moderados
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Avance 14
Las personas MOTIVADAS se
caracterizan por:
1. Creatividad: Piensan con mayor claridad.
2. Energía: Necesitan menos sueño, no por la
adrenalina sino por el entusiasmo que sienten.
3. Flexibilidad: Están más dispuestos a ceder
para manejar situaciones difíciles.
4. Salud: Se tienen razones
mantenerse saludable.
para
estar
y
5. Magnetismo: Las personas se sienten
naturalmente atraídas por los ganadores.
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Avance 15
Las personas MOTIVADAS se
caracterizan por:
6.
Multiplicación: La motivación es contagiosa.
“se le pega” a la gente que les rodea.
7. Reconocimiento: La gente motivada sobresale.
Los respetan por sus logros, admiran sus
agallas.
8. Productividad: Hacen más cosas, es más activa
y asume las tareas con entusiasmo.
9. Estabilidad: Se concentran y no se distraen de
su destino.
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Factores claves para
AUTOMOTIVARSE
A.
MANTENGA UNA ACTITUD
CORRECTA ANTE LA VIDA.
B.
OPTIMICE EL TIEMPO.
C.
ADÁPTESE A LOS CAMBIOS
D.
DEFINA SU PLAN DE VIDA.
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A.
MANTENGA UNA ACTITUD
CORRECTA ANTE LA VIDA.
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Avance 18
A. MANTENGA UNA ACTITUD
MENTAL CORRECTA
“El éxito no está dado por las cosas que nos
suceden, sino la manera como REACCIONAMOS ante
lo que nos sucede. A eso le llamamos ACTITUD”.
El psiquiatra Judío Víctor Frankl que
soportó los campos de concentración
Nazi habla así de la ACTITUD CORRECTA:
“Dios decide por lo que vamos a pasar.
Nosotros decidimos cómo pasar por ahí”.
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Avance 19
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ACTITUD MENTAL CORRECTA
La Mala Actitud
Es
el principal factor que
causa despidos en el trabajo
y quiebra las empresas.
La Actitud Correcta
Es el principal factor
para el éxito empresarial
y personal.
Perder el trabajo, una empresa, la familia, la pareja por
causa de una MALA ACTITUD, es una verdadera lastima,
porque se sabia que dicha actitud podría cambiarse.
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Avance 20
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¿QUÉ ES LA ACTITUD?
Es la “versión mejorada” de nuestro verdadero yo.
Tiene raíces en nuestro interior y da sus frutos en
nuestro mundo exterior.
Es nuestra mejor amiga o nuestra peor enemiga.
Es más sincera y consecuente que sus palabras.
Atrae la gente hacia nosotros, o la repele.
Es el bibliotecario de nuestro pasado.
Es quien habla de nuestro presente.
Es el profeta de nuestro futuro.
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Avance 21
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Benjamin Zander, Director
de la filarmónica de Boston
dijo en su visita a Bogotá:
“Todo puede ser posible siempre y cuando
seamos positivos, incluso cuando los
resultados no se dan. Entre una persona
optimista y una negativa, el triunfo está
del lado de la primera, por naturaleza”.
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Avance 22
¿CÓMO FORMAR UNA ACTITUD
MENTAL CORRECTA?
1. BUSQUE LAS ESTRELLAS
Existen solo dos maneras de ver
la realidad: El
pesimista que busca la dificultad en las oportunidades y el
optimista que busca la oportunidad en la dificultad.
La
gente común se fija en el problema y no en las
oportunidades que TRAE el problema.
2. USE LO QUE TIENE
 No se queje por lo que perdió, alégrese de lo que todavía tiene.
Sin importar lo que le haya pasado, algo bueno puede salir de allí
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Avance 23
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3. APROVECHE EL PODER DE LAS
PALABRAS
Las
palabras influyen sobre su percepción del
mundo.
Lo que otros dicen de Usted le determinan
fuertemente.
4. PERSEVERE
Goethe escribió: “Hasta el más pequeño entre nosotros
puede poner en práctica la perseverancia austera,
esforzada y continua, que rara vez falla en su
propósito, pues su sólido poder aumenta
inconteniblemente con el paso del tiempo”.
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5. USE AFIRMACIONES POSITIVAS
 No
podemos pasar de una mentalidad negativa a
una positiva sin cambiar la manera de hablar y sin
pasarla de negativa a positiva. (Shad Helmstetter, PhD)
Usar afirmaciones positivas es una técnica probada
que obra milagros.
Ejemplos:
Tengo un espíritu emprendedor.
dispuesto a iniciar un nuevo reto.
Siempre
estoy
Tengo visión en mi vida, tengo fe, tengo la certeza y la
convicción de que tendré mi propia empresa.
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EN RESUMEN
Video avion
Para concebir una ACTITUD MENTAL
CORRECTA EN LA VIDA solo se
requieren dos cosas:
Primera:
• Diga las palabras correctas,
• Lea los libros correctos,
• Rodéese de las personas correctas,
• Haga las cosas correctas,
• Ore la oración correcta.
Segunda:
• Realizar la primera todos los días del año.
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B.
OPTIMICE SU TIEMPO.
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OPTIMICE SU TIEMPO
Cuando estamos apurados de tiempo,
desearíamos que este fuese como chicle y lo
pudiésemos estirar y encoger a nuestro antojo.
DEBEMOS PROPONERNOS
…convertir el tiempo disponible en tiempo productivo
 Hoy
más que nunca el tiempo es oro y su
precio se mide en productividad.
 Somos
dueños de nuestra productividad en
la misma medida en que somos dueños de
nuestro tiempo.
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UN DESOCUPADO
Vive “matando el tiempo” en parques,
cafeterías y frente al Televisor.
UN EMPRENDEDOR
Identifica el tiempo disponible como una
oportunidad para su productividad.
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EL EMPRENDEDOR
Invierte su tiempo disponible en:
Investigar mercados.
Buscar nuevos nichos de venta.
El mejoramiento de procesos.
Ajustar y reorganizar la estructura de su empresa
Revalúar cronogramas y objetivos.
Analizar records históricos.
“EL EMPRENDEDOR dedica su tiempo
disponible a repensar su negocio y su vida”
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EL EMPRENDEDOR
Utiliza el SISTEMA ABC para
controlar eficazmente su tiempo.
El SISTEMA ABC consiste en asignar letras a las tareas
según su importancia.
La LETRA A corresponde
a tareas que se deben
realizar inmediatamente.
La LETRA C hace referencia
a las tareas que se pueden
posponer sin problema.
La LETRA B identifica las
tareas que deben hacerse
rápido aunque sin mucha
prisa.
La LETRA D corresponde a
las tareas que teóricamente
no necesitan realizarse.
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Avance 31
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APLICACION DEL SISTEMA ABC
Haga una lista de todas las cosas que usted necesita
para crear su propia empresa y ordénelas según la
importancia, calificándolas con la letra correspondiente.
SISTEMA ABC
Calificación
Realizar un listado de ideas de negocio
A
Visitar la Cámara de Comercio para solicitar
B
información.
Hablar con mi familia para comentar las
D
ideas de negocio.
B
Elaborar un plan de negocios
Llamar a mi amigo Carlos para comentarle
C
acerca de la idea.
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Avance 32
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lusion Optica
No olvide que el
TIEMPO
es el único recurso
NO RENOBABLE
Hágalo PRODUCTIVO y conviértase
en un EMPRESARIO EXITOSO
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C.
ADAPTESE A LOS
CAMBIOS.
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ATREVASE A CAMBIAR
La adaptación al cambio y la innovación son
imprescindibles para sobrevivir empresarialmente.
“Hasta hace muy poco, el cambio transcurría
lentamente, y apenas se notaba durante la
vida del individuo. Ya no. Ahora los cambios
se producen con toda velocidad, que nuestra
imaginación es incapaz de predecirlos”.
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Avance 35
¿Por qué las personas se
resisten al cambio?
En una caricatura de “Snoopy”, Carlitos le dice a Lino:
“Quizás puedas darme una respuesta, Lino. ¿Qué
harías si sintieras que no le gustas a nadie?”
Lino contesta: “Trataría de mirarme objetivamente, y
ver qué puedo hacer para mejorar. Esa es mi
respuesta, Carlitos”. A lo que Carlitos responde: “¡Odio
esa respuesta!”.
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Avance 36
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¿Por qué las personas
se resisten al cambio?
1. EL CAMBIO INFUNDE TEMOR: El cambio implica
un mundo desconocido y esto produce inseguridad.
Así puede resultar más cómodo permanecer con los
viejos problemas, que soluciones nuevas.
2. EL PROPOSITO DEL CAMBIO NO ESTA CLARO:
Hay resistencia cuando el cambio se conoce a través
de fuentes secundarias. Además, entre más lejos esté
el cambio deseado será peor, porque no se percibirá
de forma clara.
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Avance 37
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3. EL PREMIO NO ES EQUIPARABLE CON EL
ESFUERZO QUE SE EXIGE: El cambio no será posible
si no se tiene claro que las ventajas del mismo superan
las desventajas de continuar con las cosas como están.
4. HAY DEMASIADA
SATISFACCION POR LAS
COSAS COMO ESTAN: Muchas organizaciones y
personas prefieren desaparecer antes que cambiar. Se
cree que la situación es casi inmejorable.
5. LA TRADICION SE OPONE AL CAMBIO: Aspectos
culturales y de tradición se aferran en las personas y su
vida termina girando entorno a su única visión.
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Avance 38
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Winston
dijo:
Churchill
“Mejorar significa cambiar.
Ser
perfecto
significa
cambiar frecuentemente”
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Avance 39
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D.
DEFINA SU PLAN
DE VIDA
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VER VIDEO: El poder de un propósito en la vida
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Avance 41
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A muchos emprendedores les sucede igual
que al elefante del circo Ataide. Desde niños
los han mantenido atados de una extremidad y
de la cabeza. Cuando crecen se resignan a
continuar igual a pesar de estar libres para
desarrollar sus sueños.
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Avance 42
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PLAN DE VIDA
Debemos ser los
GERENTES
de nuestra propia vida
Un PLAN DE VIDA responde a tres preguntas?
¿QUIEN
SOY?
¿DÓNDE
ESTOY?
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¿PARA
DONDE VOY?
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Avance 43
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¿QUIEN SOY?
Como
Persona
Cuales son mis
fortalezas y
debilidades
Como
Estudiante
Como
Ciudadano
Capacidad para
adaptarme al
cambio
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Como
Empresario
Cuales son las
actividades en que
tengo éxito o fracaso
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Avance 44
¿DÓNDE
ESTOY?
En que posición
me encuentro:
• A nivel social
• A nivel politico
•A
nivel
económico
• A nivel cultural
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Que
concepto
poseo acerca de:
• Los Empresarios
• La
Empresa
Colombiana
• La corrupción
• Las desigualdades
sociales
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Avance 45
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¿PARA
DONDE VOY?
Que visión tengo
del Futuro:
•Como persona
•Como estudiante
•Como empresario
•Como trabajador
•Cual es el modelo de vida que
quiero construir.
•Cuales son mis nuevos retos.
•Que estoy dispuesto a realizar para
lograrlo.
•Cuales
son
mis
propósitos,
objetivos y programas.
•Como
puedo
consolidar
mi
proyecto, que grado de credibilidad
y de confianza tengo y manifiesto.
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Avance 46
Definir ¿PARA DONDE VOY?
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implica definir mis SUEÑOS y METAS
Somos lo que somos y estamos donde
estamos como producto de las cosas que
pasaron por nuestra mente.
SOÑAR:
•Para desarrollar la capacidad creativa.
•Porque el pensamiento es el motor del Universo.
•Porque lo que sueñe sera su propio destino.
•Porque estimula la generación de ideas.
•Para definir una visión clara y positiva del futuro.
“ Para que un gran sueño se haga realidad,
primero hay que tener un gran sueño” H. Selye
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Avance 47
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METAS
Tener METAS es haber recorrido parte
del camino.
METAS
Es planear lo que deseamos para el futuro.
Es convertir los sueños en retos.
Es saber a donde queremos ir.
Es el reto para una persona, para una
empresa
“Mientras usted no ponga sus metas en papel, tendrá
intenciones que son semillas sin tierra”
Anónimo
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Avance 48
PARA
MÁS INFORMACIÓN
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fundación latinoamericana para
el desarrollo del liderazgo
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Avance 49
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Las
4 herramientas de los
“Liderazgo es la habilidad de
lograr que la gente haga lo que
uno quiere y hacer que le guste”
Harry Truman
Acciones del Triunfador
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Avance 50
1. LA
AUTODISCIPLINA
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Es realizar las acciones que no son
de mi agrado, sino que por el
contrario exigen gran esfuerzo, al
menos inicialmente.
“Mirando hacia atrás, mi vida parece ser un largo camino de
obstáculos, conmigo como el principal obstáculo” Jack Paar
Como crear AUTODISCIPLINA:
1. Realice primero los deberes que no le gustan.
2. Planee y priorice sus actividades, controle su
temperamento y mantenga un alto nivel de autocrítica.
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Avance 51
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“Tuve un enemigo cuyo rostro luchaba
por conocer, porque seguía mis pasos,
dondequiera que iba, sin verlo yo.
Mis planes desbarataba, mis propósitos
pisoteaba, bloqueaba mi ruta hacia
adelante, cuando por un fin elevado me
afanaba, decía con dureza: ¡No puedes!
Una noche lo tomé y firmemente lo así,
quité entonces el velo que cubría su cara
miré su rostro al fin, y ¡oh!…era yo”.
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Avance 52
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2. LA
VISION
Visión es el arte de ver las cosas
invisibles.
La visión impregna el espíritu de fortaleza que impulsa a
continuar a través de los problemas que se presenten.
LIDER CON VISION
LIDER VISIONARIO
1. Habla poco, pero hace
mucho.
1. Hace poco, pero habla
mucho.
2. Saca Fuerza de sus
convicciones internas.
2. Saca fuerza de sus
condiciones externas.
3. Continua aún cuando
surjan los problemas.
3. Se detiene cuando el
camino se torna difícil.
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Avance 53
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“Recuerden que las cosas de
este
mundo,
desde
los
trasplantes de corazón hasta los
cuartetos de Bethoven existieron
en la mente de los creadores
antes de que se convirtieran en
realidad. No esperen nada del
siglo XXI; es el siglo XXI el que
espera todo de ustedes”.
Gabriel García Márquez
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Avance 54
3. SEGURIDAD EN
SI MISMO
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Boris Yeltsin
“Una persona que duda de sí misma es
como un individuo que se alista en las
tropas del enemigo y enfila sus armas
contra sí mismo”.
Alexandre Dumas
La
seguridad en sí mismo no solo da confianza, también
otorga poder.
La autoimagen afecta la seguridad, porque un pensamiento
genera un sentimiento, y un sentimiento genera una acción.
“Primero ámate a ti mismo y todo lo demás se colocará en su
sitio. En realidad debes amarte a ti mismo para poder hacer
algo en este mundo”. Lucille Ball
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Avance 55
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“Dos de las mujeres más hermosas
a quienes aconsejé, sufrían una
grave crisis depresiva. Al mirar sus
hermosos rostros, que tantas
mujeres envidiarían, recordé que el
aspecto exterior no es solo lo que
importa, sino el aspecto que
creamos tener.
Ninguna
de
esas
mujeres
hermosas se consideraba atractiva.
¿Qué importancia tenia entonces
que lo fueran?”. Tim La Haye
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Avance 56
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4. LA
PERSEVERANCIA
“La perseverancia es el trabajo duro que
hay que hacer cuando uno se cansa del
trabajo duro que ya hizo”
Newt Gingrich
1.
Establecer un plan concreto de metas. Sin un propósito
definido, persistir ni tiene sentido.
2.
Establecer una lista de acciones claras y secuénciales
que confluyan en el objetivo previsto.
3.
Debe premiarse así mismo, cuando haya materializado
sus intenciones.
“Recuerda: mientras más cerca estas del éxito, más difícil
se te hace alcanzarlo” Dexter R. Yager
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Avance 57
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“Hay un principio al que le debo
mucho. En realidad, todo menos
las cosas mezquinas que he
tenido en mi vida. Es la idea de
que, con un talento ordinario y
una perseverancia extraordinaria,
lo podemos alcanzar todo”.
T. F. Buxton
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Los
poseen…
1. AUTODISCIPLINA.
2. VISION.
3. SEGURIDAD EN SI MISMO.
4. PERSEVERANCIA.
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PARA
MÁS INFORMACIÓN
SOBRE ESTE TEMA
consulte la página web
de FUNDEL.
fundación latinoamericana para
el desarrollo del liderazgo
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Ha llegado el momento de
conocer el
MUNDO
EMPRESARIAL
Con opción de:
NEGOCIO PROPIO
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¿Qué es
el trabajo independiente?
Es el tipo de trabajo que describe el dueño de
una franquicia, un contratista independiente, al
dueño de un negocio que inicia, al comprador
de un negocio ya existente y a un consultor.
Aplica de igual forma a los dueños de
pequeños negocios como a emprendedores
de negocios de millones de dólares.
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¿Qué es
un “empresario”
“Es la persona que asume la concepcion y
desarrollo de un nuevo negocio, que hace todo lo
necesario para que funciones, y se responsabiliza
por todos los aspectos de su desarrollo”.
Diccionario de Finanzas y Negocios
Es la persona que organiza, gerencia y asume
los riesgos de un negocio o empresa.
Diccionario Webster`s New Collegiate
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Características del
emprendedor moderno
1. ENTREGA A LA TAREA
Una vez que definen su plan de acción se sumergen
en su tarea y siguen con su proyecto hasta que se
haya completado con éxito.
2. DESEAN UN RIESGO MODERADO
Asumen riesgos emocionantes, pero con una
esperanza razonable de ganar.
Conocen su propia capacidad. Su actitud, es la de
un realismo agresivo.
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3.
APROVECHAMIENTO
OPORTUNIDADES.
DE
LAS
Los emprendedores ven y aprovechan rápidamente
las oportunidades.
Convierten las oportunidades en programas de acción
4. OBJETIVIDAD.
Son más realistas acerca de sí mismas y de sus fines.
No permiten que lo que les gusta o disgusta interfiera
en su camino. Cuando necesitan ayuda, se dirigen a
expertos
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5. ACTITUD HACIA EL DINERO
Respetan el dinero, pero no son avariciosas. No ven
el dinero como algo que hay que atesorar. El dinero
es para ellos una de las fichas claves del juego.
6. PROFESIONALES Y CREADORES
Consideran más importante el trabajo bien hecho, la
buena organización y dar un buen servicio a los
clientes que ganar dinero rápidamente.
Están innovando continuamente y consideran el éxito
económico como una recompensa a su buen hacer.
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7. TRABAJO EN EQUIPO
El emprendedor moderno reúne en su equipo las
siguientes características:
1. UNA VISION CLARA DEL FUTURO: Esto es tener una
razón y objetivos claros para trabajar como
conjunto.
2. LA INTERDEPENDENCIA. Cada miembro del equipo
debe necesitar de la experiencia, habilidad y
entrega de los demás para lograr objetivos mutuos.
3. EFICIENCIA EN EL DESEMPEÑO. Todos deben estar
convencidos que trabajando en equipo se consigue
mejores resultados que al hacerlo aisladamente.
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TEST DE PERSONALIDAD
EMPRENDEDORA
Para medir su actitud como EMPRENDEDOR responda a
conciencia las siguientes preguntas…
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Avance
68
1.
a.
b.
c.
¿ES USTED EMPRENDEDOR?
Hago las cosas por mi mismo. Nadie tiene que decirme que hacer
Si alguien me ayuda, seguiré sin problema.
Lo tomo con tranquilidad. Sólo hago lo que tengo que hacer.
2.
a.
b.
c.
¿COMO SE SIENTE EN COMPAÑÍA DE OTRAS PERSONAS?
Me gusta la gente, me llevo bien con casi todo el mundo.
Tengo mucho amigos, no necesito ni uno más.
La mayoría de la gente me irrita.
3. ¿PUEDO LIDERAR A OTROS?
a.
Dejo que los demás inicien las cosas, después si funcionan me incorporo
b. Tengo mucho amigos, no necesito ni uno más.
c. La mayoría de la gente me irrita.
4. ¿PUEDO TOMAR RESPONSABILIDADES?
a.
Si tengo que hacerlo, me hago cargo, pero prefiero que otro lo haga.
b. Me gusta hacerme cargo de las cosas y velar por su cumplimiento
c. Siempre hay alguien deseoso de demostrar que tan listo es.
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Avance 69
5.
a.
b.
c.
¿QUE TAN BUEN ORGANIZADOR ES USTED?
Me gusta improvisar ya que las cosas siempre me han salido bien
Prefiero planear y anticipar los cambios de lo que se va hacer.
Hago bien las cosas hasta que se complican, entonces renuncio.
6. ¿QUE TAN BUEN TRABAJADOR ES USTED?
a. Trabajo duro un rato pero cuando he hecho lo suficiente, me
detengo.
b. Avanzo lo que sea necesario, no me importa trabajar duro por lo
que quiero.
c. No me estreso!! El trabajo duro no me lleva a ningún lado.
7. ¿PUEDE USTED TOMAR DECISIONES?
a. Me decido rápidamente si tengo que hacerlo. Normalmente me
salen bien las cosas.
b. No me gusta ser el que tome las decisiones.
c. Puedo hacerlo si tengo suficiente tiempo para pensarlo, si tomo
decisiones apresuradas pienso que con mas tiempo mi decisión
hubiera sido mejor.
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8. ¿PUEDE LA GENTE CONFIAR EN LO QUE USTED DICE?
a. Trato de ser franco la mayoría del tiempo, digo lo que la gente
quiere oír
b. Por su puesto que pueden, yo digo las cosas si las siento.
c. ¿Para que molestarse si la otra persona no conoce la diferencia?.
9. ¿PUEDE USTED INSISTIR EN ALGO?
a. Si me decido a hacer algo, no dejo que nada me detenga.
b. Si no sale bien desde el principio, renuncio, para que me voy a
estar mortificando.
c. Normalmente termino lo que empiezo, si todo va bien.
10. ¿QUE TAN DINAMICO ES USTED?
a.
Tengo la suficiente energía para la mayoría de las cosas que quiero hacer.
b. Parece que me quedo sin energía mas rápido que la mayoría de
mis amigos.
c. Nunca me canso, siempre busco algo que hacer.
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RESPUESTAS
 Si obtuvo entre 50 – 40 puntos
probablemnte
usted
tiene
habilidades para formar su propia
empresa.
a
b
c
1
5
3
2
2
5
3
2
3
2
5
3
4
3
5
2
5
3
5
2
6
3
5
2
buena opción asociarse con alguien
que le ayude a complementar sus
habilidades.
7
5
2
3
 Si obtuvo
8
3
5
2
9
5
2
3
10
3
2
5
 Entre 39 y 21 puntos seria una
entre 20 y 0 puntos
lo mas conveniente para usted es
buscar
un
empleo,
mientras
desarrolla mas habilidades para
iniciar su propio negocio.
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Cinco opciones de
“Trabajo Independiente”
1.
INICIAR SU PROPIO NEGOCIO.
2.
COMPRAR UN NEGOCIO
EXISTENTE.
3.
COMPRAR UNA FRANQUICIA .
4.
INICIAR UN NEGOCIO DE
CONSULTORIA.
5.
CONVERTIRSE EN UN
CONTRATISTA INDEPENDIENTE.
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1.
Iniciar
su propio negocio
“VENTAJAS POTENCIALES”
La oportunidad de ser su propio jefe.
El reto creativo de llevar una idea a la realidad.
Capital: La oportunidad es potencialmente ilimitada.
Su influencia sobre políticas de la empresa, cultura y
procesos puede ser del 100%.
La oportunidad de construir algo de valor perdurable y a
lo cual se asocie su nombre.
La experiencia y pericia en su área puede convertirse en
una ventaja a la hora de implementar ideas innovadoras.
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1.
Iniciar
su propio negocio
“DESVENTAJAS POTENCIALES”
Significativa volatilidad del ingreso para el hogar.
La falta de habilidades en aspectos financieros y de
mercadeo, puede ser muy perjudicial.
Falta de sistemas de apoyo, recursos, apoyo y feedback.
Prueba de fuego – entrenamiento dentro del trabajo.
Como propietario usted asumirá toda la responsabilidad.
Falta de tiempo libre.
No podrá comprar mucho volumen.
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2.
Comprar
Un negocio existente
“VENTAJAS POTENCIALES”
No tendrá que desarrollar una idea original.
Existe una historia y un record para proyectarse.
Es una excelente opción para personas que tengan
buenas destrezas a nivel operativo y gerencial.
Cuenta con la existencia de clientes, empleados,
proveedores, equipos e instalaciones.
Se requiere de poca inversión inicial (especialmente
para los casos en que el dueño otorga financiamiento).
Es posible obtener créditos con mayor facilidad.
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2.
Comprar
Un negocio existente
“DESVENTAJAS POTENCIALES”
La búsqueda de un negocio adecuado para comprar
toma bastante tiempo.
Determinar el valor del negocio puede ser difícil.
Es un reto no pagar de más por un buen negocio.
Un negocio existente puede tener una tasa de crecimiento
más lenta ya que posee una reputación conocida.
Puede que sea difícil diagnosticar el negocio en un
periodo corto de tiempo.
Puede perderse la alegría de “crear su propio negocio”.
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3.
Comprar
Una franquicia
“Una franquicia es una relación entre dos partes,
involucrando derechos y deberes sobre productos,
servicios, marca y conceptos de negocio”.
“VENTAJAS POTENCIALES”
 Las franquicias ponen a su disposición un nombre,
marca y negocio ya conocido.
 La historia y los records están a la mano.
 Estandarización de productos y servicios.
 Conceptos probados y acceso a sistemas de entrenamiento.
 El comprador no requiere desarrollar la idea del negocio.
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3.
Comprar
Una franquicia
“DESVENTAJAS POTENCIALES”
Usted está sujeto a productos, proveedores,
presupuesto de publicidad y procedimientos fijados por
la franquicia.
El vendedor de la franquicia puede exagerar las
ventajas y minimizar los problemas.
Muchas franquicias han entrado en litigios y han
quebrado.
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4.
Iniciar un negocio
de consultoría
“El consultor es una persona que tiene alguna influencia
sobre individuos, grupos u organizaciones, pero que no
tiene el poder para realizar cambios directos”
“VENTAJAS POTENCIALES”
Tendencia empresarial en reducir personal y la consecuente
necesidad de apoyarse en servicios de consultoria
Ofrece la oportunidad de trabajar por su cuenta y vender su
experiencia para asesorar y recomendar.
Elimina el compromiso con políticas y la burocracia.
Requiere una baja inversión de capital si es uno “solo”.
No implica edad de retiro definida y ofrece altos ingresos.
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4.
Iniciar un negocio
de consultoría
“DESVENTAJAS POTENCIALES”
Competencia intensa de otros consultores en áreas
que han mantenido mucho éxito a nivel corporativo.
No contar con un sistema de apoyo integral.
Falta de autoridad
soluciones.
organizacional
para
generar
No tiene horario o agenda definida.
Flujo de caja irregular.
La necesidad de mantenerse visible en el mercado
puede restarle tiempo para ejecutar los trabajos.
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5.
Contratista
independiente
“Un contratista es un trabajador que no es un empleado y que
no se encuentra bajo el control de otro. Un trabajador externo.”
“VENTAJAS POTENCIALES”
Excelente estrategia para obtener un futuro empleo.
Opción de controlar su propio horario y realizar las tareas
bajo sus propias condiciones.
Inversión inicial mínima o no requerida.
Oportunidad para balancear tiempos laborales y personales
Oportunidad de manejar y dirigir su propia carrera.
“Las DESVENTAJAS son muy similares al negocio de Consultoria”
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¿Por qué
fracasan los negocios?
1.
FALTA DE COMPROMISO PERSONAL
“No fui consciente de que exigiría un 100% de
compromiso. No estaba preparado para la
perdida de tiempo personal y familiar.”
2.
SOPORTE FAMILAR INADECUADO
“No obtuve el apoyo que esperaba de mi familia.
Ellos se comprometieron a ayudarme con la
distribucion los fines de semana pero despues
del primer mes, perdieron el interés”.
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¿Por qué
fracasan los negocios?
3.
INEFICIENCIA EN LA INVESTIGACION DE MERCADO
“Si bien mi investigación de mercado mostró
oportunidades; no valoré la competencia
internacional de mi producto. Mi idea era buena
pero no entendi las fuerzas del mercado”
4.
MALA LECTURA DE LAS DEMANDAS DEL MERCADO
“No vi la importancia del factor demográfico y
no entendi el ciclo de vida del producto en el
momento que abri mi gimnasio.”
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Avance 84
PARA
MÁS INFORMACIÓN
SOBRE ESTE TEMA
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fundación latinoamericana para
el desarrollo del liderazgo
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FIN DEL “LIBRO 1” DE
MOTIVACION EMPRENDEDORA
BVE
BIBLIOTECA VIRTUAL
DEL EMPRENDEDOR.
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