LIBRO # 6
EXPORTACION Y PROYECCION
INTERNACIONAL DE LA EMPRESA
BVE
BIBLIOTECA VIRTUAL
DEL EMPRENDEDOR.
Autor:
CUBIDES S., NELSON
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fundación latinoamericana para
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el desarrollo del liderazgo
Editado por FUNDEL
Fundación Latinoamericana para el Desarrollo del Liderazgo
Línea Educativa Empresarial
Primera Edición: Enero 2005
Segunda Edición: Marzo 2007
Tercera Edición: Marzo 2008
ISBN: 958-33-6960-8
Edición y Diagramación P.P: FUNDEL
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Avance 2
LIBRO 6: EXPORTACION Y
PROYECCION INTERNACIONAL DE
LA EMPRESA
En éste libro encontrará:
 Que es exportar y sus modalidades.
 Aspectos claves en una exportación.
Instrumentos de apoyo a las exportaciones.
Recomendaciones para exportar con éxito.
Pasos para exportar.
Competitividad e Innovación
Gestión de la calidad y NORMAS ISO.
Análisis del potencial exportador.
Inteligencia de Mercados.
Como acceder a la base datos de exportadores
Tratados y acuerdos de libre comercio.
Paginas Web relacionadas con la exportación.
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Avance 3
¿QUE ES
EXPORTAR?
 Operación que supone la salida
legal de mercancías del territorio
aduanero hacia una Zona Franca
Industrial de bienes y servicios o a
otro país, y que produce como
contrapartida un ingreso de divisas .
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Avance 4
¿PORQUE
EXPORTAR?
RAZONES DETERMINATES
Diversificar
Productos
y Mercados
Ganar
Competitividad
Aprovechar
Acuerdos
comerciales
Globalización
de la
Economía
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Alianzas
Estratégicas
Mayor
Renta
bilidad
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Disminuir
Riesgos
Permanencia
a
Largo Plazo
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Avance 5
MODALIDADES DE
EXPORTACION
EXPORTACION DEFINITIVA: Mercancías que
salen legalmente del territorio aduanero colombiano
para su uso o consumo definitivo.
EXPORTACION DE MUESTRAS SIN VALOR
COMERCIAL: Salida de un bien del país con el
objeto de adelantar contactos comerciales.
Excepciones: Café, esmeraldas, artículos trabajados
en oro y sus aleaciones, platino orfebrería, residuos o
desperdicios de oro, productos minerales.
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Avance 6
ASPECTOS CLAVES
EN UNA
EXPORTACION
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Avance 7
1.
EL
PRECIO:
Revisarlo
continuamente
para
hacerlo
competitivo. Es importante no
aspirar a ganar altos porcentajes.
2. EL EMPAQUE: Este debe considerar que será
enviado en contenedores, por lo cual deben ser
de fácil manipulación y de alto resistencia.
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Avance 8
3. CALIDAD CONSISTE: Que la
calidad no disminuya pero
tampoco se espera que
aumente.
Si
varia
el
comprador va a pensar que
lo estaban engañando.
4. CAPACIDAD DE PRODUCCION: Desde su inicio
debe quedar clara para evitar posteriores
incumplimientos que acarrean altas sanciones.
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Avance 9
5. CONTROLAR FORMA DE PAGO:
La más recomendable es la Carta de Crédito. Esta puede ser:
REVOCABLES: Son de una vía. El comprador puede cambiar
los términos del contrato en cualquier momento.
IRREVOCABLES: Las dos partes deben estar totalmente de
acuerdo en una posible modificación.
A LA VISTA: Se presentan los documentos en el embarque y
el banco gira.
CONFIRMADA: Con la poca confianza en los bancos
colombianos, el importador pide confirmar la carta en
uno internacional.
Se recomienda exigir carta: IRREVOCABLE, A LA VISTA Y
CONFIRMADA
Modalidades con alto riesgo: Giro bancario, letras, pagare.
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Avance 10
6. ESTABLECER TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN:
EX-WORKS O EX FABRICA: Se ubica el producto
en la fabrica y ellos lo recogen. Usado en para
exportaciones de grandes (carbón, trigo, etc).
FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE O FAS: La
mercancía se ubica junto al buque y ellos la
recogen.
LIBRE A BORDO DEL BUQUE O FOB: Se ubica la
mercancía dentro del buque en el puerto de
origen.
COSTO SEGURO Y FLETE O CIF: Se asumen
todos los costos de la logística: Fob + Flete + Seguro
Ver ejemplo de costos exportación real.
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Avance 11
INSTRUMENTOS DE
APOYO A LAS EXPORTACIONES
Son los siguientes:
1. Sistemas especiales de exportación e
2.
3.
4.
5.
6.
7.
importación (Plan Vallejo).
Sociedades
de
Comercialización
Internacional.
Sociedades de Intermediación Aduanera
(SIAS).
Certificados de Reembolso Tributario
(CERT).
Líneas especiales de crédito Bancoldex.
Servicios de Proexport Colombia.
Programa
jóvenes
emprendedores
exportadores.
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Avance 12
1. PLAN
VALLEJO
Les permite a los empresarios introducir bajo
régimen especial, insumos, materia prima,
bienes de Capital, etc., de los países miembros.
2. SOCIEDADES DE
COMERCIALIZACION INTERNACIONAL
Promocionan
y
comercializan
productos
colombianos en los mercados externos, reciben
beneficios como la exención de IVA y Rete Fuente
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Avance 13
3. SOCIEDADES DE
INTERMEDIACION ADUANERA
Asesoran a las empresas exportadoras en el
marco legal de sus transacciones y permiten la
interlocución entre el Gobierno (DIAN), y el
empresario importador o exportador.
La SIA mejora las operaciones de logística.
En Colombia las normas establecen que las
exportaciones e importaciones deben tramitarse
por medio de una SIA cuando estas superen los
US$1.000.
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Avance 14
4. CERTIFICADO DE
REEMBOLSO TRIBUTARIO “CERT”
Es un incentivo (devolución de impuestos) que se
otorga a los exportadores que demuestren el reintegro
de las divisas producto de sus exportaciones.
5. LINEAS ESPECIALES
DE CREDITO CON EL BANCOLDEX
Canaliza líneas de crédito a través de otros bancos
para capital de trabajo, inversión fija, consolidación
pasivos, leasing, creación de empresas y liquidez.
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Avance 15
6. SERVICIOS DE
PROEXPORT (Programa Expopyme)
Entidad que promueve las exportaciones y apoya
con asesoría integral a los empresarios.
SUS SERVICIOS SON:
 Asesoria y apoyo en planes de exportación.
 Promueve esquemas de comercialización.
 Inteligencia de mercados.
 Proyectos especiales.
 Expopyme.
 Capacitación en comercio exterior y calidad.
 Mecanismo de compensación al transporte.
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Avance 16
7. PROGRAMA JOVENES
EMPRENDEDORES EXPORTADORES
Busca motivar a los
jóvenes universitarios y
recién
egresados
que
tengan 35 años o menos a
generar
una
idea
innovadora y les apoya
hasta la puesta en marcha
de la empresa, respaldada
con un plan exportador.
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Avance 17
RECOMENDACIONES
PARA
EXPORTAR
CON EXITO
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Avance 18
1. PERSEVERANCIA: Debemos insistir y
no tomar un no como respuesta
definitiva.
2. PACIENCIA: Principalmente con el
empresario latinoamericano porque
demora mas que el colombiano en
tomar la decisión.
3. OTRA VEZ PERSEVERANCIA: Las decisiones pueden
tardar y los colombianos desisten y piensan que es
una falta de seriedad, cuando es un tema de cultura
de negocios.
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Avance 19
3. NEGOCIACION CAUTELOSA: Sea
respetuoso, confiable y persistente.
Los empresarios necesitan ser
persuadidos, no presionados.
Es importante conocer bien la
cultura e historia del país que se
visita, y evitar los temas de raza,
política, religión, sexo y violencia.
4. USE LOS TITULOS CORRECTOS: Use términos como
licenciado o Ingeniero según sea el caso y solo Doctor
para físicos y médicos. No use el primer nombre si
todavía no hay una buena relación.
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Avance 20
5. TENGA EN CUENTA LA TASA DE
CAMBIO: Proyecte el cambio para no
perder competitividad. El peso se ha
revaluado en los últimos años.
6. REALICE ALIANZAS: Unirse es la fórmula que está
poniendo de moda para crecer en el mercado exterior.
La estrategia es sencilla: “en el país debemos competir,
pero por fuera debemos ayudamos”.
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Avance 21
7.
PRESENTE UNA BUENA MARCA:
Compita en el exterior con marcas de
fácil recordación y buena imagen,
pero tenga cuidado de no parecerse a
otra e incurrir en competencia desleal.
8. PREPARESE MAS: No sólo debemos explorar ofertas
comerciales, sino también debemos prepararnos al
máximo en temas de tecnología, logística, procesos
y legislaciones.
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Avance 22
PASOS
PARA
EXPORTAR
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Avance 23
PASOS QUE SIGUEN
A UNA EXPORTACION
1. Estudio de mercado y localización de la demanda
2. El exportador recibe confirmación de la apertura
de una Carta de Crédito a su favor y Contrata el
transporte.
3. Tramita en caso de requerirse registro sanitario y
Visto Bueno (Corpoica, Min. Ambiente, etc.)
4. Si no requiere Certificado de Origen debe
diligenciar el documento de exportación. Para el
caso de requerirlo
debe tramitarlo ante el
Mincomex, antes de este paso.
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Avance 24
5. Presentar documento de exportación en la DIAN y
adjuntar: documento de identidad, el documento de
transporte, factura comercial, registro sanitario (si se
requiere)
y
autorización
de
las
entidades
correspondientes. La DIAN efectúa la revisión
documental y física y autoriza el despacho de la
mercancía.
6. El exportador recibe el pago de la mercancía a través
de su intermediario financiero.
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Avance 25
7. Diligencia declaración de cambio correspondiente y
efectúa la venta de divisas al intermediario cambiario.
Si se dio crédito por más de 12 meses al comprador,
se debe registrar la operación en el Banco de la
República. (excepto las menores a US$ 10.000).
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Avance 26
PARA
MÁS INFORMACION
SOBRE ESTE TEMA
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Avance 27
COMPETITIVIDAD
E INNOVACION
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Avance 28
Colombia
frente al reto
de la exportación
CON INNOVACION
Y COMPETITIVIDAD
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Avance 29
La competitividad es una condición obligatoria si
queremos abarcar nuevos mercados.
6.0
Puesto 65 entre
75 países
5.0
4.0
Desarrollados
Asia del Este
LAC
Chile
Costa Rica
Trin y Tobag
Mexico
Brazil
Uruguay
Argentina
Rep Dom
Jamaica
Panama
Peru
El Salvador
Venezuela
Colombia
Guatemala
Bolivia
Ecuador
Honduras
Paraguay
2.0
Nicaragua
3.0
Fuente: World Economic Forum
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Avance 30
¿QUE ES LA
COMPETITIVIDAD?
“La competitividad se basa en la
productividad entendiendo ésta como
el máximo aprovechamiento de los
recursos humanos y tecnológicos, del
capital y de los activos físicos, entre
otros”.
Fairbanks - Presidente del grupo OTF
“La COMPETITIVIDAD implica centrar el trabajo en
la acción más que en las ideas”
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Avance 31
BASES DE LA
COMPETITIVIDAD
Sin COMPETITIVIDAD no habrá espacio en la nueva
economía.
Este
factor
se
desarrolla
con
PRODUCTIVIDAD, INNOVACION Y ESTRUCTURA
TECNOLOGICA.
Las empresas deben encaminar acciones hacia:
1.
Mejoramiento constante de procesos para que el
capital humano de las empresas sea más productivo.
2. Optimizar el bien uso de la tecnología para disminuir
tiempo de respuesta en clientes y el mercado.
3. Fomentar la cultura tecnológica como una paso adelante
hacia el mejoramiento de la competitividad.
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Avance 32
LA COMPETITIVIDAD SE
FORTALECE EN EL PAIS
HOY SE MOTIVA A LAS PYMES A EXPORTAR, pero
muchas de ellas aun no han consolidado una
operación nacional, y desde luego su competitividad
no se ha fortalecido. Deberían pensar primero en
“exportar” a Bogota o Cali por ejemplo.
El 87% de los negocios en el mundo, según la
Organización Mundial del Comercio, son
negocios al interior de los países.
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Avance 33
LAS PYMES DEBEN VALORAR MUCHO MÁS
LAS VENTAS NACIONALES y reconocer que
para entrar a las grandes ligas, primero hay que
hacer el Zinder en nuestro propio país.
Las ventajas de explorar Colombia son muchas:
No hay barreras arancelarias, limitaciones de idioma,
procesos logísticos complejos, conversiones de
moneda, no cartas de crédito, ni grandes respaldos.
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Avance 34
RECOMEDACIONES
PARA LAS PYMES QUE
DESEEN VENDER EN EL PAIS
1. Oriente su empresa al mercado, a los clientes. Visite y
entre en contacto con sus clientes todas las semanas.
2.
Desarrolle su equipo comercial, no piense solo en
cambiarlo. No siempre llegan los súper-vendedores es
mejor motivar y desarrollar el equipo que se tiene.
3. Hable el lenguaje de sus clientes. Ellos no quieren sus
productos y servicios. Quieren los esos productos y
servicios hacen por ellos.
4.
Las Pymes prefieren desarrollar nuevos productos
para los mismos clientes en vez de buscar nuevos
mercados para los mismos productos.
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Avance 35
GESTION DE LA
CALIDAD
Y NORMAS ISO
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Avance 36
¿QUE ES LA
NORMA ISO 9000?
Son normas de Organización de Empresa.
Son normas con parámetros y requisitos
mínimos del Sistema de Calidad.
Permiten a las empresas
ser aceptadas en los
mercados internacionales
 Son
normas para optimizar
internacional entre paises.
el
mercado
“La Certificación ISO 9000, facilita el comercio entre las
empresas, suprimiendo las barreras técnicas causadas
por la exigencia de requisitos específicos de certificación”
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Avance 37
EN POCAS
PALABRAS
LA NORMA ISO ES:
•
•
•
DIGA LO QUE HACE
HAGA LO QUE DICE
DEMUESTRELO
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Avance 38
BENEFICIOS
NORMAS ISO
Autoevaluación de la empresa para fomentar el
Mejoramiento Continuo.
Involucra Proveedores,
Inversionistas y clientes.
personal,
dueños,
Calidad Total a través del equilibrio de la
satisfacción de todos.
Utilización de las técnicas estadísticas para
demostrar la capacidad de los procesos.
Utilización de estudios de mercados para
conocer el impacto de los productos ofrecidos.
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Avance 39
PORQUE
CERTIFICARSE
Crear reconocimiento en la industria.
Generar confianza dentro del mercado.
Mejorar el marketing y servicio al cliente.
Posibilidad de capturar nuevos mercados.
Abrir opciones de licitaciones con el Estado.
Convertirse en una “Compañia de talla mundial”
Disminuir tiempo improductivo y costos
Demostrar a la otra parte su compromiso.
Mejora el poder de negociación.
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Avance 40
MODELO DEL ENFOQUE HACIA LOS
PROCESOS ISO 9000:2000
P
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s
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t
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a
d
a
s
Mejoramiento continuo del
sistema de gestión de la calidad
R
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s
5. Responsabilidad
Dirección
8. Medición,
Análisis y
mejoramiento
6. Gestión de
Recursos
Entrada
PRODUCTO
7. Realización del
producto
Salida
Fuente : ICONTEC
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S
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Avance 41
PROPOSITO DE CADA NORMA
NORMA
PROPÓSITO
TÍTULO
ISO 9000
2000
Fundamentos y
vocabulario
Describe
principios
y
terminología de sistemas de
gestión de calidad.
ISO 9001
2000
Sistemas de gestión de
calidad - requisitos
Especifica requisitos para
Sistemas
de
calidad,
aplicables a toda empresa.
ISO 9004
2000
Sistemas de Gestión de
calidad – Guía Mejoram.
Directrices para la eficacia y
la efectividad del Sistema
de Gestión de Calidad
ISO 19011
2001
Directrices auditorias de
Sist. calidad y ambiental
Orientación/guía relativa a
las auditorias de gestión de
la calidad y ambiental.
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Avance 42
FASE II
PROCEDIMIENTOS Y REGISTROS
DE CALIDAD
FASE I
POLITICA Y MANUAL DE CALIDAD
FUNDAMENTACION EN
NORMAS ISO
FASE 0
DIRECCIONAMIENTO
ESTRATEGICO
SENSIBILIZACION
PERFIL DE ENT RADA FRENTE
A LA NORMA
FASES PARA LA IMPLEMTACION DE
DE GESTION DE CALIDAD
FASE III
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CERTIFICACION
FASE IV
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Avance 43
ANALISIS DEL
POTENCIAL
EXPORTADOR
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Avance 44
ANALISIS DEL
POTENCIAL EXPORTADOR
Es importante evaluar si nuestra empresa tiene
POTENCIAL EXPORTADOR. Esto es posible a
través de un DIAGNOSTICO EMPRESARIAL a las
áreas claves de la empresa.
Recursos
Humanos
Producción
EMPRESA
Financiera
Comercial
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Avance 45
1. AREA DE
PRODUCCION
TÉCNICAS DE PRODUCCIÓN Y DISEÑO
PRODUCCIÓN PLANIFICADA
MANEJO DE MATERIAS PRIMAS
TÉCNICAS DE TRANSPORTE
SISTEMA FIJACIÓN DE COSTOS
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Avance 46
2. AREA DE
COMERCIALIZACION
1. EVALUACION PRODUCTO
2. MERCADO OBJETIVO (Destino)
3. CANALES DE COMERCIALIZACION
4. ESTRATEGIAS PROMOCIONALES
5. ESTRUCTURA DE VENTAS, DISTRIBUCION Y
SERVICIO AL CLIENTE.
6. COMPETENCIA
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Avance 47
3. AREA DE
RECURSOS HUMANOS
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
ORGANIGRAMA.
SELECCIÓN.
CONTRATACIÓN.
BIENESTAR SOCIAL.
SEGURIDAD SOCIAL.
CAPACITACIÓN.
MOTIVACIÓN.
EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO.
ROTACIÓN.
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Avance 48
4. AREA DE
FINANZAS Y CONTABILIDAD
1.
PLANEACION
FINANCIERA
2. LIQUIDEZ
3. ENDEUDAMIENTO
4. RENTABILIDAD
- En ventas
- Operativa
- Patrimonio
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Avance 49
INTELIGENCIA
DE
MERCADOS
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Avance 50
OBJETIVO DE LA
INTELIGENCIA DE MERCADOS
 Conocer mi producto, sustitutos y/
complementarios
 Soporte de la toma de decisiones de mercadeo
 Conocer las condiciones de los mercados
 Disminuir los riesgos al conquistar mercados
 Conocer consumidores / demanda
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Avance 51
CONTENIDO DE LA
INTELIGENCIA DE MERCADOS
Objetivos
Específicos
Necesidades de
Información
Análisis Entorno
Empresarial
Identificación
fuentes
Conclusiones
Sistema Inf.
Mercados
Marketing Mix
Manejo de
herramientas
Criterios de
Mercado
Pre-selección
países
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Selección de
Mercados
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Avance 52
FUENTES DE LA
INTELIGENCIA DE MERCADOS
FUENTES PRIMARIAS
• Datos
Macroeconómicos,
demográficos, sociopolíticos,
sectoriales, industriales
• Cifras de Exportación
• Acuerdos comerciale
• Barreras comerciales
• Logística y T/te
FUENTES SECUNDARIAS
Internet, libros, anuarios, revistas especializadas,
Embajadas, Cámaras de comercio Binacionales,
Entidades de apoyo, Directorios Especializados,
investigaciones de mercados preelaboradas,
estadísticas, informes de ONGs, etc.
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Avance 53
FUENTES DE LA
INVESTIGACION DE MERCADOS
A diferencia de la Inteligencia de Mercados, la
Investigación se centra en:
• Consumidor
• Producto, Precio, Promoción, Distribución
• Comercialización, estrategias de Mercadeo
• Competidores (Marcas)
• Factibilidad de Negocios
FUENTES SECUNDARIAS
Observación directa, Sesiones en Grupo, entrevistas
semidirigidas,
muestras
y
degustaciones,
participación en eventos internacionales en países
destino), entrevista personal, telefónica y correo.
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Avance 54
ACCESO A LA
BASE DE DATOS
DE LOS
EXPORTADORES
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Avance 55
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Avance 56
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Avance 57
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Avance 58
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Avance 59
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Avance 60
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Avance 61
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Avance 62
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Avance 63
TRATADOS
Y
ACUERDOS DE
LIBRE
COMERCIO
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Avance 64
TRATADOS
Y
ACUERDOS DE
LIBRE COMERCIO
1. AREA DE LIBRE COMERCIO.
2. UNIONES ADUANERAS.
3. MERCADO COMÚN.
4. COMUNIDAD ECONÓMICA.
5. UNIÓN ECONÓMICA, POLÍTICA Y
MONETARIA.
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Avance 65
DEFINICIONES
BASICAS
1. AREA DE LIBRE COMERCIO
Reducción paulatina a cero de las tarifas de
todos los países.
2. UNIÓN ADUANERA
Definición del Arancel Externo Común, para
importaciones extrazona.
3. MERCADO COMÚN
Libre circulación de factores de producción.
(Trabajo y Capital).
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Avance 66
DEFINICIONES
BASICAS
4. COMUNIDAD ECONÓMICA
Armonización de Políticas Económicas
5. UNIÓN ECONÓMICA, MONETARIA Y POLÍTICA
Libre transito de personas y capitales.
Homogeneizar indicadores macroeconómicos.
(Déficit Fiscal, Deuda Externa, Inflación),
Moneda única.
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Avance 67
RESUMEN
Arancel
interno
Arancel
externo
Movilidad
de Factores
AREA DE LIBRE
COMERCIO
X
UNION ADUANERA
X
X
MERCADO COMUN
X
X
X
COMUNIDAD
ECONOMICA
X
X
X
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Política
Económica
Unificada
X
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Avance 68
ALCA
AMERICAS
Surgió de una propuesta de George Bush
Padre en Washington en 1990.
El ALCA aspira eliminar las barreras al libre
comercio en los 34 países que conforman las
Américas.
http:// www.alca-ftaa.org
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Avance 69
IMPORTANCIA
PARA COLOMBIA
 Acceso
estable y reglas recíprocas a un mercado de
800 Millones de consumidores.
 Es un contrato de estabilidad jurídica.
 Oportunidad
de crecimiento y diversificación de
exportaciones.
 Acceso
mayor y más seguro a los mercados del
hemisferio.
 Insumos
y bienes de capital
incorporación de tecnología.
más
baratos,
e
 Mayor variedad de bienes de consumo y mejores precios
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Avance 70
13.4%
POBLACION
PAISES ALCA
POBLACION RESTO
DEL MUNDO
86.6%
Fuente: Banco Mundial
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Avance 71
PIB PAISES ALCA
38%
PIB RESTO
DEL MUNDO
62%
Fuente: Banco Mundial
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Avance 72
EL ALCA ES UNA
NECESIDAD PARA COLOMBIA
 El ALCA es el destino del 80% de las
Exportaciones Colombianas lo cual haría
insostenible estar por fuera del Área de
Libre Comercio.
 También es el origen del 70% de materias
primas agrícolas e Industriales y de bienes
de capital - beneficios al mejorar las
condiciones de producción
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Avance 73
ATPA Y
ATPDEA
Es una ley unilateral de preferencias comerciales que
Estados Unidos le otorga a cuatro países andinos. A
partir de enero de 2002 se le denominó ATPDEA.
COLOMBIA
PERU
ECUADOR
BOLIVIA
La ley otorga franquicia aduanera en los EE.UU.. a 5.524
productos, para ingresar libres o con arancel reducido.
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Avance 74
¿POR QUE
ESTADOS UNIDOS?
HABITANTES
284.798.906
116 VECES LAS
EXPORTACIONES
COLOMBIANAS
Fuente : USITC World Trade Atlas
PIB PERCAPITA
US$35.979
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Avance 75
ORIGEN DE LAS
IMPORTACIONES DE
ESTADOS UNIDOS
Latino America
6%
2% 3%
31%
36%
22%
Latinoamerica(sin México)
Africa
Cercano Oriente
Asia
Europa
NAFTA
Fuente : Ministerio de Comercio, Industria y Turismo
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Avance 76
EXPORTACIONES
NO TRADICIONALES
DE COLOMBIA HACIA ESTADOS UNIDOS
Materiales de
construcción
4%
Otros
18%
Flores
25%
Agroindustrial
5%
Joyería
14%
Agrícola
8%
Fuente : Dian-Dane
Textiles y
Confecciones
15%
Minerales
11%
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Avance 77
OBJETIVOS
ATPDEA
Fomentar alternativas para la sustitución de
cultivos ilícitos.
Facilitar el acceso de diferentes productos al
mercado de los Estados Unidos.
Estimular la inversión extranjera en sectores no
tradicionales.
Diversificar la base de las exportaciones de los
países andinos.
Estimular el empleo y la oferta exportable.
Fomentar el desarrollo económico de estos
países por medio de alternativas económicas
sostenibles.
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Avance 78
PRODUCTOS
ELEGIBLES
ATPDEA
 Químico
 Agrícola
 Metalmecánico
 Plástico
 Artesanías
 Maderas y muebles
 Papel y litografía
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Avance 79
TRATADO DE
LIBRE COMERCIO
(TLC)
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Avance 80
¿QUE ES UN
UN TRATADO DE LIBRE COMERCIO?
•
Es un acuerdo mediante el cual dos o más países
reglamentan sus relaciones comerciales, con el fin
de incrementar los flujos de comercio e inversión
y, por esa vía, su nivel de desarrollo económico y
social.
•
Los TLCs contienen normas y procedimientos
tendientes a garantizar que los flujos de bienes,
servicios e inversiones entre los países
participantes.
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Avance 81
¿CON QUE PAISES
TENEMOS FIRMADOS
UN TRATADO DE LIBRE COMERCIO?
Tenemos cuatro tratados suscritos por nuestro país:
1. La Comunidad Andina (CAN), que incluye a
Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela.
2. El suscrito entre Colombia, Venezuela y México
(conocido como G-3).
3. El suscrito entre Colombia y Chile.
4. El suscrito entre los países miembros de la CAN y
los de MERCOSUR (que incluye a Argentina,
Brasil, Paraguay y Uruguay. Como asociados
están Chile y Colombia).
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Avance 82
¿CUAL ES LA DIFERENCIA
ENTRE EL ALCA Y EL TLC ?
•
La diferencia está en el número de países
que intervienen, mientras que en el ALCA
son 34 países, en el TLC sólo intervienen 4
países (Colombia, EE.UU., Perú, Ecuador).
•
Debe aclararse que las dos negociaciones no
son excluyentes.
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Avance 83
¿QUE SECTORES
DE LA ECONOMIA
QUEDAN EXCLUIDOS DEL TLC ?
En principio, todos los sectores de la
economía
están
incluidos
en
las
negociaciones del TLC.
La determinación sobre cuáles de estos
quedarán eventualmente excluidos será
uno de los resultados de la negociación.
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Avance 84
¿COMO SE
BENEFICIAN LOS
CONSUMIDORES DEL TLC ?
1. Disponen de una mayor variedad de
productos y servicios para la satisfacción
de sus necesidades.
2. Habrá productos a mejores precios. Esto
hace que en términos efectivos tengan
mayor capacidad de compra y por tanto
de ahorro y beneficios futuros.
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Avance 85
EL TLC REPRESENTA
UNA GRAN
OPORTUNIDAD
O UNA GRAN FRACASO, SINO LO
ENFRENTAMOS CON INNOVACION
Y COMPETITIVIDAD.
Ver información adicional sobre el TLC.
Ver listado de paginas web relacionadas
con la exportación.
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Avance 86
PARA
MÁS INFORMACION
SOBRE ESTE TEMA
consulte la página web
de FUNDEL.
fundación latinoamericana para
el desarrollo del liderazgo
www.fundel.org
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Avance 87
FIN DEL “LIBRO 6” DE EXPORTACION Y
PROYECCION INTERNACIONAL DE LA
EMPRESA.
BVE
BIBLIOTECA VIRTUAL
DEL EMPRENDEDOR.
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