WILLIAM LAWSON’S
PANORAMA GENERAL
• William Lawson´s es el whisky escocés
con excelente relación precio/calidad;
que permite al consumidor joven de
nivel socioeconómico C y C+ de 25 a 35
años, entrar al mundo sofisticado y de
status que aporta esta categoría.
PANORAMA GENERAL
• Distribuido en México por Bacardi y Cía,
William Lawson’s fue una marca
publicitada a nivel masivo con el uso de
un peculiar personaje quien siempre se
rodeaba por bellas mujeres quienes se
sentían atraídas a pesar de tratarse de
una persona de baja estatura pero con
una gran áurea de éxito y estatus.
• Este personaje fue el cimiento sobre el
cual se construyo todo el concepto
promocional de la marca retando al
consumidor con la pegunta:
¿DONDE ESTA
WILLIAM LAWSON´S?
Prácticamente todas las actividades
realizadas durante la promoción contaron
con la presencia e interacción del personaje
en vivo a quien además se le facilitó,
durante el tiempo de promoción , un
vehículo rotulado por la marca para su uso
personal como parte del reforzamiento de la
imagen .
OBJETIVOS DE LA
PROMOCIÓN
• Generar Ventas
• Reposicionar la imagen de la marca
entre su público objetivo.
COMPETENCIA DIRECTA
• JB, Johny Walker
DESCRIPCIÓN DE LA
PROMOCIÓN
• De acuerdo a los objetivos de esta
promoción, se buscó crear un programa
integral para generar el desplazamiento
en los diferentes puntos de venta donde
se encuentra la marca, utilizando el
personaje de publicidad denominado
William para reforzar la comunicación y
apoyar la labor de venta .
SEGMENTACIÓN
• La promoción se desarrolló en los
siguientes canales de activación:
– Centros de Consumo.
– Autoservicios.
– Licorerías.
• Ciudades Participantes:
– Valle de México
– Monterrey
– Guadalajara
• Duración: Septiembre a Diciembre del
2003.
MECÁNICA
PROMOCIONAL
• En la entrada del establecimiento se
ubicaba un GO apoyado por un equipo
de sonido , que entregaba “periódicos”
a los asistentes y a las personas que
pasan por la calle, donde se anuncia la
llegada de William Lawson´s.
• En el interior del establecimiento dos
edecanes informaban la mecánica del
evento y realizaban labor de venta.
acompañantes
MECÁNICA
PROMOCIONAL
• Las personas que consumían o
compraban ( según el canal ) William
Lawson´s, podrían tomarse una foto con
el “personaje” y sus acompañantes
Activación en
Autoservicios
Activación en
Autoservicios
MECÁNICA
PROMOCIONAL
• El personaje W.L. entraba al lugar con
sus acompañantes (como en el
comercial) , se acercaba a la barra y
pedía de tomar.
• Las edecanes organizaban a las
personas que se quisieran tomar fotos
con él, entregándoles un marco
diseñado especialmente para esta
promoción con su respectiva foto.
MECÁNICA
PROMOCIONAL
• A las personas que consumían o
compraban W.L., además de tomarse
una foto con el personaje, se les otorga,
de acuerdo a un tabulador
preestablecido, algunos artículos
promocionales.
Activación en
Autoservicios
PROMOCIÓN EN
INTERNET
• Adicionalmente un camarógrafo tomaba
fotografías digitales de los grupos que
estaban consumiendo W.L., para “subir”
las fotos a la página de Internet, de esta
manera los consumidores tenían la
posibilidad de llevarse un premio
semanal, entrando al sitio de Internet
para buscar su fotografía.
PROMOCIÓN EN
INTERNET
• En caso de “encontrarse” ganarían un
premio especial que les era enviado a su
domicilio. Esto permitió a la marca el
inicio de la construcción de una base de
datos para usos posteriores.
• Cada lunes se colocaban en internet 4
fotografías de cada evento. La primera
persona que se encontrara, haría un
“clic” encima de su foto apareciendo un
flash que le anunciaba el premio y la
hora en que abrió. Las demás personas,
al hacer el clic, se enterarían quien fue
el ganador de la semana y la hora en la
que se hizo contacto.
Activación en
Centros de Consumo
MATERIALES
DESARROLLADOS
• La agencia tuvo a su cargo el
desarrollo gráfico de todos los
materiales utilizados:
– Cenefas para anaqueles autoservicio
– Danglers
– Stopers
– Display para isla de producto en
autoservicio
– Volantes con formato de periódico
– Marcos para fotografías
( promocional)
Dangler
Stopper
Cenefa
Marco y
Fotografía
RESULTADOS
• Se rebasaron los objetivos de la
promoción, ya que este producto
tenía muy poco desplazamiento.
• Durante los cuatro meses de la
promoción se logró incrementar las
ventas un 67% en comparación
con la venta total del año anterior.
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¿Dónde está William Lawson´s?