MÉTODOS DE PROSPECCIÓN …
Noah Capo (I.N.T)
¿Quieres tener Éxito?
¿Cómo incrementar la lista de conocidos o incorporar nuevas
personas para la lista?
1. Tenemos que entender que estamos desarrollando un
negocio basado en mover personas para después darles la
oportunidad.
2. Para ello debemos aprender y sobretodo practicar como
conocer nuevas personas a diario.
3. Para tener éxito, debemos hacer tres cosas:
- Primero: Decir Hola !
- Segundo: Aprender a hablar utilizando las preguntas en lugar
de dar información.
- Tercero: El Poder de la Edificación.
Desapégate del Resultado…
- Tenemos que permitir a las personas que tomen su decisión
y no debemos apegarnos a un resultado concreto.
- No juzgues a nadie. Deja que ellos elijan, de nada te sirve un
socio no convencido en este proyecto, pues no va a
desarrollar la red.
- Muestra la oportunidad primero a las personas que ya han
demostrado ser exitosas, y con un perfil positivo y activo.
- Busca personas que representen fuentes de influencia. Que ya
son líderes naturales y que ya mueven personas.
- La Clave para conseguir referidos: Establecer siempre una
buena y cordial relación con las personas.
Los dos Pilares de la Invitación…
1. Preguntas de Conciencia:
En las preguntas de conciencia se encuentra la llave que abre
todos los corazones.
2. La Edificación:
En la Edificación se encuentra la genuina expectativa y un
auténtico deseo de conocer nuestro proyecto.
Prospectando con la Guía del Éxito
LA GUÍA DEL ÉXITO es en si misma una de las mejores
herramientas de prospección que existe.
¿Qué HACER cuando se termina la
Lista de Conocidos?
¿Qué es lo primero que debes hacer para conseguir tu red?
!!! Conseguir Contactos !!!
¿Dónde están los contactos? EN LA CALLE
¿Cómo prospectamos en la calle?
1) Actitud adecuada
2) Acción!
3) Saber lo que decir
4) Saber como decirlo
5) Que responder a posibles preguntas
6) Finalmente… el Éxito
1. Actitud
• No es tan importante lo que dices, sino CÓMO LO DICES
• Imagen: No solo tienes que ser un empresario, tienes que
parecerlo y por favor… SONRÍE !
• Buscar contactos en frio es como buscar agua en un río, el
agua fluye constantemente. El Mundo esta lleno de gente que
te va a decir que si. ¿Lo tienes claro? GENTE HAY MUCHA, lo
que no hay tanto, ES TIEMPO. Así que no pierdas tu tiempo
con los que te esquivan o te dicen que no. Forma parte del
juego ! Acéptalo !
• Actitud agradable, profesional, pero desinteresada, si piensan
que les quieres vender algo o que quieres algo de ellos te van
a decir que no, aun sin saber si les interesa.
1. Actitud
• Transmite SEGURIDAD. Les estas ofreciendo una oportunidad real
de cambiar sus vidas y que les puede hacer ganar un ingreso que
nunca se habían planteado, simplemente porque no saben que esto
existe. Si tienes algo bueno, es tu responsabilidad compartirlo.
• Tú sabes lo grande que es nuestro proyecto (sino no estarías aquí, y
mucho menos duplicando). Pero ellos no lo saben, así que no eches
a perder SU OPORTUNIDAD por quererles dar una información que
ahora no están capacitados para recibir.
• Este negocio va mucho mas allá de conseguir firmas ¿o es que tu
estas aquí solo para eso? Así que si les das una información que no
corresponde, que no toca, les estás bajando la visión y estas
empequeñeciendo tu negocio al mínimo nivel, cerrando las puertas
a la gran oportunidad de cambiar e impactar sus vidas.
1. Actitud
• Así que, cuando estés a punto de hablar con alguien, no veas
a un futuro compañero que va a picar contigo. TEN VISIÓN!
• TEN VERDADERA ACTITUD DE SERVICIO !
• Esta persona con la que estas a punto de hablar, el día de
mañana puede ser un gran líder comprometido y responsable
de haber impactado en la vida de miles de personas y de
cambiar el futuro de su familia y transmitir la visión al mundo.
• Si les estas ofreciendo algo tan bueno, ¿de qué tienes miedo?
PASA A LA ACCIÓN!
2. Acción
• BUSCA UN PERFIL. ¿Puede funcionar todo el mundo? Sí, esto
nunca se sabe. Dicen que los líderes vienen envueltos en
todos los colores y formatos. También dicen que hay perfiles
mejores en teoría que otros… Pero la experiencia nos
demuestra que en realidad no es exactamente así. En los
resultados es donde encontramos los datos reales. Cualquier
persona puede! YA APRENDERÁ. No tiene que ser perfecta,
pero con actitud positiva frente a la vida. Imagínate alguien
positivo y vital con quien te podría gustar trabajar!
2. Acción
• PONTE DELANTE de ellos, cierra el paso y conseguirás que te
escuchen. Si te pones en un lado corres el riesgo de acabar
persiguiéndolos.
• SE BREVE, nadie quiere invertir mucho tiempo y menos en
alguien que no conoce. La gente te va a escuchar solo por
unos instantes así que dilo rápido y ve al grano.
3. Saber que decir
Es fácil, solo hay que decir esto:
Hola,
¿Conoces a alguien que este buscando trabajo?
Somos un Grupo de Empresarios que en este momento está
dando a las personas una oportunidad real de trabajo.
3. Saber que decir
Cada una de las 3 partes tiene su función:
Hola,
¿Conoces a alguien que este buscando trabajo?
Somos un Grupo de Empresarios que en este momento esta
dando a las personas una oportunidad real de trabajo.
• Haces notar a la persona que estas aquí y que le estas
hablando a ella.
3. Saber que decir
Cada una de las 3 partes tiene su función:
Hola,
¿Conoces a alguien que este buscando trabajo?
Somos un Grupo de Empresarios que en este momento esta dando a
las personas una oportunidad real de trabajo.
• Le estas dando el motivo por el que le has parado.
• No les preguntes si ellos buscan trabajo. Pregúntales si conocen a
alguien que busque trabajo. Si lo buscan, ellos mismos se ofrecerán.
3. Saber que decir
Cada una de las 3 partes tiene su función:
Hola,
¿Conoces a alguien que este buscando trabajo?
Somos un Grupo de Empresarios que en este momento
esta dando a las personas una oportunidad real de trabajo.
• Le informas de que 1) eres un Grupo Profesional y 2) que este
Grupo de empresarios, esta abriendo la OPORTUNIDAD LABORAL a
otras personas y que ofreces TRABAJO.
• Como lo has informado (aunque brevemente), no necesitan pedirte
mas explicaciones.
4. Saber como decirlo
• Así tal cual FUNCIONA! ¿Por qué cambiarlo? Si tienes resultados
con otra técnica; Perfecto! Aplícala! Si no tienes ideas nuevas, no
te rompas la cabeza y pierdas el tiempo buscando que funciona,
esto ya lo hemos hecho por ti; Aprovéchalo!
• Da EL MÍNIMO DE INFORMACIÓN. Si quieren mas ya la pedirán.
Cuanto menos información tengan, menos dudas tendrán.
Cuanto mas información, mas fácil se lo estas poniendo para que
se formen en mente una idea de….
¡lo que NO es!
5. ¿Que responder?
• ¿Que decir si piden mas información? NO TENGAS MIEDO…
• Por lo general parece que cuando la gente pregunta algo…
– 1) No se contenta con una falta de respuesta, así que no vale decir:
“eso ya te lo explicaran”, “no lo se”, etc.
– 2) Se tiene que dar una respuesta a lo que han preguntado. Pero,
¡adivina qué! La mayoría de gente se contenta con una respuesta
parcial, aunque no responda 100% a lo que ellos han preguntado.
5. ¿Que responder?
• Ellos en realidad lo que te están diciendo es: dame un poquito
mas de información. Y esto te lo pueden decir de muchas
formas diferentes, pero lo que realmente quieren es un
poquito mas de información. Algunas de las cosas que dicen
son:
–
–
–
–
¿De que es la empresa/el trabajo?
¿Qué compañía es? ¿Como se llama?
¿Seria para hacer de comercial?
¿De qué se trataría el trabajo?
• Que te hagan preguntas es bueno. Denota INTERÉS,
probablemente lo pregunten para ellos mismos.
5. ¿Que responder?
• Como están pidiendo información, dales lo que piden:
– Mira, NOS DEDICAMOS al desarrollo económico. Entonces,
dependiendo de la edad de la persona, de su perfil, y de su tiempo
disponible, los profesionales que te atienden, te orientan sobre como
acceder al proyecto y como realizarlo con éxito.
Y seguidamente sin dar paso a preguntas o interrupciones:
– Yo lo que hago es apuntar el nombre las personas interesadas y un
numero de contacto, y les citan para darles toda la información.
5. ¿Que responder?
• Si aun y así quieren saber mas, les dices:
– Como ya te he dicho, nuestro Proyecto tiene diferentes opciones,
donde tu puedes visualizarte. Entonces dependiendo del perfil de la
persona, y del tiempo que pueda invertir … pero esta información, no
te preocupes, que cuando te citen ya te la explicarán. ¿Quieres que te
apunte?
5. Que responder?
• En el caso que aun así, pregunten si es de comercial, ¿que les
vas a decir? Sinceramente, ¿Estas tu aquí para hacer de
comercial? Como supongo que tu respuesta será ... NO !
• NO les puedes explicar la magnitud del proyecto en un
momento…
• Entonces, la respuesta sería: ¿Por qué?
• ¿A usted le interesaría un trabajo de comercial?
– NO; Perfecto entonces, dejo anotado que no esta interesado en el
tema de comercial para que lo tengan en cuenta antes de llamarle.
– SI; Perfecto entonces, dejo anotado que esta interesado en el tema de
comercial para que lo tengan en cuenta antes de llamarle.
6. Finalmente
• Si es posible en ese momento … CITARLO !
• Anotar nombre, teléfono, edad y correo electrónico
• En caso de ser referido, anotar también el nombre de la
persona que te ha dado el contacto.
• Anotar que día de la semana y mañana o tarde, le podría ir
mejor para la cita y advertirle que tenga su móvil operativo,
porque le van a llamar en breve para citarle.
6. Finalmente
• DEBES MANTENER TU PLAN DE ACCIÓN! ¿Por que?
– 1) POR TI.
La información es poder, si tu sabes (porque lo has hecho), el tiempo
de dedicación que necesitas para entrar x personas a tu red, te podrás
proponer metas a corto y largo plazo PLANIFICAR ! Ejemplo…
- Y las cumplirás, porque no serán metas imposibles. Serán adecuadas
para ti y sabrás que lo puedes hacer, porque.. ¡ya se ha hecho! Ya hay
muchos compañeros que lo han hecho! TU TAMBIEN PUEDES !
– 2) POR LOS DEMÁS, POR TU RED. (El Ejemplo)
Ellos harán lo que te vean hacer a ti, y lo que crean que se puede
hacer basados en que alguien que conozcan haya hecho. EL
RESULTADO! Les vas a poner unos datos sobre la mesa que no se
pueden rebatir. Ellos sabrán que realmente se puede hacer. Entonces
decidirán hacerlo. Consecuencia: Tu red se multiplica. ¿Quieres eso?
6. Finalmente
• MEJORA TUS RESULTADOS DE FORMA ESPECTACULAR!
• Si le vas a enseñar a tu red lo que haces, para que copien, DUPLIQUEN y
hagan lo mismo que tu, les tienes que sacar lo mejor de ti. Tienen que
copiar lo mejor de lo mejor.
• ¿Te gustaría tener una primera línea que sea alguien extraordinario, un
“crack”? Si la respuesta es SI… Empieza por serlo tu mismo.
Porque por ley de probabilidades, si entran x personas, pueden entrar
muchos “cracks”….
Pero los “cracks” solo quieren trabajar con “cracks”.
Así que ¡CONVIERTETE YA EN UN “CRACK”!
EN UN AUTÉNTICO PROFESIONAL
DE REDES DE MERCADEO.
6. El Secreto
• Es MUY IMPORTANTE que no esperes a saberlo todo para actuar, el
secreto esta mas en lo que HACES que en lo que DICES.
• Da igual lo que sepas el día que empieces:
¡EL SECRETO ESTA EN LA PRACTICA!
6. CONFIANZA + ESTILO = RESULTADOS
• Si practicas MEJORARAS, cogerás CONFIANZA, cogerás tu ESTILO,
tendrás RESULTADOS
6. CONFIANZA + ESTILO = RESULTADOS
• Si practicas MEJORARAS, cogerás CONFIANZA, cogerás tu ESTILO,
tendrás RESULTADOS
• Y entonces… con resultados, CREERAS, y harás MÁS PRACTICA, y
MEJORARAS MÁS, y cogerás MÁS CONFIANZA, cogerás MÁS
ESTILO, tendrás MÁS RESULTADOS
6. Finalmente…
• Si practicas MEJORARAS, cogerás CONFIANZA, cogerás tu ESTILO,
tendrás RESULTADOS
• Y entonces… con resultados, CREERAS, y harás MÁS PRACTICA, y
MEJORARAS MÁS, y cogerás MÁS CONFIANZA, cogerás MÁS
ESTILO, tendrás MÁS RESULTADOS
• Y en este punto… lo peor que te puede pasar es que CREERAS MÁS,
y tendrás MUCHA MÁS PRACTICA, y MEJORARAS MUCHO MÁS, y
cogerás MUCHA MÁS CONFIANZA, tendrás MUCHO MÁS ESTILO, y
acabes teniendo…
¡MUCHOS MÁS RESULTADOS!
Y RECUERDA…EL TIEMPO ES…
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