Lectura
Juan tiene una pequeña fábrica de polos con motivos
peruanos en la ciudad de Cuzco. Si bien tiene un puesto en
el mercado, la mayor parte de su producción la exporta.
Debido a la crisis financiera internacional, de la cual está
muy bien informado, sus pedidos en el extranjero se han
reducido casi a la mitad y muchos de sus clientes prefieren
comprar productos de menor precio, aunque
ello
represente una calidad inferior. Desafortunadamente, dado
el proceso de producción artesanal que durante años Juan
ha venido desarrollando, y la poca estandarización de sus
productos, la empresa no puede competir en precio con las
demás empresas fabricantes de polos a nivel nacional e
internacional con importantes economías de escala...
Juan se encuentra muy preocupado por la situación de la
empresa, ya que las ventas han caído casi a la mitad. El
piensa que una alternativa es expandir su negocio a Lima y
centrarse en el público peruano, ya que ha escuchado que
existe una revalorización del producto artesanal y
comienzan a ponerse de moda también en el Perú. No
obstante, la competencia en Lima es muy grande lo que
dificultaría
que se haga conocido. Además, existen
confecciones importadas de otros países que son
sumamente baratas y es imposible que pueda competir con
esos niveles de precios, salvo que los clientes estén
buscando “diseño peruano” y no un polo común y corriente.
Ante esta situación tan difícil, en la que se debe decidir si continuar
produciendo polos baratos para competir con China e India a nivel
mundial, o hay que ofrecer polos muy diferenciados por los cuales
los clientes estén dispuestos a pagar más. Juan decide analizar la
industria textil (situación actual y tendencias) y hacer un estudio de
mercado para conocer con mayor profundidad el perfil de los
consumidores extranjeros
y poder identificar consumidores
potenciales en otros países que no sea EEUU. Este estudio también
pretende averiguar si realmente habría una demanda por su
producto y qué otras oportunidades podría encontrar en esa misma
industria, cambiando su producto y yendo a otro mercado.
Juan tiene una pequeña fábrica de polos con motivos peruanos en la ciudad
de Cuzco
Si bien tiene un puesto en el mercado, …
… la mayor parte de su producción la exporta.
Debido a la crisis financiera, sus pedidos en el extranjero se han reducido a la
mitad y muchos de sus clientes ahora compran polos de menor precio, aunque
sean de una calidad inferior.
Como su proceso es artesanal y sus productos no están estandarizados, la
empresa no puede competir en precio con las demás empresas fabricantes de
polos.
Juan se encuentra muy preocupado por la situación de la empresa, ya que las
ventas han caído casi a la mitad.
El piensa que una alternativa es expandir su negocio a Lima y centrarse en el
público peruano,…
ya que ha escuchado que existe una revalorización del producto artesanal y
comienzan a ponerse de moda también en el Perú.
No obstante, la competencia en Lima es muy grande lo que
dificultaría que se haga conocido.
Además, existen confecciones importadas de otros países que son sumamente
baratas
y es imposible que pueda competir con esos niveles de precios,
salvo que los clientes estén buscando “diseño peruano” y no un polo común
y corriente.
Ante esta situación tan difícil, en la que se debe decidir si continuar produciendo
polos baratos para competir con China e India a nivel mundial,
o hay que ofrecer polos muy diferenciados por los cuales los clientes estén
dispuestos a pagar más.
Juan decide analizar la industria textil (situación actual y tendencias)
y hacer un estudio de mercado para conocer con mayor profundidad el perfil de los
consumidores extranjeros y poder identificar consumidores potenciales en otros países
Este estudio también pretende averiguar si realmente habría una demanda por su
producto …
… y qué otras oportunidades podría encontrar en esa misma industria, cambiando
su producto y yendo a otro mercado.
Actividad
Resuelve las siguientes preguntas, teniendo en cuenta La Lectura y las
images.
1.
2.
3.
4.
¿Cual es poder de negociación de los compradores o clientes?
¿Cuál es el poder de negociación de los proveedores?
¿Existe amenaza de nuevos entrantes?
¿Cómo es la rivalidad entre competidores?
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nivelación grado 11