EQUIPO:
Armenta Camargo Rocio
Gutiérrez Guevara Virsa Jannette
Montoya Lopez Oralia
Ortiz Ortiz Mily Ivette
Sensualidad
• Cualidad
humana,
conjugada con una institución, la empresa
tradicionalmente da emociones.
• Toda empresa tiene el objetivo de seducir a las personas que trabajan en
ella o a las que se le intenta vender sus productos o servicios.
• Son empresas que han sabido leer los códigos de una sociedad, productos
que ofrecen a sus clientes a través de profesionistas que están
enamorados de las empresas para las que trabajan.
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Cuando se analiza una empresa de éxito se toma en cuenta:
Hechos
Que productos o servicios venden
Tipo de mercados
Tipo de organización
Espíritu profesional
• Modelo basado en el elemento humano: cálido, sensible,
participativo.
• Talento: Curiosa cualidad, difícil de trasplantar de desarrollar y de
identificar.
Todos podemos desarrollar aptitudes talentosas en los sistemas y
culturas que son capaces de optimizar y canalizar las capacidades de
las personas.
•
Formación basado en la realidad: Encaminada a entender los fundamentos del
negocio.
“En mis empresas lo mas importante es el capital humano”
•
Empresas de buen rollito: Son empresas que ponen las condiciones necesarias
para que sus empleados y profesionales se encuentren cómodos tengan
excelentes condiciones de trabajo, concilien una experiencia de vida laboral con la
profesional.
•
Elementos por los cuales la empresa sensual nació:
La muerte de autoridad, el nuevo rol de la mujer en la sociedad y la agonía del valor
añadido.
•
Autoridad en la empresa: Personas que trabajan toda su vida en una misma
empresa = economía mas abierta, ganan poder de competencia, hay pocas
empresas.
El nuevo papel de la mujer en la sociedad, la mujer y el poder:
• El 51.315% de la población mundial son mujeres.
• El papel de la mujer en el siglo pasado fue ser esposa y madre de familia.
Paulatinamente las mujeres han ido cambiando la personalidad de las
instituciones a los que se han ido incorporando fundamentalmente en los
centros de trabajo y administraciones publicas ahora se ve mas la participación
y trabajo en equipo.
• La agonía del valor añadido: valor añadido ser mejores mas baratos, y mas
rápidos, calidad, guerra de precios, innovación, tecnología, etc.
La era de la
libertad
La era de la
libertad social
La era de la
libertad del
trabajador
• Pensar sobre la realidad actual y ver como se encuentra
la sociedad, hoy en día la humanidad es libre.
• Libertad de elegir lo que cada persona quiere para su
vida, y disfrutar de nuestros derechos.
• Libres de aceptar la oferta de trabajo de una empresa y
para desvincularnos de ella, igualan fuerzas laborales.
La era de las
acciones en lo
social
La era de igualdad
de oportunidades
como empleados
La era de las
opciones como
consumidores
• En la actualidad contamos con cientos, miles de
fuentes de información a través de múltiples canales,
todos accesibles casi a través de internet o teléfono.
• Mayor acceso a la educación permite mejores
oportunidades a casi todo el mundo, y el acceso a
tecnología nos permite hacerlo en cualquier país.
• Se compiten en términos de precio y calidad, libre
mercado entre consumidores, ver oferta y demanda.
La era de las
opciones como
empleados
La era de igualdad de
oportunidades
La era de igualdad de
oportunidades como
consumidores
• Mayor acceso a la información que nos puede ayudar
acceder a un puesto de trabajo llevándonos a manejar
mas opciones.
• Permite disfrutar de la libertad, la circunstancia política
impide la discriminación legal en el trabajo.
• Como consumidores nos brindan oportunidades , como
el debilitamiento de barreras comerciales, medios de
comunicación, el uso del internet , etc.
La era de la libertad y de igualdad suponen:
• Una sociedad mas compleja
• Mas competitiva
• Mas hedonista (busca el placer)
• Publicidad y sexo: Medio mas poderoso para atraer el interés del
consumidor y vincular las sensaciones.
• La manera de las marcas de hacer este tipo de publicidad:
• Anuncios provocadores
• Sutiles
• Humorísticos
• Ambiguos
• La empresa sensual: Crea una relación de selección, seduce, enamora,
atrapa, saca lo mejor de las personas y atrae a sus clientes, empleados , es
apasionada, su finalidad es económica.
• ¿Porque seducir? Para conseguir objetivos, además la sensibilidad y la
orientación de gustar mejora y ofrecer lo mejor de si.
• El poder de la sensualidad: Es rentable y tiene un impacto directo en la
obtención de ingresos.
- Vinculación del cliente.
- Crea lazos de lealtad y compromiso, promueve un entorno creativo y
productivo.
Los Atributos de la Empresa
Sensual
El valor de la Imagen
El Valor de la Imagen
• En el mundo de la empresa, cuando es tan
difícil diferenciarse en precio, calidad o
tecnología, el físico, es decir, LA IMAGEN de la
empresa, se convierte en determinante.
La imagen de las Sedes Corporativas
• Las organizaciones demuestran su personalidad y
sus valores en la forma en la que se muestran en
sus sedes y en sus puntos de venta:
Atención al detalle
Gusto por la belleza
Atención que presta a los
empleados
Valores: Comunicación abierta
Importancia que se le da al cliente
Si la empresa quiere
transmitir a sus clientes y/o
colaboradores el enorme
interés que siente por ellos,
tendrá que cambiar la forma
en que se muestra al exterior
• Se dice que la sede corporativa es como la
“casa” y la gente que entra en ella, son “los
invitados”.
Valores:
Se requiere dar la imagen Transparencia,
Solidez, Ambición
de que es profesional,
confiable, atrayente y
que se desea complacer
al cliente.
El toque personal: Como la
empresa Google y sus
instalacionesLa atención por el detalle:
Es una actitud, si no se
atiende se deteriora. Se
debe ser ordenado,
practicarse, y se debe
involucrase siempre en el
entorno con los proyectos.
La Empresa Sensual y la Imagen en el
Punto de Venta
• Estimular las sensaciones: Visuales, auditivos,
olfativos. Por ejemplo la empresa Apple puedes
tocar.
• Mostrar la Personalidad: Si crees en la confianza
“Si el cliente se equivoca, no hay problema”.
• Evitar el aburrimiento: Se atrae al cliente
ofreciendo calidad, ofertar productos, tener
variedad.
• No ser evidente: Se trata de satisfacer al cliente
no de venderle.
La empresa sensual y la imagen de sus
productos
• Marcar el camino: Cuidar la imagen. Y que
también los directivos la cuiden
Tolerante con la Elegancia:
Se puede ser informal por
que a la sociedad en
general le gusta pero sin
llegar a los extremos
Utiliza Expertos: Asesores de la
imagen ya que siempre son una
buena inversión
Los Atributos de la Empresa Sensual:
La Inteligencia
• La imagen más atractiva deja de tener interés
cuando no va acompañada de INTELIGENCIA.
Para que una empresa desarrolle inteligencia de debe:
Desterrar el miedo: Nadie debe abusar de la autoridad
Generar un entorno de libertad: En la libertad se generan más
ideas. Hay que ser tolerantes al recibir ideas.
Enseñar con el Ejemplo: Si exiges a tus empleados que le sonrían
a los clientes, tu también sonríeles a tus empleados
Los Atributos de la Empresa Sensual:
La Personalidad
• La personalidad, es decir, la cultura de la
empresa pasa a tener una importancia vital
en el éxito duradero de la organización.
La Jovialidad y la Empresa Sensual: Demuestra
energía, creatividad, curiosidad y es contagiosa
Promover un entorno
desenfadado: Políticas de puertas
abiertas, tuteos internos
Se Valora la responsabilidad, no
la solemnidad; La gente que
asume riesgos.
Ríete de ti mismo de vez en
cuando.
Cuando creas que te harás mayor,
reorganízate, abre nuevas líneas
de productos.
No le temas al cambio
La Empresa Sensual y la Humildad
La humildad permite
escuchar, lo cual, a su vez,
es la base del aprendizaje.
La humildad se aprende a
través del ejemplo. Se
debe valorar los esfuerzos
y en el cómo hacen las
cosas.
La Confianza nos otorga la
capacidad de crecer.
La confianza de alcanzar
cualquier objetivo se puede
transmitir:
Admitiendo
propuestas/Alternativas
No admitir excusas, una vez
que se tome la decisión, se
debe ejecutar.
Establece metas a corto plazo
La Pasión: La llama de la eternidad
• La selección del personal debe ser muy
cuidadosa ya que el talento de las personas
se puede desarrollar, la creatividad impulsar,
pero la pasión al realizar un trabajo no.
Se trata de encontrar un grupo que
tenga un sentimiento colectivo donde
se tenga pasión por alcanzar un
objetivo.
El excitante valor de la Participación: Se
trata de una sociedad, nuestra voz no
sólo cuenta en lo personal sino
también en lo público. Si vas a
involucrar a alguien en un proyecto es
INDISPENSABLE que haya vínculos de
participación en él, como en el diseño
de propuestas, o toma de decisiones.
Los momentos de la empresa sensual.
• El deseo es el combustible de una empresa sensual.
Expresado en un quiero mas y un quiero ser mejor.
• El nacimiento del deseo:
• Las personas seductoras se caracterizan fundamentalmente
por la intensidad de su deseo y por la duración del mismo.
• Los lideres que manejan una empresa sensual se hacen llamar
los guardianes de la llama del deseo.
• El declive de las personas y las civilizaciones coinciden cuando
el deseo empieza a menguar que significa cuando no quieres
mas delo que tienes , si no mantener lo que posees.
El éxito, asesino al deseo.
• En la empresa sensual el éxito no consiste en alcanzar
metas, sino en la forma de hacer el camino.
• Código de bushido comentario de Miruto jinto.
• La perfección es una montaña inaccesible que debe
ser escalada a diario, por lo tanto , no se celebra llegar
ala cima de la montaña , si no que se disfruta el día a
día de la escalada.
• Zara aplicó este código.
El deseo y su compensación.
• Las empresas sensuales son generosas en las recompensas , porque
así consigues serlo consigo misma .
• Por que para exigir, hay que dar.
• Compensaciones buenas, trabajadores felices, mejor desempeño
en el área laboral.
• Como lo logro zara otorgo a sus empleados el 50% de las acciones
por año sin importar la categoría profesional , Apple como mejor
empresa en compensación etc.
• En la empresa sensual – si pagas igual que los demás , solo puedes
exigir igual que los demás . Si pagas 20% mas , podrás exigir 50 %
mas , ya que hay una resistencia enorme a dejar de recibir menos
dinero .
Transmitir el virus del deseo se
convierte en la misión fundamental de los
lideres de la empresa sensual.
• La administración del deseo se convierte en el
mayor reto de los lideres del deseo.
Por eso no debemos ponernos metas definitivas.
Satisfacerte mas de lo que pueda haber hecho
cualquier otra empresa (pasado).
Darte lo que deseas (presente).
Ofrecerte lo que podrías desear (futuro).
• Entorno de deseo, es saber que es lo que mas
desean las personas y suministrarlo en
pequeñas dosis.
 En segundo lugar
 Seducir seductores.
 Emplear lideres capaces de proyectar sueños
comunes.
 Sintonizar los deseos personales y los de la
empresa. En términos de compensación
económica, desarrollo profesional y proyección
de carrera.
Fijar metas ambiciosas, pero segmentadas en
etapas.
Las metas deben ser siempre encaminadas a
lograr algo nunca a mantener lo logrado.
Una ves que se a alcanzado las metas no
perder el tiempo en celebraciones y fijar
inmediatamente otras.
Mas ambiciosas que las anteriores.
-En el ámbito de la pasión y de la sensualidad, el
aburrimiento suele ser el mayor enemigo.
-Huir de la falta de estímulos.
-Ejemplo, Comerciales de TV.
Para conseguir la fidelidad de nuestros
profesionales es vital contar con una remuneración
competitiva, un trato digno y un ambiente estimulante.
1. Fijación ambiciosa de los objetivos.
2. Enriquecer las tareas.
3. Proponer una cultura de reto continuo.
4. Competencia interna.
"ZARA” realiza reuniones donde se planifican los temas de la semana (Lunes).
Tanto en Zara, como en Apple y Google, la presión para alcanzar resultados
extraordinarios no es impuesta por jefes exigentes. La presión se crea por los
propios compañeros.
-Sistema de evaluación formal.
-Todos saben que pueden ser juzgados y deben aceptar sus criticas. De esta
manera se estimula la competencia interna.
Por ejemplo, las marcas de Inditex: Bershka, Stradivarius y Pull & Bear
compiten en el mercado de toda la moda adolescente, reparten el riesgo de
equivocarse en las colecciones.
La desventaja de este tipo de prácticas pueda generar ambientes muy
estimulantes, pero también muy tensos.
• La palabra, el arma mas poderosa inventada
por el ser humano. Éstas pueden subirte al
cielo o bajarte al infierno. Pueden crear
estados de ánimo y hasta moldear
personalidades.
-Transmitir valores, para llegar a un final feliz.
THE UNITED COLORS OF BENETTON
• "Marketing de Provocación"
• Fotografías, la agonía de un enfermo de sida, dramas de la
guerra, pena de muerte, hambre... Éxito inmediato.
• Mas notoriedad, mas tiendas cerraban ¿Cómo es posible?
• 1. Notoriedad del producto o servicio.
• 2. La historia que transmitía la marca era amarga, triste,
dramática, etc.
REQUISITOS DE UNA HISTORIA:
-Deben contarse en primera persona.
-Deben ser sinceras, buen final.
-Enfatizar el esfuerzo común y los valores.
-Excitar la imaginación de aquellos que escuchan.
-Que lleguen a todos los lugares de la organización y
recordarse con cierta frecuencia.
-Finalizar con una invitación a la acción, formar parte de
la historia.
Trata a las personas de forma directa e
íntima
Nuestro modelo de empresa
es sensual, porque te quiere y
te desea, porque piensa en ti
como persona y no como
ingreso o como gasto.
Te hace sentir único, porque
pretende
tener
contacto
directo contigo.
Sé única y autentica
 No copiar modelos, busca tu camino,
muéstralo a las personas de tu
organización y entonces será el momento
de empezar con tu esencia.
 Los momentos de la empresa sensual:
mantener la pasión.
 Lo que no somos capaces de satisfacer
nosotros, se buscará en otra parte.
 La empresa sensual es fiel, pero puede
acudir al divorcio: pretende enamorarse,
seducir, envolver a las personas pero no
pretende firmar contratos de por vida.
 Cumple sus compromisos, siempre y
cuando las dos partes estén dispuestas.
• El cáncer de la pasión se llama rutina, un contrato
de trabajo es una celebración de matrimonio, se
llega con ilusión y la rutina lo mata.
• ¿Cómo escapar de la rutina?
• -Sé ambicioso.
• -Genera crisis y conflictos.
• -Utiliza cambios.
El amor te lleva al buen trato, al continuo
respeto. Si el amor esta bien, pero no olvides
que el sexo también es divertido.
¡Sexo y amor, que gran pareja!
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La empresa sensual