Artículo:
LA SABIDURIA DE LOS EQUIPOS
PERSPECTIVA
EQUIPOS
DE PRIMERA CLASE DEL MUNDO
Reflexiones personales del capitán anterior del
equipo de rugby campeón mundial neozeolandés
“All Blacks”.
David Kirk
Q u e d a n p o c o s “ tru c o s ”p a ra m e jo ra r e l re n d im ie n to d e u n a o rg a n iz a c ió n e n e l
m a z o d e c a rta s q u e tie n e n lo s re s p o n s a b le s d e la g e s tió n . E n a ñ o s re c ie n te s ,
m u c h o s m ie m b ro s a n s io s o s d e la s o rg a n iz a c io n e s h a n ju g a d o la c a rta d e l
re d is e ñ o ; o tro s , la d e l p la n e a m ie n to e s tra té g ic o ; y a ú n o tro s , la d e la g e s tió n e n
b a s e a l v a lo r. S i ju g a ro n s u c a rta c o n é xito , la s e m p re s a s a h o ra e s tá n e n m e jo re s
c o n d ic io n e s , s o n m á s fu e rte s , m á s fle xib le s y c u e n ta n c o n u n m e jo r e n fo q u e .
P e ro , lo s c o m p e tid o re s ta m b ié n h a n m e jo ra d o s u s itu a c ió n . S e h a n a ju s ta d o la s
e s tra te g ia s d e s o rd e n a d a s ; la b re c h a p ro fu n d a e n c u a n to a la c a p a c id a d s e h a
re d u c id o ; la s e c o n o m ía s p ro b le m á tic a s s e h a n s a n e a d o ; y la s o rg a n iz a c io n e s
s o b re d im e n s io n a d a s s e h a n h e c h o p ro d u c tiv a s . L o q u e q u e d a , e l p a lo d e triu n fo ,
e s e l e s fu e rz o p a ra c o n s e g u ir n iv e le s e xc e p c io n a le s d e re n d im ie n to d e to d a s la s
p ie z a s q u e a h o ra e s tá n e n s u lu g a r. Y e s o s ig n ific a a p re n d e r a c o n s tru ir y d irig ir
lo q u e J o n K a tz e n b a c h y D o u g S m ith d e M c K in s e y lla m a n “e q u ip o s d e a lta
p e rfo m a n c e ” o d e p rim e ra c la s e d e l m u n d o .
H e te n id o b u e n a s u e rte e n d irig ir d o s e q u ip o s d e e s e tip o . J u g u é ru g b y e n u n
c lu b d e p rim e ra d iv is ió n e n N u e v a Z e la n d ia d u ra n te o c h o a ñ o s , e n e q u ip o s
p ro v in c ia le s (e n O ta g o y A u c k la n d ) d u ra n te s e is , y a n iv e l in te rn a c io n a l p a ra
N u e v a Z e la n d ia d u ra n te c in c o , D u ra n te d ic h o p e río d o ju g u é c o n m u c h o s e q u ip o s
d e ju g a d o re s d ife re n te s , d e lo s c u a le s a p ro xim a d a m e n te c u a re n ta y c in c o o
c in c u e n ta lo s c o n s id e ra ría e q u ip o s g e n u in o s . D o s d e e llo s e ra n s in n in g u n a d u d a
d e p rim e ra c la s e a n iv e l m u n d ia l: e l e q u ip o d e lo s A ll B la c k s q u e g a n ó la C o p a
d e l M u n d o e n 1 9 8 7 , y e l e q u ip o d e A u c k la n d d e 1 9 8 5 -8 7 . U n te rc e r e q u ip o q u e
p u d o s e r d e p rim e r n iv e l a u n q u e n o fu e e l m e jo r d e l m u n d o , e ra e l e q u ip o d e lo s
A ll B la c k s d e 1 9 8 6 q u e ju g ó u n p a rtid o e xh ib ic ió n c o n tra F ra n c ia y u n o c o n tra
A u s tra lia .
L o s e q u ip o s c o m o é s to s s o n p o c o fre c u e n te s . S o n d ifíc ile s d e e n c o n tra r, y a ú n
m á s d ifíc ile s d e c re a r. P e ro e xis te n . S e p u e d e n c re a r. Y s e p u e d e n d irig ir. U n a
p e rs o n a q u e h a y a v is to u n e q u ip o d e e s te tip o e n a c c ió n o q u e h a y a te n id o la
s u e rte d e p a rtic ip a r e n é l o d e d irig irlo lo s a b e .
L o s e q u ip o s d e p rim e r n ive l d e l m u n d o n o g a n a n p o r p o c a d ife re n c ia , s in o
q u e d e rro ta n a s u s o p o n e n te s .
T a l v e z e s to s e q u ip o s s o n m á s fá c ile s d e re c o n o c e r e n e l m u n d o d e lo s d e p o rte s
d e b id o a q u e e l re n d im ie n to s e h a c u a n tific a d o e n fo rm a rig u ro s a y e s
tra n s p a re n te . In m e d ia ta m e n te p ie n s o , p o r e je m p lo e n e l L iv e rp o o l F o o tb a ll C lu b ,
e n e l e q u ip o d e c o m p e tic ió n d e F ó rm u la U n o d e M c L a re n , e n lo s S a n F ra n c is c o
4 9 e rs , e n lo s L A L a k e rs , e n e l e q u ip o d e la lig a d e ru g b y d e A u s tra lia y e n e l
e q u ip o d e c ric k e t d e W e s t In d ie s d e lo s ’7 0 y d e la d é c a d a d e lo s ’8 0 . C a d a u n o
d e e s to s e q u ip o s , p o r s u p u e s to , te n ía m u c h o é xito , p e ro e s o s o lo n o lo s h a c ía d e
p rim e r n iv e l. M u c h o s o tro s e q u ip o s q u e tu v ie ro n é xito s im p o rta n te s , in c lu s o
c a m p e o n a to s , n o p a s a ro n la p ru e b a . C a re c e n d e a lg o , u n a c a lid a d e s p e c ia l d e
fa cilid a d y co h e re n cia , la in te g rid a d q u e o tro s e q u ip o s, n o im p o rta lo b u e n o s q u e
se a n , n o tie n e n .
L o s in te g ra n te s d e l e q u ip o co n o ce n y sie n te n la d ife re n cia , la p re se n cia o
a u se n cia d e u n cie rto se n tid o d e fa cilid a d y co n fia n za in m o d ifica b le . E n fo rm a
su b je tiva , la lín e a d iviso ria e s d o lo ro sa m e n te cla ra . P e ro ¿ C ó m o la p o d e m o s
re co n o ce r e n fo rm a o b je tiva , d e sd e a fu e ra ?
S e ñ a le s d e G ra n d e za .
E xiste n , cre o , tre s cu a lid a d e s “e xte rn a s” q u e ca ra cte riza n e n fo rm a in d e le b le a lo s
e q u ip o s g e n u in o s d e p rim e r n ive l:

L a p rim e ra e s la fa lta d e e rro re s . E sto s e q u ip o s p a re ce n co m p re n d e r ta n
b ie n e l ju e g o y h a b e rlo p ra ctica d o ta n to q u e ca si h a n e lim in a d o lo s e rro re s
n o fo rza d o s. E sto e s e n p a rte re su lta d o d e l “d e sa g ra d o d ivin o ” q u e m u e ve
su re n d im ie n to , co m o ve re m o s m á s a d e la n te , y e n p a rte , co m o re su lta d o d e
la se n sa ció n d e re la x q u e p ro vie n e d e la co n fia n za y u n a fe im p lícita e n si
m ism o s.

L a s e g u n d a e s e l m a rg e n d e vic to ria s q u e lo g ra n . L o s e q u ip o s d e p rim e r
n ive l n o g a n a n p o r p o ca d ife re n cia , sin o q u e d e rro ta n a su s o p o n e n te s. E sto
e s so rp re n d e n te . L o s e q u ip o s d e p rim e r n ive l so n p o co fre cu e n te s, d e m o d o
q u e ra ra ve z co m p ite n co n o tro s e q u ip o s d e l m ism o tip o . S in e m b a rg o , e l
m a rg e n d e victo ria s q u e lo g ra n e s la m e d id a d e l p o te n cia l q u e a ú n d e b e
d e sa rro lla r p a ra cre a r e q u ip o s d e a lto re n d im ie n to (“p e rfo m a n ce ”) e n lo s
d e p o rte s y e n lo s n e g o cio s.

L a te rc e ra e s la c a rg a e n e rg é tic a q u e o b tie n e n d e lo q u e h a c e n . L o s
e q u ip o s d e p rim e r n ive l p a re ce q u e se e stu vie se n d ivirtie n d o e n fo rm a
g e n u in a . In clu so e n lo s m o m e n to s m á s d ifícile s e n e l e n tre n a m ie n to o
d u ra n te u n e n cu e n tro , m a n tie n e n u n a p e rsp e ctiva y e q u ilib rio . L a co n fia n za
e n sí m ism o s ju n to co n la co n fia n za e n lo s o tro s in te g ra n te s im p u lsa a ca d a
m ie m b ro d e l e q u ip o n o só lo a d e se m p e ñ a r su fu n ció n sin o a d isfru ta rla .
C u a lid a d e s d e G ra n d e za .
S i lo s e q u ip o s d e p rim e r n ive l se p u e d e n re co n o ce r d e sd e a fu e ra p o r la fa lta d e
e rro re s, la fa cilid a d e n lo g ra r e l re n d im ie n to q u e lo s lle va a a lto s m á rg e n e s d e
victo ria s, y la a le g ría e n d e se m p e ñ a r su fu n ció n , ¿ q u é tie n e n e n su in te rio r q u e
le s p e rm ite d e se m p e ñ a rse ta n b ie n ? .
V is ió n .
L a p rim e ra ca ra cte rística d e d ich o s e q u ip o s e s la visió n . L o s e q u ip o s d e b e n te n e r
a lg o e n q u e cre e r, a lg o q u e lo g ra r, a lg o e n q u é co n ve rtirse . L a p a la b ra visió n n o
sig n ifica o b je tivo s. T o d o s lo s e q u ip o s tie n e n o b je tivo s, y lo s m e jo re s e q u ip o s
tie n e u n a id e a cla ra d e lo q u e so n , p e ro p o co s tie n e u n a visió n re a l. L o s o b je tivo s
so n frío s, in te le ctu a le s, ra cio n a le s, cre íb le s. S e cu a n tifica , d e fin e y m id e e l
a va n ce h a cia e llo s.
L a s visio n e s d e b e n se r ra cio n a le s, p e ro ta m b ié n so n
e m o cio n a le s. A m e n u d o so n d ista n te s, D e b e n e n tu sia sm a r, co m p ro m e te r y
a m e d re n ta r. D e b e n se r g ra n d e s.
L o s e q u ip o s d e p rim e r n ive l s o n m u y p o c o fre c u e n te s . S o n d ifíc ile s d e
e n c o n tra r e in c lu s o m á s d ifíc ile s d e c re a r. P e ro e x is te n . S e p u e d e n c re a r. Y
s e p u e d e n d irig ir.
L o s líd e re s d e lo s e q u ip o s p o te n cia le s d e p rim e r n ive l e xig e n sa crificio s in m e n so s
e n tie m p o , e n e sfu e rzo s, y e n e sp e cia l, e n in d ivid u a lid a d . D e b e e xistir u n a ra zó n
p a ra e xig irlo s. S o la m e n te u n a visió n p u e d e u n ir e in vo lu cra r e n e l m á xim o n ive l
p o sib le . D e b e se r ta n g ra n d e q u e in clu so e l in te g ra n te d e l e q u ip o co n m á s
co n fia n za n o p u e d a se n tirse se g u ro d e lo g ra rlo ; ta n g ra n d e q u e in clu so e l m á s
cín ico n o la p u e d e d e rrib a r.
E n e l se n tid o m á s g e n e ra l, la visió n d e lo s e q u ip o s d e a lto re n d im ie n to se re fie re
a la ca lid a d d e l re n d im ie n to y e n ú ltim a in sta n cia a in te n ta r p e rfe ccio n a r e l
re n d im ie n to . S e d e b e re a liza u n a d istin ció n im p o rta n te e n tre la visió n y la
m o tiva ció n . L o s d o s so n b a sta n te d ife re n te s, y la s p e rso n a s q u e e m p re n d e n la
m isió n d e cre a r e q u ip o s d e p rim e r n ive l d e b e n co m p re n d e r e l m o d o y e l m o tivo
p o r e l q u e so n d ife re n te s.
L a s visio n e s b rin d a n la o p o rtu n id a d a la s p e rso n a s d e cre ce r y lo g ra r m e ta s e n
g ra n e sca la . C o n e l tra n scu rso d e l tie m p o , la lu ch a p o r lo g ra r lo in a lca n za b le se
to rn a u n a m e ta ra cio n a l. S in e m b a rg o , la m a yo ría d e n o so tro s a ú n n e ce sita u n a
ra zó n p a ra le va n ta rse a la m a ñ a n a . L o s e q u ip o s d e p rim e r n ive l q u e tie n e n u n
b u e n re n d im ie n to co n siste n te tie n e n u n a visió n cla ra , p e ro ta m b ié n tie n e n
in ce n tivo s frío s y ríg id o s p a ra e l re n d im ie n to in d ivid u a l y g ru p a l e n to d o m o m e n to .
E sto se p u e d e re su m ir e n e l e n fo q u e y e n u n siste m a d e in ce n tivo s im p lícito s y
e xp lícito s p a ra e l re n d im ie n to .
In te n tá b a m o s ju g a r m e jo r d e lo q u e c u a lq u ie r o tro e q u ip o h a ya ju g a d o
a lg u n a ve z. N u e s tro s o p o n e n te s e ra n s im p le m e n te e l m e d io p o r e l c u a l
in te n tá b a m o s d a rn o s c u e n ta d e n u e s tra vis ió n .
L a s visio n e s ve rd a d e ra s tie n e n d o s d im e n sio n e s im p o rta n te s.
T ie n e u n a
d im e n sió n e xte rn a . P a ra lo s A ll B la cks, ca m b ió , p e ro e n 1 9 8 7 n u e stra visió n e ra
la C o p a d e l M u n d o , y lo q u e e ra a ú n m á s im p o rta n te , lo q u e sig n ifica b a :
m e jo r d e l m u n d o .
se r e l
N o to d o s lo s e q u ip o s d e lo s A ll B la cks co n lo s q u e ju g u é co n ta b a n co n u n a visió n
p o sitiva . P e ro to d o s te n ía n u n tip o d e visió n n e g a tiva , a lg o q u e n o q u e ría n q u e
o cu rrie se - m ie d o d e fra ca sa r co n re sp e cto a l p a sa d o . L o s e q u ip o s d e lo s A ll
B la cks tie n e m u y p re se n te a su s a n te ce so re s y a la la rg a h isto ria d e é xito s. E l
h e ch o d e n o cu m p lir co n e sa tra d ició n e s la visió n n e g a tiva q u e a su sta a to d o s lo s
e q u ip o s d e ru g b y d e N u e va Z e la n d ia . L a visió n n e g a tiva so stie n e e l re n d im ie n to
y e vita q u e ca ig a b a jo u n cie rto n ive l, p e ro n o a ctú a co m o u n e stím u lo p a ra lo g ro s
d e p rim e r n ive l. D ich o e stím u lo sie m p re d e b e se r e xp a n sivo y d e visió n h a cia
a fu e ra y n o h a cia a d e n tro y co n m ie d o .
L a se g u n d a d im e n sió n q u e tie n e n to d a s la s visio n e s ve rd a d e ra s e s u n a
d im e n sió n in te rn a . E s u n a visió n d e sí m ism o y d e lo q u e se p u e d e lo g ra r a tra vé s
d e l e q u ip o . E s u n a visió n d e tra n sfo rm a r e l p o te n cia l d e cre ce r, d e a p ro ve ch a r la s
o p o rtu n id a d e s p a ra q u e e l e q u ip o y su s in te g ra n te s d e sa rro lle n a l m á xim o su
ca p a cid a d .
L o s e q u ip o s d e p rim e r n ive l co n lo s q u e ju g u é te n ía n la visió n d e re ch a za r lo s
lím ite s d e l ju e g o - d e lle va r a la a so cia ció n d e ju g a d o re s d e ru g b y a la p la n a
m a yo r. S im p le m e n te in te n tá b a m o s ju g a r m e jo r d e lo q u e cu a lq u ie r o tro e q u ip o
h a ya ju g a d o a lg u n a ve z. L a o p o sició n ya n o e ra n lo s e q u ip o s co n tra lo s q u e
ju g á b a m o s, sin o n o so tro s m ism o s y e l ju e g o e n sí. L o s riva le s e ra n lo s m e d io s
p o r lo s cu a le s in te n tá b a m o s co n cie n tiza rn o s d e n u e stra visió n .
L a se g u n d a ca ra cte rística q u e d istin g u e lo s e q u ip o s d e a lto re n d im ie n to e s la
ca p a cid a d . N a d ie h a e n co n tra d o a ú n la so lu ció n p a ra h a ce r u n m o n e d e ro co n
u n a o re ja d e ce rd o , y lo s e q u ip o s d e p rim e r n ive l n o se p ro d u cirá n sin u n n ú m e ro
a d e cu a d o d e ju g a d o re s d e p rim e r n ive l. P o r e l m ism o m o tivo , se r u n e q u ip o d e
p rim e r n ive l n o im p lica e sta r co m p u e sto p o r ju g a d o re s d e p rim e r n ive l. L a
ca p a cid a d e s im p o rta n te , p e ro ta m b ié n lo e s la co m p le m e n ta rie d a d . L o s e q u ip o s
se cre a n p o r e l h e ch o d e cre e r q u e g e n e ra n u n a e n e rg ía y sin e rg ia q u e h a ce q u e
e l to ta l se a m á s g ra n d e q u e la su m a d e la s p a rte s. E n u n e q u ip o d e p rim e r n ive l
e l re su lta d o e s e l re n d im ie n to q u e e s co n siste n te o q u e va m á s a llá d e l n ive l q u e
cu a lq u ie r p e rso n a p u d ie re e sp e ra r.
L a ca p a cid a d e s e l re su lta d o d e l e xce le n te d o m in io d e la s a p titu d e s. E n e l ru g b y
d ich a s a p titu d e s so n m u y b á sica s. C o rre r, p a te a r, p a sa r y re cib ir la p e lo ta ,
e m p u ja r, sa lta r, ta ckle a r, y to m a r d e cisio n e s. C a d a in te g ra n te d e l e q u ip o tie n e
u n a ta re a e sp e cífica q u e re a liza r q u e co m b in a a lg u n a s d e d ich a s a p titu d e s. L o s
p ila re s d e l scru m so n lo s q u e fu n d a m e n ta lm e n te e m p u ja n , p e ro ta m b ié n co rre n ,
p a sa n la p e lo ta y la to m a n . L a se g u n d a lín e a ( lo ck-fo rw a rd s) so n lo s q u e sa lta n ,
to m a n la p e lo ta , e m p u ja n y ra ra ve z co rre n y la p a sa n . L o s “ F u ll-b a cks” (lo s
e n ca rg a d o s d e re cib ir la p e lo ta ) la to m a n , co rre n , la p a sa n y p a te a n . C a d a u n o
d e e sto s e sp e cia lista s d e b e co n trib u ir co n su s a p titu d e s e sp e cia le s p a ra q u e e l
e q u ip o lo g re a lca n za r lo s p a rá m e tro s d e p rim e r n ive l.
S e r u n e q u ip o d e p rim e r n ive l n o im p lic a s e r u n e q u ip o c o m p u e s to p o r
ju g a d o re s d e p rim e r n ive l. L a c a p a c id a d e s im p o rta n te , p e ro ta m b ié n lo e s
la c o m p le m e n ta rie d a d .
P e ro e n g ra n m e d id a , to d o s lo s in te g ra n te s d e l e q u ip o ta m b ié n tie n e a m p litu d d e
co n o cim ie n to s.
E n e l ru g b y, lo s e q u ip o s d e p rim e r n ive l e stá n ro m p ie n d o
visib le m e n te la s b a rre ra s d e la e sp e cia liza ció n . L o s “fo rw a rd s” (lo s co rp u le n to s
q u e co n sig u e n la p e lo ta ) e stá n a p re n d ie n d o a co rre r y a p a sa r la p e lo ta co m o lo s
“b a cks” (lo s d e lg a d o s h a b ilid o so s);
e sto s ú ltim o s se e stá n fo rta le cie n d o y
a p re n d ie n d o a e m p u ja r y a sa lta r co m o lo s “fo rw a rd s”. A ce n tu a d a p o r lo s ca m b io s
e n la s n o rm a s, e sta te n d e n cia ta m b ié n h a lle va d o a a ju ste s e n la p o lítica d e
se le cció n .
E l vu e lco h a cia e q u ip o s d e e sp e cia lista s co n co n o cim ie n to s g e n e ra le s e n lo s
d e p o rte s se h a a p lica d o d u ra n te u n cie rto tie m p o . L o s e q u ip o s d e fú tb o l d e
A le m a n ia O ccid e n ta l d e la d é ca d a d e l ’7 0 y su slo g a n “fú tb o l to ta l” in tro d u je ro n e n
e l m u n d o la id e a d e q u e to d o s lo s ju g a d o re s d e b e n p o se e r to d a s la s a p titu d e s a
fin d e m a xim iza r la fle xib ilid a d tá ctica y p o sicio n a l. L a le cció n fu e a p re n d id a
rá p id a m e n te . E n la a ctu a lid a d , to d o s lo s e q u ip o s d e fú tb o l m á s im p o rta n te s d e l
m u n d o cu e n ta n co n ju g a d o re s e n to d a s la s p o sicio n e s q u e p u e d e n te n e r la
p e lo ta , h a ce r u n p a se , ca b e ce a r, p a te a r y te n e r la re g u la rid a d a p ro p ia d a .
L o s e q u ip o s d e p rim e r n ive l a d o p ta n e sta te n d e n cia h a sta e l m á xim o a lca n ce
p o sib le . L o s in te g ra n te s so n e xp e rto s e n su fu n ció n e sp e cífica p e ro ta m b ié n
p u e d e n a sistir a la s fu n cio n e s d e l re sto d e l e q u ip o . E sto b e n e ficia e n g ra n
m e d id a a l e q u ip o e n cu a n to a la fle xib ilid a d y a la ce le rid a d e n la re sp u e sta , p e ro
a ú n m á s im p o rta n te , p e rm ite la co h e re n cia e in te g rid a d q u e so la m e n te p u e d e n
lo g ra r lo s e q u ip o s cu yo s in te g ra n te s co m p re n d e n re a lm e n te la n a tu ra le za d e lo s
a p o rte s d e lo s o tro s m ie m b ro s.
E sto s b e n e ficio s a n ive l físico se re fu e rza n m e d ia n te b e n e ficio s a n ive l
p sico ló g ico . L o s in te g ra n te s d e u n e q u ip o d e a lto re n d im ie n to g e n e ra liza n su
a ctitu d h a cia e l re n d im ie n to d e l e q u ip o . V e n u n a im a g e n g lo b a l y ta m b ié n la
fo rm a e n q u e se in se rta n e n e lla . S e sie n te n re sp o n sa b le s d e su p ro p io
re n d im ie n to , d e l re n d im ie n to d e lo s o tro s, y d e l re n d im ie n to d e l g ru p o . S e vu e lve n
líd e re s.
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